許歡

6月29日—30日，2017中國檢驗檢測產(chǎn)業(yè)高峰論壇，在歷史文化名城南京召開。本屆論壇重點聚焦第三方檢測產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，并圍繞當下檢驗檢測行業(yè)所面臨的一些關鍵問題，展開了討論。本屆論壇，到底有哪些行業(yè)問題值得關注？

檢驗檢測產(chǎn)業(yè)的未來，如何變化？

本屆論壇，對于國內(nèi)一些中小型實驗室不能被充分利用的現(xiàn)狀，引發(fā)了嘉賓的擔憂。南京市產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗院院長周駿貴在發(fā)言中表示：現(xiàn)在企業(yè)70%的實驗室是虛設的，根本沒有運行，行業(yè)機制問題很關鍵，這些實驗室該怎樣激活？如何讓這些實驗室發(fā)揮更大作用？需要我們認真思考。共創(chuàng)共享共贏是檢驗檢測機構的可持續(xù)發(fā)展之路，但最終要落實到具體工作當中，要通過我們的努力使企業(yè)重視實驗室建設，提升實驗室水準，把檢測風險降到最低，推動檢測產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在回答場下代表關于該如何激活國內(nèi)形同虛設的實驗室時，周駿貴指出，雖然一些小微企業(yè)沒有經(jīng)驗也沒有資金購買設備，即使建成實驗室使用率也不高，但以這些實驗室的檢測能力卻能夠滿足其日常需要。檢測能力以外的，可以和其他平臺共享，讓企業(yè)之間的實驗室聯(lián)合起來或共同打造品牌。另外，現(xiàn)在很多大型企業(yè)實驗室也在思考戰(zhàn)略問題，認為沒必要再做第三方實驗室，但他們的實驗室資源可以共享。如果打通這個環(huán)節(jié)，就可以為更多中小微企業(yè)服務。

2016年，我國檢驗檢測認證服務業(yè)營業(yè)總收入突破2000億元人民幣，成為全球增長最快的檢驗檢測認證市場。從今后發(fā)展方向看，檢驗檢測認證是國家大力發(fā)展的新興服務業(yè)，做大做強是發(fā)展方向。截至2016年底，全國各類檢驗檢測機構共計32407家，較2014年度增長9.82%，近3年年均增長11.92%。中國總體上已處于國際認證認可發(fā)展的第二陣營，正加快邁入認證認可強國行列。

針對上述數(shù)據(jù)，華測檢測認證集團副總裁李豐勇坦言，從前檢驗檢測行業(yè)主要服務于中型企業(yè)，但自2015年開始，內(nèi)需型檢驗檢測開始快速發(fā)展。比如食品、環(huán)境、汽車等領域，而原來消費品、紡織、玩具等領域，相對于內(nèi)銷型產(chǎn)業(yè)卻有所減緩，行業(yè)成本危機正逐步顯現(xiàn)，未來會是資本的天下，共享商業(yè)模式有待開發(fā)。

事實上，檢驗檢測行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，非常值得投入精力發(fā)展，但現(xiàn)在也是競爭最激烈時期，到底誰能夠存活、誰能夠堅持、誰能夠發(fā)展？在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代，要重視基礎數(shù)據(jù)建設和數(shù)據(jù)綜合利用，而在現(xiàn)有資源過剩、共享模式有待開發(fā)的情況下，資本巨頭開始涉足檢驗檢測行業(yè)，并在相關產(chǎn)業(yè)跨界，未來會是大數(shù)據(jù)對商業(yè)模式的顛覆。但真正顛覆第三方檢驗檢測產(chǎn)業(yè)的會是誰？現(xiàn)在沒人知道，我們將拭目以待。

SGS中國戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)朱?？膰H化視野下的中國檢驗檢測、中國檢驗檢測的國際化機遇及國際化之路三方面進行了闡述。他表示，目前中國的檢驗檢測機構有 3萬多家，全年營收約2000億元，市場容量以每年約10%的增速發(fā)展。而中國檢驗檢測行業(yè)有近100萬從業(yè)人員，但人均產(chǎn)出較低，國際檢驗檢測巨頭、區(qū)域性及行業(yè)性外資檢驗檢測機構看好中國市場，紛紛進入，國有檢驗檢測機構和民營檢驗檢測企業(yè)數(shù)據(jù)量上占據(jù)了主導地位。中國檢驗檢測行業(yè)化、區(qū)域化的特點明顯，打破部門壟斷和行業(yè)壁壘的采信機制有待完善，從業(yè)檢驗檢測機構以小、微型機構為主體，規(guī)模化服務商較少，中國檢驗檢測機構走出去的不多，多為小規(guī)模的綠地投資為主，但有跨界者率先以并購方式走出國門。

此外，在2015年，中國資本凈輸出1456.7億美元，對外直接投資存量達10783.3億美元。其中，中國投資流向發(fā)展中經(jīng)濟體70.9%、發(fā)達經(jīng)濟體25.1%、其他4.0%。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略下，中國檢驗檢測供給側改革、中國檢驗檢測市場化程度逐步提高，傳統(tǒng)市場存在能力重復建設、惡性競爭及產(chǎn)業(yè)和市場新需或高端檢驗檢測能力缺失或不夠的現(xiàn)象。

中國檢驗檢測行業(yè)國際化之路，需要資本市場與中國檢驗檢測行業(yè)打通，做到本地全球化、全球本地化，并加速內(nèi)部整合和海外檢驗檢測機構的并購。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略下，要走出去，把中國檢驗檢測的技術和標準輸出到海外。

投資第三方檢測實驗室，我們關注什么？

“在IPO這條路上，投資第三方檢測是非常寂寞的，長時間看不到回報。在入行前兩年，我們什么都投不出來，什么也沒做。按照經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來看，中國勢必要充分發(fā)展檢驗檢測行業(yè)，但大環(huán)境還不成熟只能耐心等待。所以我們把大部分時間都用來研究案例和做行業(yè)分析?！扁伜唾Y本董事長潘晶，在回憶剛入行時的情況感慨道。

然而，正是由于最初非常細致、深入、扎實的行業(yè)研究，才給鈦和后來的快速成長打下了堅實基礎。潘晶透露，其實在中國投資第三方檢測的投資機構非常少，這些年她所經(jīng)歷過的投資，主要是以下幾類：

一是因為不了解而陷入A輪投資陷阱的機構。實驗室通常在5000萬以下收入時發(fā)展最快，所以后面步子邁得很大。但這時也是瓶頸期很容易做不下去，就會和投資人吵架，雙方僵持在那里，這樣的事情比比皆是。二是國內(nèi)上市檢測機構和外資檢測機構的產(chǎn)業(yè)投資并購。三是私募股權投資，也是現(xiàn)在在全球最活躍的。雖然全球私募股權機構產(chǎn)業(yè)資本的最終估值平均水平差不多，但在某些單項上，產(chǎn)業(yè)私募股權給出的價格可能略高一些。四是有若干產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)人士離職后設立的人和型基金，而且這個領域的投資現(xiàn)在越來越多，大多小型基金合伙人都來自知名投資機構。

在潘晶看來，檢測行業(yè)已經(jīng)越來越難投了，好的實驗室非常難找。多年來，潘晶和她的團隊也向國外私募基金學習了很多，私募投資領域產(chǎn)業(yè)整合的經(jīng)驗和商業(yè)模式?！霸诘谌綑z測機構的成長中，整合是不可缺少的力量，而資本是非常重要的力量。第三方檢測實驗室光投是沒用的，必須先投平臺型的公司，然后整合，再去建設。在中國投資市場中，投資人都是很難退出的，如果沒有長期戰(zhàn)略，幾年以后可能又回到了起點。所以，在投資中如果找不到一家平臺型的公司就不要投，停在那里，否則投到最后會非常痛苦?！眅ndprint

這些年，在經(jīng)歷了幾番投資后，潘晶承認賺到了錢，卻也讓她有了一些思考。鈦和在實踐中得出的經(jīng)驗是什么？有哪些教訓需要吸??？還有哪些領域可以投？在談到最近鈦和投資的計量校準領域時，潘晶強調(diào)，沒有一個投資是容易的，為了投資計量校準行業(yè)，他們努力奮斗了整整3年。

早些時候，曾經(jīng)有一位投資人向潘晶拋出過一個問題：你們投資團隊有6個注冊會計師，招這么多財務，根本不了解行業(yè)，能做投資嗎？當時，這個問題在她看來太過尖銳，讓她一時無法作答，但如果放在今天，潘晶卻能給出肯定的答案?！捌鋵嶁伜椭钡浆F(xiàn)在也有很多注冊會計師，都是我們花很大的代價，讓他們以合伙人的身份過來創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在我非常感謝他們，因為每一次整合，都是財務先行?！?/p>

作為在投融行業(yè)摸爬滾打了近十載的業(yè)內(nèi)資深人士，潘晶也得出了自己的經(jīng)驗，她認為，在投資檢測實驗室時，有幾個重要因素非常關鍵：

一是品牌的核心業(yè)務的驅動力。如果一個檢測機構在食品、環(huán)境、汽車等領域，做得都非常好，便看不出究竟是哪個做得更好，行業(yè)不同客戶驅動就不同，因為是不同的技術門類。所以核心業(yè)務很重要，不能在所有領域都出色，只能選擇在某一細分領域做得特別好。另外，要看它的業(yè)務驅動力是資源型還是市場型，如果是市場型拿到的價格會很低，卻不會有持續(xù)的生命力。

二是實驗室的現(xiàn)金能力。實驗室的現(xiàn)金能力并不在于它賺多少錢，而是是否處于良性運作。在有業(yè)務完成能力和生產(chǎn)能力的情況下，還有多少現(xiàn)金流回流儲備。正常情況下，一個良好的實驗室，它的投資需要三年才有現(xiàn)金回流，因此良性運營的實驗室，現(xiàn)金流應該是非常好的，不能總缺錢，總是缺錢的實驗室經(jīng)營一定有問題。

三是對人才的關注。拿圍棋舉例，如果是圍棋5段的人，卻用了一批圍棋3段的人，就不會有太大進步，應該讓8段的人為你做事。此外，領導是否愿意去學習，也決定了實驗室的發(fā)展前途。

潘晶不諱言道：“其實投資檢測機構最怕的是不談利益只談理想。你不知道他要什么。利益不講清楚是沒法做事的。我們喜歡投既談理想又談利益的機構?！?/p>

在專場訪談的互動環(huán)節(jié)中，場下代表踴躍提出了從業(yè)中的一些困惑和看法。遠方檢測陳聰在發(fā)言時談道，“關于中小實驗室該如何生存的問題，我認為‘特色非常重要。比如遠方檢測就只做光電領域。再有合作也非常重要，因為沒有一個實驗室能把所有項目做全。只要具備這兩點，我相信不管外面的環(huán)境多么艱難，總能在瞄準的細分產(chǎn)業(yè)中分得一杯羹?！?/p>

CNT中諾檢測的楊加尚，對于檢測機構該怎樣形成共創(chuàng)共享和共贏？小微型檢測機構怎么去突破？提出了疑問。朱海俊表示，小微機構要突破首先要明確心態(tài)，是自己做還是和大型機構一起做，看你怎么想。是小池里的大魚，還是大池里的小魚？

剛入檢測業(yè)不久的博天環(huán)境集團董事長繆冬塬也談了自己的看法。他認為，檢測業(yè)屬于服務業(yè)。從目前來看，業(yè)務主要集中在幾家大型檢測機構。但是檢測業(yè)又是非常屬地化、有服務范圍的業(yè)務，也一定會有分布式的劃分。比如，沃爾瑪和7-11雖同屬超市，卻不是一個發(fā)展方向。此外，小微企業(yè)做到最后也會形成品牌，但需要把品質做好，提到一定標準上來。

還有代表對華測檢測提出了問題：華測作為上市檢測公司有大量業(yè)務來自政府抽檢，要怎樣看待這個問題？李豐勇表示，“完全靠政府的檢測機構是沒有前途的。在轉型升級過程中，我們能不能幫助企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，也是我們一直思考的。因為我們的團隊也一直在從技術、產(chǎn)業(yè)、能力等方面幫助企業(yè)做改進，而不僅只是告訴企業(yè)產(chǎn)品是合格或不合格，這也會是未來的發(fā)展方向。作為國內(nèi)上市檢測機構，我們有責任和義務來做這些事情?！眅ndprint