王月冰

幾年前，好友袁芊同時(shí)收到兩家公司的聘用通知，一家是某酒店人力資源部，薪水不低；還有一家是某著名的母嬰用品銷售公司，招聘的職位微不足道——母嬰店店員，薪水比酒店低了三分之一。

我們都贊成袁芊進(jìn)酒店人力資源部，因?yàn)樾剿诲e(cuò)，但袁芊選擇了母嬰用品公司，而且說了一句讓我們都覺得唏噓的話：“也許，薪水不是最重要的吧?！彼J(rèn)為，酒店的人力資源部接觸外界比較有限，而大型母嬰用品銷售公司則不同，工作復(fù)雜、立體化，與外界交流機(jī)會(huì)多，平臺(tái)格局大不少，由此能捕捉到的資源也會(huì)比較多。在薪水與資源之間，她愿意選擇后者。

袁芊成為了一名普通的專賣店店員，每天口袋里都揣著一個(gè)小本子和一支短短的鉛筆，熱情地接待客戶，悄悄地記下他們的性別、寶寶情況、購(gòu)買的產(chǎn)品、喜好、要求，特別是對(duì)產(chǎn)品的意見，有時(shí)還有聯(lián)系方式。為了盡可能跟客戶套上近乎，袁芊自己花錢買了一些糖果或小玩具帶在身上。很多客戶來了幾次后，就認(rèn)識(shí)她了，都找她買東西，因?yàn)樗私饪蛻舻那闆r，推薦的東西特別貼心。

下班后，袁芊就在電腦前整理這些資料，制作表格，還很寶貝地說這都是非常好的資源，她將要建立起強(qiáng)大的資源庫(kù)。我看著她那些相差不大的客戶信息，看不出什么資源來。她說：“你知道達(dá)芬奇是怎么畫出《蒙娜麗莎》的嗎？就是因?yàn)樗鄯e了大量的臉部特征資料庫(kù)，然后經(jīng)過仔細(xì)重組，才畫成了蒙娜麗莎?！蔽覍⑿艑⒁?，她自信滿滿地說：“我相信，只要我積累了足夠的資源，肯定也能在職場(chǎng)上畫出我的蒙娜麗莎?！?/p>

夏天來了，公司采購(gòu)部發(fā)出了采購(gòu)計(jì)劃，其他人幾乎看都沒看，反正不需要他們負(fù)責(zé)，只要做好自己的工作就行。袁芊卻在下班后研究起夏款采購(gòu)計(jì)劃來，對(duì)照她的客戶資料庫(kù)，提出了修改計(jì)劃，建議有些產(chǎn)品不要采購(gòu)，有些產(chǎn)品可以多采購(gòu)，還補(bǔ)充了一些采購(gòu)名單。然后，她把她的建議發(fā)到公司內(nèi)部群里。誰知，采購(gòu)部的人理都不理，理由是她才來公司不久，不懂母嬰產(chǎn)品?？傻觊L(zhǎng)卻在第二天找到她，大加贊賞，并且向采購(gòu)部提出，他們店里的夏款采購(gòu)，就按袁芊提的方案來。

夏季，袁芊他們店的銷售排到了第一名，銷售總額和利潤(rùn)抵得上其他五六家店的總和，而且大家發(fā)現(xiàn)，滯銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議放棄的那些。

由于出色的銷售成績(jī)，店長(zhǎng)升遷為市場(chǎng)部經(jīng)理，她推薦袁芊做店長(zhǎng)，薪水翻兩番，但袁芊拒絕了，而是選擇了當(dāng)薪水仍舊較低的運(yùn)營(yíng)助理，因?yàn)樗€是瞄準(zhǔn)了資源。作為運(yùn)營(yíng)助理，可以接觸采購(gòu)、市場(chǎng)、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項(xiàng)目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，詳細(xì)了解各方情況，并且由此建立起堅(jiān)實(shí)的圈子和人脈網(wǎng)。

大半年后，公司決定推出一個(gè)新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目很復(fù)雜，要求各部門協(xié)作好才能做好。中層管理人員都不愿接這燙手山芋，袁芊卻自信滿滿地應(yīng)了下來。由于她積攢了豐厚的資源，項(xiàng)目進(jìn)展得特別順利，為公司開拓了很好的前景。董事會(huì)提出讓她做市場(chǎng)拓展部經(jīng)理，年薪與獎(jiǎng)金達(dá)到20多萬元?？稍吩俅尉芙^了，她選擇去采購(gòu)部，做海外產(chǎn)品的采購(gòu)。她借機(jī)詳細(xì)了解海外母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的情況，多看，多問，開闊自己的視界，且積攢了不少海外資源。

這時(shí)，公司要高薪招聘一名副總，主要負(fù)責(zé)公司的總運(yùn)營(yíng)，年薪60萬，贈(zèng)送公司比例不小的干股。袁芊覺得時(shí)機(jī)成熟了，帶著她的資源庫(kù)和這些年在公司的突出成績(jī)，毛遂自薦，董事會(huì)一致通過。而此時(shí)，袁芊到公司不過三年時(shí)間。她悄悄對(duì)我們說：“我這也算是畫了幅小小的職場(chǎng)‘蒙娜麗莎吧？”

我們總喜歡拿薪水來衡量職位的好壞，其實(shí)，相比于薪水，資源也許更重要。因?yàn)楫?dāng)你擁有了足夠豐富的資源，你就掌握了職場(chǎng)的話語權(quán)與主動(dòng)權(quán)，到這時(shí)再來看薪水，早已是眾人望塵莫及的了。endprint