文/小馬宋

你還在學(xué)杜蕾斯嗎？快醒醒吧

文/小馬宋

昨天有人曬出了杜蕾斯關(guān)于高考的追熱點(diǎn)海報(bào)，樓下一片贊美之詞，結(jié)果我不合時(shí)宜地唱了一個(gè)反調(diào)，我說你們還是不要學(xué)杜蕾斯了。

你不能學(xué)杜蕾斯的根本原因在于：所有靠才華支撐的商業(yè)模式都是做不大的，無法大規(guī)模復(fù)制。

杜蕾斯的商業(yè)模式并不是靠才華支撐的，但杜蕾斯廣告的商業(yè)模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個(gè)水平類似的團(tuán)隊(duì)來做這件事。

傳播不是去做困難的事，而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困難的，因?yàn)槟阈枰嗟牟湃A和創(chuàng)意，但是模仿王老吉是容易的，因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。有人會(huì)說這也很難，因?yàn)榇_定一個(gè)正確的策略是非常難的。有道理，不過你要知道，策略這類東西是可以學(xué)習(xí)的，它比才華容易復(fù)制。

我們再說回王老吉吧，王老吉的傳播，是用錢來換取效率的，每一個(gè)廣告牌，每一條TVC，每一個(gè)分眾屏幕，都在重復(fù)一個(gè)信息：怕上火，喝王老吉。創(chuàng)意不變，持續(xù)投放，十年如一日。

公司越大，就越需要用錢來提升效率，而不是靠才華。杜蕾斯也很大是嗎？呵呵，因?yàn)楸茉刑资遣荒茏鰪V告的。

我們最后做個(gè)陳詞：

1.不要以為新媒體營銷特別省錢，它的性價(jià)比可能還不如傳統(tǒng)廣告呢。這要看誰來操作了。

2.不要指望著能一夜爆紅，如果你學(xué)過概率論，你可以用今年的熱點(diǎn)營銷事件數(shù)除以全國的品牌總數(shù)，算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟，那說明你概率論也沒學(xué)好。

3.能用錢解決的問題，就不要想著用才華來解決。

4.不要再逼你們的新媒體部門了，你應(yīng)該好好思考的是，還有沒有別的途徑?；蛘呖紤]一下，該不該撤掉這個(gè)部門，因?yàn)樾旅襟w舊媒體，其實(shí)都是做營銷，都是一件事，非要分成兩撥人來做沒必要。