肖麗瓊

核心提示：內(nèi)部做大主營業(yè)務，外部展開并購，拓展產(chǎn)業(yè)金融，這是趙寧實現(xiàn)“小目標”的三大招數(shù)。

2016年4月，35歲的趙寧從父親趙興龍手中，接任“翡翠第一股”東方金鈺董事長一職。當年，這家上市鄂企的營業(yè)收入和利潤均出現(xiàn)了下降。而就在前一年，公司的經(jīng)營業(yè)績還處于上升趨勢。對此，外界有各種解讀，更多的是對這位“企二代”接班的擔心。

“我覺得，外界對我有不少誤讀?！边@位曾登上福布斯中國富豪榜“最年輕的中國富豪”的“80后”，在擔任東方金鈺董事長至今一年半鮮少面對媒體。8月底，《支點》記者專訪趙寧，這位“80后”少帥坦言“守江山難”，并提出對企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃。

愛玩手游的“80后”董事長

每次回到武漢，趙寧總是很忙。

8月30日下午，趙寧剛參加完“湖北上市公司并購重組和債務融資工具專題培訓會”，就有多個湖北的合作伙伴在會場外等候。

利用與合作伙伴們溝通前的間隙，趙寧接受了《支點》記者采訪。

雖然只有36歲，但趙寧比實際年齡看上去更顯年輕。如果不介紹身份，很難想象眼前這個和善熱情的年輕人，有著3年軍旅生涯、6年海外留學生活、在上市公司摸爬滾打12年的豐富經(jīng)歷。

這個“接地氣”的“80后”董事長和許多同齡人一樣，也是《王者榮耀》的粉絲。在他的手機里，《王者榮耀》段位已到“黃金”，他經(jīng)常和公司高管組隊“撒農(nóng)藥”，尋找企業(yè)管理的靈感。

“雖然公司的辦公地主要在深圳，但作為湖北的企業(yè)，我每次回武漢都有回家的感覺?！痹谮w寧看來，如果要選合作伙伴，一定是優(yōu)先考慮湖北企業(yè)。

公開資料顯示，2004年，云南興龍實業(yè)入主當時注冊地位于湖北鄂州的多佳股份，通過資產(chǎn)轉換借殼上市。2006年8月，多佳股份正式更名為“湖北東方金鈺股份有限公司”，才有了A股市場翡翠第一家上市公司——東方金鈺。

興龍實業(yè)創(chuàng)始人，就是趙寧的父親趙興龍，被稱為“賭石大王”。

在興龍實業(yè)接手多佳股份后，多佳股份非賬面上的負債逐一暴露出來，還面臨著原有不景氣的服裝業(yè)務如何剝離、原有高管和服裝廠員工如何安置等一系列問題。

那時，趙寧剛20歲出頭，正在瑞士留學，并沒有深入?yún)⑴c其中，也感受不到個中艱辛。他只記得，每次假期回國，都很難見到父親。即使偶爾見面，總能感到父親很累很累。而現(xiàn)在，當他坐到這個位置上來，才切身感受到一家企業(yè)發(fā)展的不易。

經(jīng)過父輩們的努力，上述問題都得到妥善解決。公司原有的核心人員也有不少跟著來到深圳安家落戶，這對公司的穩(wěn)定起到了至關重要的作用。

“嚴格來說，我們就是一家湖北的上市公司?！壁w寧告訴《支點》記者，公司現(xiàn)在所處的位置是深圳水貝，這里是中國最主要的黃金珠寶玉石集散地。但現(xiàn)在，深圳公司的湖北人不在少數(shù)，為了照顧湖北老鄉(xiāng)，公司中午盒飯的菜品都是偏湖北口味的。

刷過盤子的富二代

趙興龍是軍人出身，在日常生活中對趙寧特別嚴格，從小就培養(yǎng)他主動和獨立的性格。在趙寧的記憶中，小時候沒少被父親“教育”。

趙興龍從軍隊轉業(yè)后就開始從事翡翠研究和貿(mào)易。在趙寧心目中，父親的性格里有雙面特征：一方面是軍人背景打上的果敢、堅毅、強勢的烙印；另一方面是翡翠文化賦予的儒雅、睿智、細膩、謙和的氣質(zhì)。

而趙寧的性格顯然也受到父親的影響。

18歲那年，趙寧獨自前往瑞士留學。瑞士商學院作為全球最頂尖的商科學校，給了他一片不一樣的天空，“留學的收獲還是挺大的。一是培養(yǎng)我獨立處事、獨立判斷的能力；二是通過創(chuàng)業(yè)積累了一些現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗。”

雖然是來自中國的“富二代”，趙寧也到當?shù)氐娜A人餐館刷過盤子，賣過機票、電話卡、保險，還為剛去的中國留學生們代租過房子。在日內(nèi)瓦大學讀碩士期間，趙寧用勤工儉學攢下的錢開辦了一家旅游公司，這是一家經(jīng)營業(yè)務很廣泛的公司，包括移民、留學、機票、租房、租車、進出口、導游等，一年營收達到200萬元。

這段國外的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓趙寧能夠更獨立地去面對生活中的種種困難，也更加深刻理解創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。

對于自己身上“80后”“企二代接班人”的標簽，趙寧并不回避。在他看來，外界看到的只是一個現(xiàn)象，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，沒必要過分解讀。只不過，由于每個人的興趣愛好不同，有的“企二代”是被迫接班的，但對于東方金鈺而言，他自認為是有備而來。趙寧從記事時開始，就在與珠寶打交道，上初中時就已經(jīng)跟著父親去過緬甸。

2005年，24歲的趙寧回國后，在北京接受了珠寶管理、珠寶鑒定等理論知識的培訓，后來又到珠寶交易加工市場去實踐、積累經(jīng)驗。

“父親在中國珠寶玉石圈的成就是有目共睹的。我覺得如果單從鑒別玉石的角度看，我永遠無法企及父親的高度?！壁w寧坦言，盡管考了相關珠寶評估、珠寶鑒定的資質(zhì)，但想從父親“賭石大王”的光環(huán)下走出來確實不易。

在企業(yè)里，趙寧先是在一家子公司做部門副經(jīng)理，后來慢慢做到子公司負責人、集團副總經(jīng)理、總經(jīng)理。這樣的安排是趙興龍有意為之，為的就是要讓趙寧能接觸整個公司的架構、運營模式。

2016年4月11日，東方金鈺發(fā)布公告，宣布趙寧為新一任董事長人選。

重壓下回高校深造

“我可以很坦白地說，2016年收入利潤的下降，是公司主動收縮和調(diào)整業(yè)務結構造成的，這是一種良性調(diào)整?！壁w寧說。

據(jù)東方金鈺發(fā)布的公告顯示，隨著多年的發(fā)展，截至目前，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達到120億元，總市值150億元。2015年，公司營業(yè)收入近87億元，凈利潤3億元。在趙寧開始接班的2016年，公司營業(yè)收入近69億元，同比下降18.64%；凈利潤約為2.5億元，同比下降16.47%。

趙寧告訴《支點》記者，2016年，針對經(jīng)營環(huán)境的變化，處于對公司未來戰(zhàn)略布局考慮，公司主動收縮了黃金業(yè)務的規(guī)模，這是收入同比下降的主要原因。

他說，東方金鈺的黃金業(yè)務與周大福等以終端銷售為主的品牌不同，做的是批發(fā)業(yè)務，毛利率較低。2015年，公司黃金金條及飾品（行業(yè)）的毛利率只有2%，但2016年這一毛利率提高到了 6.76%，充分證明這是一種主動調(diào)整，以達到效益提高的目的。

在利潤方面，公司2016年的凈利潤同比下降了5000萬元。但具體來看，公司2015年的投資收益約為1.1億元，2016年的投資收益為4581萬元——這說明公司2016年主營業(yè)務盈利能力有所提高。

盡管如此，冷酷的現(xiàn)實仍讓趙寧感覺到了前所未有的壓力。“其實，壓力一直都有，包括以前當總經(jīng)理時就有壓力。但董事長需要宏觀把控集團的戰(zhàn)略方向，要更多站在全局角度考慮問題?！?/p>

放眼整個A股市場中的黃金珠寶類上市公司，東方金鈺是唯一一家主營翡翠的上市公司，底子和盈利能力都非常強。趙寧現(xiàn)在要做的，就是在穩(wěn)定和改善原有業(yè)務的基礎上，努力拓展新的業(yè)務。

他清楚地看到，當下的中國珠寶行業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，所以想通過學習，汲取更多的知識，找到一條更好的方法去打破這種局面。

今年初，趙寧通過統(tǒng)一考試，考上武漢大學博士研究生，主攻市場營銷方向，師從教育部青年長江學者、武漢大學經(jīng)濟與管理學院副院長東方金鈺稿。

“回到學校讀書，來自于我對中國珠寶行業(yè)以及東方金鈺的切身認識?！壁w寧憧憬著，通過學習，未來的東方金鈺將實現(xiàn)品牌價值的跨越式發(fā)展。

給自己定個“小目標”

東方金鈺和珠寶行業(yè)該怎么走？這是近幾年來，趙寧思考最多的問題。

“珠寶作為傳統(tǒng)行業(yè)迫切地需要尋求改變，作為年輕人，我更樂于與有想法的伙伴們一起打造新的模式，創(chuàng)造新的市場?！痹谮w寧看來，這正是他的優(yōu)勢。海外留學生涯和武漢大學讀博的經(jīng)歷，使他可以懷有一個兼容并蓄、勇于嘗試的心態(tài)，去做一些探索。

2016年初，東方金鈺40%參股江蘇東方金鈺智能機器人有限公司；今年上半年，又通過全資子公司云南興龍珠寶有限公司控股成立了瑞麗市若辰網(wǎng)絡科技有限公司，這家公司的主營圍繞網(wǎng)紅經(jīng)濟展開；今年3月，東方金鈺小貸公司正式拿到牌照，正式涉獵珠寶金融。

在主營業(yè)務領域，趙寧的步子也邁得很大。

翡翠是稀缺資源，必然會越來越少，同時，受國家宏觀調(diào)控政策的影響，行業(yè)發(fā)展整體呈放緩之勢。今年，東方金鈺接連推進公募債、私募債、增發(fā)等事項，一方面能改善公司負債結構，另一方面積極布局零售終端建設，通過內(nèi)外兩個方面的優(yōu)化和拓展，為公司培育新的增長點。

東方金鈺對外發(fā)布的公告顯示，公司正在進一步實施“珠寶4.0戰(zhàn)略”，從完善產(chǎn)業(yè)鏈、帶動衍生服務、珠寶金融等促進公司發(fā)展，并擬增發(fā)20億元投資零售終端。

從經(jīng)營模式來看，東方金鈺無論是黃金還是翡翠業(yè)務，主要做的是批發(fā)——這種模式的優(yōu)勢是壓力小、賺錢快，但劣勢也很明顯：存在規(guī)模瓶頸，制約收入利潤。一個不可回避的現(xiàn)實矛盾是，盡管東方金鈺“翡翠王朝”的形象已深入人心，然而哪怕是大城市的普通消費者，也很難在主要商圈看到東方金鈺的直營門店，這對公司的品牌價值無疑是一種浪費。

最為有效的改變方法就是渠道下沉，建設或并購下游高端門店。目前，包括湖北在內(nèi)的10家東方金鈺品牌旗艦店已在趙寧的計劃之中。而在這些零售終端里，銷售的將不再是傳統(tǒng)意義上的翡翠珠寶。

傳統(tǒng)的黃金或玉器擺件的設計，以福祿壽喜、觀音、竹子等傳統(tǒng)寓意為主，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴重，因此也會制約消費者的購買意愿。趙寧提出，中國珠寶行業(yè)需要思考的是如何更加貼近新的潮流，而不是墨守陳規(guī)，“東方金鈺不單要做東方的金鈺，更要成為全球奢侈品領域的一股新興力量”。

近期，在全球著名審計和企業(yè)咨詢公司德勤（Deloitte）公布的2017年全球奢侈品力量排行榜中，東方金鈺排名第36位。

趙寧一直在主動與歐美國際知名奢侈品牌接觸，期望并購一些品牌?！拔以趪馍钸^多年，了解歐美的文化，也知道如何高效地達成并購?！?/p>

在趙寧看來，國內(nèi)市場對奢侈品仍有很大需求。在消費升級的大背景下，市場空間會更大，可達千億級別。東方金鈺在此時切入這個市場，是個很好的發(fā)展機會。

在剛剛執(zhí)掌帥印之時，趙寧曾對媒體表示，他要實現(xiàn)的第一個“小目標”是：通過3-5年的時間，將公司的市值換一個貨幣符號，由人民幣換作美元。

一年半以后的今天，當《支點》記者再次提及這個目標時，趙寧仍然信心十足，“內(nèi)部通過主營業(yè)務自身的利潤增長，外部通過并購產(chǎn)生一些利潤，再加上產(chǎn)業(yè)金融新的利潤，3-5年應該可以實現(xiàn)這個目標?！保ㄖc雜志2017年10月刊）