宗禾

前段時間，海底撈拿5000萬元進軍方便火鍋市場的消息一經(jīng)傳出，讓餐飲人士再次將目光聚焦到如方便火鍋的餐飲零售上。

這是不是意味著餐飲界的“正餐”開始走進商超，實現(xiàn)餐飲行業(yè)的零售化轉(zhuǎn)型呢？

方便火鍋，始于“方便冒菜”，成型于2016年12月，不到半年時間，這個新鮮小物種就席卷了整個餐飲業(yè)。除了海底撈以外，市面上共有大龍燚、味蜀吾、小龍坎、井格、重慶德莊等40余個品牌均已走進方便火鍋這個大浪潮中。

有行業(yè)人士預(yù)測，未來餐飲市場規(guī)模將超過4萬億元，而火鍋作為餐飲業(yè)貢獻率最大的品類，早已拿下了千億市場，而方便火鍋作為火鍋的零售化細分品類，至少也是百億級別的市場。

事實上，除了方便火鍋以外，有很多餐飲品牌已經(jīng)逐步零售化，有沒有發(fā)現(xiàn)，在餐廳的角落里，在一個獨立的櫥窗上，你可以看到擺著的各種食材、調(diào)料、干貨等包裝食品，以及還有一些可以帶回家直接烹制的半成品……這些都可以說是餐廳在市場的變化下所做的零售化。不僅如此，其實已經(jīng)有很多餐飲品牌或大或小地布局了自己的零售路線。

打造品牌全產(chǎn)業(yè)鏈

隨著市場規(guī)模的擴大，新餐飲企業(yè)不斷崛起，在各方面的壓力下，整個消費市場，特別是對于傳統(tǒng)餐企，變革或者轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為極其重要的一環(huán)。

然而，改變固然很重要，但是修煉好企業(yè)的內(nèi)功也很關(guān)鍵。半島餐飲集團（以下簡稱“半島”）、蠔門九式、阿興記等品牌就將修煉內(nèi)功的突破口放在打造品牌產(chǎn)業(yè)鏈上面。

半島主要以經(jīng)營粵菜為主，旗下?lián)碛?個中高端酒家品牌，其董事長利永周先生曾經(jīng)說過“未來的競爭，是成本與效率的競爭”，必須通過加大效率以及降低成本來贏得市場。

2011年，半島建立了食品加工廠和檢測中心，推出了系列半島品牌，如月餅、面包、燒臘等產(chǎn)品，并且開出了燒臘及半島餅屋實體店。不但豐富了自己的產(chǎn)業(yè)鏈，為競爭打下了基礎(chǔ)，還為企業(yè)多元化發(fā)展起了推動的作用。

和半島不一樣的是，作為中國第一家以蠔為主題的中餐廳的蠔門九式，目的則是為了解決生蠔的季節(jié)性問題，讓顧客一年四季都能吃到蠔菜。所以品牌從蠔干人手，對傳統(tǒng)的曬蠔工藝進行改良，研發(fā)出適合一線城市中高檔消費者的各種蠔干吃法，如云腿蒸蠔干、火噴蠔于片，完善全年的蠔菜品。

除了成為店里的菜品，蠔干又被延伸制作成多種產(chǎn)品，蠔臘腸、蠔罐頭等全年售賣的產(chǎn)品，以及金蠔粽、金蠔月餅等應(yīng)節(jié)產(chǎn)品。

而在1991年創(chuàng)立的阿興記，初期以中餐、快餐為主，后來受到金融危機的影響，餐飲業(yè)疲態(tài)出現(xiàn)，為丁提高品牌的核心競爭力，阿興記開始了轉(zhuǎn)型之路。

2007年，阿興記開始調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成立阿興記食品，打造肉兔完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了優(yōu)質(zhì)種兔繁育、肉兔屠宰和肉兔制品，年出欄1500萬只商品兔，年屠宰1300萬只商品肉兔，年產(chǎn)5000噸的兔肉系列制品的生產(chǎn)力。

這三個餐飲品牌都是通過打造品牌產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)延伸系列產(chǎn)品的方式，把觸角伸向零售業(yè)，來穩(wěn)固市場地位。

在電商平臺上賣調(diào)料

餐飲作為線下最大的流量入口，如何搶占更多的線上流量資源對餐飲零售化來說相當(dāng)重要。

一些餐企結(jié)合自己的業(yè)態(tài)開發(fā)出相對應(yīng)的零售產(chǎn)品，在自有商城進行銷售，并入駐京東、淘寶等電商平臺，使得線上線下的流量相結(jié)合，實現(xiàn)全渠道的聚客與變現(xiàn)。

拿呷哺呷哺來舉例。呷哺呷哺進入火鍋調(diào)料市場可以說是品牌發(fā)展到一定階段自然發(fā)生的結(jié)果：他的火鍋調(diào)料如同海底撈的服務(wù)一樣，成為了消費者心中的強烈記憶點，甚至在一些美食點評平臺上，麻醬小料成了呷哺呷哺的“推薦菜”，在2011年的北京國際美食盛典上，呷哺呷哺的麻醬調(diào)料還獲得“特色產(chǎn)品”的榮譽稱號。

于是從2011年起，呷哺呷哺就開始布局電商，在天貓開設(shè)了旗艦店，賣起了底鍋調(diào)料等零售產(chǎn)品。

據(jù)了解，呷哺呷哺的麻醬調(diào)料等關(guān)鍵調(diào)味料，由自建中央廚房出品，所有原材料均由自己采購、加工再到銷售。

當(dāng)然，像呷哺呷哺這樣將調(diào)料產(chǎn)銷一體化的零售模式，并非無先例。

早在很久以前，橋頭、秦媽、德莊、小天鵝、小肥羊、海底撈等這些火鍋品牌都走過“經(jīng)營火鍋優(yōu)而賣底料”的路子。

餐飲+便利店成吸金引流利器

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大談“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，餐飲行業(yè)也有“餐飲+”，“餐飲+便利店”就是其中的一種模式。

你有沒有試過在便利店里點一份意面，喝著咖啡享受著曼妙的下午茶時光？

有西北“中式快餐鼻祖”之稱的魏家涼皮，其旗下的便利店“魏家便利”于2016年4月5日開業(yè)，這一號角的吹響，宣布魏家涼皮正式進入零售業(yè)態(tài)。

與常見便利店最大的不同是，魏家便利幾乎把店內(nèi)一半的面積打造成顧客用餐區(qū)，店里不僅可以買到便利食品，還能買到?jīng)銎ぁ⑷鈯A饃等魏家特色美食。

而這里不得不說一個廣州本土、具有全國代表性意義的品牌——廣州酒家。

廣州酒家以經(jīng)營粵菜立足，很長時期都代表著粵菜的最高水準。1991年成立的廣州酒家，原本以經(jīng)營粵菜餐飲服務(wù)為主業(yè)，銷售粵式糕點、月餅、燒臘等食品為副業(yè)的格局。早在1995年設(shè)立全資子公司“利口?！保⒔⒘?0萬平米大型生產(chǎn)基地，用以自主生產(chǎn)月餅、速凍食品、臘味、面包西點等食品，并開出利口福餅屋實體店。

如今利口福餅屋線下共有114家直營+43家加盟店鋪，分布在整個城市的各個角落，模式接近便利店。

這種餐飲+便利店的混搭模式，是魏家涼皮和廣州酒家向零售化進軍的一種手段，反過來，這種便利也成了這兩個餐飲品牌的吸金引流利器。

此外，很多餐廳除了堂食之外，還出售食材、配料等產(chǎn)品。比如主打云南菜的云海肴在餐廳賣起了食材；九毛九賣陳醋、手工面；山東老家賣五谷雜糧； 樂凱撒榴蓮披薩也在其門店出售進口水果牛油果等。

這種堂食+零售的“類超市”模式，既能為餐廳增加盈利點，還可以打破餐廳單一的經(jīng)營模式。

“餐飲零售化”引領(lǐng)消費升級

根據(jù)國家統(tǒng)計局5月15日發(fā)布的一項報告顯示，今年1-4、月份，全國社會消費品零售總額實現(xiàn)113102億元，同比增長10.2%，餐飲業(yè)收入實現(xiàn)12082億元，同比增長10.9%，占總額的10.68%。

其中，網(wǎng)上零售保持快速增長。1-4月份，全國網(wǎng)上零售額實現(xiàn)19180億元，同比增長32%。實物商品網(wǎng)上零售額14617億元，增長25.9%，占社會消費品零售總額的比重為12.9%，比上年同期提高1.8個百分點。

由此看來，“餐飲零售化”市場無疑是一塊巨大的蛋糕。它不同于傳統(tǒng)餐飲業(yè)的市場，“互聯(lián)網(wǎng)+”與餐飲零售化正在重構(gòu)餐飲的消費場景，這其中包括火鍋、小龍蝦、鴨脖子等多個品類。周黑鴨、良品鋪子、海底撈、大龍 焱、大蝦來了等諸多餐飲大佬也都趁勢掘金“互聯(lián)網(wǎng)+”餐飲零售化。

事實上“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”的模式，一方面在重構(gòu)餐飲的消費場景，另一方面也引領(lǐng)著食品在供應(yīng)鏈、安全方面的消費升級。“在互聯(lián)網(wǎng)餐飲這樣一個框架下，企業(yè)更專業(yè)，更有規(guī)模，同時數(shù)字上也更清楚。”知名財經(jīng)評論人余豐慧指出，互聯(lián)網(wǎng)餐飲打破了整個餐飲的結(jié)構(gòu).在這樣一個規(guī)模化的訂單和扁平化的渠道效應(yīng)下，食材的品質(zhì)、安全、成本變得更可控，消費者才能體驗到更好的消費升級。

好模式也要結(jié)合企業(yè)實際

在當(dāng)下，餐飲零售化未嘗不能成為餐企運營的一種新方向。不過模式雖好，也并非人人適用，特別是對于_些小的餐飲品牌來說。所以，餐飲企業(yè)決定在做零售化之前，要注意以下兩個問題：

成本太高，小餐廳無法實現(xiàn)。這種餐飲零售化實際上是多品類、跨領(lǐng)域等相互融合，這樣就意味著餐企需要有足夠的資源去支撐，因為所有食品都必須有幾個流通環(huán)節(jié)，包括：原料產(chǎn)地、采購地、加工地、銷售地等，這些資源相加造成的高成本是小餐廳無法實現(xiàn)的。

加強食品安全意識。相比廣州酒家這種通過大型、標準化的加工廠，一些企業(yè)推出的天然手工產(chǎn)品即使可以滿足消費者的味覺需求，但這種通過非工業(yè)化生產(chǎn)方式做出來的產(chǎn)品安全性有待市場檢驗。