馮小松

【摘要】本文用實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本曲線、利潤(rùn)曲線、供給曲線和需求曲線分析討論了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)原理，得到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不同競(jìng)爭(zhēng)方式。實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過降低成本的競(jìng)爭(zhēng)方式是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，其次的競(jìng)爭(zhēng)方式是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)得更多的用戶，再次之是薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)方式，最壞的競(jìng)爭(zhēng)方式就是低價(jià)銷售?！皟r(jià)格戰(zhàn)”只在需求彈性較大的商品中存在，需求彈性較小的商品中不存在“價(jià)格戰(zhàn)”。

【關(guān)鍵詞】實(shí)體經(jīng)濟(jì)；供給曲線；需求曲線；競(jìng)爭(zhēng)

一、前言

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在我國的國民經(jīng)濟(jì)中起著越來越重要的作用，特別是黨的十八大以來，中央強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在一定程度上是一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，更是廣大人民群眾就業(yè)的主渠道。實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，讓會(huì)經(jīng)濟(jì)就和諧穩(wěn)定，人民群眾安居樂業(yè)。我們經(jīng)過改革開放幾十年的努力，已基本建立起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的主體。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)具有以下幾方面的特征。

（1）市場(chǎng)上有眾多的買者與賣者，以至于單個(gè)買者的購買量或單個(gè)賣者的銷售量都無法影響市場(chǎng)價(jià)格的決定。（2）產(chǎn)品是同質(zhì)的，說明廠商之間的產(chǎn)品完全可以相互替代，這才導(dǎo)致完全的競(jìng)爭(zhēng)。（3）廠商進(jìn)入與退出市場(chǎng)是充分自由的。（4）信息是充分的，買賣雙方的信息是完全對(duì)稱的。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的，單個(gè)廠商只是“價(jià)格的接受者”，而不是價(jià)格的決定者。

競(jìng)爭(zhēng)的真正意義是什么？是獲得更多的利潤(rùn)？賣出更多的產(chǎn)品？得到更多的客戶？一個(gè)企業(yè)除了應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任外，它自身要生存和發(fā)展就必須要有合理的利潤(rùn)，否則就可能存在不下去，所以，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是得到更多的利潤(rùn)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取什么競(jìng)爭(zhēng)方法或策略才能獲得更多的利潤(rùn)呢？為什么有些商品可以打價(jià)格戰(zhàn)，而一些商品就不存在打價(jià)格戰(zhàn)的可能。這是所有實(shí)體經(jīng)濟(jì)都非常關(guān)心的。已有的很多資料都在這方面做了大量的研究，但是，哪種方法或策略最好？都沒有一個(gè)清晰的答案。本文試圖在這方面做一點(diǎn)探討。

二、需求彈性較小的商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)需求曲線是個(gè)人需求曲線的綜合，市場(chǎng)供給也是個(gè)別供給的綜合。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上有眾多的買者與賣者，就存在很多個(gè)如圖1所示的一個(gè)供給者與大量需求者形成的供給與需求均衡，同時(shí)也形成了均衡價(jià)格P₁、均衡數(shù)量Q₁和盈虧平衡點(diǎn)Q₂（此處示意的是需求彈性較小的均衡，需求彈性較大的情況將在后面詳細(xì)闡述）。在均衡的情況下，賣家以均衡價(jià)格P₁銷售均衡數(shù)量Q₁獲得銷售收入，從而得到了合理的利潤(rùn)，如圖2、圖3、圖4所示。

但是，如果其中的一個(gè)賣家，通過努力爭(zhēng)取到了更多的買家，比如說超過了均衡量Q₁，銷售了Q₃的數(shù)量，那么這個(gè)賣家的單位成本就會(huì)降低，銷售收入就會(huì)增加，從而獲得更多的利潤(rùn)，如圖5、圖6和圖7所示。將圖4與圖7相比，圖7的利潤(rùn)就比圖4的利潤(rùn)大。與此同時(shí)這個(gè)賣家多賣了（Q₃-Q₁），那么，其它賣家就可能賣不到均衡數(shù)量Q₁，呈現(xiàn)出銷售不足的情況，這就打破了市場(chǎng)均衡，市場(chǎng)顯示出競(jìng)爭(zhēng)，但這種競(jìng)爭(zhēng)方式企業(yè)需要消耗更多的資源才能得到更多的利潤(rùn)，這不是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，這是第一種競(jìng)爭(zhēng)方式。

如圖8，如果賣家通過不斷改善、加強(qiáng)管理、提高效率從而降低成本，使得成本曲線向下平移，盈虧平衡點(diǎn)向左移，在供給曲線不變的情況下，就相當(dāng)于利潤(rùn)曲線平行向上移，賣家仍然以均衡價(jià)格P₁銷售均衡數(shù)量Q₁獲得正常的銷售收入，但是，賣家由于降低了成本，因此，他就可以得到較多的利潤(rùn)，如圖9、圖10和圖11所示。將圖4與圖11相比，圖11利潤(rùn)就大得多。在這種情況下，企業(yè)沒有增加資源消耗，也沒有從別的廠家那里爭(zhēng)奪更多的客戶，更沒有破壞市場(chǎng)的均衡，而獲得了更多的利潤(rùn)，這是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，這是第二種競(jìng)爭(zhēng)方式。

第三種競(jìng)爭(zhēng)方式就是薄利多銷型的競(jìng)爭(zhēng)方式，如圖12、圖13和圖14所示，賣家在獲得正常利潤(rùn)后，以買家可接受的價(jià)格P₂再額外銷售（Q₃-Q₁）數(shù)量，從而獲得很小的一點(diǎn)利潤(rùn)。這種競(jìng)爭(zhēng)方式，相比較起前兩種來競(jìng)爭(zhēng)方式，是較差的競(jìng)爭(zhēng)方式，因?yàn)檫@種方式既消耗了資源，又獲得的利潤(rùn)最少，還攪亂了價(jià)格，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一般最好不采用為好，但這種競(jìng)爭(zhēng)方式擴(kuò)大了（Q₃-Q₁）的消費(fèi)人群，使更多的消費(fèi)者參與了消費(fèi)。

第四種競(jìng)爭(zhēng)方式就是低價(jià)銷售，如圖15、圖16和圖17所示。賣家銷售的全部商品都以低于均衡價(jià)格P₁而買家又可接受的價(jià)格P₂銷售，并且銷售數(shù)量還大于均衡數(shù)量達(dá)到了Q₃，雖然這種競(jìng)爭(zhēng)方式賣家贏得較多的顧客，但是，這是獲得利潤(rùn)最少的競(jìng)爭(zhēng)方式，而且大量的低價(jià)銷售破壞了市場(chǎng)秩序，擾亂了市場(chǎng)的均衡價(jià)格，這是最壞的競(jìng)爭(zhēng)方式。

三、需求彈性較大的商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于需求彈性較大的商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與需求彈性較小的商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析有較大的差別。在賣家通過不斷改善、加強(qiáng)管理、提高效率從而降低成本的競(jìng)爭(zhēng)方式和賣家通過努力爭(zhēng)取到更多的買家的競(jìng)爭(zhēng)方式方面，需求彈性較大的商品競(jìng)爭(zhēng)與需求彈性較小的商品競(jìng)爭(zhēng)是完全一樣的，在此不再贅述?，F(xiàn)在我們重點(diǎn)分析降低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方式。如圖18、圖19和圖20所示，在需求彈性較大時(shí)，超過均衡數(shù)量Q₁以后（如Q₃）需求價(jià)格都高于供給價(jià)格，賣家通過降低價(jià)格，以買家可接受的價(jià)格P₂銷售總量為Q₃的數(shù)量，仍然可以獲得可觀的利潤(rùn)。

如果另外一家企業(yè)也想要獲得更多的銷售收入和利潤(rùn)，它也可以繼續(xù)降低價(jià)格到P擴(kuò)大銷量到Q₄，如圖21、圖22和圖23所示。在圖中只要需求曲線與數(shù)量軸的夾角α小于45°，并且Q₄小于需求曲線在數(shù)量軸上截距的一半，隨著數(shù)量的增加銷售收入是增加的。因?yàn)槿鐖D24所示，設(shè)需求曲線在數(shù)量軸上的截距為A：

對(duì)（3）式兩邊求導(dǎo)并令其等于零時(shí)，我們得到銷售收入最大的銷售數(shù)量：

這時(shí)銷售收入達(dá)到最大，隨著銷售數(shù)量Q₄的進(jìn)一步增加，銷售收入將逐漸減少。同樣，只要利潤(rùn)曲線與數(shù)量軸的夾角小于45°，隨著數(shù)量的增加，利潤(rùn)也是不斷增長(zhǎng)的，這樣就打開了價(jià)格戰(zhàn)。通過以上的分析我們得到，只有在需求彈性較大，并且需求曲線與數(shù)量軸的夾角α小于45°的情況下，才可能出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)。這也是薄利多銷的一種形式。價(jià)格戰(zhàn)使得更多的消費(fèi)者參與消費(fèi)，這是—件好事情。競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)步之源，亞當(dāng)·斯密所建立的經(jīng)濟(jì)理論的一個(gè)基本觀點(diǎn)就是——競(jìng)爭(zhēng)是好的。競(jìng)爭(zhēng)的好處會(huì)使社會(huì)進(jìn)步，生產(chǎn)力發(fā)展，經(jīng)濟(jì)繁榮，國家強(qiáng)盛，生產(chǎn)效率提高，消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，使社會(huì)資源重新組合到生產(chǎn)效率高的企業(yè)中。在一定程度上，價(jià)格戰(zhàn)既可以促進(jìn)行業(yè)自身的進(jìn)步，也可以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)加速技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量大幅度提高。

四、結(jié)論

我們用實(shí)體經(jīng)濟(jì)的成本曲線、利潤(rùn)曲線、供給曲線和需求曲線分析討論了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)原理，得到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不同競(jìng)爭(zhēng)方式。在需求彈性較小的商品競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過降低成本的競(jìng)爭(zhēng)方式是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，其次的競(jìng)爭(zhēng)方式是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)得更多的用戶，再次之是薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)方式，最壞的競(jìng)爭(zhēng)方式就是低價(jià)銷售。在需求彈性較大的商品競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過降低成本的競(jìng)爭(zhēng)方式也是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，其次的競(jìng)爭(zhēng)方式是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)得更多的用戶，但是，在需求彈性較大的商品競(jìng)爭(zhēng)中，不存在薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)方式，而是“價(jià)格戰(zhàn)”，在需求彈性較小的商品競(jìng)爭(zhēng)中就不存在“價(jià)格戰(zhàn)”。endprint