付承桂

摘 要 選題評估是出版工作中的首要環(huán)節(jié)，是提高選題質量的重要手段。出版單位根據(jù)自身的市場定位和戰(zhàn)略方向，通常都有不同的評估指標。針對選題的評價體系和指標，如何將這些要素落實細化到選題的策劃方案中，是體現(xiàn)編輯策劃能力的重要方面，本文給出了評估過程中的要點和注意事項。

關鍵詞 科技圖書；編輯；選題評估

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）201-0054-02

1 選題評估的意義

選題的評估是選題優(yōu)化工作中不可缺少的部分。它是對選題的科學性、創(chuàng)新性、適用性和讀者認同程度的精辟評估，一般分為事前評估和事后評估。事前評估是決策是否做以及如何做更好；事后評估是對決策項目的檢驗分析、總結經驗，形成閉環(huán)，以更好地促進前期策劃工作的完善與改進。當然，更重要的是選題立項的事前評估階段。

選題評估是出版工作中的首要環(huán)節(jié)。在出版行業(yè)的黃金年代，計劃經濟體制下動輒幾十萬、甚至上百萬發(fā)行量的時候，選題評估可能并未得到足夠重視。而隨著市場化的競爭加劇，特別是當今信息高度泛濫、圖書粗制濫造、庫存壓力高企的年代，選題評估工作被各家出版社都提到了前所未有的高度。通過加大選題評估力度，適當縮減圖書規(guī)模，增強單品種的碼洋貢獻率和效益，出版精品，成為出版行業(yè)的一致追求。這也是行業(yè)發(fā)展從量變到質變的必然規(guī)律。

2 正確看待選題評估

特別是在原來隸屬于中央各部委的一些傳統(tǒng)出版社，以前編輯做選題還是比較隨意的，有一定的選題決定權。但是隨著選題評估工作的加強，選題通過率的束縛，編輯工作難度加大，使得一些老編輯有了思想包袱和怨言。識時務者為俊杰，要正確認識到出版行業(yè)的形勢和市場的變化，只有適應市場、迎合讀者，才能尋找到新的突破口。凡事，預則立，不預則廢。如果只著眼缺點，在內心筑起一道屏障，那么肯定逾越不過；退一步，換個角度，想這是對選題質量的把關與建言，則心情泰然。穿越舒適區(qū)，才能進而突破。

3 選題評估的評價體系

每家出版單位都會有自己的市場定位和戰(zhàn)略方向，在這種出版優(yōu)勢的范疇內，如何有效捕捉社會熱點、滿足讀者需求，成為一個選題好與壞的最根本性標志。每個評估體系都會有不同的指標構成，總體來說，可以概括為：嚴謹性、價值性和獨特性。

嚴謹性：特別對于科技書來講，要有專業(yè)上、學術上的合理性，內容架構的完整性、系統(tǒng)性，經得起時間的驗證和推敲；

價值性：一本書的價值可體現(xiàn)在學科領域的開拓，也可體現(xiàn)在為讀者提供了實際的解決方案?？傊菫樯鐣?、為讀者帶來的有意義的閱讀體驗和價值；

獨特性：與同類書相比，選題的特色體現(xiàn)，可包括差異化的內容、差異化的表現(xiàn)形式等，讓讀者感受到與眾不同的體驗和感悟。

這3個指標說來簡單，其實是對選題質量的最高要求。將這些指標切實落實到書稿中，并非易事，因此也就有了通過選題評估的難度，而也正因為此，才會有選題質量的提升。

4 評估過程中的注意事項

針對選題的評價體系和指標，如何將這些要素落實細化到選題的策劃方案中，是體現(xiàn)編輯策劃能力的重要方面。大致需要注意以下幾點：一是要“寫明白”，二是要“說明白”，三是要“想明白”。

4.1 “寫明白”——文案的撰寫

文案是答辯雙方溝通的重要介質，條理清楚、邏輯縝密的文案，自然是加分的?？萍紙D書的策劃文案可從以下幾點入手：

1）讀者定位一定要明確。這是確保一本書適銷對路的首要點。明確了讀者對象，才能明確他們的閱讀需求在哪里，進而指導圖書內容的組織和表達?？梢詮淖x者從事的行業(yè)、讀者規(guī)模、年齡階段、消費層次等多方面來分析，準確找到所定位的細分市場。讀者定位切忌大而全，一定要找到精準對象，這樣才能進行有效需求分析。

2）內容組織方式。讀者的定位決定了內容組織方式和表達方式的不同。高端學術專著，理論性強，術語專業(yè)，嚴謹是這類書的一貫風格；而作為電工技術人員的初級讀物，則應盡可能弱化理論，重在技能的實操上，并考慮到現(xiàn)在初入行的年輕讀者的心理接受喜好，可采取圖片化、表格化、流程化、甚至動態(tài)演示化等多種表達形式來呈現(xiàn)，以提高此類圖書的通俗易懂性，便于讀者有更好的學習體驗。

3）同類書選取與評價。同類書的選取一定要有針對性，要跟評估的選題是基本同樣的讀者對象，才有可比性。例如同是電動汽車題材的圖書，有的是面向科技研發(fā)人員的，有的是面向維護保養(yǎng)人員的，那這兩類書就不能同時作為同類書進行比較。另外，在進行同類書評價時，一定要有客觀性，不能為了突顯自己選題的合理性，而有意惡評同類書，要站在客觀的角度，取長補短，兼容并包，為己所用。

4）營銷恰當。適宜的圖書營銷方案，不是越花哨越潮流越好，而一定要符合該書的氣質。圖書的讀者在哪里，如何營造出吸精的氛圍，特別是現(xiàn)在新媒體鋪天蓋地的時代，如何運用好各種營銷手段，非?？简灳庉嫷捻椖窟\作能力。同時，也要充分調動作者的營銷力量和資源，獲得作者的全力配合與支持。圍繞圖書的特質，策劃相適應的營銷方案。

5）作者實力的加分。俗話說，一流的作者寫出一流的作品，特別是學術專著，作者在行業(yè)中的權威，決定了著作水平的高低，同時也間接決定了圖書的銷售潛質。所以，作者的遴選也是選題評估中的一個重點。

6）成本核算。圖書的成本包括直接生產成本和間接管理費用。直接生產成本包括編校費、排版費、印刷費、紙張等，間接管理費用包括發(fā)行費用、部門管理費用等。通過合理的成本計算和銷售預期，進行經濟預測，得出盈虧平衡點，進而預估圖書的利潤。

4.2 “說明白”——答辯過程中的你問我答

1）抓住重點，闡述清楚。對于選題的核心一定要重點說清楚，不要認為理所當然，覺得這個大家都明白不用說，要知道科技圖書的知識跨界是很大的，不同專業(yè)背景的人，他的知識理解是不一樣的。所以，一定得把自己的想法通過淺顯的語言表達出來。說明白，也是對文案的一個很好補充。

2）把握語速，突出重點；特色之處，強調出來。

3）科學預測，有依有據(jù)。譬如對于銷售冊數(shù)的市場預測，不可片面夸大，要有所依據(jù)推斷。可通過網銷量和開卷統(tǒng)計的店面數(shù)量，借鑒同類書的數(shù)據(jù)進行佐證。同時，可將選題所屬的細分領域的整體銷售狀態(tài)，做趨勢分析，以更加準確地預測選題銷量。

4.3 “想明白”——做好調研工作

其實，“寫明白”和“說明白”都是建立在“想明白”的基礎上，所以評估前一定要做好充分的調研工作和自我評估工作。從評估體系出發(fā)，把選題的讀者需求和市場情況調研仔細，了解自身選題的定位和差異化策略，以及相應的實施方案。

選題評估還有幾個細節(jié)需注意：

1）調研數(shù)據(jù)的邏輯性和趨勢性。只有從細分市場的趨勢化中，才能找到相應的市場熱點圖書；同時，數(shù)據(jù)的邏輯性進一步促進印證選題的合理性。

2）樣章的展示或者本書特色，可以是內容組織、版式設計、封面亮點等，都可以進行展示，會讓評委有進一步的感性理解。

3）可借用的營銷資源。營銷推廣對圖書運作特別是暢銷書無疑起到了臨門一腳的作用，線上線下結合，多媒體運用，全方位展現(xiàn)，有計劃、有針對性的營銷方案是非常重要的一環(huán)。endprint