丁祖昱

2016年，融創(chuàng)忙碌于并購市場，成了名副其實的“頭條王”。從44億收購萊蒙國際7個項目公司股權(quán)、140億收購聯(lián)想旗下融科智地42個物業(yè)項目權(quán)益，到40億入股金科（后連續(xù)增持股份）、36.6億接盤嘉凱城青島項目，同時入股包括易居和鏈家等在內(nèi)的大型服務(wù)性企業(yè)，再到最后以150億入股樂視，一年內(nèi)，融創(chuàng)在資本市場“買買買”的消息不斷。

當(dāng)然，除了“買買買”之外，融創(chuàng)在2016年的業(yè)績增長也讓人出乎意料。2016年，融創(chuàng)實現(xiàn)合同銷售金額1506.3億元，同比增長121%；合同銷售面積約735.5萬平方米，同比增長126%。近三年復(fù)合增長率為43.6%，在千億房企中位于前列。而2015、2016年也是整個融創(chuàng)明顯發(fā)力的兩年。融創(chuàng)在2016年一舉實現(xiàn)千億目標(biāo)的同時，一下子就沖到了流量榜第7位。

融創(chuàng)最核心的亮點就是孫宏斌本人。老孫是感性的人，但他在生意場上更是理性的人。他的感性讓他在收購方面收獲了更多的合作機(jī)會，實現(xiàn)了更快的決斷；他的理性讓他游刃有余地控制著并購?fù)顿Y中的高風(fēng)險，并且做得比誰都好。

從最早主動與綠城提出合作，到后來眾多房企紛紛上門要求合作，融創(chuàng)已經(jīng)成為中國房企合作發(fā)展的“典范”。2015年來，融創(chuàng)先后與西安天朗、武漢美聯(lián)、上海摩克、杭州金成等多家企業(yè)訂立合作協(xié)議，并涉及了上海、西安、武漢、杭州、成都、南京等多個城市的項目。雖然與佳兆業(yè)、雨潤、嘉凱城沒談成功，但并不影響合作發(fā)展的步伐。事實上，除了以招拍掛方式拿了些“地王”項目，融創(chuàng)70%左右的項目均來自合作與收購。

從戰(zhàn)略布局看，融創(chuàng)無疑是成功的。融創(chuàng)是最早聚焦一線城市的房企之一，并于兩三年前全面進(jìn)入二線城市。一線城市的市場發(fā)展空間較大，其房價多年來一路遙遙領(lǐng)先；而二線城市的房價則是2015及2016年增長速度最快的。可以說，融創(chuàng)以靈敏的嗅覺發(fā)現(xiàn)了這些機(jī)會，經(jīng)過快速判斷和謹(jǐn)慎決策，迅速完成了極具競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略布局。

從營銷及執(zhí)行能力來看，融創(chuàng)在業(yè)內(nèi)也處于絕對領(lǐng)先地位。企業(yè)所有的決策與思考都是圍繞客戶來源展開。融創(chuàng)對銷售員要求較高，考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵制度的制定也“與眾不同”。在這樣的營銷背景影響下，融創(chuàng)的銷售人員在積極性及執(zhí)行力上明顯高于其他房企， 2016年的1500億銷售金額就是最好的詮釋，而這1500億也是融創(chuàng)收購兼并、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本前提。俗話說“一招鮮，吃遍天”，融創(chuàng)的“營銷大招”也是值得每個房企學(xué)習(xí)并借鑒的。

然而，由于擴(kuò)張速度較快，大量項目還沒有到結(jié)算周期，利息負(fù)擔(dān)較大，融創(chuàng)也面臨著企業(yè)利潤的挑戰(zhàn)。根據(jù)2016年中報顯示，融創(chuàng)的凈利潤僅為1.03億元；凈負(fù)債率為85.1%，相較其他千億房企為高。但問題并非特別嚴(yán)重，這也是高速發(fā)展過程中必須付出的代價。如果接下來市場沒有什么特別大的變動，2017和2018年應(yīng)該是融創(chuàng)的收獲之年。endprint