張 浩

（中國(guó)石化華東油氣分公司，江蘇 南京 210019）

0 引言

煤層氣是以吸附狀態(tài)儲(chǔ)存于煤層內(nèi)并與煤炭相伴生的非常規(guī)天然氣，它的主要成分是CH4（甲烷），熱值是通用煤的2～5倍，燃燒后非常清潔，是非常好的化工和工業(yè)、發(fā)電以及居民燃料［1］。我國(guó)煤層氣資源豐富，全國(guó)新增煤層氣探明地質(zhì)儲(chǔ)量為3 504×108m3。2015年，煤層氣產(chǎn)量44×108m3、利用量38×108m3，煤層氣利用率86.4%。2017年以來(lái)天然氣消費(fèi)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖，2018年上半年全國(guó)天然氣市場(chǎng)增速超過(guò)15%，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)“淡季不淡，冬季緊缺”的需求趨勢(shì)，但在煤層氣富集區(qū)山西省內(nèi)受局部市場(chǎng)需求驟減、管網(wǎng)互聯(lián)互通不利、出境外輸消化受限等種種因素影響，雖然沒(méi)有出現(xiàn)前幾年大規(guī)模集中放燒的情況，但夏季需求淡季還是存在局部短期放空損耗嚴(yán)重、夏季價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)保量等現(xiàn)象，對(duì)煤層氣效益開(kāi)發(fā)和后期發(fā)展帶來(lái)巨大的影響。因此，對(duì)煤層氣產(chǎn)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)變化情況，總結(jié)前期煤層氣銷(xiāo)售存在的問(wèn)題，確定煤層氣銷(xiāo)售原則，制定合理的煤層氣銷(xiāo)售策略具有十分重要的意義。

1 煤層氣與常規(guī)天然氣差異性分析

1.1 生成和存儲(chǔ)原理不同

煤層氣源于煤藏又以吸附態(tài)儲(chǔ)存于煤層中，是典型的“自生自?xún)?chǔ)”氣藏；而常規(guī)天然氣則是“他生他儲(chǔ)”氣藏，源于烴源巖（泥巖、灰?guī)r、煤層），大多數(shù)經(jīng)運(yùn)移以游離態(tài)聚集在儲(chǔ)集巖中（砂巖、灰?guī)r等）［2］。不同的生儲(chǔ)原理造成煤層氣與常規(guī)天然氣生產(chǎn)特點(diǎn)產(chǎn)生巨大差異，煤層氣必須通過(guò)緩慢排水降壓采氣，產(chǎn)能釋放呈現(xiàn)出長(zhǎng)周期緩慢漸增至峰值后緩慢下降的趨勢(shì)，而常規(guī)天然氣則是短期內(nèi)產(chǎn)能急劇釋放至峰值后急劇下降的趨勢(shì)。不同的生產(chǎn)趨勢(shì)造成差異化的產(chǎn)量模型，煤層氣田在投產(chǎn)初期低壓低產(chǎn)，緩慢增減；而常規(guī)天然氣則反之，初期高壓高產(chǎn)，峰谷明顯。

1.2 儲(chǔ)層特性和壓力不同

煤層氣藏儲(chǔ)存于煤層內(nèi)，一般煤層氣孔隙度小，滲透性差，井底流壓低，必須通過(guò)機(jī)采排水降壓采氣，煤層氣流動(dòng)對(duì)井底流壓變化比較敏感，生產(chǎn)上必須保障連續(xù)穩(wěn)定緩慢排采，不能長(zhǎng)時(shí)間關(guān)停限產(chǎn)，否則會(huì)因?yàn)榫琢鲏杭熬才乓鹤兓斐闪黧w中煤粉雜質(zhì)堵塞煤層氣孔隙，從而使煤層氣無(wú)法正常出氣或排采周期拉長(zhǎng)。常規(guī)天然氣藏儲(chǔ)層一般孔滲性相對(duì)較好，井底流壓比較高，一般不需要機(jī)采管柱可自噴生產(chǎn)，關(guān)停后短期即可恢復(fù)產(chǎn)能。

1.3 氣質(zhì)組分和熱值不同

雖然煤層氣與常規(guī)天然氣主要組分都是甲烷，可以混輸銷(xiāo)售，但是煤層氣甲烷含量一般在95%以上，其余為少量的氮?dú)?、二氧化碳，而常?guī)天然氣甲烷含量一般為90%左右，除了少量氮?dú)狻⒍趸纪膺€有部分乙烷、丙烷等。C2以上組分的存在使得常規(guī)天然氣發(fā)熱量?jī)?yōu)于煤層氣發(fā)熱量。

2 煤層氣銷(xiāo)售中存在問(wèn)題

2.1 產(chǎn)銷(xiāo)矛盾突出

煤層氣生產(chǎn)具有初期產(chǎn)量低、排采周期長(zhǎng)、產(chǎn)量遞增慢的特點(diǎn)，且生產(chǎn)無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間關(guān)停，長(zhǎng)時(shí)間關(guān)停后可能會(huì)對(duì)產(chǎn)能釋放產(chǎn)生不可逆的損害導(dǎo)致出氣量大幅降低或不出氣，因此需要連續(xù)穩(wěn)定排采。而目前常規(guī)天然氣消費(fèi)市場(chǎng)特別是北方地區(qū)冬夏季需求波谷差大，在現(xiàn)有調(diào)峰儲(chǔ)氣設(shè)施設(shè)備不完善的條件下，只能通過(guò)氣田井口控制關(guān)?；驕p產(chǎn)來(lái)強(qiáng)制性調(diào)峰。因此現(xiàn)有天然氣消費(fèi)市場(chǎng)變化與煤層氣連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)矛盾突出，造成“冬季供不上，夏季減不了”的局面。

2.2 調(diào)峰措施不利

常規(guī)天然氣冬夏季調(diào)峰目前主要有地下儲(chǔ)氣庫(kù)調(diào)峰、氣田井口調(diào)峰、LNG液化調(diào)峰、可中斷用戶(hù)調(diào)峰、長(zhǎng)輸管道調(diào)峰等［3］，但是目前煤層氣產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)峰方式相對(duì)比較匱乏，一方面現(xiàn)有煤層氣田大部分外輸渠道單一，造成下游市場(chǎng)變化直接通過(guò)單一渠道沖擊氣田生產(chǎn)；另一方面目前大部分外輸管線(xiàn)都沒(méi)有與大型國(guó)家級(jí)輸氣干線(xiàn)相連通，極少數(shù)連通的氣田也因沒(méi)有足夠的上載量計(jì)劃造成無(wú)法進(jìn)入長(zhǎng)輸大管線(xiàn)統(tǒng)一調(diào)峰或輸送至沿途儲(chǔ)氣庫(kù)進(jìn)行調(diào)峰。同時(shí)由于煤層氣熱值、煤粉等問(wèn)題造成LNG液化產(chǎn)品較常規(guī)天然氣液化LNG品質(zhì)差，特別近幾年LNG市場(chǎng)低迷，因此液化調(diào)峰渠道也不通暢。

2.3 客戶(hù)接受度低

煤層氣由于熱值差異造成消耗量增加，在現(xiàn)行按照用量核算成本的方法，造成像CNG、LNG車(chē)用，燃?xì)怆姀S(chǎng)等用戶(hù)用其成本增加，使得用戶(hù)對(duì)煤層氣的認(rèn)可度下降。同時(shí)由于煤層氣排采時(shí)會(huì)攜帶出部分煤粉雜質(zhì)，雖然經(jīng)過(guò)集輸處理，但是納米級(jí)煤粉依然無(wú)法完全脫除，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、燃燒器等精密性設(shè)備產(chǎn)生損傷和影響，給銷(xiāo)售用戶(hù)帶來(lái)不良的影響，因此客戶(hù)對(duì)煤層氣整體接受度較天然氣低。

2.4 銷(xiāo)售價(jià)格偏低

國(guó)內(nèi)一直對(duì)煤層氣價(jià)格采取市場(chǎng)化確定的原則，按照《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于調(diào)整天然氣價(jià)格的通知》（發(fā)改價(jià)格［2013］1246號(hào)）文件精神，頁(yè)巖氣、煤層氣、煤制氣出廠(chǎng)價(jià)格，以及液化天然氣氣源價(jià)格放開(kāi)，由供需雙方協(xié)商確定，需進(jìn)入長(zhǎng)輸管道混合輸送并一起銷(xiāo)售的（即運(yùn)輸企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)為同一市場(chǎng)主體），執(zhí)行統(tǒng)一門(mén)站價(jià)格。進(jìn)入長(zhǎng)輸管道混合輸送但單獨(dú)銷(xiāo)售的，氣源價(jià)格由供需雙方協(xié)商確定，并按國(guó)家規(guī)定的管道運(yùn)輸價(jià)格向管道運(yùn)輸企業(yè)支付運(yùn)輸費(fèi)用。在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于受外輸渠道受限、氣質(zhì)品質(zhì)略差、無(wú)法關(guān)停調(diào)峰等因素影響，煤層氣價(jià)格普遍較常規(guī)天然氣價(jià)格偏低。以山西為例，煤層氣最高價(jià)也要比過(guò)境山西的常規(guī)管道天然氣非居門(mén)站價(jià)格低（0.2～0.3）元／m3。夏季為了保障生產(chǎn)、減少放空損耗，大部分煤層氣勘探開(kāi)發(fā)企業(yè)不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)促銷(xiāo)保量，更進(jìn)一步地拉低了煤層氣整體的銷(xiāo)售價(jià)格。

2.5 產(chǎn)銷(xiāo)配套不佳

常規(guī)天然氣項(xiàng)目一般在資源落實(shí)、勘探效果良好才會(huì)考慮部署天然氣管道及銷(xiāo)售事宜，但是煤層氣項(xiàng)目屬于低產(chǎn)低效勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，勘探開(kāi)發(fā)初期產(chǎn)能無(wú)法落實(shí)，產(chǎn)量不高，因此一步到位配套成熟的外輸管網(wǎng)成本偏高且投資風(fēng)險(xiǎn)較大。煤層氣項(xiàng)目配套管網(wǎng)一般比較滯后，而煤層氣排采出氣后又無(wú)法關(guān)停限產(chǎn)停待管道完工投運(yùn)，造成產(chǎn)能建設(shè)與管線(xiàn)建設(shè)進(jìn)度不匹配。中國(guó)石化延川南煤層氣田2015年完成產(chǎn)建，但是可研方案配套主要外輸渠道至2017年尚未完全貫通投產(chǎn)，造成前期煤層氣損耗達(dá)到近2×108m3，形成了極大的資源和經(jīng)濟(jì)損失。

3 煤層氣銷(xiāo)售主體原則

3.1 周期最長(zhǎng)化

可銷(xiāo)售周期越長(zhǎng)，所產(chǎn)生的綜合效益越多。煤層氣銷(xiāo)售必須以銷(xiāo)售周期最長(zhǎng)化為原則，不能以縮短產(chǎn)氣周期為代價(jià)追求短期高銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售方案的確定以不影響煤層氣“連續(xù)、緩慢、穩(wěn)定、長(zhǎng)期”排采規(guī)律為原則確定，盡量減少因銷(xiāo)售運(yùn)行變化波動(dòng)對(duì)煤層氣田采取長(zhǎng)期連續(xù)提產(chǎn)或關(guān)停限產(chǎn)措施。

3.2 利用最大化

煤層氣同常規(guī)油氣資源一樣屬于不可再生的一次能源，資源總量是有限的。在煤層氣田投入正常開(kāi)發(fā)以后，銷(xiāo)售利用必須堅(jiān)持最大化原則，不能僅僅因?yàn)閮r(jià)格、渠道、客戶(hù)等銷(xiāo)售因素導(dǎo)致煤層氣大量放空損耗，一方面不利于資源的有效利用和效益回收，另一方面還造成燃燒排放污染。

3.3 效益最優(yōu)化

國(guó)家對(duì)煤層氣勘探開(kāi)發(fā)利用給予了政策性補(bǔ)貼，但是綜合評(píng)價(jià)煤層氣項(xiàng)目仍然屬于低產(chǎn)低效勘探項(xiàng)目，如何推動(dòng)煤層氣產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，提升企業(yè)投入煤層氣行業(yè)的積極性，因此效益最大化原則是煤層氣銷(xiāo)售必須遵循的基本原則。局部市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域市場(chǎng)拓展、交易平臺(tái)上線(xiàn)等是提升煤層氣銷(xiāo)售效益的有效途徑。

3.4 終端直通化

近年來(lái)國(guó)家大力推進(jìn)天然氣價(jià)格改革，提出“放開(kāi)兩頭，管住中間”的改革目標(biāo)，印發(fā)了《天然氣管道運(yùn)輸價(jià)格管理辦法（試行）》《天然氣管道運(yùn)輸定價(jià)成本監(jiān)審辦法（試行）》等一系列文件，大力推進(jìn)供給側(cè)改革，激發(fā)市場(chǎng)活力，鼓勵(lì)供熱企業(yè)與上游供氣企業(yè)直接簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，通過(guò)交易平臺(tái)確定或協(xié)商確定購(gòu)氣價(jià)格。這對(duì)于煤層氣項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是利好消息，特別是對(duì)于上游勘探開(kāi)發(fā)企業(yè)，擺脫煤層氣的低產(chǎn)低效，必須要走出去，介入終端市場(chǎng)，減少中間流通環(huán)節(jié)，采用大客戶(hù)直供等方式直通終端用戶(hù)，提升銷(xiāo)售效益。

4 煤層氣銷(xiāo)售具體策略

4.1 煤層氣銷(xiāo)售外輸渠道必須與區(qū)塊產(chǎn)能建設(shè)同步或先于產(chǎn)能建設(shè)

確定煤層氣產(chǎn)建方案時(shí)必須同步考慮后期煤層氣銷(xiāo)售利用方案，確定銷(xiāo)售渠道、外輸管網(wǎng)、銷(xiāo)售客戶(hù)?？紤]外輸管網(wǎng)的建設(shè)周期及協(xié)調(diào)運(yùn)行手續(xù)辦理時(shí)間，外輸管網(wǎng)建設(shè)必須與產(chǎn)能建設(shè)同步或早于產(chǎn)能建設(shè)，這樣才能與產(chǎn)建項(xiàng)目匹配，達(dá)到煤層氣產(chǎn)氣即銷(xiāo)售利用，最大限度減少排采期放空損耗，提前回收投資成本，提升項(xiàng)目整體效益。

4.2 建立多渠道外輸出口以解決夏季調(diào)峰問(wèn)題

煤層氣無(wú)法長(zhǎng)期關(guān)停限產(chǎn)的生產(chǎn)規(guī)律及天然氣消費(fèi)冬夏季峰谷波動(dòng)大的趨勢(shì)決定了單一市場(chǎng)及唯一管道無(wú)法保障煤層氣產(chǎn)銷(xiāo)平衡運(yùn)行，因此除了有大型國(guó)家級(jí)管網(wǎng)等調(diào)峰設(shè)施保障外建議煤層氣項(xiàng)目必須考慮兩條以上的外輸銷(xiāo)售渠道以解決夏季調(diào)峰問(wèn)題，保障煤層氣利用率。

4.3 依托國(guó)家有利政策，打通氣源地出境渠道，擴(kuò)大煤層氣銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)

充分依托現(xiàn)有供給側(cè)改革有利政策，推動(dòng)氣田周邊管網(wǎng)建設(shè)及互聯(lián)互通，打通氣源地周邊就近利用及出境消化渠道，擴(kuò)大煤層氣銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)，充分利用地區(qū)天然氣消費(fèi)需求及價(jià)格差異通過(guò)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)方式，提升煤層氣銷(xiāo)售效益。

4.4 充分利用天然氣交易中心等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)上下游直供，提升煤層氣銷(xiāo)售效益

近年來(lái)，國(guó)家相繼建立了上海石油天然氣交易中心、重慶石油天然氣交易中心等，特別近期上海石油天然氣交易中心線(xiàn)上天然氣交易成果顯著，為天然氣銷(xiāo)售提供了新的平臺(tái)。隨著省級(jí)管網(wǎng)、國(guó)家級(jí)干線(xiàn)的互聯(lián)互通，相信煤層氣也具備了進(jìn)入交易中心交易的基礎(chǔ)條件，因此大力推進(jìn)線(xiàn)上交易，實(shí)現(xiàn)上下游直供，對(duì)提升煤層氣銷(xiāo)售效益具有重要意義。

5 結(jié)束語(yǔ)

目前，制約煤層氣銷(xiāo)售的主要問(wèn)題是產(chǎn)銷(xiāo)矛盾突出、調(diào)峰措施不利、客戶(hù)接受程度低、銷(xiāo)售價(jià)格偏低。研究認(rèn)為，有必要加快煤層氣外輸渠道建設(shè)，建立多渠道外輸出口，打通氣源地出境渠道，利用天然氣交易中心平臺(tái)，促進(jìn)煤層氣銷(xiāo)售。

［1］姚香虞.我國(guó)煤層氣產(chǎn)業(yè)的定價(jià)機(jī)制研究［D］.成都：成都理工大學(xué)，2012.

［2］劉洪林，趙國(guó)良.煤層氣的富集成藏類(lèi)型初探［J］.遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)，2005，24（2）：165-168.

［3］朱紀(jì)憲，靳鳳蘭.不同天然氣調(diào)峰方式經(jīng)濟(jì)比選研究［J］. 石油規(guī)劃設(shè)計(jì)，2011，22（1）：16-19.