公司將配合政府節(jié)能減排工作的要求，繼續(xù)挖掘傳統(tǒng)行業(yè)的天然氣需求，優(yōu)化公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟新的盈利來(lái)源和進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力。

天然氣作為一種可持續(xù)發(fā)展的清潔能源，目前已經(jīng)成為城市燃?xì)獾闹饕茉春椭髁靼l(fā)展方向。佛燃股份（002911.SZ）主要從事城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)具體為天然氣的銷(xiāo)售及輸配、燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)、施工。公司本次公開(kāi)發(fā)行5600萬(wàn)股新股，發(fā)行價(jià)13.94元。

所在地能源需求持續(xù)增長(zhǎng)

公司區(qū)域優(yōu)勢(shì)顯著

城市燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受其特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域的城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、工商業(yè)基礎(chǔ)以及城市化進(jìn)程的影響較大。佛燃股份特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要為廣東省佛山市，位于中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展活力地區(qū)之一的珠江三角洲腹地，在廣東省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展版圖中處于領(lǐng)先地位。

較快的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、發(fā)達(dá)的工業(yè)基礎(chǔ)以及不斷提高的城市化水平，使得佛山市的能源消費(fèi)量較高且能夠保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而為佛燃股份的天然氣業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

近年來(lái)，佛燃股份在鞏固和深入拓展佛山市本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還積極穩(wěn)妥、有序推進(jìn)在佛山市周邊區(qū)域燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

截至2017年6月底，佛燃股份在佛山市轄區(qū)內(nèi)及其他業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)已建成并投入使用的城市燃?xì)夤艿腊ǜ邏汗芫W(wǎng)、次高壓管網(wǎng)及市政管網(wǎng)長(zhǎng)度合計(jì)突破2000公里，為64.33萬(wàn)居民用戶(hù)和3095戶(hù)工商業(yè)企業(yè)提供管道天然氣服務(wù)；已建成天然氣汽車(chē)加氣站9座，服務(wù)出租車(chē)、公交車(chē)及貨車(chē)等各類(lèi)天然氣汽車(chē)數(shù)量近5000輛。

《佛山市能源中長(zhǎng)期規(guī)劃（2010-2020）》顯示，2008年，佛山市天然氣用量約占佛山市能源消費(fèi)總量3034.48萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤的1.2%，占比相對(duì)較低。自佛山市天然氣利用工程投產(chǎn)以來(lái)，天然氣在提升佛山市民生活品質(zhì)、推進(jìn)城市升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和環(huán)境改善方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。預(yù)計(jì)到2020年，佛山市能源消費(fèi)總量將增長(zhǎng)至5604.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，全市天然氣消費(fèi)總量目標(biāo)為30億立方米。

2014-2016年以及2017年上半年，佛燃股份及其控股子公司中營(yíng)運(yùn)主體在佛山市區(qū)域銷(xiāo)售的天然氣合計(jì)數(shù)量約為9.47億立方米、10.93億立方米、11.68億立方米和6.39億立方米；同期佛燃股份營(yíng)業(yè)收入分別為386938萬(wàn)元、409380萬(wàn)元、376885萬(wàn)元和202707萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為40382萬(wàn)元、46146萬(wàn)元、43750萬(wàn)元和26351萬(wàn)元。上述主要經(jīng)營(yíng)指數(shù)均呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

供應(yīng)格局奠定氣源優(yōu)勢(shì)

客戶(hù)結(jié)構(gòu)增強(qiáng)盈利能力

充足穩(wěn)定的氣源是進(jìn)入城市燃?xì)庑袠I(yè)的重要條件，也是影響城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)企業(yè)盈利能力的重要因素。佛燃股份積極拓展天然氣資源，在佛山市規(guī)劃了科學(xué)的“4+2”氣源供應(yīng)格局?！?+2”氣源供應(yīng)格局不僅為公司在佛山市持續(xù)推廣天然氣供應(yīng)提供了強(qiáng)大的氣源保障能力，也為公司對(duì)外拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；而且有利于佛山市天然氣的供應(yīng)更為均衡，互為補(bǔ)充、互為保障， 將大大提高天然氣供應(yīng)安全性，降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

受益于所處經(jīng)營(yíng)區(qū)域較為發(fā)達(dá)的工業(yè)基礎(chǔ)、較高的工業(yè)總產(chǎn)值以及較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，佛燃股份的工業(yè)客戶(hù)天然氣消費(fèi)量保持在較高比例。鑒于工業(yè)用戶(hù)具有單點(diǎn)用氣量大以及投入和維護(hù)成本低等特點(diǎn)，因此，同樣的銷(xiāo)售氣量可以為公司提供更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

“佛山市環(huán)境保護(hù)綜合治理實(shí)施方案（2014—2017年）”要求加強(qiáng)天然氣供給力度，加快推動(dòng)陶瓷（63家企業(yè)）、玻璃制造（19家企業(yè)）、鋁型材（225家企業(yè)）等行業(yè)的污染治理。近年來(lái)，佛山市政府加大節(jié)能減排和環(huán)境治理的力度，部分高耗能行業(yè)已開(kāi)始使用天然氣等清潔能源。

目前佛燃股份的工商業(yè)客戶(hù)主要集中在陶瓷、鋁型材行業(yè)。公司將配合政府節(jié)能減排工作的要求，繼續(xù)挖掘陶瓷、玻璃制造、鋁型材等傳統(tǒng)行業(yè)的天然氣需求，并積極拓展替代燃煤鍋爐、窯爐、分布式能源等潛在天然氣需求市場(chǎng)，從而優(yōu)化公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)，降低客戶(hù)行業(yè)集中度風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)辟新的盈利來(lái)源和進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力。