唐其芳+顧岳

盡管存在天生的運氣，但是，你也可以采取措施增加自己的運氣?？纯粗郀柗蜻\動員加里·普萊爾吧，他個子很矮，多年以前的1978年，他贏得了高爾夫大師賽冠軍，在他的職業(yè)生涯中普萊爾曾經(jīng)9次贏得大滿貫。

加里·普萊爾是一個偉大的球手，但他個頭很矮，可能總比其他球員矮，別人曾經(jīng)把他昵稱為“小不點”。每次他站在發(fā)球點的時候，評論員們總會說：“看吧，小不點加里來了！”想想看，如果在電視上被叫作小不點，你會怎么樣，你會怎么想？感覺當(dāng)然不會太好。

盡管個子比別人都矮，但普萊爾并不在意，他有一個長處：比別人更加勤奮。他每天早上都做俯臥撐，接著練好幾個小時球；那時，別的高爾夫球手甚至還不知道經(jīng)常性訓(xùn)練是怎么回事。他永遠都保持興奮狀態(tài)，不停地練習(xí)高爾夫揮桿和推桿技巧；而這個時候，那些身材是他兩倍的家伙們則在家里看電視。他是有史以來最勤奮的高爾夫球手。

我永遠都不會忘記他贏得美國公開賽時的情形：他用5號鐵擊出了難以置信的一桿，球就落在旗桿旁邊，普萊爾輕輕推球入洞，然后贏得了巡回賽。評論員說：“加里，真是難以置信，你簡直太幸運了！”他說：“我練得越多，就變得越幸運！”這句話太偉大了，我實在太喜歡它了。仔細想想，在這本書里把它畫出來吧——“我工作越勤奮，就變得越幸運！”

下面我再給你們講一個我自己的故事，這個故事也說明：一個人越勤奮，他（或她）就變得越幸運。請格外注意了，因為這個特別的故事包含很多東西：激情、直覺……當(dāng)然，還有運氣！

讓我們回到1991年，當(dāng)時經(jīng)濟狀況很糟，每個人都可能面臨關(guān)門大吉的厄運。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元。當(dāng)然，我會告訴你我是怎樣頂住壓力的，但是畢竟欠了銀行幾十億美元，這實在不好玩。相信我，當(dāng)你也欠了幾十億美元的時候，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)這個唐納德·特朗普并不是什么很酷的事情。

有一天，我正在辦公室里工作，秘書告訴我：“特朗普先生，今晚您有一個銀行家的會議要參加?！边@是一個半正式晚宴，我以前經(jīng)常參加。晚宴將在華爾道夫飯店舉行，會有2000名銀行界人士到場。但是，在你處境不佳的時候，你不會像在事業(yè)興旺的時候一樣，有那么多的精力和心情去參加這些宴會，與其和那一大群銀行家混在一起，還不如回家看電視橄欖球賽。

那一天的經(jīng)歷實在太可怕了，有15家不同的銀行對我群起圍攻。其中有一家銀行比其他更加兇惡，那個負責(zé)回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪，他恨不得讓所有人都關(guān)門停業(yè)，通過回收貸款，他已經(jīng)把紐約城里37個房地產(chǎn)商逼上了破產(chǎn)的絕路。我欠他大約1.49億美元，這是我所有貸款中數(shù)目最小的一筆，然而在他的黑名單上，我就是下一個。通常情況下，銀行都是可以對你通融一下的，但這個家伙想百分之百收回貸款，而且是馬上收回。他就是一頭野獸，想把我徹底毀掉。

我不想和銀行家們在一起，因為當(dāng)你欠他們錢的時候，他們會恨你入骨。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剝，這樣的晚宴有誰愿意參加呢？況且，我所有的債主都會到場。

那天晚上不停地下雨，又濕又冷，我也不想坐我的豪華房車去，因為當(dāng)我欠著幾十億美元債務(wù)的時候，如果坐著一輛昂貴的房車出現(xiàn)在一個銀行家的晚宴上，實在不怎么舒服。我已經(jīng)很累很累了。當(dāng)我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時候，我說：“我不想去?！?/p>

我還是回了家，但是到家的時候，我又來勁了，我對自己說：“我怎么可以不去呢？”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出發(fā)了。我找不到出租車，所以不得不走著去飯店。我從特朗普大廈出發(fā)，淋著冰冷的雨水，整整走了10個街區(qū)。等走到飯店的時候，我已經(jīng)搖搖欲墜了。那時，我覺得自己已經(jīng)跌到了人生的最低點，但我還是走進飯店，因為那是我的工作。

我到了晚宴會場，在一張桌子旁落座，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家。這是一個很好的人。我和他打招呼說：“嗨，斯蒂文，你好嗎？”他非常友好地回答：“嗨，唐納德。”顯然，我并沒有欠他一分錢，因為他對我的態(tài)度如此友善，如果你不欠某人的錢，與其相處就容易得多。

然后我又轉(zhuǎn)向右邊那個人，說：“嗨，你好。”但他只是咕噥了兩聲，厭惡地看了我一眼。斯蒂文悄悄對我說：“不管他是誰，我覺得這個家伙可不太喜歡你?！蔽也⒉徽J(rèn)識那個人，他甚至連名字都沒有告訴我，但這個家伙就是一副殺氣騰騰的樣子。

我接著跟斯蒂文說了一小會兒話。過了幾分鐘，我再次試著和右邊的那個家伙搭腔，但還是沒什么用，那家伙就跟個石頭似的。他表現(xiàn)得很明白，對他來說，我沒有什么利用價值。氣氛真的變得很尷尬，我也很痛苦，因為我痛恨這種處境。想想看，我欠了紐約所有銀行家的錢，而那個家伙正是一個銀行家，所以他也痛恨我。我估計自己肯定欠了他很多錢，所以他才擺出這么一張臭臉。

在整整15分鐘的時間里，我忍著痛苦，不斷試圖和他進行溝通。斯蒂文在我左邊插話說：“算了，伙計，那個家伙太不懂禮貌了?！钡疫€是不斷嘗試，無論如何都要和這個不懂禮貌的家伙說點什么。又經(jīng)過痛苦不堪的15分鐘之后，這個家伙終于開口了，稍微和我說了幾句話，然后我們之間的相處開始變得有一點融洽了。

終于，我問他：“你是哪家銀行的？”他告訴了我，我簡直無法相信自己的耳朵，于是我又問：“天哪！那你叫什么？”他說了自己的名字，現(xiàn)在我是真的不能置信了。在這兩千多個銀行家出席的宴會上，我竟然偏偏坐到了他的旁邊！這個家伙就是那個血腥殺手，他讓許多人粉身碎骨，毀掉了他們的一生，而且這個殺手現(xiàn)在正在追殺我！這就是命運啊?。课也恢肋@究竟是好還是壞，但是我竟然和這個家伙坐在一起，就不能不說是驚人的巧合了。

我對他說：“你就是那個想要殺掉所有人的家伙，而你同樣也想殺了我！”他說：“是的，沒錯兒?！钡沁@并不妨礙我們繼續(xù)談話，一個小時后，我已經(jīng)和他相處得非常融洽了。他真的很喜歡女人，而且很樂意和我聊女人，于是我就陪他聊女人。坦白地說，當(dāng)你像我那樣欠某人很多錢的時候，無論對方想談什么，你都得奉陪。endprint

在和他的談話中，我發(fā)現(xiàn)他自己也被無數(shù)麻煩纏身。他曾經(jīng)把37家公司逼進破產(chǎn)的深淵，這37個房地產(chǎn)商欠了他很多錢，沒辦法償還。作為這樣一個既吝嗇又殘酷的家伙，他肯定要大開殺戒。當(dāng)然，把那37家公司逼到破產(chǎn)會使他感覺好一些，但這卻無法帶來一分錢還款。

實際上他在扔錢。光是律師費就要把他的血吸干，他所有的資產(chǎn)都在被掏空。順便說一下，這是律師的一個好處。他們逐漸變得越來越貪婪，以至于委托人一門心思要從官司里脫身，而這是一個庭外和解的好機會。事實證明，這個銀行家的律師們正在用他對付別人的辦法來對付他，他的銀行在財務(wù)上也正遭受重創(chuàng)。銀行的老板們對他很不滿，因為他在律師費上花了太多的錢，卻又沒辦法收回貸款。

能在那個時候和他打交道，我真的很幸運。如果早一年遇到他，我們就不會有這樣一次談話。早一年的時候，他也不會有心情來聊天，只會一門心思地干掉眼前的每一個人。我們聊得越來越好，最后在晚宴結(jié)束的時候，可以說已經(jīng)相談甚歡了。這時他說：“你知道，唐納德，你不是個壞家伙?！蔽艺f：“我早就告訴你了?！彼f：“怎么樣？來我辦公室一趟，咱們談筆交易吧?！?/p>

在事業(yè)發(fā)達的時候，我就是王者，人們都來我的辦公室拜訪我。但是，當(dāng)你欠了某人錢的時候，你就要到他的辦公室去。我不能說：“不，還是你來我辦公室吧?！彼?，這個野蠻的銀行家說：“那么，你就下星期一早上9點來我辦公室吧，我們來看看有什么解決問題的辦法。”這時，我回答說：“我很樂意?！毙瞧谝辉缟衔胰チ怂霓k公室，在短短5分鐘之內(nèi)，我們就談成了一個很棒的交易。

“工作越勤奮，我就變得越幸運。”——我之所以如此篤信加里·普萊爾的話，原因正在于此。那天晚上我本來不想去參加宴會，我想回家，想放松，想看看電視。我想把它放在一邊，只要不讓我和那些銀行家待在一起，我愿意做任何事情。

但是，我最終還是去了，并且和那個最難纏的家伙坐在一起。如果我那天沒有去的話，很可能就沒有今天的境遇了。我很可能遠沒有現(xiàn)在這么成功，而是落得和其他人一樣的境地：破產(chǎn)，并從房地產(chǎn)業(yè)消失。如果我當(dāng)時沒有去的話，那家可怕的銀行將會試圖毀掉我（盡管我會狠狠地教訓(xùn)它），我現(xiàn)在也就沒辦法給你講這個故事了。

參加銀行家的晚宴是一個艱巨的任務(wù)，這并不像別的宴會那么輕松，可以享受一段美好的時光，這是工作。那是我生命中一段很可怕的時間，但最終我平安度過，因為我履行了自己的職責(zé)，然后我變得非常幸運，談成了一個難以置信的交易。

確實，有一些人比別人更加幸運。對此我毫不懷疑。然而，你可以自己動手創(chuàng)造自己的運氣，你可以運用努力和智慧讓好事發(fā)生，你可以變得更幸運。事實上，有很多人能夠坦然面對困境或者不幸的狀況，并且通過努力工作把局勢扭轉(zhuǎn)過來。

我開始在紐約建造多功能酒店式公寓，對我來說，這個戰(zhàn)略非常成功。當(dāng)初在拉斯維加斯建起特朗普國際飯店和特朗普大廈的時候，我就知道拉斯維加斯是一個火熱的市場。然而，樓盤在還沒有完工的時候就銷售一空，這仍然讓我大吃一驚。在這個項目上，我運氣極佳，而且把握了完美的時機。做這樁生意的時候，我遇到了另一個偉大的朋友——菲爾·呂芬，他擁有巨額的財富以及了不起的直覺。

好運“可遇不可求”——不會常常光顧你。因此，當(dāng)它到來的時候，一定要充分利用，但可能意味著要拼命地工作。如果好運落在你頭上，千萬不要謙虛或者膽怯。這正是去爭取你一生中最大成功的時刻。而這就是胸懷大志的真正內(nèi)涵。

（摘自《特朗普傳：激情創(chuàng)造夢想》）endprint