姚秦川

在丹麥首都哥本哈根，有一些名為“飛虎”的雜貨鋪，與一般雜貨鋪不同的是，這里的每一件商品都只賣10克朗（約合10元人民幣）。然而，飛虎正是靠著這種看起來利潤很小的經(jīng)營方式，卻在短短20多年的時間里，在全球開了600多家分店，年收入達到幾十億克朗。飛虎是怎么做到的呢？這事還得從頭說起。

1995年，丹麥一位名叫萊納德的人打算和妻子出去旅行，臨出門時，他將自己的名為“斑馬”的雜貨鋪委托給哥哥的女朋友照看。因為記不住每一件商品的價格，哥哥的女朋友常常給萊納德打電話。時間一長，萊納德被問得很不耐煩，于是干脆表示每件商品的價格都為10丹麥克朗。

沒想到，這件事竟在老百姓中傳開了，很多人認為很劃算，爭相來斑馬雜貨鋪購買商品，萊納德大賺了一筆。于是，萊納德決定將這種經(jīng)營方式延續(xù)下去，斑馬品牌越來越響，他賺的錢也越來越多，短短3年便在丹麥開了40多家分店。因為丹麥語中的“10克朗”與英語中的“老虎”發(fā)音相似，于是，萊納德將他的雜貨鋪改名為“飛虎”。

很快，“10克朗店”在世界各地流行起來，競爭也越來越激烈。當時，大多數(shù)“10克朗店”的老板認為，光顧“10克朗店”的顧客肯定圖便宜、實用，所以“10克朗店”里都是一些廉價、實用的小商品。但萊納德認為，“10克朗店”里的小商品不僅要便宜、實用，還必須是別家店所沒有的。

萊納德請來了國內(nèi)頂尖的藝術家，對他的小商品進行設計。于是飛虎的小商品，常常充滿新意，且有藝術性。例如，鉛筆桿上有“我是文盲”“文學真的很可愛”等文字，文藝范兒十足。

除了商品有藝術性外，飛虎在店鋪的裝修上也很大膽。在雜貨鋪里，全部是白色的墻壁和橙色的燈光，讓人感到非常溫暖，而且還將雜貨鋪設計成迷宮，即從入口到出口只有一條彎彎曲曲的路，顧客必須從頭看到尾。這樣，無形中延伸了有限的空間，拉長了購物路程，延長了瀏覽時間，增加了購買機會。而且你無法錯過任何一件你喜歡的商品，一旦錯過，必須重新走一遍才能買到，這促使人們在心動時立即購買，再加上定價低，不知不覺購物筐就滿了。

就是靠著這種與眾不同的商品設計以及店鋪的迷宮設計，飛虎在短短20多年的時間里，在全球開設了600多家分店，2016年的收入更是達到了驚人的40億克朗。

如果你想取得成功，千萬不要走那些已被他人踏破了的老路，而應該另辟蹊徑，朝新的道路闊步前進。endprint