文/本刊記者 李?yuàn)檴?/p>

快印貓來了，印刷行業(yè)的春天還遠(yuǎn)嗎？

文/本刊記者 李?yuàn)檴?/p>

王瑞銘 快印貓創(chuàng)始人兼CEO

印刷術(shù)是中國古代的四大發(fā)明之一。歷史上，印刷術(shù)的每一次技術(shù)飛躍都會(huì)給人類文明注入新鮮的血液，時(shí)代的發(fā)展與社會(huì)的變革也都離不開印刷術(shù)。印刷術(shù)在促進(jìn)人類文明傳播的同時(shí)，也催生了印刷行業(yè)的興起。從某種程度上說，印刷行業(yè)是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、開放程度的縮影及寫照，其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

然而，今天的印刷行業(yè)卻成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“落后生”。一方面，作為一個(gè)古老的行業(yè)，印刷行業(yè)的體系是相當(dāng)龐雜的。印刷行業(yè)內(nèi)部分支細(xì)化且繁瑣，包含著各種各樣的印刷業(yè)務(wù)，專業(yè)性要求極高，該行業(yè)還牽涉到了其他形形色色的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)部的改革與技術(shù)創(chuàng)新都遭遇到了瓶頸。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來確實(shí)也給印刷行業(yè)帶來了不小的沖擊，傳統(tǒng)印刷行業(yè)在面對(duì)新媒體及電子商務(wù)的巨大挑戰(zhàn)時(shí)感受到了陣陣“寒意”。

印刷企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻已成為一個(gè)新的行業(yè)趨勢(shì)，不少印刷人也都為此做了不懈努力，快印貓CEO王瑞銘就是其中之一。

在《中國商界》雜志的專訪中，王瑞銘告訴記者，北京宜詩文化傳播有限公司注冊(cè)于2014年，而快印貓這個(gè)項(xiàng)目開始于2015年5月。目前，經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，快印貓已初具規(guī)模。

痛點(diǎn)即起點(diǎn)

每一個(gè)痛點(diǎn)，都可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。印刷行業(yè)歷史悠久、體系完善、生產(chǎn)技術(shù)成熟，其在擁有豐富經(jīng)驗(yàn)積淀的同時(shí)，也不可避免地存在著一些行業(yè)痛點(diǎn)。王瑞銘是平面設(shè)計(jì)出身，與印刷工廠打交道十余年，非常了解印刷行業(yè)。王瑞銘認(rèn)為，供方和需方的不透明是印刷行業(yè)最大的痛點(diǎn)。正是基于這個(gè)痛點(diǎn)，王瑞銘決定成立快印貓，其初衷就是讓印刷企業(yè)與需求企業(yè)能夠快速對(duì)接，提高透明度，讓雙方的溝通更為高效。

第五屆中國中小企業(yè)投融資交易會(huì)暨中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新交易會(huì)·快印貓展臺(tái)

在《中國商界》雜志的專訪中，王瑞銘多次提到了一句話—“印刷工廠是最早運(yùn)用計(jì)算機(jī)的行業(yè)，但其現(xiàn)在卻是非常落后的一個(gè)群體。”這句話說明，只懂得埋頭做生產(chǎn)卻不擅長于營銷推廣是傳統(tǒng)印刷工廠的通病?！艾F(xiàn)在國家提出了傳統(tǒng)企業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’，我們印刷行業(yè)是比較看好的，但是又苦于找不到方向?！蓖跞疸懛治龅溃耙?yàn)榇蠹叶际莻鹘y(tǒng)工廠的思維，即便是接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也不太懂得怎么去做。不少印刷工廠單純地覺得自己建立一個(gè)網(wǎng)站就是‘互聯(lián)網(wǎng)+’了，我們有很多合作伙伴就是這樣。我知道我的一個(gè)朋友，他組建團(tuán)隊(duì)、花費(fèi)重金建立了一個(gè)網(wǎng)站出來，既有客戶通過這個(gè)網(wǎng)站下單，最終也沒有起到營銷推廣的作用?！?/p>

王瑞銘說，“其實(shí)，技術(shù)是沒有壁壘的，只要肯花費(fèi)人力、物力、財(cái)力等等，誰都可以做到。做到與做不到的差別就在于印刷企業(yè)的思維模式及運(yùn)營方式。進(jìn)一步地說，這其實(shí)就是‘造船出?！€是‘借船出海’的問題?！眰鹘y(tǒng)印刷行業(yè)多是把計(jì)算機(jī)運(yùn)用于排版、制版等生產(chǎn)后端的環(huán)節(jié)，營銷能力很差，加之印刷企業(yè)沒有相關(guān)的專業(yè)人才，往往是投入了巨大的營銷成本卻收效甚微。

快印貓平臺(tái)官方網(wǎng)站首頁展示

由于印刷企業(yè)找不到合適的對(duì)接渠道，一些印刷需求企業(yè)也陷入了迷茫。據(jù)王瑞銘介紹，在過去，需求企業(yè)在尋找印刷工廠的時(shí)候通常會(huì)采用兩種方式。一種方式就是電話詢價(jià)。需求企業(yè)通過搜索先確定幾家符合生產(chǎn)要求的印刷工廠，然后再依次打電話去詢價(jià)。如果效果理想，大概花費(fèi)半天時(shí)間就可以開始進(jìn)行印刷生產(chǎn)了。另一種方式就是通過渠道商。一般來說，渠道商是不進(jìn)行印刷生產(chǎn)的，如果是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如一些需要經(jīng)過UV工藝（一種通過紫外光干燥、固化油墨的印刷工藝）的印刷產(chǎn)品，渠道商是算不出來價(jià)格的。那么，渠道商就必須再去找印刷工廠進(jìn)行算價(jià)。也就是說，企業(yè)找渠道商，渠道商找印刷工廠，渠道商也可能會(huì)找上幾家印刷工廠進(jìn)行報(bào)價(jià)，這幾家工廠把報(bào)價(jià)反饋給渠道商，渠道商再反饋給客戶。這中間的過程是很長的，可能需要一天甚至兩三天的時(shí)間。

王瑞銘還提出，現(xiàn)在雖然一些印刷工廠建立了自己的網(wǎng)站，但是需求企業(yè)仍然需要一一打開不同印刷工廠的網(wǎng)站去篩選比較，這和電話詢價(jià)的方式?jīng)]有什么不同。目前印刷行業(yè)急切需要一個(gè)快印貓這樣的平臺(tái)，依靠強(qiáng)大的技術(shù)做支撐，將印刷行業(yè)資源集中起來，以更好地為需求企業(yè)服務(wù)。

貓就是Mall

“快印貓”這個(gè)名字很特別，簡單卻又讓人過目不忘。而被問及為什么會(huì)用“快印貓”作為名字時(shí)，王瑞銘說：“主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)印刷的效率不高，而我們希望打造一個(gè)快速印刷的商城，貓其實(shí)就是Mall（商城）的譯音，所以我們叫快印貓，即快速印刷的電商平臺(tái)。而且貓是比較敏感與感性的動(dòng)物，行動(dòng)也比較敏捷，很符合快印貓這個(gè)品平臺(tái)的定位?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)歸根到底就是效率的優(yōu)勢(shì)?！白屝枨笃髽I(yè)快速獲取同一種印刷物料來自于不同印廠的一手報(bào)價(jià)，”王瑞銘流利地說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息透明的時(shí)代，快印貓以痛點(diǎn)為起點(diǎn)，目的就是把優(yōu)秀的印刷工廠集中起來放在平臺(tái)上，讓企業(yè)可以通過快印貓直接向工廠進(jìn)行采購。

而怎樣做才算是高效、透明呢？王瑞銘向記者舉例道，“假定某企業(yè)想要制作一本畫冊(cè)，如果沒有固定的合作工廠，那么企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一定會(huì)貨比三家。一般來說，該負(fù)責(zé)人肯定要就畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)、頁數(shù)、厚度、裝訂方式、畫冊(cè)數(shù)量等方面的價(jià)格進(jìn)行詢價(jià)，如果畫冊(cè)復(fù)雜還會(huì)涉及到一些專業(yè)的印刷技術(shù)，一一詢價(jià)工作效率肯定是比較低的，報(bào)價(jià)也會(huì)存在誤差。目前有很多電商平臺(tái)都在做印刷，但是沒有一個(gè)垂直的平臺(tái)能夠讓印刷行業(yè)供方、需方真正集中起來?！蓖跞疸懡忉尩溃捌鋵?shí)是因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)的覆蓋面太廣了，誰都能做，但是做得都不精?！?/p>

快印貓最大的優(yōu)勢(shì)之一就是“精”，相比較于其他的電商平臺(tái)更為專業(yè)?！坝∷⒉幌褓I服裝，選完款式、顏色、尺碼就好了，”王瑞銘笑著說，“暫且不說印刷紙張、厚度、尺寸、數(shù)量，單單一個(gè)折頁方式就能夠計(jì)算出很多種報(bào)價(jià)來，比如對(duì)折、三折、四折、關(guān)門折、風(fēng)琴折等等，不同的對(duì)折方式報(bào)價(jià)是不同的，再加上覆膜、燙金等印刷工藝就更加復(fù)雜了，這是一個(gè)龐大的計(jì)算體系，而快印貓的智能算法完全可以完成整個(gè)印刷體系的報(bào)價(jià)?！?/p>

“快印貓?zhí)峁┑氖且粋€(gè)B2B的平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行流程、報(bào)價(jià)體系都是基于大數(shù)據(jù)，印刷工廠在入駐平臺(tái)的時(shí)候就將報(bào)價(jià)輸入數(shù)據(jù)庫，需求企業(yè)只要在快印貓平臺(tái)搜索中輸入所需要的封面紙張、內(nèi)頁紙張以及基本的工藝與數(shù)量，用時(shí)一分鐘左右，所有能生產(chǎn)印刷這種產(chǎn)品的工廠就都會(huì)一一呈現(xiàn)出來，可謂是事半功倍。除此之外，需求企業(yè)還能夠同時(shí)看到印刷工廠的報(bào)價(jià)、工期以及其他客戶的評(píng)價(jià)?！蓖跞疸懡榻B道，“未來所有需求企業(yè)通過快印貓的平臺(tái)都能夠直接向印刷工廠進(jìn)行采購，不僅成本可以降40%，而且效率也會(huì)大大提升。其實(shí)，快印貓的定位就是‘印刷界的京東商城’，我們團(tuán)隊(duì)也希望快印貓能夠在印刷行業(yè)中做到極致。”

現(xiàn)在即未來

對(duì)于印刷行業(yè)的發(fā)展前景，王瑞銘樂見其成?！坝∷?huì)產(chǎn)生一定的污染，環(huán)保部門對(duì)印刷行業(yè)也是持整頓治理的態(tài)度，”王瑞銘話鋒一轉(zhuǎn)道，“因?yàn)橛行┯∷⒐S排放不達(dá)標(biāo)、經(jīng)營不規(guī)范，比如黑工廠，這些印刷工廠只有把價(jià)格壓得很低才能拼市場，所以就導(dǎo)致我們整個(gè)行業(yè)的利潤水平很低。政府整頓治理這些工廠，實(shí)際上也是在凈化整個(gè)印刷行業(yè)的環(huán)境?！比魏问挛锏拈L久發(fā)展都需要一個(gè)良性循環(huán)，印刷行業(yè)也不例外。王瑞銘繼續(xù)說道，“比如說京津冀地區(qū)大概有1700多家印刷工廠，大、中、小各種層級(jí)的都有，黑工廠也有，實(shí)際上只需要一半印刷工廠就可以滿足整個(gè)京津冀地區(qū)的印刷需求了。市場其實(shí)就這么大，但是一些小、黑工廠把價(jià)格壓得很低，整個(gè)印刷行業(yè)的日子都很難過，這些工廠‘出局’后，好的工廠分到的‘蛋糕’也就更多一些了。”

“我們作為初創(chuàng)企業(yè)，會(huì)珍惜每一個(gè)客戶”，王瑞銘誠懇地說，“有時(shí)候，客戶半夜兩點(diǎn)還會(huì)打電話來咨詢一些事情，我們都會(huì)耐心解答”。正所謂萬事開頭難，為了獲取客戶資源，在快印貓創(chuàng)立之初王瑞銘及其團(tuán)隊(duì)還做過地推，“地推是很辛苦的，而且成本也很高。我們進(jìn)到一家企業(yè)卻很難找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，更多的時(shí)候會(huì)被前臺(tái)拒之門外，因?yàn)楹芏嗳耸呛芊锤猩祥T推銷的，”談起這段辛酸的經(jīng)歷，王瑞銘的臉上依然掛著笑，“后來我們經(jīng)過琢磨基本上整理了一套體系”。通過參加展會(huì)、論壇，同行朋友推薦介紹以及與渠道商合作等方式，快印貓的業(yè)務(wù)越來越熟練，平臺(tái)上不斷有新的工廠入駐，不少的需求企業(yè)或者個(gè)人都在平臺(tái)上享受到了極大的優(yōu)惠及便利。這一切都是來之不易的。

“目前，平臺(tái)打算不收入駐費(fèi)，”王瑞銘說，“現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)主要集中于京津冀地區(qū)，其實(shí)也有其他城市的一些印刷企業(yè)想與我們合作，像甘肅、成都、廣州、武漢等城市都有，但我們現(xiàn)在也還算是初創(chuàng)企業(yè)，我希望能在京津冀地區(qū)打磨得更好一些，等成熟的時(shí)候再向外推。”王瑞銘自信地說，“快印貓的最終目標(biāo)就是讓全國10萬印刷廠對(duì)接8000萬企業(yè)及商家，不要中間商！”

名字是一個(gè)人最好的名片。也許多數(shù)人都不知道，王瑞銘的本名其實(shí)并非是這個(gè)。當(dāng)問到為什么更改名字為“瑞銘”的時(shí)候，王瑞銘笑著說：“瑞，即瑞玉，玉為信；銘，即銘記。我把名字改為瑞銘，就是時(shí)刻提醒自己最基本的誠信要銘記在心，始終把誠信放在第一位。”在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源及人力資源更為重要。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要想獲得長足發(fā)展應(yīng)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，應(yīng)勢(shì)而謀、順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上。印刷行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響很大，但是其轉(zhuǎn)型與升級(jí)又勢(shì)必要借助于互聯(lián)網(wǎng)來沖破這種“寒意四起”的樊籠?？煊∝堃苍S會(huì)成為沖破這股寒流的核心力量?？煊∝垇砹?，印刷行業(yè)的春天還遠(yuǎn)嗎？