■文/爾 東

如何規(guī)避特許加盟的八大錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

■文/爾 東

誤區(qū)1：什么人都能做

許多人認(rèn)為，特許經(jīng)營(yíng)提供了產(chǎn)品和管理、服務(wù)模式，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、能力和素質(zhì)的要求不高，任何人都適合。因?yàn)檫@種認(rèn)識(shí)，一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對(duì)自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營(yíng)銷能力的不足而遭遇各種困難。但事實(shí)上，特許經(jīng)營(yíng)雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。所以加盟前最好先多問自己幾個(gè)問題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，是否善于與人合作，是否對(duì)特許經(jīng)營(yíng)有足夠的認(rèn)識(shí)等。

誤區(qū)2：什么領(lǐng)域都能做

特許經(jīng)營(yíng)讓不少創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯(cuò)覺，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可涉足。雖然各行各業(yè)都有加盟項(xiàng)目，但不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷方式等沒有一定的了解，即使有成熟加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，也不能如魚得水。

誤區(qū)3：低投入就能做老板

如今，各類特許經(jīng)營(yíng)廣告吹得天花亂墜，例如，“5000元加盟供水站”、“萬元開家飲食店”等，甚至還有“零費(fèi)用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢(shì)之下，一些人便以為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。但事實(shí)上，特許經(jīng)營(yíng)雖是創(chuàng)業(yè)捷徑，但門檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設(shè)置了資質(zhì)門檻，對(duì)加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考察。

誤區(qū)4：什么都是現(xiàn)成的

誰都知道天下沒有“免費(fèi)午餐”，雖然很多特許經(jīng)營(yíng)品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但經(jīng)驗(yàn)仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對(duì)于多數(shù)缺乏行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景的加盟者，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營(yíng)，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營(yíng)的理論知識(shí)及法律文件，提高管理和經(jīng)營(yíng)能力。

誤區(qū)5：只賺不賠的買賣

通過特許經(jīng)營(yíng)，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財(cái)政幫助，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。

但是特許經(jīng)營(yíng)只是“借雞生蛋”，無法保證百分百成功。特別是我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)起步不久，市場(chǎng)尚未成熟，魚龍混雜現(xiàn)象較為突出，在這種現(xiàn)狀之下，特許經(jīng)營(yíng)更談不上“包賺不賠”。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要理性，同時(shí)還要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。

誤區(qū)6：誰的“地盤”誰做主

不少人認(rèn)為，既然掏了錢，成了一店之主，怎么經(jīng)營(yíng)當(dāng)然是自己說了算，因此在經(jīng)營(yíng)中不理會(huì)特許商的理念，不接受總部的統(tǒng)籌管理，而按照自己的想法經(jīng)營(yíng)，擅自擬定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“改良”產(chǎn)品等。但特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)就是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統(tǒng)一的品牌概念，如果加盟者擅自“錦上添花”，不僅會(huì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者在經(jīng)營(yíng)中要注意“拷貝不走樣”，而且要加強(qiáng)與特許商在理念上達(dá)成默契。

誤區(qū)7：過于相信數(shù)字說明

有些“精明”的加盟者十分注重投資回報(bào)率，但同時(shí)又往往會(huì)被表面數(shù)字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數(shù)字的真實(shí)性。一些商家抓住加盟者的這種心理，以“三個(gè)月收回投資”、“百分之百的回報(bào)率”等水分廣告，招攬加盟者。

但事實(shí)上，與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一樣，加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過程，一般需要一到兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，收益率也不可能遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。因此，對(duì)于“速成型”的特許商，創(chuàng)業(yè)者千萬要小心。

誤區(qū)8：哪兒熱門往哪兒扎

如今，在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，扎推經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象非常普遍，特別是一些熱門領(lǐng)域，如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門領(lǐng)域的金礦效應(yīng)。其實(shí)，選擇熱門領(lǐng)域，并不代表就可高枕無憂，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競(jìng)爭(zhēng)平緩，反而具有投資價(jià)值和盈利空間。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，選擇項(xiàng)目時(shí)不能盲目追捧熱點(diǎn)，而應(yīng)理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景。