陽紅梅

[摘要]縱觀我國現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀來看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直處于供大于求的尷尬境地，這不僅嚴重影響到了我國農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，同時還不利于區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)定進步?；诖?，本篇文章從農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的角度入手提出了幾點可行性較高的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，以期能夠為各位同仁提供一些有價值的參考意見。

[關鍵詞]農(nóng)村經(jīng)濟；合作組織；農(nóng)產(chǎn)品營銷

一、前言

在最近幾年來，隨著我國經(jīng)濟水平的穩(wěn)步提升，農(nóng)業(yè)領域也基本進入到了穩(wěn)定發(fā)展的階段當中。農(nóng)村經(jīng)濟合作組織在我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售中占據(jù)了十分重要的地位，但是在執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的過程中卻表現(xiàn)出了諸多問題。為此，如何能夠有效解決現(xiàn)存的農(nóng)產(chǎn)品營銷問題，將農(nóng)村經(jīng)濟合作組織對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的推動作用淋漓盡致的發(fā)揮出來，是所有業(yè)內(nèi)人員都需要去認真思考的一個問題。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷載體

（一）保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

在農(nóng)村經(jīng)濟合作組織當中，參與會員會嚴格按照組織所制定的制度規(guī)范來進行操作，久而久之會有效提升農(nóng)戶的自覺性和自律性。此外，經(jīng)濟合作組織在制定某項規(guī)范與制度時還會優(yōu)先詢問參與會員的意見，這就會積累很多寶貴的實踐信息，大大提升了組織制度規(guī)范的合理性與規(guī)范性。最后，經(jīng)濟合作組織會根據(jù)會員的實際情況來定期組織教育培訓活動，讓會員第一時間了解到最新的科學生產(chǎn)技術，有效提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

（二）維穩(wěn)農(nóng)產(chǎn)品價格

在日常的農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，有部分個體農(nóng)戶的信息獲取渠道比較單一，無法及時的根據(jù)市場行情變化來更改營銷方案，從而會造成不必要的經(jīng)濟和資源損失。而農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的存在則可以有效避免此類情況的出現(xiàn)，組織會對市場進行及時的調(diào)查，針對調(diào)查結(jié)果與變化因素來展開科學分析，從而為組織會員提供多元化的策略整改建議。

（三）降低農(nóng)產(chǎn)品成本

在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，個體農(nóng)戶勢必要在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)中投入大量的人力、物力以及財力資源，這對于那些經(jīng)濟實力不強的農(nóng)戶來說已經(jīng)非常吃力，如果在營銷過程中再遇到信息獲取不及時或惡意競爭的情況，那么將會直接影響到個體農(nóng)戶的經(jīng)濟利益，稍有不慎還會遭遇血本無歸的慘痛后果。而農(nóng)村經(jīng)濟合作組織則能夠避免這一現(xiàn)象，農(nóng)戶可以根據(jù)自身的經(jīng)濟能力與營銷目標來靈活的選擇組織形式，將交易風險降到最低。

（四）維護公共關系

農(nóng)村經(jīng)濟合作組織能夠有效維護好參與會員之間的公共關系，采用合法手段來幫助會員構建完整的銷售網(wǎng)絡，讓他們可以毫無后顧之憂的開展合作活動，為農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的順利制定打造出良好的內(nèi)外部環(huán)境。

（五）創(chuàng)新交易模式

在當前的新時代背景中，人們的生活方式與消費觀念也出現(xiàn)了明顯的變化，農(nóng)產(chǎn)品營銷如果想要爭得更大的市場份額、更多的客戶群體，就必須要緊跟住時代的發(fā)展腳步來積極的創(chuàng)新原有的銷售模式。而農(nóng)村經(jīng)濟合作組織則能夠向參與會員推薦最新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，指導會員對原有銷售模式中所存在的不足之處進行調(diào)整，幫助他們提升銷售總額。

三、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

（一）營銷模式過于單一

如今，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式過于單一且落后，大多數(shù)個體農(nóng)戶所采用的都是自產(chǎn)自銷的方式。由于他們對行業(yè)市場的整體變化趨勢了解不透徹，因此對于產(chǎn)品生產(chǎn)本身存在著極大的盲目性，十分容易出現(xiàn)“跟風”的情況，從而導致農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量存留過多，造成極大的營銷風險。

（二）營銷渠道狹窄

當分散的個體農(nóng)戶進入到市場以后，由于他們的營銷渠道十分狹窄且不夠靈活，因此總是遇到各種各樣的銷售瓶頸。此外，對于那些經(jīng)營規(guī)模較小的個體農(nóng)戶來說，他們根本不具備應有的品牌營銷意識，總是將銷售價格放在第一考慮的位置，商品意識十分單薄，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平無法提高。

（三）政策扶持不到位

目前，國家政府為了能夠有效解決農(nóng)產(chǎn)品供不應求的情況，在各個地方上都推出了很多優(yōu)惠政策，并且鼓勵農(nóng)戶要適當提升農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量。在此種情況下，一些農(nóng)戶就會將生產(chǎn)重心放到增產(chǎn)上，而忽略了更加重要的產(chǎn)品質(zhì)量。另外，隨著人們消費觀念與消費需求的不斷轉(zhuǎn)變，一些新奇且高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量仍然無法滿足消費者的購買需求，這就會導致某些農(nóng)產(chǎn)品的價格不斷攀高，而一些常見的農(nóng)產(chǎn)品價格卻持續(xù)走低，嚴重影響到了農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的流暢性，阻礙銷售效果。

四、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的農(nóng)產(chǎn)品營銷

（一）產(chǎn)品營銷策略

農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的存在目的就是幫助農(nóng)業(yè)做大、做強，如果想要更加順利的實現(xiàn)這一目標，首先要做的是從規(guī)?；a(chǎn)著手，督促會員做好產(chǎn)品等級劃分、包裝劃分以及產(chǎn)品深加工等工作，以此來讓農(nóng)副產(chǎn)品的附加值變得更高。

1.樹立品牌

為了能夠從根本上減少惡意低價競爭的情況出現(xiàn)，合作組織需要盡快落實農(nóng)產(chǎn)品的品牌運營，通過各種有效的宣傳和推廣方式來提升品牌的知名度。合作組織應當聘請專業(yè)人員來對農(nóng)產(chǎn)品的品牌進行包裝，根據(jù)其在行業(yè)市場中的定位來制定出有針對性的品牌運營策略，將更大的利潤空間讓給農(nóng)戶。

2.細分市場

農(nóng)產(chǎn)品的營銷方案需要全方位的滿足不同消費者的購買需求，為了達成這一目標，農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略應當做出改變，從非價格戰(zhàn)的角度人手來實現(xiàn)差異化營銷。首先，面向消費者提供不同種類的農(nóng)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品類型的差異化；其次，采用不同類型的營銷模式，確保農(nóng)戶可以有自己的營銷競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷策略的差異化。

3.開發(fā)新產(chǎn)品

農(nóng)村經(jīng)濟合作組織需要對目標市場進行全面且深入的摸底工作，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來展開科學準確的預測，以此來判斷消費者在未來將會有哪些購買需求，在此基礎之上進行新產(chǎn)品的開發(fā)與研究。此外，合作組織還可以通過引進新品種的方式來豐富農(nóng)產(chǎn)品的營銷種類，讓消費者可以購買到更多綠色、新奇、無公害的農(nóng)產(chǎn)品。endprint

（二）價格營銷策略

能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品存在市場中的價格定位帶來影響的因素有很多，大致可被分為市場需求、產(chǎn)品成本這兩個方面。不難看出，農(nóng)戶不僅要順應市場需求來不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，同時還要制定出科學高效的價格策略，增強自身對農(nóng)產(chǎn)品價格的掌控能力與談判能力。因經(jīng)濟合作組織會對市場的行情進行摸底和分析，因此在對農(nóng)產(chǎn)品進行定價時要優(yōu)先考慮到產(chǎn)品本身的成本、利潤、銷量以及價格等因素。農(nóng)產(chǎn)品在市場中的價格談判力取決于銷售額、銷售成本以及銷售規(guī)模這三方因素之間的關系，合作組織可以根據(jù)參與會員的實際情況以及地方農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的實際需求來靈活化的調(diào)整價格營銷策略。

（三）渠道營銷策略

農(nóng)村經(jīng)濟合作組織應當遵循行業(yè)市場的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)以及農(nóng)產(chǎn)品的流通要求來幫助會員選擇正確的營銷渠道，以此來確保農(nóng)產(chǎn)品在市場中的靈活流通。首先，合作組織要對營銷渠道進行妥善管理，通過合理化分配各方利益來優(yōu)化渠道方式，同時做好后期的維護工作：其次，要將營銷目標巧妙的融人到渠道的管理方案當中，積極做好營銷渠道的評價與監(jiān)督工作；再次，做好對行業(yè)市場的調(diào)查分析工作，準確判斷農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道在市場中的適應情況：最后，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流，加速農(nóng)產(chǎn)品在市場中的流通速度。

（四）促銷營銷策略

1.推拉促銷

在當前階段中，農(nóng)村經(jīng)濟合作組織所采用的主要銷售方式即為推動式促銷，簡單一些解釋就是將農(nóng)產(chǎn)品交給中間商來代理銷售，而后再通過中間商來將農(nóng)產(chǎn)品推廣到目標市場當中。推動式營銷所注重的是各個銷售環(huán)節(jié)中的推銷操作，各個環(huán)節(jié)中的銷售人員是重中之重。然而，隨著市場競爭壓力的不斷加大，這種營銷方式顯然已經(jīng)無法較好的滿足消費者的購買需求。相比較來看，拉引式營銷則具備更多的優(yōu)勢。拉引式營銷所指的即為，采用廣告推廣或價格促銷等活動來吸引消費者的注意力，讓他們可以對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，以此來向中間商進行施壓，通過拉引的方式來促進零售商、批發(fā)商以及制造商三者之間的頻繁互動，以此來突破傳統(tǒng)營銷模式中的諸多限制條件。需要注意的是，合作組織還要考慮到現(xiàn)有渠道與人員對營銷模式的適應能力，因此最好的方式是將推動式促銷與拉引式促銷巧妙的結(jié)合到一起，為行業(yè)市場注入更多的新鮮活力。

2.廣告與公共關系促銷

通過大量且密集的廣告推廣可以有效提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，進一步擴大其在市場中的輻射范圍，這種促銷方式十分適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場的同質(zhì)化競爭環(huán)境：其次，經(jīng)濟合作組織還可以通過維護公共關系來幫助農(nóng)產(chǎn)品樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，讓消費者可以直觀的看到產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。

五、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷

（一）網(wǎng)絡營銷

如今，我們已經(jīng)正式進入到信息時代當中，網(wǎng)絡已經(jīng)占據(jù)了人們生活的各個領域。網(wǎng)絡購物已經(jīng)不再是新鮮詞語，人們可以從網(wǎng)絡中隨時隨地的獲取自己想要的信息和商品，徹底打破了空間與時間等諸多條件的限制。相較于傳統(tǒng)的營銷模式來看，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢非常明顯，其不僅銷售渠道更加豐富且多樣化，而且還能夠?qū)⒔灰壮杀究刂圃谧畹?，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤。為此，農(nóng)村經(jīng)濟合作組織應當從如下幾個方面來著手制定農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略：首先，加大對網(wǎng)絡基礎設施建設的投入力度，全面提升帶寬與網(wǎng)絡覆蓋率：其次，要盡快打造出一支高水平、專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷策略團隊，為農(nóng)戶提供在線指導與幫助：最后，確保農(nóng)產(chǎn)品信息的實施共享，同時打造完善且系統(tǒng)化的線下物流配送網(wǎng)絡。

（二）體驗營銷

首先，農(nóng)產(chǎn)品本身就是非常適合體驗式營銷的商品種類，合作組織要牢牢把握住消費者重視食品安全與服務價值的特點，將農(nóng)產(chǎn)品體驗作為一個推廣賣點，以此來將消費者吸引到農(nóng)村中來，讓他們在充分感受由田園風光所帶來的無線愜意時，切實的體會農(nóng)產(chǎn)品成果的來之不易，以此來增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

其次，合作組織要維護好農(nóng)戶與消費者之間的溝通關系。首先，應當在組織內(nèi)部定時做好宣傳和推廣工作，例如設計公司年報、新聞通稿以及知識培訓等：其次，要順應市場的發(fā)展情況來做好外部宣傳，借助于廣告的力量來打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象。endprint