初霽

隨著鏈家大并四方，Q房網(wǎng)、愛屋及屋等各種機構(gòu)的不斷亂入，把房產(chǎn)中介市場推到了混亂的頂點。“不變則死”已成為中介共識，行業(yè)競爭也愈演愈烈。

在這樣一個亂象叢生的行業(yè)，能夠獨辟蹊徑，謀得自身的發(fā)展之道顯得尤為珍貴。今年年初，一家名不見經(jīng)傳的房產(chǎn)中介公司在新三板順利上市，而一貫口碑欠佳的房產(chǎn)中介企業(yè)又是怎樣獲得市場認同感的呢？

一、獨辟蹊徑，在三四線城市樹立品牌

山東儒房融科網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“儒房融科”）坐落于孔孟之道盛行的山東省臨沂市，在上市之前，主要在三四線城市開展二手房門店加盟及新房代理業(yè)務(wù)。

公司成立初期，儒房融科以自身優(yōu)勢，避開競爭激烈的一二線城市，選擇深耕三四線城市，并以低門檻的加盟方式迅速擴大范圍，創(chuàng)造品牌影響力。經(jīng)過近十年的悉心經(jīng)營運作，儒房融科已形成強大的分銷網(wǎng)絡(luò)、完整的服務(wù)鏈條、領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺化聚合運作為基礎(chǔ)，并在豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)出一套既有實踐基礎(chǔ)又規(guī)范化、標準化的服務(wù)模式，在房地產(chǎn)服務(wù)市場的成績斐然。

針對三四線城市經(jīng)濟相對落后、地域及人口分散等特點，儒房融科采取“分店服務(wù)，總部交易”的管理模式，設(shè)立較低的準入門檻，提供較全面的后續(xù)支持，在區(qū)域總部設(shè)置簽約中心，以直營化管理方式既吸引了中小門店的加盟，又對其管理掌握了主動權(quán)。經(jīng)過近10年的耕耘，儒房融科房產(chǎn)中介品牌“儒房地產(chǎn)”目前已覆蓋山東、北京、天津、河北、黑龍江、吉林、遼寧、河南甘肅、山西、陜西、云南、四川、湖南、湖北、浙江、海南等26個省市，400多個城市區(qū)域。

與其他中介公司相同，儒房融科也走出了從線下到線上繼而反哺線下的一條路；但與其他中介公司不同的是，他們采取輕資產(chǎn)運作方式，迅速占領(lǐng)三四線幾近空白的市場，并在資本運作的輔助下，逐漸布局全國。

儒房融科在中國三四線城市開展房產(chǎn)中介品牌“儒房地產(chǎn)”特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。以儒學為理念，誠信為宗旨，招募和甄選認同“儒房地產(chǎn)”經(jīng)營理念的加盟商，授權(quán)其在一定地區(qū)范圍內(nèi)使用“儒房?”商標開展以二手房買賣與租賃為主的經(jīng)紀服務(wù)。

此外，儒房融科還為加盟商提供品牌、培訓、運營管理、營銷、互聯(lián)網(wǎng)科技、數(shù)據(jù)庫管理、衍生業(yè)務(wù)等全方位的支持，幫助加盟商全力提升業(yè)績，引導(dǎo)其可持續(xù)發(fā)展。各加盟商在獨立擁有和運營門店的同時，經(jīng)由儒房融科互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，實現(xiàn)資源和信息共享，通過互通合作持續(xù)創(chuàng)新為客戶提供周到便捷的房地產(chǎn)服務(wù)，從而獲得更多的事業(yè)增長機會。

一套套中國房地產(chǎn)中介系列叢書《房地產(chǎn)中介經(jīng)紀人實戰(zhàn)手冊》《房地產(chǎn)中介門店管理工具箱》在儒房融科的培訓總部隨處可見，成為加盟商運營和操作的最實用工具；智慧地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略叢書《二手房經(jīng)紀人當下成交的72絕技》《二手房門店長管理36技》《二手房價值量表大全》《超級售樓王》在新華書店發(fā)行。在儒房，知識和技巧是共享的財富，門店和門店之間不設(shè)壁壘，門店和總部之間也是融洽的協(xié)作共享關(guān)系，這正是該品牌有別于其他加盟品牌的重要特點。

二、銳意創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓寬業(yè)務(wù)

2017年初，隨著公司在新三板的順利上市，儒房融科開疆拓土，并逐漸拓展業(yè)務(wù)范圍，以期成為一家以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主導(dǎo)、以房產(chǎn)交易為主營業(yè)務(wù)并涵蓋房地產(chǎn)營銷代理、二手房中介品牌特許加盟、O2O經(jīng)紀業(yè)務(wù)、新房電商、海外置業(yè)、房產(chǎn)資管、裝修飾家的綜合性O(shè)2O房地產(chǎn)服務(wù)公司。

為順應(yīng)時代的發(fā)展，同時也為不斷提高購房服務(wù)體驗，儒房融科積極布局線上平臺，自主研發(fā)“容客寶”系列房產(chǎn)服務(wù)軟件。目前，線上已覆蓋PC端、移動APP端、微信端和房源ERP管理等終端，是具備集房源信息管理、中介門店管理標準建立、新房線上線下交易、二手房買房賣房工具、大數(shù)據(jù)處理為一體的綜合型房產(chǎn)服務(wù)O2O平臺。

在儒房融科的辦公墻上，條理清晰地羅列出不同端口接入容客寶的路徑，它們層級分明的像一張網(wǎng)，網(wǎng)住了房產(chǎn)交易的各個環(huán)節(jié)。與此同時，儒房對下轄門店的數(shù)據(jù)掌握也了如指掌，在技術(shù)指導(dǎo)的同時，也積累了大量珍貴的大數(shù)據(jù)信息，為公司的良性循環(huán)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

三、多元發(fā)展，提供綜合性房產(chǎn)服務(wù)

當一家企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，就會在市場上捕捉到更多可能性，從而營造更大空間，儒房融科也不例外。儒房融科將線上、線下資源全面打通，并建立覆蓋房產(chǎn)交易各環(huán)節(jié)、后房產(chǎn)服務(wù)市場等多維度的全產(chǎn)業(yè)鏈聚合生態(tài)，集納了線上線下多種服務(wù)。

利用“二手房搭臺，一手房唱戲，一二手房聯(lián)動”的獨特優(yōu)勢，融合房地產(chǎn)電商機制與理念，以強大的客戶資源、卓越的管理體系、優(yōu)秀的人才團隊、線上線下有機互動為保障，儒房融科新房代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到有效延伸，包括房地產(chǎn)投資顧問、營銷代理、商業(yè)地產(chǎn)運作，以及高端住宅、旅游地產(chǎn)和投資類地產(chǎn)的跨界營銷與異地銷售。

儒房融科海外置業(yè)業(yè)務(wù)合作國外大型不動產(chǎn)跨國交易公司，嫁接國內(nèi)積累的大量的一手房客戶數(shù)據(jù)、二手房客戶數(shù)據(jù)和資產(chǎn)管理等衍生服務(wù)的客戶數(shù)據(jù)，不僅可以為中國客戶提供海外投資、置業(yè)的全方位服務(wù)，而且可以為海外人士在中國境內(nèi)進行房產(chǎn)交易提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀服務(wù)。

建立集裝飾業(yè)務(wù)客戶信息數(shù)據(jù)共享、業(yè)務(wù)全程監(jiān)管、裝修金融服務(wù)于一體的后房產(chǎn)服務(wù)市場業(yè)態(tài)模式，通過指定授權(quán)的形式，與區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀裝修企業(yè)進行合作，通過導(dǎo)入公司自有品牌“儒房地產(chǎn)”在一、二手房營銷中形成的大量準客戶數(shù)據(jù)，解決裝修業(yè)務(wù)營銷中目標客戶群分散、營銷成本高的痛點，全面開拓裝修業(yè)務(wù)。

在儒房融科的經(jīng)營理念中有重要的一條，即“不做中介，只提供中介服務(wù)”。因此，在從事多元化服務(wù)的過程中，他們可以通過輕資產(chǎn)的方式將觸角伸向更廣泛的領(lǐng)域，并迅速在前沿市場與三四線城市中搭建起橋梁。經(jīng)過近10年的運籌帷幄，儒房融科的品牌市占率已經(jīng)做到區(qū)域第一（即門店數(shù)量第一、房屋交易量第一），儒房品牌也在齊魯大地生根發(fā)芽。

四、注重培訓，以推動行業(yè)發(fā)展為己任

在新三板順利上市的儒房融科，一方面得到了市場的認可，而另一方面也對面臨更大的考驗，這一考驗歸根結(jié)底還是對人才的考驗。房產(chǎn)中介行業(yè)歷來有準入門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)不高的缺憾；對于三四下城市而言，人才的培養(yǎng)和保護更為重要。

為了彌補短板，儒房融科早在2012年就設(shè)立了儒房融科商學院，定期舉行新加盟區(qū)域初始化培訓和各類區(qū)域管理運營專題培訓，大力扶持加盟區(qū)域經(jīng)營，為中國房產(chǎn)市場培育大量優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)階段每年儒房融科商學院要進行不少于50場專業(yè)培訓，年度受訓經(jīng)紀人總數(shù)可超過10000人 ，而每位接受培訓的經(jīng)紀人均要接受100小時的集中培訓和15門課程的系統(tǒng)學習?？梢哉f，如今的儒房融科商學院已成為三四線城市房產(chǎn)經(jīng)紀人的 “黃埔軍?！?，他們也在客觀上推動了行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展。

儒房融科，不負其名，奉行孔孟之道，以誠信和穩(wěn)健逐步占領(lǐng)市場，并在三四線城市樹立了良好的品牌，贏得公眾的一致口碑。這條看似簡單樸實的路，儒房融科走了將近10年，伴隨著中國房地產(chǎn)市場的起起伏伏，走出一條中小型房產(chǎn)中介公司的逆襲之路。endprint