李燕林

通江縣： 農(nóng)產(chǎn)品“觸電” 破題“富饒的貧困”

李燕林

通江縣2016年電商扶貧專題培訓(xùn)班

篩選、分裝、貼標(biāo)、打包……10月3日一大早，家住通江縣諾江鎮(zhèn)諾江西路的黃杰夫婦就來到自家經(jīng)營的山緣珍品土特產(chǎn)店里忙個不停。貨架上，一袋袋包裝好的銀耳，正等待著發(fā)往上海、杭州、蘇州等地。

秦巴山脈腹地的革命老區(qū)通江縣，林木茂盛、環(huán)境良好，盛產(chǎn)銀耳、木耳、香菇、茶葉、核桃等生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。然而，受多方面因素制約，好產(chǎn)品要“走出去”卻很難。為此，這里的老百姓守著富饒的資源，卻一直擺脫不了國定貧困縣的窘困。

隨著互聯(lián)網(wǎng)消費方式的盛行，如今像黃杰一樣的企業(yè)主們紛紛搭上了電商快車，開啟了多渠道營銷的路徑探索。在傳統(tǒng)渠道走向電商融合發(fā)展的道路上，他們是如何在革命老區(qū)突出“重圍”，實現(xiàn)彎道加速的呢？

山雨欲來 政企牽手全面“觸電”

“2012年,我偶然路過一戶農(nóng)家，看見墻上刷著‘生活要想好，趕緊上淘寶’的標(biāo)語。搜索后我看到大批農(nóng)產(chǎn)品都開始網(wǎng)上銷售了，頓時感覺自己落伍了?！闭劶啊熬W(wǎng)”事，通江縣綠野食品有限公司總經(jīng)理龍文奎坦言。

“長期在我這批發(fā)的幾個老客戶，好長一段時間沒來進貨了，打電話一問，才知道人家早已在網(wǎng)上淘貨了?！边@通電話，讓通江山霸王野生食品公司董事長牟桄億有些慌了。

幾年前，隨著阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭大舉進軍農(nóng)村，讓多年來植根通江埋頭做實業(yè)的“草根企業(yè)主”們感受到前所未有的壓力,同時也“嗅”到了商機，紛紛開始尋覓自己的電商之路，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品借力互聯(lián)網(wǎng)“走出去”。

但他們的“觸電”之路并沒有想象中那么簡單平順,一連串問題接踵而至。

“比如銀耳，在網(wǎng)上給客戶談好的大小、色澤標(biāo)準(zhǔn)，一到發(fā)貨時，經(jīng)人工篩選后就沒有那么規(guī)范了。客戶收到的貨大小不一，回頭客自然就少了。”“食用菌、蔬菜這類生鮮食品，既要確保質(zhì)量安全，又要快速送達。通江既不通高速，又沒鐵路，物流哪跟得上呀！”“最頭疼的還是招不到合適的電商人才，小池子養(yǎng)不了大魚?。　薄?/p>

一端是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，一端是新興的互聯(lián)網(wǎng)消費群體，兩者想要通過電商搭建起“新舊”融合的購銷渠道，在通江這樣的山區(qū)，產(chǎn)品檢測、品牌塑造、物流運營、人才保障等需要跨越的問題不計其數(shù)。

2015年，企業(yè)主們茫然無助的困境，引起了通江縣委、縣政府的高度重視，縣委、縣政府以問題為導(dǎo)向，堅持“政府主導(dǎo)推進、市場主導(dǎo)運營”的原則，立足“中國有機農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)縣”“全國電商扶貧綜合示范區(qū)”“全國紅色智慧旅游綜合示范區(qū)”三大目標(biāo)，一邊與企業(yè)一道整合本地資源，聚集電商發(fā)展動能；一邊幫助企業(yè)爭取國家示范項目，夯實電商發(fā)展基礎(chǔ)。

通江縣暢銷的電商產(chǎn)品

2016年，全縣完成“電商帶頭人”“千人百村”技能培訓(xùn)1500多人;通成、鑫盛、恒安等20家貨運物流公司，郵政、國通、恒豐等13家快遞企業(yè)以及23個縣城攬投點、55個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)代辦點規(guī)范化建設(shè)全面啟動……通江縣成功申報為“國家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范縣”。

龍頭引領(lǐng) 以點帶面全“縣”開花

在縣城石牛嘴新區(qū)，有一個7000余平方米的電子商務(wù)孵化園，內(nèi)設(shè)82個“種子”孵化室，一個集產(chǎn)業(yè)孵化、技術(shù)支持、配套服務(wù)于一體的“雙創(chuàng)空間”。入駐的21家電商企業(yè)優(yōu)先享受政府及社會各界的扶持基金。

巴山牧業(yè)董事長張育賢說，他們借助扶持基金，與工商融e購、京東、天貓等平臺進行了深度合作，還自建了20多個“實體店+電商”的自主直營終端銷售網(wǎng)點。開發(fā)了“巴山土豬”APP，消費者可在網(wǎng)上完成認(rèn)養(yǎng)或購買。今年，公司還與5個生態(tài)環(huán)境較好的貧困村里的1000戶農(nóng)戶進行合作，向農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)仔豬，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)飼養(yǎng)土豬，再由公司驗收合格后通過電商等渠道對外銷售。

“年初3頭豬就賣了18000元，年底還可以出售5頭。這都是托巴山牧業(yè)公司的福，我才能脫貧?！敝茏悠捍遑毨魟⒂啦M臉微笑。

同巴山牧業(yè)一樣，山霸王野生食品有限公司、羅村茶葉有限公司、犁夫牧業(yè)和裕德源等50多家龍頭企業(yè)，都采取“公司+基地+專合社+農(nóng)戶”等模式，把電商貫穿到全產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅帶動了當(dāng)?shù)卮笮∑髽I(yè)協(xié)同發(fā)展，還帶領(lǐng)貧困戶實現(xiàn)脫貧增收。

縣經(jīng)信局電商辦負(fù)責(zé)人肖鋒介紹，縣委、縣政府依托銳嘉食品產(chǎn)業(yè)園，打造了“產(chǎn)檢存銷”一體化的電商公共服務(wù)中心，有針對性地挑選了10多家不同類別的企業(yè)入駐。為孵化園里各大單一性電商企業(yè)提供網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)。

同時，在高明新區(qū)建起了5000平方米的城鄉(xiāng)物流倉儲配送中心，下設(shè)城鄉(xiāng)物流分撥中心和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨倉儲冷配中心，承攬城鄉(xiāng)集中配送業(yè)務(wù)，為10多家物流快遞企業(yè)提供了三年免費場地，物流成本下降約10%-15%。

據(jù)了解，通江縣電商數(shù)量已達520多家。其中，“三上”企業(yè)58家，占同規(guī)模企業(yè)總數(shù)的52.5%，中小企業(yè)、農(nóng)村專合社、四有“家庭農(nóng)場”等198家，占同類別企業(yè)的48.4%。企業(yè)自主開發(fā)的“巴藥直通車”中藥材大宗交易B2B平臺正式上線，“江山美胃”APP農(nóng)產(chǎn)品綜合交易平臺、“掌上通江”等本地生活應(yīng)用平臺、“螞蟻生活商城”等分銷平臺也相繼投入了市場。

“如果沒有政策支持，沒有這些龍頭企業(yè)帶領(lǐng)，我們這些小微企業(yè)，僅僅依靠自身的力量，不會這么快上手?！鄙骄壵淦吠撂禺a(chǎn)專賣店店主黃杰感慨。

創(chuàng)新機制，做強產(chǎn)業(yè)做優(yōu)品牌

“以前，網(wǎng)上銷售通江銀耳的賣家不計其數(shù)，假冒偽劣產(chǎn)品橫行，讓不少消費者難以選擇，也讓我們本地企業(yè)感到頭疼?！蓖ń帕帚y耳有限公司董事長陳彬坦言。

據(jù)悉，銀耳產(chǎn)業(yè)早已成了通江的一張“名片”。然而，由于缺乏個性鮮明的識別標(biāo)準(zhǔn)，消費者很難判斷真?zhèn)?，極容易被工廠化栽培的袋料銀耳沖擊。為此，通江縣委政府抓住“全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管示范縣”的機遇，建成了全省唯一一家食用菌質(zhì)量檢驗中心。

此后，轄區(qū)內(nèi)有了質(zhì)量保證的部分企業(yè)在阿里巴巴等平臺開通了淘寶企業(yè)店，在騰訊注冊了微信服務(wù)號，還與社區(qū)半徑APP、環(huán)球捕手APP等獨立電商平臺展開合作。

在管理上，通江縣豐源生態(tài)農(nóng)業(yè)公司帶頭實行會員制，建立代購代銷服務(wù)群，健全“基地+線上銷售+線下體驗”服務(wù)鏈，為轄區(qū)各大實體店品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷等提供全方位的三方服務(wù)……短短數(shù)年,將通江銀耳、空山馬鈴薯、青裕土豬等農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。

今年1月至8月,全縣網(wǎng)商全渠道銷售額已突破了3.5億元，輻射帶動40多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、110多個貧困村、15000余戶農(nóng)戶發(fā)展特色種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，受益農(nóng)戶人均年增收超過2000元。

“互聯(lián)網(wǎng)時代給了我們前所未有的機遇,加之國家精準(zhǔn)扶貧政策的支持，隨著交通、物流等基礎(chǔ)條件的改善，可望借助電商倒逼產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,助推農(nóng)民增收致富，徹底終結(jié)老區(qū)‘富饒的貧困’。”通江縣的企業(yè)主們信心滿滿。

（責(zé)編：周文波）