劉元杰 馮汝月

摘 要：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)作為一種新型的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)景觀，伴隨著其高增長、高溢出、高效能和低消耗的特點，正在迅速的占領(lǐng)著消費(fèi)大市場。電商模特這個群體悄然崛起，如雨后春筍般涌現(xiàn)，電商模特不同于傳統(tǒng)的T臺模特，工作形式也有著變化。隨著電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商模特早已不再是在鏡頭下拍幾張照片那么簡單了，這些電商模特利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級。但電商模特的素質(zhì)卻參差不齊，本文將探討電商模特應(yīng)具備哪些專業(yè)素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);電商模特;專業(yè)素質(zhì)

電商經(jīng)濟(jì)是一種在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代背景下，衍生出來的一種比傳統(tǒng)銷售更便捷、簡單和先進(jìn)的一種商業(yè)交易模式，從而衍生出為這種模式流暢運(yùn)行的平臺，那叫電子商務(wù)平臺，如：天貓、淘寶、京東等，這些平臺讓消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行對商品的選擇和購買，這樣既節(jié)約了客戶和企業(yè)的時間與空間，也大大的提高了交易的效率。在2014年，義烏的電商交易額為1100多億元人民幣，2015年同比增長30%，2016年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模達(dá)到14707億元，其中電商營收規(guī)模8946.2億元，占比重超過60%，是推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭只增不減，并且有廣闊的發(fā)展空間和美好的未來，隨著電商經(jīng)濟(jì)的興起且逐步提升，電商模特的數(shù)量也在急劇增加。與傳統(tǒng)T臺模特的職業(yè)化工作有所不同，電商模特發(fā)展前期看重鏡頭下的表現(xiàn)力，后期則看重的是內(nèi)容輸出的能力和粉絲掘金的能力。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，需要電商模特具備的專業(yè)素質(zhì)也越來越高，但是電商模特整個行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，電商模特的質(zhì)量參差不齊，專業(yè)素質(zhì)也有待進(jìn)行進(jìn)一步的提升。

一、電商模特的概述

電商網(wǎng)絡(luò)的興起帶動了電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)下，一個新興群體——“電商模特”也隨之誕生。到了后期，電商網(wǎng)絡(luò)的逐步提升并且完善，電商模特群體也愈發(fā)壯大。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，整個模特行業(yè)也在進(jìn)行著升級換代。

（一）電商模特的發(fā)展階段

電商模特的發(fā)展初期。主要的活動是為商品拍攝宣傳圖片，她們利用肢體動作賦予商品新的美感與額外的價值，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望。與傳統(tǒng)T臺模特比起來，電商模特更注重拍攝效果，長相要具有親和力、甜美為主，且對身高并沒有過多的要求。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的井噴式發(fā)展帶動了整個商業(yè)模式的變革，模特行業(yè)也在進(jìn)行著悄然升級，電商企業(yè)更看重的是的電商模特是否可以利用自身社交平臺的影響力來挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，參與到商品的銷售推廣當(dāng)中。電商模特在這個過程中可以成為電商企業(yè)的合伙人，甚至可以創(chuàng)立自己的自主品牌。不難看出，合作是電商企業(yè)和電商模特的發(fā)展新型運(yùn)作結(jié)構(gòu)。

（二）電商模特與T臺模特的比較分析

T臺模特主要是在T臺上利用肢體語言展示服裝，所需要的專業(yè)素質(zhì)是在舞臺上的整體表現(xiàn)能力方面，如：表現(xiàn)力、理解力、想象力、適應(yīng)力、個性氣質(zhì)等;而如今電商模特最主要的是做產(chǎn)品的內(nèi)容輸出，在社交平臺上，電商模特根據(jù)電商企業(yè)提供的產(chǎn)品，拍攝好圖片后放在自己的社交平臺上，使電商企業(yè)的商品銷量迅速上升，電商模特也因此獲得豐厚的報酬，這就是在個人社交平臺做內(nèi)容輸出，挖掘粉絲與客戶的經(jīng)濟(jì)，使其最大化變現(xiàn)。這時電商模特的專業(yè)素質(zhì)不僅僅局限在舞臺上，其他方面的專業(yè)素質(zhì)也是要具備的，與舞臺模特的專業(yè)素質(zhì)是有區(qū)別的。相比于從前只用在鏡頭前利用的自己的肢體語言展示商品，到現(xiàn)如今需要做內(nèi)容的輸出，挖掘粉絲與客戶的經(jīng)濟(jì)，電商模特所需要具備的專業(yè)素質(zhì)也在發(fā)生改變。

二、當(dāng)下電商模特應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)

電商模特的新型運(yùn)作模式導(dǎo)致原本的模特單一化需求朝著多元化需求發(fā)展，電商企業(yè)選擇與有流量的電商模特進(jìn)行合作對商品進(jìn)行銷售，電商模特不在以鏡頭下拍照為主，這時一名優(yōu)秀的電商模特必須具備良好的藝術(shù)表現(xiàn)、審美力與敏銳的時尚感知、溝通與表達(dá)能力和營銷活動的策劃與實施。

（一）電商模特應(yīng)具有良好的藝術(shù)表現(xiàn)

電商模特良好的藝術(shù)表現(xiàn)應(yīng)體現(xiàn)在各方各面，這是作為一名電商模特必須擁有的最基本專業(yè)素質(zhì)，卻也是最重要的。如何在鏡頭前展現(xiàn)出完美的自己，如何為商品增加美的附加值刺激消費(fèi)者的購物欲望，是最應(yīng)該思考的。

1.培養(yǎng)真實感與信念感

電商模特在鏡頭前要有真實感與信念感。所謂真實就是現(xiàn)實世界中客觀存在的事物，而信念則是自己內(nèi)心的看法，這就是想象的世界。而信念感就是指模特對于所展示服裝的類型、人物身份以及假定事物的高度信任。真實是信念感的保障，信念是真實感的基礎(chǔ)。

真實感與信念感有內(nèi)在的體驗與外在的表現(xiàn)兩部分，電商模特在鏡頭前展示的服裝與物品時，以服裝為例，要相信自己所展現(xiàn)的服裝風(fēng)格、年齡層次等，帶著真實感在鏡頭前自如的展現(xiàn)自我與服裝。當(dāng)模特可以對服裝進(jìn)行細(xì)致全面的詮釋時，就需要模特對攝影棚的布景有著真實的信念，相信這一切都是真的，并展開合乎邏輯的表現(xiàn)動作，放下緊張與不自然，良好的把握拍攝節(jié)奏，達(dá)到內(nèi)心與外在的一致統(tǒng)一。如何在表演藝術(shù)中建立堅定的真實感和信念感，對信念感進(jìn)行培養(yǎng)與提升呢？要深入生活，體會世間百態(tài);要有豐富的想象力，不拘泥于傳統(tǒng)的束縛;最重要的就是要有藝術(shù)創(chuàng)造力。

2.鏡頭前的表現(xiàn)力

電商模特在鏡頭前要有良好的表現(xiàn)力，要學(xué)會對自己的肌體進(jìn)行整體控制，展現(xiàn)自己的姿態(tài)形體之美。電商企業(yè)最本質(zhì)的需求是對商品進(jìn)行銷售，服裝拍攝時，僅僅是對服裝的面料進(jìn)行拍攝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時電商模特應(yīng)該利用自己本身的肢體語言展現(xiàn)服裝的細(xì)節(jié)，給服裝以新的魅力。

這需要模特第一在生活中學(xué)會觀察，了解不同服裝的穿著場合，不同物品的使用情景;第二肢體要協(xié)調(diào)，懂得對肢體進(jìn)行把控，大到對整體造型的把控，小到對身體各部位的把控。動作要大方舒展，切忌扭捏作態(tài)，展現(xiàn)出姿態(tài)形態(tài)美;第三學(xué)會對自己的表情進(jìn)行管理，在鏡頭前，學(xué)會運(yùn)用不同的表情來表達(dá)不同的情感，這樣才能增加商品的魅力值，不僅讓顧客充分了解商品還會產(chǎn)生購買的欲望。

（二）審美力與時尚感知的提升

新型的電商企業(yè)與模特的合作形式，往往更注重模特自身的價值，需要對事物有一定的審美欣賞力和比常人更敏銳的時尚感知力才能成為一名優(yōu)秀的電商模特。

木心先生曾經(jīng)說過：“沒有審美力是絕癥，知識也解救不了”，可見審美力對于一個人來說是生活的必需品，作為電商模特，學(xué)會欣賞、品味和領(lǐng)會事物及藝術(shù)品的美是極其必要的。對時尚敏銳的感知度是為了培養(yǎng)自己對時尚有比較前衛(wèi)和獨到的見解。當(dāng)今世界，時尚已經(jīng)完全滲透到各個領(lǐng)域，與我們的生活、日常、觀念息息相關(guān)。時尚與審美有著不可割舍的關(guān)系，無論是對外貌的裝扮還是對內(nèi)心審美不同尋常的追求。時尚對于電商模特來說涉及到生活的每一處，如衣食住行、思考方式、營銷手段等。如何提升自己的審美力和時尚感知，可以多參加發(fā)布會、多與不同設(shè)計師進(jìn)行溝通、關(guān)注品牌、參加時尚潮流資訊等，以此來培養(yǎng)自己對時尚的獨特見解。

（三）溝通與表達(dá)能力

當(dāng)合作成為電商企業(yè)與電商模特新型關(guān)系時，電商模特往往需要直接面向企業(yè)和粉絲。溝通的能力體現(xiàn)在電商模特工作的每一處場景中，拍攝時與攝影師的溝通、與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的溝通、與粉絲的互動溝通等，這時溝通能力的強(qiáng)弱直接展示了是否勝任這份職業(yè)。在與人溝通時，要尊重對方，善于傾聽對方的要求以便更好的做出相應(yīng)的回應(yīng);隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)遇到自己不熟悉的領(lǐng)域時，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會轉(zhuǎn)移話題;善于分析對方的性格，并且對癥下藥。

表達(dá)與演講的能力主要是在與自己的粉絲溝通時，能夠清晰的表達(dá)自己要進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，產(chǎn)品構(gòu)造、設(shè)計理念等都需要電商模特在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上進(jìn)行闡述。當(dāng)下很多電商模特選擇直播來進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售，直播鏡頭下，一名電商模特往往面對的是幾十萬甚至幾百萬的粉絲群體，這時需要的往往就是演講的能力了，在直播時有條理的侃侃而談，并且適當(dāng)?shù)呐c粉絲進(jìn)行互動，口齒清晰的表達(dá)，對產(chǎn)品進(jìn)行獨到的分析才會得到粉絲的青睞。

（四）營銷活動的策劃與實施力

電商模特在發(fā)展初期，一直是一個人在行業(yè)中單打獨斗，不斷摸索前行，時代賦予我們新的發(fā)展篇章，電商模特所要學(xué)習(xí)的專業(yè)技能也越來愈多，要對一件商品有完整的營銷活動的策劃與實施力，做內(nèi)容的輸出。

商品營銷活動的策劃分為商品選擇、商品拍攝、商品文案創(chuàng)作、創(chuàng)意能力、營銷思維，后期的實施主要是內(nèi)容的輸出，在個人社交平臺進(jìn)行投放與推廣后，進(jìn)而挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，使得盈利模式多樣化，這樣一個完整的商品銷售鏈就完成了，電商企業(yè)獲得了銷售利潤，電商模特獲得了傭金收入，消費(fèi)者獲得了良好的用戶體驗，不僅達(dá)到了企業(yè)與模特間的雙贏，也達(dá)到了與消費(fèi)者的多贏局面。

三、電商模特的未來發(fā)展方向

如今，電商模特的身份更加多元化，很多電商模特已經(jīng)成為一名自帶流量的個體，逐漸變成可以導(dǎo)流的個體，電商企業(yè)與電商模特的合作總歸是有期限的，電商模特?zé)o法保證合作的長期持久性，電商模特的未來主要還是集中在成為能夠賣本身自主品牌的模特。自主品牌的建立與銷售成為電商模特未來發(fā)展前景中最為看好的道路，成立自己的自主品牌，不僅可以使自己的收入穩(wěn)定，自己的事業(yè)也得到了保障。

大眾往往總是對電商模特的流量進(jìn)行過多的關(guān)注，但是卻不知道電商模特的最大的價值并不在此，而是對粉絲心里的喚起。對于電商模特來說，未來最好的發(fā)展道路無疑是建立自己獨一無二的品牌，樹立起自己獨特的影響力，才可以在電商模特之路上走的更遠(yuǎn)。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大時代背景下，電商經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，移動社交媒體的崛起，電商模特應(yīng)運(yùn)而生，且這個群體越來越壯大，電商模特應(yīng)迅速抓住機(jī)會，利用自身價值占據(jù)時代的一席之地。在這個過程中，想要長久的占據(jù)市場，必須要先具備一定的專業(yè)素質(zhì)，并且在過程中，一次次提高自己的專業(yè)素質(zhì)，避免被電商企業(yè)以及市場所拋棄。互聯(lián)網(wǎng)所能給予的大好前景下，電商模特只有具備良好的專業(yè)素質(zhì)，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，才能走得更遠(yuǎn)，才能和電商企業(yè)的發(fā)展相輔相成，整個行業(yè)的發(fā)展才會越來越蓬勃向上，積極發(fā)展。