文/徐菲，中國藥科大學(xué)

醫(yī)藥企業(yè)如何尋找、發(fā)現(xiàn)、發(fā)揮優(yōu)勢

文/徐菲，中國藥科大學(xué)

大衛(wèi)李嘉圖的“比較成本說”的核心——“兩利相權(quán)取其重，兩弊相衡取其輕”詮釋的就是在國際競爭中，應(yīng)當(dāng)權(quán)衡比較，了解本國與別國之間的差距，尋找相對優(yōu)勢，從而獲取利益?，F(xiàn)階段我國醫(yī)藥企業(yè)在國際競爭中處于相對弱勢，但即使喪失了絕對優(yōu)勢，仍然可以尋找、發(fā)現(xiàn)、發(fā)揮優(yōu)勢。獲取國際貿(mào)易利益的過程就是企業(yè)尋找優(yōu)勢、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢的過程。企業(yè)的優(yōu)勢主要包括成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢四個方面。

醫(yī)藥企業(yè)；獲取利益；比較優(yōu)勢

時代大浪潮裹挾著無數(shù)企業(yè)來勢洶洶地進入二十一世紀(jì)，將它們推向輝煌或者衰亡。經(jīng)濟全球化無疑是這其中最能推波助瀾的因素。

下面我們從成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢四個方面來討論中國企業(yè)尤其是醫(yī)藥企業(yè)，如何在國際貿(mào)易中獲得利益。

1 成本優(yōu)勢

成本優(yōu)勢是降低成本的原因和條件。這些原因和條件通常來自于組織的地理位置、已獲得的優(yōu)惠政策、運行機制、管理體制、技術(shù)和裝備的水平、人員意識和能力（人才優(yōu)勢）、高生產(chǎn)效率和整體管理效率等方面。發(fā)揮和保持成本優(yōu)勢是降低成本工作的重要任務(wù)，也是實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要途徑。主要分為三類，第一類，原料、材料、燃料等費用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費的勞動對象的價值。第二類是工資，是表現(xiàn)生產(chǎn)者的必要勞動所創(chuàng)造的價值。第三類是其他費用，主要是折舊費用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費的勞動資料（手段）的價值。 在此我們從前兩類來討論，第三類由于企業(yè)間差異性不大，在此暫不贅述。

1.1 原料、材料、燃料等費用

我國已經(jīng)是世界最大的化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口國，中國原料藥及中間體生產(chǎn)優(yōu)勢明顯，種類齊全，產(chǎn)能旺盛，而且價格低廉。目前國內(nèi)可生產(chǎn)1500多種化學(xué)原料藥，產(chǎn)能達200多萬噸，約占全球產(chǎn)量的1/5以上。但是根據(jù)有關(guān)環(huán)保部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)現(xiàn)實，國內(nèi)制藥工業(yè)總產(chǎn)值不足全國GDP的3%，但是污染排放總量卻達到了6%，其中高污染、高能耗的原料藥行業(yè)更會罪魁禍?zhǔn)住?/p>

所以要想在原料方面獲得成本優(yōu)勢，醫(yī)藥企業(yè)必須把推進環(huán)保建設(shè)提上日程，并且積極開發(fā)研究新藥，才能把握住成本優(yōu)勢，而不是一味低價出口原料，為其他國家醫(yī)藥發(fā)展做嫁衣。

1.2 工資

目前國際廣泛認(rèn)同，中國勞動力成本優(yōu)勢正逐漸失去。其原因有很多方面，包括，經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律、人民幣持續(xù)升值、社會分配體制不健全、社會公共福利水平低、財政收入水平過高等等。對此，企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新和品牌、應(yīng)更注重知識產(chǎn)權(quán)的保護、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加強人文關(guān)懷加以應(yīng)對。

2 資源優(yōu)勢

《經(jīng)濟學(xué)解說》將“資源”定義為“生產(chǎn)過程中所使用的投入”，這一定義很好地反映了“資源”一詞的經(jīng)濟學(xué)內(nèi)涵，資源從本質(zhì)上講就是生產(chǎn)要素的代名詞?！鞍凑粘Ｒ姷膭澐址椒?，資源被劃分為自然資源、人力資源和加工資源?！?/p>

我國幅員遼闊、地大物博、自然資源豐富。除開化學(xué)制劑的資源外，中藥作為我國的國粹之一，不僅種類多樣，資源豐富更是具有廣大的開發(fā)空間。對于中藥企業(yè)而言，廣泛應(yīng)用相關(guān)學(xué)科開發(fā)新藥源，進一步深入開發(fā)中藥資源，發(fā)掘新藥源，研究新用途，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，使其在衛(wèi)生保健事業(yè)和人民生活中發(fā)揮更大的作用，必須樹立廣義的中藥資源觀念，多層次、多部門、多方位地進行中藥資源的開發(fā)研究，以獲得更高的經(jīng)濟效益和社會效益。

3 技術(shù)優(yōu)勢

不夸張地說，技術(shù)優(yōu)勢是一個企業(yè)能在當(dāng)今世界獲得成功最重要的因素。而對于中國企業(yè)來說，目前最為缺少的就是技術(shù)優(yōu)勢，在一定的資本積累后，中國企業(yè)必須將創(chuàng)新作為企業(yè)最重要的發(fā)展對象。企業(yè)必須擁有引進—消化吸收—再創(chuàng)新能力、原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力以及累積創(chuàng)新能力等能力。同時，一系列新的技術(shù)優(yōu)勢是公司發(fā)展的必要條件,為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長就需要不斷提高企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢.

現(xiàn)在我國各個行業(yè)都在國家的倡導(dǎo)下積極創(chuàng)新，醫(yī)藥行業(yè)中以江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司、江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司等公司為首的一批企業(yè)都有了很大的成就。

這說明我國目前創(chuàng)新形式大好，但同時我們還是要認(rèn)識到目前我國的創(chuàng)新能力仍然在國際上競爭力不強。但正因如此，倘若企業(yè)能夠積極發(fā)展自身的創(chuàng)新的能力，一定能從眾多企業(yè)中脫穎而出。

4 產(chǎn)品優(yōu)勢

前文所討論的企業(yè)尋找并開發(fā)的所有優(yōu)勢，最后都服務(wù)于產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品是指能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。產(chǎn)品一般可以分為五個層次，即核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附件產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用；基本產(chǎn)品即使核心產(chǎn)品的宏觀化；期望產(chǎn)品是指顧客在購買產(chǎn)品時，一般會期望得到的一組特性或條件；附件產(chǎn)品是指超過顧客期望的產(chǎn)品；潛在產(chǎn)品指產(chǎn)品或開發(fā)物在未來可能產(chǎn)生的改進和變革。產(chǎn)品是“一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動”的結(jié)果，即“過程”的結(jié)果。

除了要將之前的成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢集成在產(chǎn)品優(yōu)勢中，更要將產(chǎn)品打造成能夠在同價格的商品中質(zhì)量更高、同等質(zhì)量的商品中價格更低?，F(xiàn)今，物質(zhì)極大豐富。人們除了對產(chǎn)品的質(zhì)量有高要求以外，更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新型，外觀造型的美觀，消費者體驗等等方方面面。

產(chǎn)品可以從這幾個方面去尋找優(yōu)勢。創(chuàng)新性方面可以參照技術(shù)優(yōu)勢的內(nèi)容去拓展。外觀造型的美觀也可以激發(fā)消費者的購買欲望（針對非處方藥而言）。

在這里主要展開討論消費者體驗。從兒童用藥這個角度出發(fā)，我們就能夠就良好的消費者體驗在醫(yī)藥領(lǐng)域也是重要的產(chǎn)品優(yōu)勢這一點舉出很多例子。例如強生公司的combantrin兒童打蟲藥，能夠打擊兒童體內(nèi)的蛔蟲、鉤蟲等多種寄生蟲，所含的成分是蠕蟲的“神經(jīng)肌肉阻斷劑”，能夠有效地癱瘓蠕蟲使之被兒童排出體外。雖然此類型的兒童打蟲藥在市面上并不少見，但這款產(chǎn)品卻能夠在行業(yè)中獲得口碑良好、銷量領(lǐng)先的佳績。這與其獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢不可分割，從卡通的包裝中取出產(chǎn)品后，消費者會驚喜地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的外形和口感完全和普通的巧克力別無二致。這個產(chǎn)品就很好地解決了喂兒童吃藥這項家長的“世紀(jì)大難題”。