劉雨潔

[提要] 隨著“互聯(lián)網+外貿”的興起和中國跨境電商的推行，傳統(tǒng)外易模式已經不能順應新常態(tài)下經濟發(fā)展的需要，我國貿易模式轉型升級具有重大意義。山東省逐步優(yōu)化外貿結構和方式，以順應“互聯(lián)網+外貿”的新潮流，推進跨境電商大力發(fā)展。本文以山東省為例，研究分析在“互聯(lián)網+”背景下外貿模式轉型升級的必要性、經濟意義以及轉型升級的途徑，以通過開展跨境電子商務的外貿業(yè)務合作來加強與周邊國家的聯(lián)系，實現對外貿易經濟合作的互利共贏。

關鍵詞：山東；“互聯(lián)網+外貿”；外貿模式；轉型升級

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年10月13日

一、引言

“互聯(lián)網+”計劃由李克強在十二屆全國人大三次會議上首次提出，隨著科學技術和信息時代的發(fā)展，“互聯(lián)網+”體現了一種經濟新常態(tài)，即以互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)相互結合來提升實體經濟發(fā)展的生產、創(chuàng)新能力，形成一種以互聯(lián)網為媒介的經濟發(fā)展新形態(tài)。而我國現有的傳統(tǒng)的外貿模式為外貿企業(yè)通過廣交會、展銷會等與生產廠家訂購貨物，辦理海運報關等手續(xù)將貨物出口國外的商家，整個過程較為繁瑣。在這種的背景下，中國作為一個全球制造業(yè)大國，勞動力充足、產業(yè)鏈完整，具有將互聯(lián)網與傳統(tǒng)制造業(yè)相結合發(fā)展的優(yōu)勢?！盎ヂ?lián)網+外貿”對于我國外貿模式的創(chuàng)新來說是一個機遇，同時如何利用“互聯(lián)網+”推進外貿模式轉型升級成為一個亟待解決的問題。

山東省是我國外貿經濟活動的重要口岸，有著悠長的對外貿易歷史，隨著山東省成為我國“一帶一路”海上戰(zhàn)略支點并被確立為新亞歐大陸橋經濟走廊沿線的重點區(qū)域，其傳統(tǒng)外貿模式的轉型升級尤為重要。外貿模式的轉變有利于延伸我國與沿線國家的對外經濟合作，使我國沿海地區(qū)與中亞、東歐、韓國等地區(qū)建立更緊密的聯(lián)系，促進我國的經濟可持續(xù)發(fā)展。

二、山東省對外貿易現狀分析

（一）近十年山東省對外貿易額。從圖1來看，山東省外貿進出口總額從2005年的786.9億美元增長到2016年的2，502.099億美元，增長了225.4%，雖然增長過程中波動較大，但仍然有力帶動了經濟的發(fā)展。在2008年金融危機的沖擊下，貿易總額降幅僅為12.4%，但是在2010年，貿易總額的同比增長率增幅達到了35.9%，比全國平均水平高1.5個百分點，全面走出經濟危機的陰影，由此可見山東省發(fā)展對外貿易的潛力較大。（圖1）

由表1可以看出，近5年內以來，山東省的對外貿易一直處于順差狀態(tài)，而且自2014年起貿易差額增幅較大，在這種情況下，外貿模式的轉型升級已經不容忽視，轉變山東省的外貿模式、優(yōu)化其結構將進一步提升其對外貿易的發(fā)展。（表1）

（二）山東省對外貿易結構分析

1、對外貿易主體結構分析。山東省外貿主體主要以私營企業(yè)和外商投資企業(yè)為主，兩者對外貿易總額占比近九成。相比于國有企業(yè)和集體企業(yè)，私營企業(yè)和外商投資企業(yè)更容易進行創(chuàng)新和轉型，緊跟時代的潮流，能使山東省保持較強的競爭力。

2、對外貿易商品結構分析。近幾年，山東省的外貿商品主要以機電產品和高新技術產品等工業(yè)制成品為主。2000～2016年紡織品與農產品所占出口比例逐漸下降，而機電產品與高新技術產品的出口份額則不斷增加。說明山東省外貿產品的結構正在不斷優(yōu)化，初級產品所占出口比例在減少，而工業(yè)制成品逐漸成為出口主導產品。

進口方面，進口產品主要以機電產品為主。2000～2016年高新技術產品進口的年均增長率為18%，為這四大品類中最高；同時農產品和紡織服裝類的進口所占比例也在逐漸減少。這說明山東省注重進口科技價值含量高的產品，這種進口商品結構的改進對推進我國外貿的可持續(xù)發(fā)展有重要意義。

3、對外貿易地區(qū)結構分析。山東省對外貿易地區(qū)范圍廣泛，市場結構逐步優(yōu)化，擺脫過度依賴單一市場，具有多元化的特點。2016年，除“一帶一路”市場，山東省外貿地區(qū)擴大到六個洲，出口額位于前三位的是亞洲、歐洲和北美洲；進口額最多的洲為亞洲、拉丁美洲和歐洲。從具體國家和地區(qū)來看，中國前五大貿易伙伴為美國、韓國、歐盟、東盟和日本，同時山東省2016年對“一帶一路”國家進出口4，246億元，相比去年提高了1.4個百分點，對山東省外貿總額增長的貢獻率為66.6%。

三、“互聯(lián)網+”背景下山東省貿易轉型升級的必要性

（一）傳統(tǒng)外貿模式的弊端

1、交易過程繁瑣、交易周期長、利潤空間低。傳統(tǒng)的對外貿易包括商品的生產、流通和結算的所有活動，傳統(tǒng)的跨境貿易大多數是由一國的工廠生產產品之后通過國內外貿企業(yè)聯(lián)系另一國家的外貿企業(yè)，進行大批量貨物的跨國貿易，之后通過境內外的流通企業(yè)進行商品的多級分銷，至少需要經過5個渠道產品才可以到達有需求的企業(yè)或者是消費者。整個流程環(huán)節(jié)繁瑣、花費時間長且成本較高、利潤空間低。

2、多為大宗交易，忽視由工廠直接到海外消費者的產業(yè)鏈。傳統(tǒng)的跨境貿易多為B2B模式，是由商家到商家的一種模式，每年都以龐大的交易量來實現其規(guī)?；陌l(fā)展，因此傳統(tǒng)外貿模式便忽視了消費者需求這一條產業(yè)鏈，只實現了產品銷售到國外企業(yè)，而不是直接到具體消費者，跨境電商的發(fā)展很好地解決了這一問題，消費者可以直接通過線上平臺購買自己喜歡的商品，這是傳統(tǒng)外貿模式所忽略的一方面。

（二）推行“互聯(lián)網+”對外貿經濟合作的意義

1、促進傳統(tǒng)外貿模式轉型升級。傳統(tǒng)的外貿企業(yè)多以大宗交易為主，通過流水線生產模式進行大批次、大規(guī)模的生產，這顯然不適合當代的“互聯(lián)網+”環(huán)境，隨著信息技術的提升，互聯(lián)網科技在不斷更新升級，單一的B2B的模式已經不能滿足市場的需求，未來將以個性化定制、智能化生產為趨勢，將消費者的需求作為核心進行產品的設計研發(fā)和生產。

2、豐富商品種類，拓展境外銷售市場。隨著“互聯(lián)網+”的普及，我國出口到國外的商品種類在不斷豐富，由最初的鋼鐵制品、化學品、農產品、服飾鞋帽等附加值低的商品拓展到芯片、計算機設備等附加值高的產品，并且隨著全球物流體系的不斷完善，跨境電商的開展使得商品跨境到達消費者手中的時間大大縮短，有助于拓展境外的消費者市場，推進我國對外貿易的發(fā)展。endprint

四、“互聯(lián)網+”背景下山東省外貿模式轉變途徑

2015年，中國跨境電商的交易總額為4.8萬億元，電商在外貿中的滲透率也一直處于上升狀態(tài)，跨境電商的潛力巨大。然而在2015年，山東省的跨境電商成交總額約為53億美元，在全國的成交總額中占比不到1%，這與山東貿易大省的地位很不相稱，而且跨境電子商務的發(fā)展趨勢已不可逆轉。

（一）將傳統(tǒng)貿易模式升級為“B2B+B2C+O20”等多種模式協(xié)同發(fā)展。傳統(tǒng)的對外貿易模式多以線下的大規(guī)模交易為主，而現有跨境電商的模式也多以B2B為主，外貿模式的轉型升級不代表傳統(tǒng)模式的消失，而是多種貿易方式并存的結果。但是跨境電商現有的B2B模式已經不能滿足全球消費者的需求，針對這種情況，將B端擴展到C端就尤為重要，B2B+B2C+O2O的協(xié)同發(fā)展對于山東省的對外貿易來說不失為一個好的模式，這種多模式的發(fā)展更能契合企業(yè)和消費者的需求。除此之外，在當今這個互聯(lián)網迅速發(fā)展的時代，信息交換的成本降低，產品數量以及品類眾多，是以消費者為主導的市場，因此企業(yè)可以針對消費者需求進行個性化生產，即C2B模式，這種模式將會是未來對外貿易發(fā)展的新方向。

（二）優(yōu)化市場結構，擴大貿易范圍?！盎ヂ?lián)網+外貿”面對的是整個全球市場，突破了區(qū)域的限制，山東省的外貿企業(yè)可以以互聯(lián)網為媒介，向具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰝鞑プ约航洜I的產品信息，努力拓展海外市場以擴大自身規(guī)模，實現對外貿易的更好發(fā)展。同時，山東省要抓住機遇，借助“一帶一路”與周圍沿線國家開展跨境電子商務活動，開啟新的外貿合作模式，打開對外貿易的新格局。

（三）積極發(fā)展電商試驗區(qū)，促進貿易模式轉型。2015年起，為了順應“互聯(lián)網+外貿”的潮流，山東省在積極推行跨境電商的發(fā)展，不斷申報跨境電商綜合試驗區(qū)。首先，山東省在政策上加強引導規(guī)劃，積極打造外貿發(fā)展新引擎；其次，山東省已經成功申請青島成為跨境電商綜合試驗區(qū)，同時還在積極申請威海、煙臺、濟南等城市成為電商綜合試驗區(qū)；最后，山東省還提供創(chuàng)新政策的支持，設立“互聯(lián)網+外貿”信用保障資金，以支持企業(yè)在網上開展對外貿易業(yè)務。

（四）提供相關政策扶持，完善相關人才培訓體系。由于山東省以中小企業(yè)為主，而有些中小企業(yè)又缺少冒險和創(chuàng)新的精神，在這種“互聯(lián)網+”的背景下遲遲不肯做出行動，這會使得山東省的競爭力不強。所以，政府需要出臺相關的政策成立相關的行業(yè)協(xié)會，比如信用保障額度的提升、跨境電商進出口的補貼、成立跨境電商協(xié)會等以鼓勵中小企業(yè)參與到跨境電商的活動中去；其次，增加對跨境電商人才的培養(yǎng)力度，對推進山東省的外貿發(fā)展有重大意義，只有相關人才的知識體系充足、熟悉跨境電商的操作流程，才能更好地開展對外貿易活動。

五、主要結論

通過以上分析，山東省出口貿易產品的結構在逐步優(yōu)化、進出口國家的范圍在擴大，市場結構也在逐步優(yōu)化，避免單一依賴某一地區(qū)或國家，這些變化都為“互聯(lián)網+外貿”的推進提供了良好的基礎。同時，隨著外貿模式的轉型升級，傳統(tǒng)的制造業(yè)也會逐漸發(fā)展為以互聯(lián)網為基礎的智能化制造，利用跨境電商的多種模式開展對外貿易活動，逐步擴大市場范圍，加強與其他國家和地區(qū)的對外貿易經濟合作，實現貿易雙方的合作共贏。

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