徐麗芳　彭雨虹

摘要：卡利斯特傳媒公司成立于2011年，在2014年全美8個(gè)發(fā)展最快的獨(dú)立出版企業(yè)中位列第一。它成功的秘訣是圍繞大數(shù)據(jù)分析結(jié)果來確定擬進(jìn)入的利基市場(chǎng)，開發(fā)選題，并雇傭優(yōu)秀的自由撰稿人據(jù)以快速創(chuàng)作圖書。卡利斯特將大數(shù)據(jù)與出版技能深度結(jié)合的嘗試，也許是出版業(yè)未來可能的發(fā)展方向之一。

關(guān)鍵詞：卡里斯特傳媒 大數(shù)據(jù) 圖書創(chuàng)作

市場(chǎng)導(dǎo)向的圖書產(chǎn)品在出版領(lǐng)域算不上新鮮，但這樣的圖書產(chǎn)品往往都源自出版社編輯或作者多年的深厚經(jīng)驗(yàn)或敏銳的個(gè)人直覺等主觀因素。近年來，一家飛速發(fā)展的獨(dú)立出版商卡利斯特傳媒公司（Callisto MeSa，見圖1）為我們展現(xiàn)了一種新穎的針對(duì)讀者需求的圖書創(chuàng)作模式——利用大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，再聯(lián)系合適的作者針對(duì)讀者需求進(jìn)行寫作。卡利斯特傳媒公司是由本杰明·韋恩（Benjamirl Wayne）和馬特·厄斯特勒（Matt Oesterle）于2011年聯(lián)合創(chuàng)立的小型獨(dú)立出版企業(yè)。該公司被美國(guó)《出版商周刊》（PublishersWeekly）評(píng)為發(fā)展速度最快的獨(dú)立出版商。它在2012-2014年間實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)：公司營(yíng)業(yè)額增加了833%，公司人數(shù)由6人增加至24人。2016年，其收入超過了1000萬美元，與2014年相比又增長(zhǎng)了286%。所有這些證明，卡利斯特傳媒公司的切入點(diǎn)是十分成功的。

一、公司定位：利基市場(chǎng)上的獨(dú)立出版商

和一般的圖書出版公司不同，卡利斯特傳媒公司不在產(chǎn)生80%收入的長(zhǎng)尾頭部，也就是出版的熱門領(lǐng)域激烈拼搶，而是更看重利基市場(chǎng)（niche market）出版物的長(zhǎng)尾效應(yīng)。公司的圖書主題集中于烹飪、健康、運(yùn)動(dòng)、瘦身、心理自助、商業(yè)、情趣手工、家居生活等方面。目前公司最暢銷的系列圖書包括：《原始飲食每一天》（Paleofor Every Day）（見圖2），該書教讀者如何在一個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)制作原始飲食；《細(xì)心讓生活更簡(jiǎn)單》（Mindffflness Made simple），該書幫助讀者減輕生活中的焦慮；《記憶貼士與技巧》（Memory Tips&Tricks），該書教給讀者一些簡(jiǎn)單有效的提升記憶力的方法和技巧；《橋本四周計(jì)劃》（The Hashimotos 4 Week Plan），該書幫助讀者減輕自身免疫性疾病帶來的痛苦，等等。這些圖書不僅有電子版和紙質(zhì)版，有些還配有視頻版本。

圖2《原始飲食每一天》系列叢書

如今的卡利斯特傳媒公司不僅致力于進(jìn)一步擴(kuò)大自身的暢銷書種類、提高單品種圖書銷量，而且注重開發(fā)生命周期較長(zhǎng)的出版主題。據(jù)公司副總裁卡倫·哈特維格（Karen Hartwig）介紹，公司2012年至2013年實(shí)現(xiàn)了從年出17種書到年出90種書的跨越；但是，到2014年公司出版的圖書品種數(shù)又跌至56種。這是因?yàn)榭ɡ固毓驹诮?jīng)過了2013年的暢銷書與常銷書混合出版時(shí)期后，更多地將注意力轉(zhuǎn)移到常銷出版物上的緣故。截至2016年，它的383種常銷書已經(jīng)成為它獲得成功的“重要基石”。

二、出版模式：大數(shù)據(jù)+出版專長(zhǎng)

傳統(tǒng)出版商出版的圖書要么來自作者的自來稿；要么由編輯制定選題計(jì)劃，經(jīng)出版社審批通過后再進(jìn)行組稿，稿件完成后由專業(yè)編輯進(jìn)行審稿和編輯加工，然后才能發(fā)稿排版并最終發(fā)行。

與傳統(tǒng)出版企業(yè)不同，卡利斯特公司開創(chuàng)了一種全新的出版模式，即將數(shù)據(jù)分析與出版技能完美地結(jié)合起來。其創(chuàng)始人韋恩在創(chuàng)業(yè)之前曾擔(dān)任多家數(shù)字傳媒公司的總裁或首席執(zhí)行官（CEO），在數(shù)字傳媒領(lǐng)域有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。而另一創(chuàng)始人厄斯特勒曾擔(dān)任歐佛塔吉特公司（Offertarget）——一家為互聯(lián)網(wǎng)零售商提供服務(wù)的領(lǐng)頭軟件提供商的首席執(zhí)行官。兩人利用自己的專業(yè)背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造了一種基于大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)者感興趣領(lǐng)域的專有算法?？ɡ固毓臼紫冗\(yùn)用該算法算出當(dāng)前出版市場(chǎng)上讀者感興趣而出版市場(chǎng)上尚屬空白的選題。舉例來說，消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上輸入搜索要求，很多時(shí)候得不到需要的產(chǎn)品——這些就是市場(chǎng)空白點(diǎn)。然后，公司雇傭?qū)I(yè)的自由撰稿人（freelancer）創(chuàng)作圖書。作者必須嚴(yán)格根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果擬定的大綱進(jìn)行寫作，而且必須在很短時(shí)間內(nèi)完成。作者稿酬依據(jù)作者背景和經(jīng)驗(yàn)來定。圖書產(chǎn)品一般通過其子公司阿克斯出版公司（Arcas Publishing）以及洛克里奇出版社（Rockridge Press）、加拉蒙德出版社（Garamond Press）、塞林納斯出版社（salinas Press）、黑爾德伯格出版社（HealdsburgPress）、奧爾西出版社（Althea Press）等在世界范圍內(nèi)發(fā)行。2014年，公司銷售額與2012年相比增加了183%，如此高的收入增長(zhǎng)有利于公司增加出版的圖書種數(shù)，并保持公司高質(zhì)量的工作人員和作者隊(duì)伍。

這種全新的基于大數(shù)據(jù)的出版模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。首先，從選題來源看，傳統(tǒng)出版商當(dāng)然也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求策劃出版物，但它們的依據(jù)一般是主觀的，源自以往的經(jīng)驗(yàn)或編輯人員的直覺；而卡利斯特傳媒公司利用讀者在搜索網(wǎng)站上的搜索記錄進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，所得的選題依據(jù)是量化而客觀的。這樣尋找到的選題有利于降低出版物的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而有可能減輕出版物的庫(kù)存問題。

其次，從出版物生產(chǎn)周期看，大數(shù)據(jù)出版模式的生產(chǎn)周期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于傳統(tǒng)出版模式?？ɡ固貍髅焦驹谏a(chǎn)周期上提出了這樣的目標(biāo)：從發(fā)現(xiàn)選題到新書上市，必須在9周內(nèi)完成。公司預(yù)先根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果為作者創(chuàng)作列好了提綱，作者只需在預(yù)設(shè)的框架結(jié)構(gòu)下創(chuàng)作內(nèi)容。這就決定了大數(shù)據(jù)出版模式下的出版物極短的生產(chǎn)周期。而縮短出版周期可以減輕出版物商品的滯后性，及時(shí)迎合市場(chǎng)需求以創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

最后，從盈利所需的最低銷售數(shù)量來看，韋恩曾說：“只要賣出1500冊(cè)，我們就盈利。而傳統(tǒng)出版業(yè)必須賣出比這個(gè)數(shù)字多得多的圖書，才能達(dá)到收支平衡。”這是因?yàn)榭ɡ固毓镜某霭嫖锩嫦蚶袌?chǎng)且具有極強(qiáng)的針對(duì)性，所以每一本圖書的定價(jià)都比較高。以《原始飲食每一天》系列為例，一本平裝版原始飲食系列圖書《原始飲食每一天：4周原始飲食食譜和減肥及改善健康膳食》（Paleo for Every Day：4 Weeks of Paleo Diet Recipes&Meal Plans to Lose Weight&Improve Health）的價(jià)格高達(dá)11.59美元，而美國(guó)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店中的同類書籍僅售1-10美元不等（見圖3）。

三、企業(yè)目標(biāo)：開創(chuàng)出版新未來

卡利斯特傳媒公司在官方主頁(yè)上這樣描述自己：“我們是卡利斯特傳媒公司：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，群體動(dòng)力，塑造數(shù)字出版的未來。”顯然公司的最終目標(biāo)是利用大數(shù)據(jù)的力量預(yù)測(cè)當(dāng)前出版物市場(chǎng)趨勢(shì)，不再讓出版商永遠(yuǎn)處于滯后于市場(chǎng)或主觀預(yù)測(cè)的尷尬地位，并最終開創(chuàng)出版的新未來。公司也意識(shí)到使用大數(shù)據(jù)出版模式以后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了傳統(tǒng)出版商外，還有各類搜索引擎。事實(shí)上，當(dāng)讀者在亞馬遜上搜索不到自己想要的內(nèi)容時(shí)，他們往往很快就會(huì)利用各種搜索引擎去獲得想要了解的信息。但是和搜索引擎相比，出版商最大的優(yōu)勢(shì)在于可以提供更為準(zhǔn)確且值得信賴的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。因此，卡利斯特公司對(duì)從事圖書創(chuàng)作的自由撰稿人提出了很高的要求，相應(yīng)地也為此支付了不菲的報(bào)酬。

當(dāng)然，這樣的出版模式也不可避免地存在一些問題。一位曾為卡利斯特工作過的作者說：“有時(shí)公司制定的截止時(shí)間將會(huì)打亂自己的全部工作計(jì)劃，而原本將創(chuàng)作任務(wù)交給時(shí)間更靈活的自由撰稿人本可以得到更好的作品?！边@說明公司極短的、嚴(yán)格的時(shí)間限制多少會(huì)影響圖書的創(chuàng)作質(zhì)量。這位作者也對(duì)此提出了建議：“公司的編輯應(yīng)該和有經(jīng)驗(yàn)的自由撰稿人保持長(zhǎng)期緊密的聯(lián)系，以便作者對(duì)自己接手的工作做出合理安排?！?/p>

卡利斯特公司快速的發(fā)展模式似乎真的開辟了一條出版發(fā)展的新道路。2012年，英國(guó)成立了致力于收集、分析讀者信息，從而為作者、代理商、出版商提供圖書營(yíng)銷、銷售和發(fā)現(xiàn)工具的新型出版企業(yè)啫喱圖書（Jellybooks）。在我國(guó)，也出現(xiàn)了類似的根據(jù)市場(chǎng)需求策劃圖書的出版模式，如京東圖書就是“通過分析京東圖書的銷售數(shù)據(jù)與用戶消費(fèi)行為，選擇與出版企業(yè)深度合作，推出一系列消費(fèi)者需求大、呼聲高的高品質(zhì)精品圖書”。但問題在于當(dāng)所有出版社都采取大數(shù)據(jù)出版模式響應(yīng)市場(chǎng)需求時(shí)，這樣的出版市場(chǎng)是否就是一個(gè)健康的出版市場(chǎng)呢？換句話來說，人們是否只需要閱讀自己在搜索的圖書就足夠了呢？我們是否懂得判斷哪些是重要的圖書？哪些只是一時(shí)流行的圖書？對(duì)此，文學(xué)經(jīng)紀(jì)人弗林（Flynn）認(rèn)為：有的書也許永遠(yuǎn)都上不了暢銷書排行榜，但是這些書會(huì)在某些領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。筆者也認(rèn)為市場(chǎng)必然是出版業(yè)的一個(gè)重要指揮棒，但出版業(yè)自身經(jīng)濟(jì)性和文化性的雙重屬性決定了出版企業(yè)絕不能一味看重市場(chǎng)而忽略自身的文化判斷和社會(huì)責(zé)任。endprint