享租設(shè)備創(chuàng)始人趙廣泉工程設(shè)備租賃的B2B春天剛開始
2018-02-14 21:26錢靈姝
建筑機(jī)械 2018年3期
錢靈姝
“資源整合和效率優(yōu)化是B2B模式發(fā)展的兩大趨勢(shì)，享租設(shè)備無(wú)疑完美解決了以上兩點(diǎn)。”供職萬(wàn)達(dá)6年多，在建筑與房地產(chǎn)行業(yè)浸潤(rùn)20年的享租設(shè)備創(chuàng)始人趙廣泉講話干脆利落、單刀直入，豪爽而不失真誠(chéng)。
據(jù)托比網(wǎng)企業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年中國(guó)B2B行業(yè)共發(fā)生324起投融資事件，共募集資金超過(guò)313億元人民幣，相較于2016年上半年B2B行業(yè)76億元人民幣的投資額，增速令人咋舌。
“如今，B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資多以天使輪、A輪及B輪為主，行業(yè)整體上還處在萌芽階段。相較于中國(guó)電子商務(wù)每年14.7萬(wàn)億元的交易量，真正屬于B2B市場(chǎng)的全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程大幕才剛剛開啟?！壁w廣泉如是評(píng)判。
讓傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀
其實(shí)，對(duì)電子商務(wù)局勢(shì)如此熟稔的趙廣泉曾經(jīng)是傳統(tǒng)行業(yè)的資深人士。
在4年完成3個(gè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)建設(shè)后，趙廣泉嫻熟的工程項(xiàng)目運(yùn)作能力以及軍人般的執(zhí)行力被王健林等萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高層賞識(shí)認(rèn)可，素以“執(zhí)行力強(qiáng)”著稱的萬(wàn)達(dá)豈能錯(cuò)過(guò)如此得力干將，趙廣泉隨即被任命為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)總裁助理，同時(shí)被委以重任去管理與萬(wàn)達(dá)院線一樣的獨(dú)立板塊“大歌星”，擔(dān)綱總經(jīng)理。
“我從來(lái)不認(rèn)為‘大歌星’是單純的KTV，而是定位為帶實(shí)體門店的音樂(lè)類網(wǎng)絡(luò)科技文化娛樂(lè)公司?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)思維和工具的助推下，萬(wàn)達(dá)大歌星很快實(shí)現(xiàn)了年銷售額13億的目標(biāo)。
70后的趙廣泉笑稱自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著天生的喜愛(ài)和理解力。如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)大歌星是在他體內(nèi)種下了一顆互聯(lián)網(wǎng)的種子，那么創(chuàng)建享租設(shè)備則讓這顆種子生根發(fā)芽。如今，隨著他對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)深刻的理解，享租設(shè)備在趙廣泉的帶領(lǐng)下將會(huì)茁壯生長(zhǎng)。
符合商業(yè)本質(zhì)的B2B更受資本青睞
有人將2015年視為B2B發(fā)展的元年。從那一年開始，以“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”為重點(diǎn)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，經(jīng)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定調(diào)后，正式拉開大幕。
在此背景下，具有高度資源整合特點(diǎn)的B2B行業(yè)在2015年進(jìn)入高速發(fā)展期。趙廣泉也正是從那個(gè)時(shí)候起，開始密切關(guān)注B2B行業(yè)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)主要經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：
初始階段是信息對(duì)接階段，B2B主要解決了互聯(lián)網(wǎng)兩端信息不對(duì)稱的問(wèn)題，通過(guò)平臺(tái)，使得交易雙方實(shí)現(xiàn)了信息的扁平化、公開化、透明化，大大提高了交易頻次，提升了資金使用效率。
目前正處在第二個(gè)階段——價(jià)值服務(wù)階段，此時(shí)更接近B2B的本質(zhì)：為兩端的B創(chuàng)造價(jià)值，降低成本、提高效率。比較典型的B2B平臺(tái)是找鋼網(wǎng)，其將垂直類B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。
在趙廣泉看來(lái)，B2B平臺(tái)的價(jià)值，一定不單單是幫助兩頭的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上交易”那么簡(jiǎn)單，而是要幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，為企業(yè)更好的生存創(chuàng)造價(jià)值，這才是B2B平臺(tái)存在的核心因素。
無(wú)疑，更符合商業(yè)本質(zhì)的B2B項(xiàng)目更易受資本青睞。
享租設(shè)備
享租設(shè)備是國(guó)內(nèi)首家工程設(shè)備租賃B2B互聯(lián)網(wǎng)SaaS金融平臺(tái)，由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)前高管趙廣泉?jiǎng)?chuàng)立。享租設(shè)備專注于工程設(shè)備租賃領(lǐng)域，通過(guò)自主研發(fā)的垂直互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)平臺(tái)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體+供應(yīng)鏈金融”的創(chuàng)新模式，為承租方、出租方、金融機(jī)構(gòu)和設(shè)備制造商等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，提供設(shè)備租賃整體解決方案并在平臺(tái)上快速實(shí)現(xiàn)交易。享租設(shè)備致力于利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，打造工程設(shè)備租賃產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
目前，享租設(shè)備已在全國(guó)完成40余家城市公司及10余家專項(xiàng)設(shè)備公司的布局規(guī)劃，與近百家央企、國(guó)企等大型施工企業(yè)和設(shè)備制造商達(dá)成合作共識(shí)；享租設(shè)備已與50余家施工企業(yè)開展深度業(yè)務(wù)合作。平臺(tái)已上線設(shè)備近10萬(wàn)臺(tái)，涵蓋800多個(gè)設(shè)備品類，已逐步形成覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
工程設(shè)備租賃的B2B春天才剛剛開始
站在供給側(cè)改革的起點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，輔以供應(yīng)鏈金融，享租設(shè)備無(wú)疑已站上“風(fēng)口”。不過(guò)，趙廣泉更加看重的是享租設(shè)備能夠?qū)崒?shí)在在的為承租方和設(shè)備出租方創(chuàng)造價(jià)值。
“我們的客戶是施工企業(yè)，這一點(diǎn)很明確?！壁w廣泉認(rèn)為僅僅明白“客戶第一”的原則還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果不能準(zhǔn)確定位客戶的真實(shí)需求，而在偽需求里打轉(zhuǎn)，跑得快會(huì)適得其反。
“在房地產(chǎn)行業(yè)20年，甲方、乙方我都經(jīng)歷過(guò)?！睆氖┕て髽I(yè)的放線員、技術(shù)員、施工員、項(xiàng)目經(jīng)理到地產(chǎn)公司的項(xiàng)目總，趙廣泉基本把工地上所有的崗位全部做了個(gè)遍，哪個(gè)環(huán)節(jié)有什么痛點(diǎn)，他都了如指掌?！靶碌墓こ添?xiàng)目要開始，尤其是對(duì)于在新區(qū)域的新項(xiàng)目，最頭疼的就是如何快速找到合適、靠譜的工程設(shè)備。”
在工程設(shè)備租賃行業(yè)，存在著諸多令人頭疼的行業(yè)頑疾：信息不對(duì)稱、鏈條長(zhǎng)、缺乏陽(yáng)光透明、效率低下、賬款周期長(zhǎng)、財(cái)務(wù)不規(guī)范等等。交易的一方是管理相對(duì)規(guī)范的央企、國(guó)企等大型施工企業(yè)，另一方是小而散的設(shè)備出租方，這是個(gè)極端不平衡的龐大市場(chǎng)。
對(duì)于施工企業(yè)來(lái)講，找設(shè)備存在的問(wèn)題是：效率低下，難以找到靠譜、合適的設(shè)備出租方，溝通成本、時(shí)間成本居高不下，存在灰色鏈條，在工程利潤(rùn)本來(lái)就“捉襟見肘”的情況下，這些狀況亟須改變；對(duì)于設(shè)備出租方來(lái)說(shuō)，隱性成本高、設(shè)備利用率低、賬款周期長(zhǎng)、現(xiàn)金流緊張等使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)舉步維艱，甚至有的設(shè)備出租方破產(chǎn)倒閉。
“將施工方和設(shè)備出租方對(duì)接，只是享租設(shè)備的1.0版本。圍繞設(shè)備租賃行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，以供應(yīng)鏈金融為紐帶，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行垂直整合，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與服務(wù)鏈，打造新業(yè)態(tài)新模式，才是享租設(shè)備2.0、3.0版本的追求。”趙廣泉對(duì)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化有著深遠(yuǎn)的思考與規(guī)劃。
不談?lì)嵏舱劯脑?/h2>
趙廣泉經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)切入傳統(tǒng)行業(yè)的核心不是顛覆，而是滲透和改造。讓現(xiàn)有市場(chǎng)玩家參與到商業(yè)模式、商業(yè)生態(tài)的重構(gòu)中，從而提高他們的運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)，用B2B平臺(tái)改造交易機(jī)制，提高效率，降低成本，只有這樣，B2B平臺(tái)才有價(jià)值。
“享租設(shè)備用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)傳統(tǒng)工程設(shè)備租賃行業(yè)升級(jí)優(yōu)化，通過(guò)B2B平臺(tái)縮短傳統(tǒng)租賃供應(yīng)鏈，用金融手段解決行業(yè)的痛點(diǎn)，為施工企業(yè)和設(shè)備出租企業(yè)建立透明、高效、安全的設(shè)備租賃交易；同時(shí)，輔以供應(yīng)鏈金融以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作手法，享租設(shè)備平臺(tái)的想象空間巨大?！?/p>
“這是大趨勢(shì)，只有順應(yīng)趨勢(shì)、順應(yīng)潮流的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>
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