張佳星

“同一年一起創(chuàng)業(yè)的三家團隊，不到一年就‘關張大吉了，只有我們還在?！鄙钲跇O客空間科技公司總經理叢郁自然地笑起來，露出兩顆小虎牙，創(chuàng)業(yè)的壓力讓他習慣了“舉重若輕”。

在被稱為創(chuàng)業(yè)者天堂的深圳，市場并沒有天堂般的春風和煦，殘酷的“淘汰賽”每天都在發(fā)生，無論是“關張大吉”者還是“開門大吉”者，每天的最后都可能看到“殘陽如血”。

生存，是初創(chuàng)期的企業(yè)最緊要的事情，尤其在迭代速度極快的消費電子產品行業(yè)，不創(chuàng)新甚至稍慢一些的創(chuàng)新，都可能招來市場的“冷臉”?！霸谏钲冢倳龅劫Y深的大型高科技公司，一個不小心就會被碾壓?！眳灿粽f，為了能在峭壁的山徑上行走，他們定了個不成文的規(guī)矩，至少三個月出一個新產品。

遭遇行業(yè)升級換代 不能只當“跟從者”

“就賣39元錢！這是手機競爭最白熱化時，一部帶包裝、帶兩塊電池的功能機在深圳市場上的價格。”提起此前一直從事的手機生產行業(yè)，叢郁有些唏噓，“無底線”壓價競爭，讓很多人的努力打了水漂?！耙徊繖C器從研發(fā)到生產出來起碼凝結了100個人的勞動，卻只值39元，更別提原材料、生產線等的投入了。”

同質化的競爭不僅帶來慘烈的價格戰(zhàn)，還帶來了違背常理的死亡模式——

對很多企業(yè)來說，拿訂單意味著又有錢賺了，可是，在價格戰(zhàn)中，很多企業(yè)卻是“攥著”訂單“死”掉的?！笆盏搅丝蛻魳O少的定金，但到交貨的時候卻遭遇客戶臨時壓價，遇到這樣的‘毒單，企業(yè)甚至可能因為資金鏈斷裂而倒閉?！笨炊嗔藲埧岬母偁?，叢郁分析，這一方面是因為野蠻競爭造成了市場秩序缺乏理性，一方面是因為產品沒創(chuàng)新，能夠被輕易替代。

2012年，手機已經從功能機進入智能機時代，顛覆性的技術創(chuàng)新讓低價的市場遭遇了“燎原之火”，很多從業(yè)者都經歷了這個信息時代的“大反轉”，諾基亞衰落、摩托羅拉淡出，仿佛一夜之間很多事都不一樣了。叢郁說：“早期功能機最輝煌的時候，運貨車在工廠外徹夜排隊接貨，而在智能機時代，這個行業(yè)發(fā)生了顛覆性變化?！?/p>

更多的巨頭公司進入中國智能機市場，并調整了運營商政策，行業(yè)也進行了幾次洗牌。基于此前的分析，叢郁決定帶領公司逐步脫離手機行業(yè)，轉型做其他的新型電子產品?！笆謾C研發(fā)燒錢但是沒有未來，”叢郁說，“小公司嚴重受制于手機芯片平臺，掌握不了主動權。”

想站穩(wěn)腳跟 就要做“獨一份”

他認準了，要掌握主動權，必須創(chuàng)新。“一次去參加政府政策培訓，聽說了深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，我們決定去試試?！眳灿粽f，確實是一場考試，去看看自己選擇的新路徑在行業(yè)里會不會被認可。“沒想到一路殺到半決賽?！?/p>

深圳極客空間的參賽作品是“超級車載藍牙”，將車載充電和藍牙耳機結合成一個整體，“它包含了我們的專利，市面上當時沒有任何同類產品，我們是‘獨一份”。

“這個點子讓整個團隊很興奮，大賽專家也看好，而且感覺挺好實現的，因為每個部分的技術門檻應該都不高?！眳灿粽f，從設計更復雜的手機領域轉換過來，他們當時從心理上對量產的困難并沒做好準備。

樣機如約而至，問題也不請自來?！俺潆姇r有的設備會發(fā)熱，我們要求的汽車每次自動點火，耳機都要自動開機的設想，有5%的概率無法實現?！眳灿粽f，“200個樣機里有2個反饋回來，會讓點煙器短路。”

如果說從構想到樣機的過程中，最撩人的是創(chuàng)新性。那么從樣機到真正的量產，最磨人的將是產品的穩(wěn)定性。

找到問題才能下手解決。2014年4月的一段時間，深圳市南山區(qū)科技園的人們會發(fā)現，一棟寫字樓的三層窗戶向下延伸了一條接線板“長龍”，長龍另一端停車場的地面上擺放了示波器等一堆測試設備?！拔覀円稽c一點定位，排查哪里出了問題，最后發(fā)現汽車的電壓輸出和家用是不一樣的。”叢郁說，現在說起來簡單，但當時是從來沒接觸的領域，完全摸不著頭緒。

經過長達6個月的測試和改進，創(chuàng)新大賽上的展示品實現了穩(wěn)定的量產，“品質是穩(wěn)定的，售后不良率不到0.1%”。

這個產品的市場化，得到了行業(yè)的認可，使得京東、淘寶等電商平臺上新增“車充耳機”這一類別。也正是這個“精耕細作”的產品，幫助公司渡過了轉型第一年的煎熬期。“就在快要斷炊時，我們簽下了飛利浦公司等幾個知名企業(yè)的合作協(xié)議?！眳灿粽f，這個產品越來越完善，已經進化到第四代了，“現在只要按鍵一次就能喚醒手機，然后用語音控制所有操作”。

要創(chuàng)新技術 更要注重商業(yè)價值

在美國硅谷，創(chuàng)業(yè)公司會組成一個松散的協(xié)會，不時將自己腦子里的新奇特想法變成樣品，陳列出來，引得大家集思廣益。

在北京中關村，創(chuàng)業(yè)大街上從黃太吉出來的哥們，一手拿著煎餅果子，一手卻可能拿著手機在談一百萬的投資。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在哪里都一樣，要大膽創(chuàng)新，也要踏實落地。因為不創(chuàng)新就博不來市場的“注目”，而不踏實就可能將百萬巨款打水漂。

“我們不斷碰撞產品、經常開頭腦風暴會。從創(chuàng)意到敲定設計原理，再到造出模型證明可行。然后進行工業(yè)設計、結構設計，直到完成產品?！眳灿粽f，這一整套程序漸漸成為公司的常態(tài)。目前公司已經擁有超級車載藍牙、TWS運動耳機、戶外多功能音箱3個系列的產品。

據國家知識產權局檢索結果顯示，2014年至今，深圳極客空間科技公司已經獲得9項相關產品的專利。

如今，叢郁工作的很大部分是帶著創(chuàng)新產品，馬不停蹄地前往各大展會推廣。“今年4月，我們去了香港的環(huán)球資源移動電子展，收獲不菲，每個企業(yè)都會拿出自己的真東西，等著客戶評判，那里是摻不得假的‘賽場?！?/p>

因為原創(chuàng)，他們最憎恨造假?！翱傆腥嗽邗矫趺磸椭苿e人的作品，”叢郁說，“每一項創(chuàng)新我們都會申請專利保護。通過這個，國內外的電商平臺已多次將抄襲產品進行強制下架及降權處理。某些侵權的大公司在接到律師函后，也都主動停止了侵權行為?！?/p>

在深圳極客空間主頁上，有著與眾不同的公司簡介——我們是一群“80后”和“90后”。我們來自山東、湖南、湖北、江西和廣東。我們是技術人、設計人和創(chuàng)意人。我們不想再用劣質品，接受劣質的服務，被劣質的態(tài)度對待，我們不希望中國永遠都是山寨的代名詞，我們相信創(chuàng)新能帶來巨大的商業(yè)價值。