爾東

重大節(jié)假日高速公路針對(duì)小型車免費(fèi)開(kāi)放，加之今年“雙節(jié)”假期長(zhǎng)達(dá)8天，讓租車生意走紅。在外人看來(lái)這個(gè)生意草根很難介入，事實(shí)并非如此，南京一位85后女孩，于201 0年投資15萬(wàn)元開(kāi)了一家租車公司，2012年該公司已在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

起步自掏腰包15萬(wàn)元，“掛靠”是業(yè)內(nèi)行規(guī)

小葉（本文主人公）透露，開(kāi)租車公司需要很大投資，那是外人的看法，該生意投資并不大。自己的公司起步只投資了21萬(wàn)元，其中自己只掏了15萬(wàn)元，另外6萬(wàn)元向當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)中心申請(qǐng)的小額擔(dān)保免息貸款。具體投資包括：一是辦公地點(diǎn)租賃費(fèi)，一年約2萬(wàn)元；二是汽車采購(gòu)費(fèi)，投資13萬(wàn)元，共買了三輛二手汽車（兩輛是二手瑞風(fēng)商務(wù)共9.6萬(wàn)元，一輛二手小型車約3.4萬(wàn)元）；三是流動(dòng)資金和廣告推廣費(fèi)，共約6萬(wàn)元。

只有三輛汽車就能開(kāi)租車公司？

小葉解釋道，這是該生意的節(jié)點(diǎn)之一，大家都認(rèn)為租車公司需要很多汽車，投資少不了。其實(shí)租車公司中超過(guò)70%的車都是掛靠在公司名下的社會(huì)車輛，有些公司的社會(huì)車輛甚至占到總量的95%以上。社會(huì)車輛要想掛靠，每年向公司繳納管理費(fèi)，統(tǒng)一由公司管理，如果產(chǎn)生業(yè)務(wù)，租車費(fèi)用的60%-70%歸車主所有，剩佘的歸公司。自己公司初期大約有8輛車，三輛是自有的，剩余五輛都是掛靠的社會(huì)車輛。

社會(huì)車輛有三個(gè)來(lái)源：一是運(yùn)輸性質(zhì)車輛（主指商務(wù)車、大客車），主要通過(guò)與旅行社、通勤公司合作，他們手中有大量相關(guān)車主信息；二是汽車4S店（可試駕的汽車）；三是私家車，一般就是到社區(qū)采取派發(fā)名片或者與一些車友會(huì)合作。其中前兩者是主要來(lái)源。

如今小葉的公司有20輛汽車，其中4輛為自有，16輛為掛靠（指掛靠在租車公司名下出租的車輛）的社會(huì)車輛。自有車中，有兩輛是價(jià)值30萬(wàn)元以上的商務(wù)車，兩輛為價(jià)值15萬(wàn)元左右的中檔小轎車；掛靠車中，有6輛是價(jià)值50萬(wàn)元以上的商務(wù)汽車，4輛中型客車，6輛中低端小轎車。

別看汽車數(shù)量不多，但小葉公司汽車出租率挺高的，現(xiàn)在月均出租率超過(guò)90%，遠(yuǎn)高于同行的60%-70%，每月凈利潤(rùn)約六七萬(wàn)元，比業(yè)內(nèi)很多同類小型租車公司高出80%-100%，甚至不比一些大中型租車公司少。

賺錢有術(shù)，選址遠(yuǎn)離繁華區(qū)

小葉的公司共有五塊利潤(rùn)來(lái)源：一是向終端市場(chǎng)出租汽車；二是與外企合作，向外企提供長(zhǎng)期包車業(yè)務(wù)；三是與一些婚慶、會(huì)展公司合作，為他們提供臨時(shí)用車業(yè)務(wù)；四是與其他大型租車公司合作，賺取中介費(fèi)；五是，賺取掛靠汽車的管理費(fèi)。

其中，最大利潤(rùn)來(lái)源是企業(yè)包車業(yè)務(wù)，約占50%；其次是終端市場(chǎng)業(yè)務(wù)，約占25%；臨時(shí)用車業(yè)務(wù)約占10%；中介費(fèi)約占10%；管理費(fèi)約占5%。

包車業(yè)務(wù)是順應(yīng)市場(chǎng)需求，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，企業(yè)購(gòu)置車輛，還需要保養(yǎng)，費(fèi)用不低，而租車至少能降低30%-50%的費(fèi)用，相當(dāng)劃算，所以市場(chǎng)需求較旺。投資者如果要涉足這個(gè)領(lǐng)域，那么一定要多“吸納”些商務(wù)車、中小型客車，這類車型是企業(yè)需求最大的。小葉也頗為自豪地表示，開(kāi)展包車業(yè)務(wù)也是自己比同行賺得多的原因之一，畢竟收益更加穩(wěn)定，不受季節(jié)性影響，而終端市場(chǎng)租車業(yè)務(wù)受節(jié)假日影響頗大。而這部分業(yè)務(wù)的信息，小葉是通過(guò)企業(yè)官方網(wǎng)站、中介公司獲取。

小葉表示，投資者可別小看掛靠汽車管理費(fèi)，現(xiàn)在自己僅靠每年收取16輛汽車的掛靠費(fèi)（從幾千元至萬(wàn)元/年不等），可將自有4輛車的保險(xiǎn)費(fèi)、維修保養(yǎng)費(fèi)、一年的水電費(fèi)、房租等抹平。

同時(shí)，小葉介紹，投資者的選址沒(méi)必要在鬧市區(qū)，可選在偏僻區(qū)域，因?yàn)樯饪靠诒e累客戶，即使開(kāi)在繁華區(qū)也要做宣傳。同時(shí)在偏僻區(qū)域還能省下高額的店面租金和停車費(fèi)用。自己在前期推廣時(shí)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，如在百度、搜狗、趕集等網(wǎng)站，陸續(xù)投入了5萬(wàn)元。

選擇在網(wǎng)絡(luò)推廣，是通過(guò)研究顧客的消費(fèi)習(xí)慣后決定的。因?yàn)樽廛嚨娜舜蠖鄶?shù)是年輕人，而年輕人尋找需求信息，多半會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，很少會(huì)打114這類的電話，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳針對(duì)性強(qiáng)，開(kāi)業(yè)2個(gè)月，公司就產(chǎn)生了盈利。

另外，小葉表示，因?yàn)楣具x址較為偏僻，不太方便顧客取車，加之很多顧客都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第三方支付平臺(tái)支付租金和押金），所以自己提供送車上門服務(wù)，按照雙方約定的時(shí)間，由工作人員將車送到顧客指定地點(diǎn)。這本來(lái)是一個(gè)無(wú)奈之舉，但是卻頗得顧客歡心，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種服務(wù)更加貼心。

不可不知的五個(gè)數(shù)字

60%-70%：這是業(yè)內(nèi)一個(gè)最低平均租車率，低于這個(gè)水平，投資者很難賺到錢。

150元/天：這是保本點(diǎn)，低于這個(gè)數(shù)字，投資者基本是賠本賺吆喝（以10萬(wàn)元車型為例）。

2年半到3年：這是單體車盈利周期，如果車型超過(guò)3年，出租率就會(huì)下降，而且3年以上的汽車維修成本也高，在租金恒定的情況下，利潤(rùn)不增反而有虧損。

60%-80%：這是指掛靠車輛所占最低比例，因?yàn)樽杂熊囕v越多，公司不僅投入大，負(fù)擔(dān)高，而且投資回收期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大。而這個(gè)比例則能縮短投資回收期。

8000-12000輛：這是指市場(chǎng)的飽和度，一般二三線城市的飽和度是8000輛，而一線城市的飽和度是12000輛。具體而言，若某二三線城市的用于租賃的汽車保有量達(dá)到了8000輛，那么說(shuō)明該城市已無(wú)投資空間。

注：

1.小葉建議，有意愿的投資者不妨先購(gòu)買一輛二手商務(wù)汽車，然后主動(dòng)找一家租車公司掛靠，“潛伏”幾個(gè)月，摸一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，可降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.小投資者千萬(wàn)別忽視小額貸款，其不僅能讓投資者減輕資金壓力，還能享受一定的稅收優(yōu)惠，年底小葉還打算再向創(chuàng)業(yè)中心申請(qǐng)10萬(wàn)元的貸款用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

3.目前業(yè)內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，中低端汽車租金約50-200元/日，高端汽車的日租金約300-500元不等。汽車一般日磨損成本約10-100元，投資者每出租一輛車可獲取40%-70%的稅前利潤(rùn)。

相關(guān)鏈接——市場(chǎng)缺乏領(lǐng)軍，品牌企業(yè)跑馬圈地。

根據(jù)Roland Berger（國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)）的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月31日國(guó)內(nèi)共有1.5萬(wàn)家汽車租賃公司，比2010年增加了5000家。但是市場(chǎng)規(guī)模前五位的租賃公司所占的市場(chǎng)份額只有11%，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏領(lǐng)軍，尚屬群雄逐鹿階段。而且國(guó)內(nèi)租車市場(chǎng)剛剛起步，即使規(guī)模最大的神州租車公司，其旗下只有數(shù)萬(wàn)輛汽車，而國(guó)外的領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模是10萬(wàn)級(jí)別的。

同時(shí)，由于各路資本看好租車市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入，造成大量品牌企業(yè)跑馬圈地。品牌企業(yè)跑馬圈地的利器就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在很多品牌企業(yè)由于有大量資金注入，開(kāi)始打出超低價(jià)格，如經(jīng)濟(jì)型汽車日租金只有49元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于保本點(diǎn)。其對(duì)于小型租車公司造成了一定的影響。瑞卡租車CEO鄭南雁表示，像文中主人公向企事業(yè)提供長(zhǎng)期包車業(yè)務(wù)或許可稱為小型租車公司的突圍之路，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)區(qū)域性更強(qiáng)，大品牌企業(yè)很難統(tǒng)一規(guī)劃，占領(lǐng)。