時(shí)聞

30多年來(lái)，他從工程師一路做到集團(tuán)總裁，連續(xù)發(fā)起2宗過(guò)億歐元的跨國(guó)收購(gòu)，引發(fā)世界矚目，但隨之而來(lái)是19億元的巨額虧損。沉寂10年后，重生之鷹再次起航，年銷售額一舉突破1000億，他就是李東生，TCL集團(tuán)總裁。

第43號(hào)員工

1952年7月，李東生出生于廣東惠州。當(dāng)時(shí)，家門口的東江水流淌千年，所以父親就給他起名“東生”。

1977年恢復(fù)高考，本是書蟲(chóng)的李東生僅僅復(fù)習(xí)了3個(gè)月，就一舉考上華南理工的無(wú)線電專業(yè)，成為文革后第一批大學(xué)生。1982年7月，李東生被分配到惠州科委當(dāng)干部。按理講，總在領(lǐng)導(dǎo)眼皮底下晃悠，多少人羨慕，可李東生才干了兩個(gè)星期，頭就暈了，“天天寫材料，啥時(shí)候是頭？”兩個(gè)月后，李東升就再也撐不下了。恰好當(dāng)年9月全國(guó)開(kāi)放13家合資公司，惠陽(yáng)是其中之一。中港合資成立的叫TTK家電，主要生產(chǎn)卡式磁帶。

李東生二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)即給科委領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告，“申請(qǐng)調(diào)到TTK”。就這樣，李東生成了TTK的第43號(hào)員工，職位是工程師，也叫車間修理工，“就是負(fù)責(zé)電子設(shè)備的日常維修?！?/p>

1983年夏天，廠長(zhǎng)批文件走得晚，結(jié)果連續(xù)4天發(fā)現(xiàn)維修車間都亮著燈。怎么回事？原來(lái)是一個(gè)叫李東生的大學(xué)生，每天下班前要把全廠機(jī)器檢查個(gè)遍，“發(fā)現(xiàn)損壞馬上修理，不影響第二天開(kāi)工?！碑?dāng)年11月，李東生就被提拔為車間主任。年底，李東生去北京參加展銷會(huì)。當(dāng)時(shí)，所有的展柜都中規(guī)中矩“一張桌子，幾把椅子”，李東升卻不管那一套，當(dāng)即買來(lái)彩帶和彩燈，把TTK站臺(tái)打扮得流光溢彩。結(jié)果TTK一展成名，當(dāng)年卡式磁帶銷量翻了一番，銷售額突破200萬(wàn)。

1984年，李東升被派到香港開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。其中一個(gè)大客戶來(lái)自法國(guó)，酒桌上，總監(jiān)挑釁“一杯酒一箱磁帶”，結(jié)果文質(zhì)彬彬的李東升一口氣灌了30杯白酒，把對(duì)方看傻了。

從此，銷路徹底打開(kāi)，短短一年，卡式磁帶就在香港銷售了600多萬(wàn)。

全國(guó)電話機(jī)的霸主

當(dāng)時(shí)，香港錄音電話已經(jīng)非常普及，而在內(nèi)地打電話還是很奢侈的事情，李東升又開(kāi)始琢磨，“工廠正好生產(chǎn)錄音磁帶，為什么不跟電話結(jié)合起來(lái)？”

回到惠州，他就建議公司生產(chǎn)電話機(jī)，“國(guó)內(nèi)的電話普及率僅有0.38%，不及世界平均水平的十分之一?！闭沁@句話，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板成立TCL電話機(jī)廠，負(fù)責(zé)人就是剛剛畢業(yè)2年的李東生。

沒(méi)有技術(shù)怎么辦？李東升給出的答案是照貓畫虎。此后的2個(gè)月，他買遍了市面上所有的電話機(jī)，并托人從美國(guó)帶回2種最新型號(hào)的產(chǎn)品，逐一分拆研究。結(jié)果不到1年，TCL就生產(chǎn)出中國(guó)最早的免提電話。不過(guò)，別看搞產(chǎn)品李東升是內(nèi)行，搞銷售還是有點(diǎn)嫩，頭一個(gè)月10多個(gè)人才賣出去9部電話，“人均一部都不到。”

李東生很郁悶，他找到TTK的老廠長(zhǎng)訴苦，兩個(gè)人喝得酩酊大醉。臨別之時(shí)，老廠長(zhǎng)在李東升手心里寫了兩個(gè)字“網(wǎng)絡(luò)”。李東生是何等聰明，他馬上在銷售網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，“商場(chǎng)首月開(kāi)展活動(dòng)打9折”，“購(gòu)買電話贈(zèng)送配套設(shè)備”。同時(shí)每到一個(gè)城市，馬上聯(lián)系當(dāng)?shù)匚辶掖蟮慕?jīng)銷商，“先試用再付錢”。

彼時(shí)，無(wú)繩電話還是稀缺玩意兒，加上李東升這么一折騰，TCL電話立刻引起市場(chǎng)轟動(dòng)，年銷售超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

3年后的1989年，TCL就成了全國(guó)電話機(jī)的霸主。

到了1993年，TCL改組為集團(tuán)公司，并一舉吞并TTK“已有業(yè)務(wù)全部并入TCL”。這回，李東生升遷為TCL集團(tuán)的總經(jīng)理。當(dāng)年5月，李東升出差回來(lái)，看見(jiàn)老婆、兒子都在看《包青天》，連晚飯都忘做了，他很納悶，“有什么好看的，電視機(jī)那么小，也不嫌費(fèi)眼睛！”沒(méi)有想到第二天到岳父家串門，老兩口也在追《包青天》。一了解，市面上全是15寸、17寸的電視機(jī)。李東生馬上意識(shí)到“大電視大有可為！”4個(gè)月后，TCL王牌大彩電誕生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。

1994年，李東生扛著那71厘米的王牌大彩電，雄赳赳參加了全國(guó)家電產(chǎn)品交易會(huì)。

“什么？TCL王牌售價(jià)才3500元？！”開(kāi)展當(dāng)天就涌過(guò)來(lái)500家經(jīng)銷商，展銷會(huì)成了李東升的簽約獨(dú)角戲，僅3天的訂貨額就高達(dá)2個(gè)億。

銷售一火，股東自然也賺翻了。1996年底，李東生就順理成章成為TCL集團(tuán)總裁。此后，他趁熱打鐵，大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。3年間，TCL先后成立美國(guó)公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心、收購(gòu)北京開(kāi)思軟件、兼并香港陸式彩電。

1997年4月，惠州市政府也拋來(lái)橄欖枝“擔(dān)任副市長(zhǎng)如何？”李東生很糾結(jié)，“父親干到退休也就是個(gè)科長(zhǎng)，這一上來(lái)就讓當(dāng)副市長(zhǎng)，誘惑太大！”不過(guò)，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)一個(gè)星期，最終還是放棄了誘惑，“幾斤幾兩自己最清楚，還是先成為中國(guó)的松下幸之助再說(shuō)吧?！?/p>

高潮之后難高潮

1998年8月，李東生赴河南新鄉(xiāng)，考察美樂(lè)項(xiàng)目。當(dāng)他得知美樂(lè)是“一五”重點(diǎn)建設(shè)的軍工企業(yè)后，立刻送來(lái)2000萬(wàn)，組建TCL—美樂(lè)電子。有了資金、技術(shù)、品牌，美樂(lè)當(dāng)年?duì)I收一舉突破一個(gè)億。

嘗到甜頭后的李東生開(kāi)始剎不住車，他先后重組內(nèi)蒙彩虹、無(wú)錫永固電視機(jī)廠等4個(gè)地方大廠。幾個(gè)大手筆搞下來(lái)，公司銷售額突破300億，利潤(rùn)達(dá)到15億之多。

1999年，TCL國(guó)際控股在香港掛牌上市，市值一度達(dá)到200億。2000年以后，李東升信心爆棚，他把重心開(kāi)始放到海外，“趁中國(guó)加入WTO世貿(mào)組織，將TCL推向國(guó)際市場(chǎng)?！?003年，李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場(chǎng)，然后把目光投向了歐洲。當(dāng)時(shí)，法國(guó)最大的家電企業(yè)湯姆遜一年虧損幾千萬(wàn)歐元，李東生決定出手。2004年6月，TCL成功收購(gòu)湯姆遜，花3.149億歐元控股67%，“TCL投入資金，維持法國(guó)工廠的運(yùn)營(yíng)，并承擔(dān)虧損”。這個(gè)時(shí)候，TCL一舉攻破北美、南美和西歐的3大市場(chǎng)，年度總銷量達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)，成為全球最大的彩電供應(yīng)商。同年10月，李東生主導(dǎo)TCL兼并世界通訊巨頭，阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)規(guī)模一躍成為世界第7、中國(guó)第1。endprint

2004年，TCL集團(tuán)在深交所正式掛牌，市值突破1000億，李東生個(gè)人身價(jià)也達(dá)到12億，13年更是達(dá)到22億之巨。這一年，李東生成為中國(guó)家電業(yè)的珠穆朗瑪，他登上《時(shí)代》周刊，被評(píng)為全球最具影響力的25位商界人物之一。一時(shí)間，TCL等于中國(guó)彩電，李東升等于中國(guó)企業(yè)家。

可惜，高潮之后再也難高潮。此后，TCL頻頻遇險(xiǎn)，李東生用并購(gòu)讓世界記住他，TCL卻因并購(gòu)險(xiǎn)些“喪命”。當(dāng)時(shí)，湯姆遜是擁有10家工廠、2.9萬(wàn)名員工的全球行業(yè)巨頭，CRT射線技術(shù)號(hào)稱世界一流。李東生判斷液晶技術(shù)還要五六年才能取代CRT“必須大力發(fā)展?！比欢?，市場(chǎng)與李東升開(kāi)了一個(gè)巨大的玩笑。就在TCL收購(gòu)湯姆遜的第二年，歐洲市場(chǎng)就開(kāi)始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)液晶平板，美國(guó)市場(chǎng)也于2006年開(kāi)始淘汰CRT技術(shù)。擁有3.4萬(wàn)項(xiàng)CRT專利技術(shù)的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍，非但沒(méi)有給TCL帶來(lái)滾滾利潤(rùn)，反而成了TCL的大包袱。

更加雪上加霜的是，國(guó)內(nèi)山寨機(jī)、水貨機(jī)橫行，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)也是舉步維艱，TCL和阿爾卡特不同的企業(yè)文化，并沒(méi)有形成1+1大于2，而是帶來(lái)大量的管理內(nèi)耗。

結(jié)果并購(gòu)后不到一年時(shí)間，湯姆森和阿爾卡特就巨虧1.3億歐元，TCL也遭遇20年來(lái)首次虧損，“18個(gè)月虧18億！”到了2006年，TCL虧損數(shù)字直逼19.3億，李東生遭遇人生滑鐵盧。

輿論開(kāi)始倒戈，評(píng)價(jià)那是“史上最糟糕的并購(gòu)”。當(dāng)年的《福布斯》也評(píng)價(jià)李東生是“A股上市公司最差的老板之一”。TCL內(nèi)部更是人心惶惶，通訊部門一下子走掉300多人。

再次王者歸來(lái)

那段時(shí)間，李東生終日茶飯不思，3個(gè)月暴瘦20斤，整個(gè)人都脫相了。

他把自己關(guān)在家整整7個(gè)月，“全面反思”.，隨后寫下《鷹的重生》等5篇文章，“瀕死的鷹只有兩種選擇，要么等死，要么經(jīng)過(guò)150天的漫長(zhǎng)蛻變?！背鲫P(guān)后，李東生選擇了后者。

首先是關(guān)停工廠，避免繼續(xù)虧損。2006年，李東生忍痛關(guān)閉了法國(guó)工廠，盡管那個(gè)項(xiàng)目的簽字儀式是時(shí)任中法兩國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人見(jiàn)證的，但是市場(chǎng)不相信眼淚啊。同時(shí)，他停止了電腦新業(yè)務(wù)的探索“收縮防線，專注家電產(chǎn)品”。

其次是啟動(dòng)內(nèi)部人事改革。當(dāng)時(shí)，“將在外，君命有所不受”已經(jīng)成為TCL旗下分公司的辦事風(fēng)格。最典型的是2000年，TCL通訊分公司的員工只認(rèn)識(shí)分公司的老大，而不知道李東生是誰(shuí)?！氨仨毟淖儭保?006年，李東生一口氣強(qiáng)制退休了10多家分公司的200多位元老。同時(shí)，一次性提拔300多位30歲出頭的業(yè)務(wù)骨干，并組織員工開(kāi)始“延安行”，向偉人取經(jīng)。

最后是重啟技術(shù)研發(fā)。2008年，國(guó)內(nèi)普及液晶彩電，但是，液晶彩電的核心元器件——“液晶面板”技術(shù)掌握在外國(guó)人手中，“一臺(tái)彩電賣出去，有80%要付給別人”。李東生不甘心，他試圖與人合作，但沒(méi)有人愿意干，因?yàn)橐壕姘迨恰肮J(rèn)最燒錢、設(shè)備折舊最快的電子領(lǐng)域”。

后來(lái)，李東升聽(tīng)說(shuō)深圳市政府要組建液晶面板項(xiàng)目，他立馬攜220億巨資投資華星光電，結(jié)果“17個(gè)月建成投產(chǎn)、10個(gè)月爬坡達(dá)產(chǎn)?！币荒旰蟮?009年7月，韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)調(diào)整面板產(chǎn)業(yè)，一大批專業(yè)人才失去用武之地，李東生趁機(jī)連鍋端，3個(gè)月就建成了200人的液晶技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

2010年，華星光電提前實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)，“月產(chǎn)10萬(wàn)片基板，良品率高達(dá)95%。”李東生再次創(chuàng)造“深圳速度”，TCL也憑此咸魚(yú)翻身，成為國(guó)內(nèi)唯一擁有從模組、芯片到整機(jī)一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。三管齊下，馬上見(jiàn)到效果。2011年，TCL集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入突破700億，李東升再次演繹王者歸來(lái)。

“一輩子，就干這個(gè)企業(yè)，就干這個(gè)事！”如今，65歲的李東生早已將TCL融入自己的血脈。endprint