鄭淑平

摘 要：在世界經(jīng)濟的飛速發(fā)展之下，對相關(guān)方面的專業(yè)人才的要求也就越來越高，作為市場經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)，商務(wù)談判及營銷的作用也就日益凸顯出來。此文就將針對商務(wù)談判及營銷的基本內(nèi)涵給出相應(yīng)的理解與分析，供讀者參考與借鑒。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判；市場營銷；內(nèi)涵

釋義“談判”

提及“商業(yè)談判”其重點在于“談判”。如此，何所謂談判？說到談判，其實在我們生活中是非常常見的，我們經(jīng)常能夠看到一些談判的事件。每次談及的時候首先映入我們腦海的應(yīng)該就是那張?zhí)攸c鮮明的談判桌了。談判桌的兩側(cè)分列兩派，各自為了維護自己的利益進行據(jù)理力爭。這看似平靜的談判桌之上又何嘗不是一種隱形的戰(zhàn)爭呢？

說到談判，最先映入我腦海的就是“中國加入WTO的談判”，這個歷時13年的談判，是中國談判史上的一件大事，為了加入世界貿(mào)易組織，偉大的中國人經(jīng)過了一代又一代人的不懈奮斗，當中國經(jīng)濟達到進入標準的時候，我們并沒有直接進入該組織，而是通過了十三年的談判才最終被各個成員國接受。而在此環(huán)節(jié)中，最為令人稱贊的談判事件，非當時的中美談判莫屬了。當時美國一心想把新中國拒在世貿(mào)的大門之外，美國為自己的私心，不斷地給中國談判官施壓，企圖使我方知難而退。但結(jié)果并未如美國之意，我方代表最終憑借自己的聰明、強硬以及優(yōu)秀的談判技巧征服了美方代表，同時也征服了世界。

不得不說，中國能進入WTO與中國代表的談判能力是分不來的，由此可見，談判對于一個事件或是一個組織工作的成功有著決定性的意義。

釋義“商務(wù)談判”

“商務(wù)談判”，顧名思義，就是在商務(wù)領(lǐng)域的談判，它與一個公司或是企業(yè)的經(jīng)濟利益密切聯(lián)系。綜合上文中對“談判”的理解，我們可以將“商業(yè)談判”理解為：一個企業(yè)通過不斷地與對方進行說服，使對方認同自己的觀點和方案，來獲得經(jīng)濟交易的一種過程。所以，商務(wù)談判就其自我性質(zhì)而言，仍舊是一種談判。商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務(wù)談判，經(jīng)濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟技術(shù)交流，都離不開商務(wù)談判。

與談判交換雙方的意見觀點相同，商務(wù)談判就是對雙方的經(jīng)濟利益進行交換，并且通過不斷的磋商，來實現(xiàn)自己利益的最大化。如此內(nèi)涵，便可見商業(yè)談判在一個企業(yè)總體經(jīng)營中的重要性。公司間的合作過程中就充分體現(xiàn)了這一點，兩家公司經(jīng)過不斷的切磋，協(xié)商，最后在各自不傷害自身利益，同時又有利于雙方共同利益情況下達成共識，并簽訂合同，實現(xiàn)兩家利益上的合作。

釋義“營銷”

將“營銷”一詞，拆解來看，便可得到“經(jīng)營”與“推銷”這兩個詞?！敖?jīng)營”可以理解為如何讓一個產(chǎn)業(yè)或是一個經(jīng)濟體更好地生存下去，讓其保持應(yīng)有的活力。而“推銷”便是指如何將自己的產(chǎn)品更好地推廣出去，贏得別人的認可。

自從商品世界的誕生之日起，人們就開始了營銷活動。大到一個公司、一個企業(yè)的并購，小到菜市場上小商小販的出售，都可以說成是在營銷。隨著現(xiàn)階段經(jīng)濟的不斷發(fā)展，虛擬經(jīng)濟應(yīng)運而生，同實體經(jīng)濟一樣，他們也同樣需要對自己的產(chǎn)品進行營銷。越來越激烈的市場競爭迫使著營銷方式不斷更新，應(yīng)運而生的是更加新鮮的銷售方式。例如在節(jié)日期間推出一些促銷活動，激發(fā)人們對該物品的興趣，并使其產(chǎn)生想購買該種商品的欲望，以達到商家想要獲得利益的目的?；蚴怯行┥碳視捎脮T的方式，對一些會員進行打折優(yōu)惠，牢牢套住顧客的心，使其感到滿意，并且擁有下一次購物的機會。

商務(wù)談判及營銷的社會影響

當商務(wù)談判營銷在經(jīng)濟社會中越來越重要的時候，他們憑借著自身的優(yōu)勢成功進軍一些高等院校的課堂，也體現(xiàn)了現(xiàn)在社會對該方面專業(yè)人才的需求。同時，該項課程在校園里作為一項實用技能也是很受學(xué)生歡迎的，相信通過專業(yè)的培訓(xùn)定會培養(yǎng)出一大批專業(yè)人才。同時我們也有理由相信這些經(jīng)過專業(yè)培養(yǎng)的人才，日后也必將能為推動經(jīng)濟世界的再一轉(zhuǎn)型升級、推動國家經(jīng)濟的發(fā)展貢獻出自己的力量。

結(jié)語

由上述的分析和案例綜合來看，我們可以將商務(wù)談判及營銷的內(nèi)涵理解為：為了達到將自己的產(chǎn)品推銷出去的目的或是一些其他的經(jīng)濟利益，而采用一些勸說或說服的方式，讓別人認可自己觀點的方法。經(jīng)濟社會的發(fā)展，孕育了商務(wù)談判的誕生，同時，我們也不得不承認，商務(wù)談判的不斷發(fā)展也推動了經(jīng)濟社會的不斷進步。我們也希望在商務(wù)談判及營銷領(lǐng)域能夠不斷地發(fā)展出新的談判與經(jīng)營理念，以帶動整個經(jīng)濟社會不斷向前發(fā)展。

（作者單位：貴州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

【參考文獻】

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