奉節(jié)臍橙是怎樣成為“網(wǎng)紅”的？

“好的，5件，到時候給您預留著?！北M管遠沒到臍橙收獲的季節(jié)，但重慶市奉節(jié)縣草堂鎮(zhèn)村淘合伙人蔡茂林已經(jīng)開始接到全國各地打來的訂貨電話。

奉節(jié)位于三峽庫區(qū)腹心地帶，交通不暢、信息閉塞，但當?shù)赝撂禺a(chǎn)豐富，其中臍橙是一張響當當?shù)拿?/p>

過去，即使趕上臍橙豐收的季節(jié)，果農(nóng)們也只能在家苦等水果販子上門收購，渠道的薄弱使得他們在定價上沒有任何話語權。

為解決果農(nóng)增收問題，該縣積極搭建農(nóng)產(chǎn)品對接大市場的新橋梁，大力發(fā)展農(nóng)村電商，于是便有了許許多多像蔡茂林這樣的村淘合伙人。

數(shù)據(jù)顯示，奉節(jié)臍橙年產(chǎn)值22億元，2016年通過電商銷售2.92億元，受此鼓舞，全縣今年又新發(fā)展臍橙2萬畝。

火遍直播平臺奉節(jié)臍橙成為“網(wǎng)紅”

從2015年觸網(wǎng)以來，奉節(jié)不斷豐富臍橙的營銷方式，開啟全網(wǎng)營銷。今年，又開啟臍橙網(wǎng)絡直播銷售，擴大了品牌影響力。

今年2月14日是奉節(jié)臍橙直播銷售的第一天。該縣安坪鎮(zhèn)臍橙果技員余都香在果園直接向40萬名網(wǎng)友講解優(yōu)質奉節(jié)臍橙的種植、養(yǎng)護知識以及生態(tài)環(huán)保管理經(jīng)驗。而奉節(jié)臍橙本地龍頭企業(yè)創(chuàng)始人之一周登平則通過直播，帶領觀眾參觀從臍橙種植到采摘、加工、包裝運輸?shù)娜鞒蹋⒋蜷_臍橙水洗、分選設備，現(xiàn)場演示分選包裝。

“直播現(xiàn)場就接到40多個咨詢電話。”朱衣鎮(zhèn)果農(nóng)劉科軍回憶，直播當天，他就收到網(wǎng)友2000多元的訂單，不到一周，他家剩余的2000多斤臍橙全部賣完。

“發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，既要搞好標準化種植管理，也要做好市場營銷?！狈罟?jié)縣相關負責人介紹，今年春季，奉節(jié)臍橙通過一直播、映客、斗魚、花椒、熊貓等5個直播平臺，直播44場次，總時長達88小時，總計觀看人數(shù)1473.5萬人次，銷量達到10萬斤，“已然成了‘網(wǎng)紅’?！?/p>

完善兩大體系打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷“瓶頸”

作為名牌產(chǎn)品，奉節(jié)臍橙雖不愁銷路，但因山高水遠、交通不便，長期以來農(nóng)戶依賴果販收購，收購價甚至低至8毛錢一斤，最高也僅2.5元，果賤傷農(nóng)的陰影始終揮之不去。

而電商消除了各個中間環(huán)節(jié)，果農(nóng)可以直接獲取市場價格，收入大幅增加。

“于是我們找到了阿里巴巴這個合作伙伴，利用其背后的數(shù)億級買家、強大的物流運輸能力，通過電商讓臍橙出山?！痹撠撠熑苏f。

2015年8月，奉節(jié)與阿里巴巴農(nóng)村淘寶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，自此開始大規(guī)模的電商布局。

“我們利用阿里巴巴集團菜鳥物流和本地快遞物流企業(yè)建成7條進村入戶的物流線路，全長1800余公里，覆蓋316個村社，解決了網(wǎng)貨下鄉(xiāng)最后一公里和土貨進城最初一公里問題，平均節(jié)約物流費用30%以上?！痹撠撠熑苏f。

物流體系的建設保障了臍橙的運輸，“最起碼爆倉、產(chǎn)品運不出去的狀況不會發(fā)生了?！痹撠撠熑苏f。

與此同時，該縣還在縣城建立電商公共服務中心，為網(wǎng)商、服務站點及傳統(tǒng)企業(yè)提供技術支持、產(chǎn)品打造、信息傳播等一條龍服務；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村（社區(qū)）建立電商綜合服務站點，為村民提供網(wǎng)購網(wǎng)銷、代收代發(fā)等服務。目前，奉節(jié)已初步形成從縣到戶的四級電商體系，其中135個貧困村建成電商平臺站點49個，輻射貧困人口3.5萬余人。

去年，該縣還拿出1000萬元，分別對線下線上銷售進行獎勵扶持，其中線上銷售設立網(wǎng)絡銷售等級獎、網(wǎng)絡營銷比例獎、網(wǎng)絡銷售月獎，以及線上推廣活動補貼、貸款貼息補貼等5個項目，極大促進了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)營銷，鼓勵了小型電商企業(yè)抱團發(fā)展。種種措施實行以后，奉節(jié)臍橙已初具網(wǎng)絡“爆款”潛質。

臍橙量價齊升產(chǎn)業(yè)發(fā)展更有持續(xù)性

去年底，在奉節(jié)縣電商辦的精心策劃下，奉節(jié)臍橙開啟全網(wǎng)營銷。去冬今春的4個多月時間里，該縣在聚劃算、天貓、唯品會等平臺累計舉辦11場營銷活動，累計銷售臍橙996噸。

2016年，奉節(jié)臍橙年產(chǎn)量達24萬噸，年產(chǎn)值22億元，其中通過電商銷售2.41萬噸，銷售額2.92億元。

值得一提的是，該縣在網(wǎng)上銷售的臍橙，走的是精品路線，平均售價達到了5元/斤，除去包裝、運費后約4元/斤，仍比線下價格高1.5元。

受益最多的自然是果農(nóng)。得益于村淘合伙人蔡茂林的電商服務站，草堂鎮(zhèn)竹坪村村民李星華去年的臍橙早早銷售一空，現(xiàn)錢揣進了兜里，這讓他非常高興：“我還得擴大規(guī)模，多種些臍橙。”

記者了解到，網(wǎng)銷臍橙價格的上揚，調動起了村民種植臍橙的積極性。今年以來，奉節(jié)在朱衣、西部新區(qū)集中栽植臍橙3090畝，果農(nóng)自發(fā)種植17342畝，全縣臍橙總面積達到32.04萬畝，產(chǎn)業(yè)發(fā)展正進入良性循環(huán)。

“農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)是大趨勢，電商售賣也要常態(tài)化。”該負責人說，未來奉節(jié)的電商產(chǎn)業(yè)園會孵化更多的電商企業(yè)，賣更多的農(nóng)特產(chǎn)品，帶動全縣貧困戶持續(xù)增收。

（本刊記者劉月姣編輯整理）