蘇楊

在市場競爭激烈的今天，要讓各地產(chǎn)品賣出去、賣出好價(jià)錢，越來越多的官員開始扮演起推銷員的角色，在各種適合的場地積極為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)代言、吆喝。當(dāng)然，官員的代言只是一種輔助手段，更重要的還是提高產(chǎn)品質(zhì)量，以品質(zhì)占領(lǐng)市場。

二十位省部長變身“推銷員”

2016年11月4日晚上，云南昆明，作為第十四屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會的預(yù)熱活動，一場別開生面的“省部長推介品牌農(nóng)產(chǎn)品專場”舉行，農(nóng)業(yè)部及各?。▍^(qū)、市）主管農(nóng)業(yè)的20位省部長登臺，講述中國農(nóng)業(yè)品牌故事，為品牌農(nóng)產(chǎn)品代言。

此次專場活動以推介區(qū)域品牌為核心，產(chǎn)品涉及大米、馬鈴薯、茶葉、水果等傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，涵蓋了種植、畜牧、水產(chǎn)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、精準(zhǔn)扶貧等重點(diǎn)領(lǐng)域和當(dāng)前工作重點(diǎn)。

“中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大國，今天的活動開了一個(gè)好頭，就是要為中國農(nóng)民智慧和勤勞結(jié)出的豐碩果實(shí)鼓與呼。讓中國的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提升中國人的生活，豐富世界人的餐桌！”農(nóng)業(yè)部部長韓長賦說。

“黑龍江水稻一年種一季，生產(chǎn)時(shí)間長，礦物質(zhì)積累多，營養(yǎng)又好吃！”黑龍江省副省長呂維峰一亮相，就如數(shù)家珍、熱情洋溢，進(jìn)入了“推銷員”角色。

為了推薦馬鈴薯，河北和寧夏的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場“PK（比拼）”起來。河北省副省長沈小平說：“重要的事情說三遍，河北馬鈴薯有三品，第一品是品質(zhì)，第二品是品種，第三品是品牌！”時(shí)任寧夏回族自治區(qū)黨委常委、副主席李銳毫不示弱，笑道：“寧夏是我國的馬鈴薯重要產(chǎn)區(qū)，我們要發(fā)展它的優(yōu)勢，要把特色農(nóng)業(yè)做強(qiáng)做實(shí)，非常歡迎在座的各位企業(yè)家、各位來賓，到我們寧夏吃土豆！”

各位“推銷員”的代言金句迭出。“碭山酥梨皮兒薄，掉到地上找不著”，安徽省副省長方春明拎了一籃碭山酥梨自豪地說；重慶市副市長劉強(qiáng)夾起一筷子三峽庫區(qū)生態(tài)魚用地道的家鄉(xiāng)話說：“品過都說好”；東道主云南省委書記陳豪在發(fā)言時(shí)幽默地說：“推介云南的品牌農(nóng)產(chǎn)品，真給我出了一道難題，因?yàn)樵颇系膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品非常豐富，三天三夜也說不完?！?/p>

有的“推銷員”還現(xiàn)場請大家試吃。時(shí)任山東省副省長趙潤田拎了一籃煙臺蘋果，時(shí)任湖北省副省長任振鶴帶來了煮好的“麻辣小龍蝦”，云南省副省長張祖林和福建省副省長黃琪玉同品普洱茶和巖茶。

面對火爆的現(xiàn)場，韓長賦說：“品牌就是信譽(yù)，就是信用，就是信任。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，一定要打造一批又一批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，讓消費(fèi)者買得更放心，讓我們的農(nóng)民賣得更開心！”

“推銷員”的辛苦很見成效：淘寶網(wǎng)、永輝超市、蘇寧易購等30家采購商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場訂購優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，共訂購馬鈴薯和果品975.8萬噸、茶葉547.9噸。大屏幕上不時(shí)打出各家采購商的采購數(shù)量，贏得陣陣歡呼。

如此高級別、大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品推銷，非常罕見。近年來，也有部分地區(qū)的部分官員集體推銷農(nóng)產(chǎn)品，比如9月7日晚，甘肅全省14個(gè)市州的市州長們拎著“菜籃子”，來到甘肅國際會展中心，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言：“酒泉的高原夏菜，喝的是冰山雪水，不用化肥、不吃農(nóng)藥，味道好極了！”“我手中的這種平?jīng)觥鸸执嘤窒?，每年的產(chǎn)量有70億個(gè)，全世界每人可以吃一個(gè)”……

再比如一些新聞標(biāo)題：“七官員代言新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)商熱銷火爆”；“山西呂梁眾官員變身推銷員，農(nóng)博會現(xiàn)場推介家鄉(xiāng)特產(chǎn)”；“四川21位市州官員成都推介各地農(nóng)產(chǎn)品”。

市長與市場的博弈

最近，最著名的農(nóng)產(chǎn)品代言者是甘肅省白銀市景泰縣副縣長周春材。

前段時(shí)間，黑豹鼓手趙明義拿保溫杯走紅，有人調(diào)侃“絕不拿泡著枸杞的保溫杯，是中年危機(jī)最后的倔強(qiáng)”。9月2日，黑豹樂隊(duì)“本色”30周年演唱會在北京舉行。周春材帶領(lǐng)電商負(fù)責(zé)人，帶著當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)紅枸杞，在演唱會現(xiàn)場拉橫幅推廣。

因?yàn)榫疤┛h是盛產(chǎn)枸杞的大縣，所以周縣長為了幫助縣里百姓能夠更好的賣出枸杞，同時(shí)也能對景泰縣的經(jīng)濟(jì)有所幫助，所以就決定去工體賣枸杞，據(jù)周春材介紹，景泰縣枸杞種植面積可以達(dá)到近10萬畝，直接的產(chǎn)值可以達(dá)到2億多。但是在推銷之前，還是很擔(dān)心的，怕被人阻止。

推銷過程還是比較順利的，很多歌迷對此都表示理解，也贊嘆這個(gè)縣長是一個(gè)能為人民和國家著想的好縣長，但是更多的人不會關(guān)心身份問題，只是單純作為消費(fèi)者前來品嘗。但是也有人指出這個(gè)是蹭熱點(diǎn)，周春材解釋說，蹭熱點(diǎn)沒什么不好，關(guān)鍵要看推銷做的好不好。

值得一提的是，在黑豹樂隊(duì)得知此事后，還在微博上@周春材，讓他直接來后臺，黑豹樂隊(duì)也幫助推銷。

好酒也怕巷子深。當(dāng)前，農(nóng)村地區(qū)，特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，確實(shí)可以說是真正的綠色、有機(jī)、無污染，是城市很多群眾夢寐以求的特色產(chǎn)品。然而陷于觀念、意識等原因，很多農(nóng)村群眾不知道吆喝，不知道怎么去擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，造成很多農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)在深閨人未識。在這樣的情況下，地方政府長官想為群眾所想，急為群眾所急，親自上陣，為農(nóng)村群眾推銷農(nóng)產(chǎn)品，這對提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷售量，增加群眾的收入，肯定是大有益處的。

也許各地都看到官員為農(nóng)產(chǎn)品代言的巨大商業(yè)價(jià)值，于是越來越多的地方長官走上前臺，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言，比如早些時(shí)候，德慶縣副縣長“推銷”本地柑橘、蘭考縣的副縣長到鄭州街頭“推銷”豬肉等等，官員成推銷員儼然成了一種“潮流”。

誠然，因?yàn)楣賳T們的賣力推銷，當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品在短時(shí)間風(fēng)靡全國也是有可能的。但是如果這些特色產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題，或者品質(zhì)并非官員所說的那樣優(yōu)質(zhì)，時(shí)間長了，它們最終還是會失去市場。市長重要，市場更重要。當(dāng)然，如果這些特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，品質(zhì)上乘，得到市場的認(rèn)可，地方特色農(nóng)產(chǎn)品于是走上發(fā)展的快車道，農(nóng)村群眾因此增收致富，這自然是皆大歡喜的事。

這樣看來，官員們既要親力親為，拎“菜籃子”站臺，大張旗鼓地為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品站臺，也要俯下身子，狠抓當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提升工作，只有當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)真正提高了，得到群眾的認(rèn)可，老百姓才會心甘情愿“掏腰包”，購買你“菜籃子”里的菜。endprint