浙江省樂清市金穗水稻專業(yè)合作社聯(lián)合社（簡稱金穗聯(lián)合社）于2014年9月由樂清市綠農(nóng)水稻專業(yè)合作社等23個農(nóng)民合作社聯(lián)合發(fā)起，以股份合作形式成立。23個成員單位涉及150多個種糧大戶，總經(jīng)營面積達3萬多畝。聯(lián)合社成立以來，以水稻專業(yè)生產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶，以農(nóng)民合作社為基本單位，以聯(lián)合社為合作平臺，開展專業(yè)化生產(chǎn)合作、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品購銷合作、資金信用服務(wù)合作，經(jīng)過5年“三位一體”合作模式實踐與探索，聯(lián)合社不斷發(fā)展壯大。2017年金穗聯(lián)合社經(jīng)營額1350萬元，固定資產(chǎn)200多萬元。社員每年每畝可增收100-300元。金穗聯(lián)合社“三位一體”的運作模式和經(jīng)驗，被列入溫州踐行“習(xí)總書記一句話”溫州農(nóng)村“三位一體”試驗田的溫州經(jīng)驗。筆者認為，總結(jié)分析該聯(lián)合社的做法與啟示對于有較多社員基礎(chǔ)、運作較規(guī)范的農(nóng)民合作社有一定的借鑒作用。

聯(lián)合社“三位一體”模式的實踐做法

以專業(yè)生產(chǎn)為紐帶，實行優(yōu)勢互補，進行生產(chǎn)合作。聯(lián)合社成立后，對每個社員的生產(chǎn)技能、生產(chǎn)設(shè)備及環(huán)境區(qū)域進行綜合分析評估，提出優(yōu)勢互補式的生產(chǎn)合作模式。以生產(chǎn)流程最有難度的育秧為例，目前聯(lián)合社成員水稻機插秧率達90%以上，把育秧環(huán)節(jié)集中在生產(chǎn)條件好、技術(shù)水平高的成員單位，以合同訂單的形式明確育秧任務(wù)，既解決了部分社員育秧技術(shù)難、單個育秧成本高、秧苗質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)時間難保證等問題，又促進育秧單位擴大社會化服務(wù)范圍，增加了服務(wù)性收入，達到育秧與用秧在效益上的雙贏。同樣，在水稻病蟲害防治、機耕、機插秧、收割、稻谷烘干等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過聯(lián)合社的合作調(diào)配，使單位社員各展所長、互利合作，提高了聯(lián)合社社員整體生產(chǎn)效率，經(jīng)濟效益不斷提高。

以專業(yè)產(chǎn)品為媒介，實行統(tǒng)籌安排，進行購銷合作。金穗聯(lián)合社是一個以水稻產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)性組織，每個成員單位所需的農(nóng)資農(nóng)機都是相同的。聯(lián)合社事先把社員所需的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等進行統(tǒng)計，以電子商務(wù)招投標或“抱團式”直接與生產(chǎn)廠家、商家談判采購，聯(lián)合社統(tǒng)一結(jié)算，大大地降低生產(chǎn)物化成本且質(zhì)量穩(wěn)定。2015年以來，聯(lián)合社每年采購化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資達1000萬元，每年組織采購插秧機、烘干機、秧盤等農(nóng)機設(shè)備約500萬元，“抱團式”采購比社員單獨購買成本下降約20%。社員生產(chǎn)的稻谷除國家儲備糧訂單合同外，由聯(lián)合社統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，注冊了“金越”品牌，由社員分銷或聯(lián)合社直銷到市場，社員因此每畝稻谷可增加收入100元左右。2017年聯(lián)合社共收購社員稻谷4500噸，經(jīng)加工大米后產(chǎn)值達1400多萬元，產(chǎn)業(yè)鏈的延長使社員的稻谷增值達120萬元。

以股份社員為界限，開展資金服務(wù)，實行信用合作。聯(lián)合社開展購銷合作后，農(nóng)資、農(nóng)機采購、稻谷收購都是以“團購”模式進行的，對資金的需求量大、時效性強。同時，社員在生產(chǎn)過程中的農(nóng)田租金、勞務(wù)工資等也都需要投入周轉(zhuǎn)資金。因此，聯(lián)合社和社員在生產(chǎn)周期內(nèi)的資金需求表現(xiàn)出“捆綁式”同時出現(xiàn)的特點。在農(nóng)業(yè)等部門的引導(dǎo)下，聯(lián)合社與樂清市農(nóng)商銀行合作，開辟“信用擔(dān)保、有效管控”的融資途徑，有效地解決了這個難題。具體做法是：一是以聯(lián)合社出資股金的社員為界限，組成農(nóng)信擔(dān)保體。二是聯(lián)合社根據(jù)社員經(jīng)營農(nóng)田的面積、股金出資的額度、社員家庭的經(jīng)濟環(huán)境及社會誠信度等要素進行評估，確定社員信用貸款的額度。三是授信貸款社員在授信額度內(nèi)必須交足10%的擔(dān)保金。四是授信期為一年，一次授信，隨借隨還。五是授信額度超過30萬元須追加擔(dān)保人，最高不超過100萬元。六是聯(lián)合社和銀行雙軌監(jiān)控信貸資金流向。2015年以來，銀行每年授信額度1500萬元，實際社員信貸在900萬元左右。目前由于監(jiān)控及時，措施到位，信貸運作良好。

聯(lián)合社“三位一體”模式的探索啟示

解社員難題、增社員效益是“三位一體”模式實踐成功的基礎(chǔ)，也是聯(lián)合社能夠組織農(nóng)民合作成功的基石。聯(lián)合社實行優(yōu)勢互補式的生產(chǎn)合作，達到互利共贏；根據(jù)社員農(nóng)資、農(nóng)機需求實行“抱團式”統(tǒng)一購銷合作，降低社員生產(chǎn)成本；收購社員的稻谷加工成大米，創(chuàng)立品牌，直接銷售到終端消費市場，使稻谷得到增值，增加社員收入。通過聯(lián)合社的合作，有效地解決了單個社員在實際生產(chǎn)過程中難解之題，為社員提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，社員普遍感受到省心、省力、方便。同時社員還參與聯(lián)合社的二次分配。目前，社員對聯(lián)合社的向心力越來越強，聯(lián)合社的凝聚力越來越增強。

社務(wù)公開化、運作規(guī)范化是“三位一體”模式實踐成功的保障，也是聯(lián)合社能夠良性發(fā)展的關(guān)鍵。一是堅持社員入社、社員股金投資自愿原則，社員進退自由。二是每個經(jīng)營項目公開透明運作，如農(nóng)資采購價格、稻谷收購價格、銷售定價等都是事前告之。三是公平公正處理好聯(lián)合社與社員間的利益關(guān)系，嚴格按照章程和制度進行二次分配，生產(chǎn)經(jīng)營的利潤除合理的管理費用外，60%按照社員的購銷量（額）比例返還社員，40%按社員入社股金的比例累計在個人賬戶上，資金留在聯(lián)合社作為經(jīng)營資本周轉(zhuǎn)。四是建立健全規(guī)章制度，確保規(guī)范運作。嚴格執(zhí)行理事會、社員大會議事制度，實行民主管理，財務(wù)定期公開，年終審計。五是及時做好聯(lián)合社與社員、社員與社員間矛盾糾紛的溝通和協(xié)調(diào)工作。

產(chǎn)業(yè)鏈延長、合作創(chuàng)新化是“三位一體”模式實踐成功的動力，也是聯(lián)合社能不斷壯大的核心因素。金穗聯(lián)合社發(fā)展實質(zhì)上是一個創(chuàng)新過程。表現(xiàn)在：一是合作內(nèi)容創(chuàng)新。聯(lián)合社從最初內(nèi)部社員生產(chǎn)上的合作，逐步創(chuàng)新發(fā)展到與水稻種植生產(chǎn)關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作，使社員得到實惠。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。聯(lián)合社結(jié)合實際適時提出大米加工項目。由社員投資200萬元購置日產(chǎn)60噸的稻谷加工流水線。把傳統(tǒng)的水稻種植產(chǎn)業(yè)延伸到大米加工銷售，從一產(chǎn)發(fā)展到二產(chǎn)，目前還試種了彩色水稻，開發(fā)農(nóng)業(yè)觀光服務(wù)，進一步延伸到三產(chǎn)。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，增加了產(chǎn)品附加值，提高了種田效益。三是市場開拓創(chuàng)新。聯(lián)合社采取“抱團”式采購，拓寬了農(nóng)資選擇的市場范圍，增強了談判權(quán)。稻谷加工成大米，開創(chuàng)品牌銷售，直接進入產(chǎn)品終端經(jīng)營市場，有效解決了“小農(nóng)戶”和“大市場”的對接和適應(yīng)問題。四是管理模式創(chuàng)新。聯(lián)合社積極引導(dǎo)社員統(tǒng)一選擇合適品種，認真執(zhí)行無公害綠色產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)程，嚴格落實加工要求，提高大米品質(zhì)和價位。通過生產(chǎn)管理模式創(chuàng)新，達到“產(chǎn)量高、品質(zhì)優(yōu)、銷售快、效益好”目標。五是品牌建設(shè)創(chuàng)新。金穗聯(lián)合社注冊了“金越”大米商標，設(shè)置商品條碼、二維碼，建立商品微信公眾號。2016年聯(lián)合社“金越”牌大米獲溫州市優(yōu)質(zhì)本地米“金獎”，2017年獲評“2017浙江好稻米”優(yōu)質(zhì)獎產(chǎn)品和樂清市名牌產(chǎn)品。目前，“金越”牌大米日益成為樂清市場有影響力的品牌大米。六是思想觀念創(chuàng)新。金穗聯(lián)合社通過“三位一體”合作，提出互利共贏的創(chuàng)業(yè)理念，實現(xiàn)產(chǎn)加銷產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為社員營造了不斷發(fā)展、日益增收的創(chuàng)業(yè)平臺，更增進了社員思想觀念轉(zhuǎn)變，加快了聯(lián)合社創(chuàng)新升級。

政府的引導(dǎo)、政策的支持是“三位一體”模式實踐成功的推力，也是聯(lián)合社能持續(xù)發(fā)展的后盾。金穗聯(lián)合社從成立起，就得到農(nóng)業(yè)、財政等政府部門和行業(yè)協(xié)會的支持，在提升辦公設(shè)施水平和擴大固定資產(chǎn)建設(shè)方面給予資金支持。對聯(lián)合社具有一定基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ暮献魃缟鐔T，指導(dǎo)開展規(guī)范化建設(shè)進行升級提高。