文/本刊記者 馮珊珊

基于對濕地生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域未來市場化、平臺化、專業(yè)化和數(shù)據(jù)化發(fā)展趨勢的判斷，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，合礦股份開始了商業(yè)模式的優(yōu)化和升級。

“濕地的修復(fù)還原是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，這些過程都要用到專項(xiàng)的修復(fù)技術(shù)，專用的機(jī)器設(shè)備。而且挖出的污泥，在達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以前，是不準(zhǔn)位移的，要想移動(dòng)，首先要進(jìn)行無害化處理，里面涉及到化學(xué)的物理的生物的方法?！焙系V股份副董事長周勇介紹。

安徽合礦環(huán)境科技股份有限公司（合礦股份，代碼830856）成立于2011年5月，專注于濕地生態(tài)修復(fù)并提供智能綜合解決方案，是國內(nèi)少數(shù)幾家掌握濕地生態(tài)修復(fù)核心技術(shù)的企業(yè)之一。

技術(shù)是硬道理

當(dāng)前高成本導(dǎo)致的許多地塊無利可圖是土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大阻礙。但是，在增值型土壤修復(fù)技術(shù)的支持下，大量有害元素和有益元素復(fù)合重金屬污染土壤，或許能夠成為可利用、高收益的農(nóng)業(yè)資源。

周勇算了這樣一筆賬：1億噸污泥=50億元。根據(jù)國家補(bǔ)貼政策，土壤修復(fù)，各地平均補(bǔ)助在200元/噸；污水處理，各地平均補(bǔ)助在1.5元/噸。刨去所有其他成本，僅政府補(bǔ)貼，收益就非常可觀。

“通過我們的專項(xiàng)設(shè)備進(jìn)行污水污泥的無害化處理，可以達(dá)到資源的二次利用。我們處理完污泥的土，可以用來做培養(yǎng)基或培養(yǎng)土。”

據(jù)了解，由合礦股份和技術(shù)合作方一同自主研發(fā)的一系列節(jié)能并低耗的濕地修復(fù)技術(shù)，不僅在技術(shù)源頭真正實(shí)現(xiàn)了無污染，并在應(yīng)用過程中不產(chǎn)生二次污染；由此衍生的“綠”生態(tài)，不僅可以在土壤修復(fù)、污泥處置等濕地修復(fù)領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的可修復(fù)、可再生能力，更能還原本質(zhì)面貌，達(dá)到良性共生的生態(tài)水平。

“現(xiàn)有的技術(shù)把污泥挖出來以后，大概需要15-30天的時(shí)間，而采用我們的專用設(shè)備，可以縮短到48至72小時(shí)，并且可以有效地對挖上來的污泥所產(chǎn)生的有害氣體進(jìn)行收集，噴淋，無害化處理。”更值得一提的是，合礦股份專項(xiàng)設(shè)備可以在行業(yè)平均水平上降低20%處理成本。

合礦股份2016年年度報(bào)告顯示：公司擁有44項(xiàng)專利，其中實(shí)用新型34項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)4項(xiàng)，6項(xiàng)發(fā)明專利。所有核心技術(shù)均源于自主創(chuàng)新。2016年，公司研發(fā)投入金額328.7萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例6.99%。

2016年7月，合礦股份與清華大學(xué)簽訂技術(shù)開發(fā)合同，由清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院侯德義教授牽頭，與合礦股份技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同負(fù)責(zé)土壤修復(fù)技術(shù)的研發(fā)工作。合礦股份還設(shè)立了業(yè)內(nèi)第一個(gè)技術(shù)專家“智庫”，設(shè)立了高端人才股權(quán)激勵(lì)基金，共享公司發(fā)展紅利，形成良性科研循環(huán)。同時(shí)，合礦股份還和國內(nèi)外很多專業(yè)的科研機(jī)構(gòu)和知名企業(yè)，建立了技術(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才的交流機(jī)制。

“我們最近獲得了世界上最先進(jìn)的土壤修復(fù)專項(xiàng)設(shè)備的相關(guān)技術(shù)和重要參數(shù)，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行這組設(shè)備的生產(chǎn)和制造，合礦股份現(xiàn)在已經(jīng)脫胎換骨了。”

創(chuàng)新商業(yè)模式

據(jù)周勇介紹，合礦股份前身主要是設(shè)備制造商，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)型成為全產(chǎn)業(yè)鏈濕地生態(tài)修復(fù)方案提供商。

“單從銷售上來講，未來企業(yè)的發(fā)展，一定會受到很大的局限，我們再怎么做也做不過3億。而且我們是專業(yè)設(shè)備，只在細(xì)分市場里面占到一定比例，如果僅靠設(shè)備銷售，未來企業(yè)做不大做不強(qiáng)。這幾年，我們主要圍繞著專項(xiàng)設(shè)備向上下游發(fā)展，還有在專項(xiàng)修復(fù)技術(shù)上面，做了大量投入和積累?！?/p>

周勇坦言，合礦股份雖然有領(lǐng)先的技術(shù)支撐，但依舊面臨接不到工程的困境?！按笮凸こ淌切枰獓屹Y質(zhì)的，而這個(gè)資質(zhì)是需要企業(yè)有很長時(shí)間的積累，并且對公司的體量、經(jīng)營、體制等各方面有嚴(yán)格要求?，F(xiàn)有的具備這些承接大型項(xiàng)目資質(zhì)的企業(yè)，沒有辦法承接這些工程，或者是缺少專項(xiàng)，標(biāo)不達(dá)到修復(fù)標(biāo)準(zhǔn)；或者是經(jīng)過預(yù)算，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目沒法接，不掙錢。”

基于對濕地生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域未來市場化、平臺化、專業(yè)化和數(shù)據(jù)化發(fā)展趨勢的判斷，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，合礦股份于2016年起開始了商業(yè)模式的優(yōu)化和升級。目前，已初步形成了“技術(shù)服務(wù)、項(xiàng)目投資、設(shè)備制造、濕地工程”為一體的四合一商業(yè)模式。

具體而言，合礦股份以專業(yè)技術(shù)提供商為切入點(diǎn)，與大型企業(yè)集團(tuán)、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶簽訂技術(shù)合作協(xié)議，為客戶進(jìn)行濕地生態(tài)修復(fù)問題的綜合診斷；在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)問題和解決修復(fù)需求的基礎(chǔ)上，通過全面診斷+技術(shù)服務(wù)+設(shè)備供應(yīng)+售后服務(wù)的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)公司的收入及利潤。

“具備專項(xiàng)技術(shù)可能拿不到項(xiàng)目，但是拿到項(xiàng)目的不具備專項(xiàng)技術(shù)，這樣我們就形成戰(zhàn)隊(duì)合作?！敝苡抡f，“我們可以靠項(xiàng)目直接參與，或者設(shè)備直接銷售，或者組建項(xiàng)目公司?！?/p>

在技術(shù)服務(wù)方面，合礦股份立足于浙江發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，跟安徽長江水利委員會、淮河水利委員會等進(jìn)行技術(shù)輸出方面的合作。

“原來我們生產(chǎn)設(shè)備，然后對接項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目干3年，組織300個(gè)人?，F(xiàn)在公司只有90個(gè)人，可以同時(shí)對接5個(gè)項(xiàng)目甚至10個(gè)項(xiàng)目。這就把我們的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢?！?/p>

爆發(fā)性機(jī)遇

“現(xiàn)在市場需求很大，形勢嚴(yán)峻，我們爆發(fā)性成長的機(jī)會到了。”周勇介紹，以水質(zhì)污染、土壤破壞為標(biāo)志的濕地生態(tài)遭受了巨大的破壞，每年損失數(shù)百億元。

《國家環(huán)境保護(hù)“十三五”規(guī)劃》提到，“十三五”期間生態(tài)環(huán)保投資規(guī)模將達(dá)到6-10萬億元，其中用于濕地生態(tài)修復(fù)的資金達(dá)到2-3萬億元；《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》：“水十條”將帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約1.9萬億元，其中與濕地生態(tài)修復(fù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為8000億元；《土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃》：“土十條”將帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約3萬億元，其中與濕地生態(tài)修復(fù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為12000億元。

在周勇看來，濕地生態(tài)修復(fù)行業(yè)正迎來優(yōu)厚的政策紅利期，發(fā)展?jié)摿薮?。“我們已?jīng)大幅縮減了傳統(tǒng)的附加值比較低的挖掘機(jī)和其他設(shè)備的制造，我們現(xiàn)在改制造智能型的設(shè)備，可以分層分區(qū)的進(jìn)行有效處理?！?/p>

2016年11月，合礦股份以8元/股的價(jià)格，定向發(fā)行412.5萬股，成功融資3300萬元。目前公司正在進(jìn)行的新一輪定向發(fā)行，按計(jì)劃將發(fā)行2500萬股融資1億元，其中，3000萬元用于建設(shè)濕地生態(tài)修復(fù)實(shí)驗(yàn)室并申請?jiān)O(shè)立企業(yè)博士后科研工作站，6000萬元用于公司專業(yè)濕地生態(tài)修復(fù)設(shè)備的制造，1000萬元用于補(bǔ)充公司生產(chǎn)經(jīng)營的流動(dòng)資金。