柯文昌

摘要：目前，在國內(nèi)出現(xiàn)了很多高智商的傳銷組織成員，其中有不少人就是在校的或者剛畢業(yè)的大學(xué)生，而且由于其方法、手段比以往更加高明更加隱蔽，其危害也更大。然而，當(dāng)前我國關(guān)于防治大學(xué)生誤入傳銷的理論研究存在著重防輕治，重前期預(yù)防、輕后續(xù)治理與安撫，重內(nèi)因輕外因，過度強(qiáng)調(diào)大學(xué)生自身原因誤入傳銷等問題實務(wù)操作中，有關(guān)部門、學(xué)校防治不力以及各種宣傳力度不夠使得傳銷屢禁不止。本文試圖通過對傳銷本質(zhì)的解讀，提出高等教育中防治大學(xué)生誤入傳銷的辦法和途徑，構(gòu)建一個安寧和諧的大學(xué)校園。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；傳銷；應(yīng)對策略

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-9324（2018）02-0216-03

一、大學(xué)生誤入傳銷的現(xiàn)狀

傳銷于上個世紀(jì)90年代傳入我國，之后手段不斷變化，使原本只是銷售的一種方法變成了一種純粹的甚至沒有產(chǎn)品的利益關(guān)系。在不法分子的參與下，傳銷組織日益壯大，發(fā)展成為社會的一個久治不愈的“毒瘤”。美國、日本的傳銷活動以“金字塔銷售”、“老鼠會”形式出現(xiàn)。這些國家也宣布該類活動為非法。然而西方國家因民眾法律意識強(qiáng)、市場辨識力較高等原因，傳銷活動引起的后果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國嚴(yán)重。傳銷活動在我國社會危害性大而且不斷發(fā)生嚴(yán)重后果，因此，我國政府宣布其為非法活動，不斷對其予以打擊。近年來傳銷迅速蔓延至大學(xué)校園，并且愈演愈烈，其參與者90%以上是在校大學(xué)生，來自十多個省市區(qū)幾十所高校，共2000多人，其中許多人深陷其中無法自拔。這些都給高校的管理工作和學(xué)生的個人生命及財產(chǎn)安全帶來了極大的威脅。雖然我們很多高校也進(jìn)行了相關(guān)的宣傳防治，但是也存在很多誤區(qū)與弊端，比如重防輕治，重前期預(yù)防，輕后續(xù)治理與安撫，重內(nèi)因輕外因，過度強(qiáng)調(diào)大學(xué)生自身原因誤入傳銷等問題；實務(wù)操作中，有關(guān)部門、學(xué)校防治不力以及各種宣傳力度不夠使得傳銷屢禁不止，甚至出現(xiàn)了部分脫離傳銷組織的學(xué)生又重新進(jìn)入傳銷組織，而且危害更大。

二、認(rèn)清傳銷的本質(zhì)

（一）非法傳銷的定義及形式

一般意義上講，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以繳納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。由于傳銷的危害甚廣，1998年4月21日，中國政府發(fā)布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，宣布全面禁止傳銷。

具體來說，傳銷的基本形式有以下幾種。

1.按人頭計費(fèi)。傳銷組織通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以直接或者間接滾動發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)，計算和給付報酬，包括物質(zhì)和其他利益的。

2.收取入門費(fèi)。組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費(fèi)用，或者以購買商品等方式變相繳納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。3.以講座等方式蒙騙無知人員。比如，讓聽眾用高價購買劣質(zhì)的產(chǎn)品，然后用同樣產(chǎn)品進(jìn)行多人次的高價銷售。

4.利用上下線獲取利益。組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下經(jīng)營關(guān)系，以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

5.互聯(lián)網(wǎng)傳銷。通過多層次的信息網(wǎng)絡(luò)影響模式來達(dá)到傳銷的目的，形式極為隱蔽。比如，昆山工商局經(jīng)檢大隊查獲的利用北京歐亞偉業(yè)國際商務(wù)有限公司網(wǎng)站傳銷一案中，當(dāng)事人采取的傳銷手段就是典型的互聯(lián)網(wǎng)傳銷模式。傳銷載體是北京歐亞偉業(yè)國際商務(wù)有限公司的網(wǎng)站，該網(wǎng)站宣傳提供九大平臺，分別為：企業(yè)策劃、個人理財、遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)、買賣商、宣傳服務(wù)、信息服務(wù)、60mb空間、管理控制中心。只要交納人民幣1300元后即可申請到一個用戶名，可以使用網(wǎng)站提供的九大平臺5年。而且，成功加入該網(wǎng)站后，即可有資格推薦、發(fā)展他人加入該網(wǎng)站，并可以按照推薦成功加入的人數(shù)獲取積分。

（二）傳銷活動的特征

傳銷具有隱蔽性與欺騙性及一定的暴力性特點(diǎn)。傳銷活動主體大多是國家注冊的合法公司企業(yè)，很多在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)急于找工作學(xué)生很容易因此被蒙騙而進(jìn)入傳銷組織。同時由于傳銷組織又發(fā)展出了更為隱蔽的傳銷手段，通過互聯(lián)網(wǎng)上的遠(yuǎn)程教育入網(wǎng)或電話聯(lián)網(wǎng)活動，更具有欺騙性，讓學(xué)生防不勝防。當(dāng)學(xué)生進(jìn)入傳銷組織后，其人身、財產(chǎn)安全就很難得到保障，傳銷組織往往會扣留新進(jìn)入者的手機(jī)、錢包、證件等，使其無法單獨(dú)生存，同時，傳銷組織還會派人對其進(jìn)行直接跟隨，也就是一天24小時監(jiān)視，使其無法逃脫。另外，傳銷組織還會定期舉辦講座，大講特講安利、雅芳等案例，用高薪或者高回報來誘惑新入者。當(dāng)然，傳銷組織最終的目的就是非法斂財，牟取暴利，以各種名目掩飾，收取“加盟費(fèi)”、“會員費(fèi)”等。

三、調(diào)查研究方法

（一）問卷調(diào)查法

本文通過調(diào)查問卷的方式向北京部分高校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。對北京、山東的部分高等院校如人民大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)、山東英才學(xué)院、北京吉利學(xué)院等院校學(xué)生隨機(jī)發(fā)出250份問卷，回收236份，對調(diào)查問卷進(jìn)行整理，得出結(jié)論。

（二）訪談法

我們通過座談會、電話溝通、在線交流等形式對部分高校教師進(jìn)行了訪談。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般高校的部分文科類教師在課上課下會跟學(xué)生講關(guān)于傳銷的認(rèn)識，有不少高校會采取課堂講解、講座、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)傳銷的宣傳。有部分學(xué)校還會在學(xué)生就業(yè)期進(jìn)行輔導(dǎo)，以防學(xué)生掉入傳銷陷阱。但是理工科類就成為了“重災(zāi)區(qū)”，絕大部分的理工科教師都沒有對學(xué)生進(jìn)行有關(guān)傳銷知識的宣傳與講解。

另外，需要特別關(guān)注的是，基本上沒有高校對從傳銷的陷阱中出來的學(xué)生進(jìn)行必要的心理輔導(dǎo)。甚至還有極少數(shù)學(xué)生教師會對這些學(xué)生“另眼相看”，這就會給這些學(xué)生帶來較大的心靈創(chuàng)傷，也影響了他與其他同學(xué)的正常交往。endprint

四、大學(xué)生誤入傳銷的成因

通過問卷調(diào)查、訪談等方法調(diào)查，我們總結(jié)出大學(xué)生誤入傳銷陷阱的原因主要有以下幾個方面。

（一）傳銷組織因素

1.巨額利益誘惑。傳銷組織對新進(jìn)入的人員進(jìn)行許諾，比如“投入3萬，一年換回三十萬”、“一次投入，終身受益”等看似美好的愿景。他們將這種一夜暴富的神話編造得天花亂墜。目前的在校大學(xué)生雖家境一般不錯，但是社會的誘惑太大，一個月的開銷甚大，自己又不好意思向父母要太多錢，甚至還有部分學(xué)生壓根就不想靠自己的勞動養(yǎng)活自己，總想著天上掉餡餅，一夜暴富。傳銷組織營造的這種愿景正好迎合了部分大學(xué)生急于“脫貧致富”的完美幻想。

2.滿足部分學(xué)生的社交與尊重的需要。馬斯洛需要層次理論認(rèn)為人有五種需要，其中一種是尊重和社交的需要。然而，在學(xué)校里，部分大學(xué)生的這種需求被忽視了。他們?nèi)狈τH情、友情的互動，只是被動地去學(xué)習(xí)，成績成為衡量他們的唯一標(biāo)準(zhǔn)，生活中缺乏社交友情，甚至是親情。還有不少學(xué)生都是家里的獨(dú)苗，幾乎沒有過集體生活的經(jīng)歷，很容易對傳銷集體產(chǎn)生心理依賴。同時加以講座洗腦，形成一種群體暗示和從眾效應(yīng)。大學(xué)生一旦被這種假象所蒙蔽，就會深入其中無法自拔，不僅自己不會出來，還會反過來再作其他同學(xué)的工作。當(dāng)別人指出其傳銷特征時他還會極力加以辯護(hù)。

3.傳銷組織五花八門的手段。傳銷組織采用的集體生活方式、“親情管理”模式、“吃苦耐勞”形式和相互激勵機(jī)制，也頗為符合青春期大學(xué)生的心理特征。傳銷組織者所選擇的口號帶有一定的迷惑性，對任何人群都有一定的暗示性和催眠作用。而從心理層面看，大學(xué)生正處于精力充沛、充滿夢想和渴望行動的年齡，傳銷組織者編織的奮斗神話也很容易打動他們的心靈。

（二）高校管理因素

1.高校教育管理方面存在漏洞。高校管理方面存在的漏洞為非法傳銷組織吸納學(xué)生參與客觀上提供了可能。高校普遍實行學(xué)分制后，課堂內(nèi)外的活動從原來的“以班為單位”組織管理方式變?yōu)閷W(xué)生個體的行為，學(xué)生可以自由選課，可以跟不同的同學(xué)在一起，一方面更容易讓學(xué)生接觸到傳銷，另一方面也會讓班主任及同學(xué)無法及時了解學(xué)生的基本情況，甚至?xí)霈F(xiàn)教師一個學(xué)期都不知道這個學(xué)生去了哪里，直到家長到學(xué)校來找學(xué)生才發(fā)現(xiàn)學(xué)生早已不知所蹤。

2.高校對傳銷的危害宣傳力度不夠。通過調(diào)查問卷及訪談可以看出，高校對傳銷的危害宣傳力度是嚴(yán)重不夠的，許多學(xué)校、學(xué)院很少舉辦過有關(guān)傳銷的宣傳活動，可見，我們高等院校對大學(xué)生所做的必要的抵制傳銷的宣傳工作非常不得力，這也就給學(xué)生犯錯和不法分子的滲透提供了極好的條件。當(dāng)然，排除部分學(xué)生可能是學(xué)校舉辦了但自己未參加的成分外，學(xué)校的宣傳工作還是比較欠缺的。

（三）大學(xué)生自身因素

一部分大學(xué)生對傳銷自身抵抗力不強(qiáng)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.一夜暴富、一夜成功的思想普遍存在?！坝绣X就是成功”的暴富心態(tài)左右了大學(xué)生的價值觀念。在對學(xué)生的調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)，有48%的學(xué)生有一夜暴富的思想，而且認(rèn)為這是其追求目標(biāo)。目前的大學(xué)生以“95后”居多，他們的基本情況是家庭條件比較好，花錢沒有計劃，每月的零花錢不夠，而且不愿吃苦耐勞，經(jīng)過不法分子的鼓動，認(rèn)為傳銷可以不勞而獲，這就給了不法分子的可乘之機(jī)。比如，最近的校園網(wǎng)貸，很多學(xué)生也是深陷其中，據(jù)報道有一位學(xué)生用同學(xué)的身份證借款幾百萬無法還清。

2.大學(xué)生社會閱歷淺，無法識破不法分子的圈套。很多大學(xué)生誤入傳銷都是通過同學(xué)、朋友的介紹。很多大學(xué)生過于講哥們義氣，不對他人的言行做仔細(xì)辨別，隨便輕信他人，一旦掉入傳銷陷阱就無法逃脫。

3.法制觀念淡薄。誤入傳銷組織的大學(xué)生，有法制觀念的就想辦法報案脫身，沒有法制觀念的就認(rèn)命，在被騙后，無法索回交出的錢，又想挽回?fù)p失，于是又發(fā)展下線，越陷越深，不能自拔。

五、高等院校抵制傳銷的若干對策

（一）作為政府方面應(yīng)該加大打擊非法傳銷力度

利用各種媒體向人們宣傳打擊傳銷情況，讓大家認(rèn)識傳銷，遠(yuǎn)離傳銷。同時加大對非法傳銷的打擊力度，讓犯罪分子付出較高的代價。同時，行政部門也應(yīng)該對傳銷進(jìn)行研究，尤其是研究傳銷的新動向、新手段，通過媒體等途徑及時告知社會公眾。

（二）對學(xué)生進(jìn)行正確的“三觀教育”

大學(xué)階段我們不僅應(yīng)該培養(yǎng)具有專業(yè)技能的專才，同時也應(yīng)該讓學(xué)生有高尚的道德情操，形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，讓學(xué)生走出狹隘的成功主義，不要只是唯利是圖而不擇手段。同時，高等教育也不能只是在課堂上機(jī)械地講枯燥的理論，大學(xué)教育應(yīng)更加注重實踐經(jīng)驗，讓我們的學(xué)生除了具有扎實的專業(yè)知識，更具有較好的動手能力，這樣才能符合社會的需求，減輕大學(xué)生就業(yè)的壓力。

（三）高校應(yīng)加大反傳銷的宣傳力度

高校應(yīng)該安排專人負(fù)責(zé)這部分的工作，嚴(yán)抓學(xué)生管理，把我們的各項管理制度真正地落實下去，確保我們學(xué)生的情況都在掌控之中。對于參與傳銷的學(xué)生我們不能只是簡單地開除了事，那樣是對家庭和社會都不負(fù)責(zé)任的做法，我們還是要給他們講明白傳銷的危害，爭取讓他們“回頭是岸”。當(dāng)然更重要的是要加強(qiáng)對學(xué)生的安撫工作，真正關(guān)心這類學(xué)生，不要有歧視心態(tài)，從而使其早日擺脫傳銷的陰影。

改變宣傳的方式，對所有的在校大學(xué)生，進(jìn)行反傳銷方面的教育，用學(xué)生喜聞樂見的方式進(jìn)行宣傳。學(xué)校每學(xué)期應(yīng)該舉辦一次與反傳銷有關(guān)的知識講座，可以邀請專家學(xué)者，或者邀請部分誤入傳銷的人員現(xiàn)身說法。另外，可以借用新媒體工具來進(jìn)行宣傳。調(diào)查問卷的結(jié)果顯示，很多學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)身說法更容易使他們有所觸動；大部分學(xué)生認(rèn)為如果用微信公眾號等形式進(jìn)行反傳銷的宣傳，他們還是很樂于接受的。

（四）借助高校的學(xué)生自治組織來進(jìn)行宣傳

可以借助高校的團(tuán)學(xué)組織進(jìn)行宣傳?；蛘吲c別的高校舉行交流會，交流心得。用學(xué)生自己喜歡的方式去宣傳反傳銷，這樣的效果會比學(xué)校單方面的講座宣傳更好。

（五）做好相關(guān)學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分學(xué)生落入傳銷陷阱，好不容易被解救出來，但是很快就又重新陷入傳銷陷阱，而且奇怪的是，很多居然是自愿進(jìn)入的。從這可以看出，根本原因還是學(xué)校教師對學(xué)生的關(guān)心不夠。目前的大學(xué)實行學(xué)分制，班級相對很松散，同學(xué)平時都不在一個教室上課，相互之間了解、關(guān)心很少，而師生之間也少了很多交往。另外，學(xué)生從傳銷組織出來后，學(xué)校對其缺乏必要的心理輔導(dǎo)與引導(dǎo)，學(xué)生會產(chǎn)生自卑的心理，不愿與人交往，而心里的苦悶也無處傾訴，加之其他學(xué)生的歧視，使得這些學(xué)生更加不合群，重返傳銷組織的意愿就會進(jìn)一步加強(qiáng)。因而，高校在對待這些學(xué)生時一定要給予充分的關(guān)懷與引導(dǎo)，防止其再次誤入歧途。

（六）提升在校大學(xué)生自覺抵制傳銷危害的意識

首先，使大學(xué)生加強(qiáng)科學(xué)理論知識的學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀、價值觀和金錢觀，不盲目崇拜金錢，講求“君子愛財，取之有道”；樹立正確的擇業(yè)觀，立足興趣，重在發(fā)展，不要有急功近利、投機(jī)暴富的心態(tài)。其次，指導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)傳銷的法律知識，認(rèn)識傳銷的本質(zhì)與危害，增強(qiáng)防范意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院《禁止傳銷條例》等有關(guān)法律法規(guī)和國家的方針政策，增強(qiáng)對傳銷本質(zhì)、形式和欺騙性、危害性、違法性的認(rèn)識和了解，并對其危害性進(jìn)行宣傳，不斷提高識別能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王資等.高職生專業(yè)核心技能的確定和培養(yǎng)[J].職業(yè)技術(shù)教育（教科版），2006，（22）.

[2]黃偉芳.微信營銷與運(yùn)營實操手冊[M].北京：北京大學(xué)出版社，2014.

[3]秦星野.從宗教社會學(xué)看傳銷新特點(diǎn)[A].福建省社會學(xué)2008年會論文集[C].2008.endprint