童子琪 王紅纓

（新疆大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院，新疆 烏魯木齊 830046）

在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”浪潮中，大學(xué)生是最具創(chuàng)業(yè)活力和潛力的群體，大學(xué)生如何進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，是深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要問(wèn)題。

一、“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”國(guó)家戰(zhàn)略的解讀與推行

（一）“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”國(guó)家戰(zhàn)略解讀

2014年9月，李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上最早提出了“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”，旨在掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢(shì)態(tài)。2015年，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中進(jìn)一步提出，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，“既可以擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會(huì)縱向流動(dòng)和公平正義”。針對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化，強(qiáng)調(diào)“讓人們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)精神追求和自身價(jià)值”。［1］

大眾創(chuàng)業(yè)與萬(wàn)眾創(chuàng)新是相互支撐、相互促進(jìn)的關(guān)系?！按蟊姟庇赂覄?chuàng)業(yè)促動(dòng)“萬(wàn)眾”關(guān)注、思考和實(shí)踐創(chuàng)新，“萬(wàn)眾”創(chuàng)新得到發(fā)展后，“大眾”更愿意創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)得成業(yè)。

（二）近年來(lái)該戰(zhàn)略在高校的推行狀況及反饋

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)比例失調(diào)。大學(xué)生云創(chuàng)空間粗略統(tǒng)計(jì)，每年700萬(wàn)左右的高校畢業(yè)生中自主創(chuàng)業(yè)者占總量的2%左右，如果加上往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者則有約20萬(wàn)人。美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例達(dá)到23%～25%。我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在兩個(gè)問(wèn)題：一是大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，受傳統(tǒng)觀念的影響和不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的限制，大學(xué)生更傾向于就業(yè)；二是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力低，影響創(chuàng)業(yè)質(zhì)量。大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)以生存型創(chuàng)業(yè)為主，創(chuàng)新技術(shù)含量不高。上述問(wèn)題和缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)有關(guān)。

2015年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，提出要全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。各大高校積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”國(guó)家戰(zhàn)略的號(hào)召。高校為在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)支持，涉及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)融資、師資培養(yǎng)等多種方式，校方整合、匯聚各方社會(huì)資源，由專(zhuān)家、學(xué)者和一線(xiàn)教師共同參與，搭建學(xué)生、高校、企業(yè)間自由對(duì)話(huà)的平臺(tái)，建立鼓勵(lì)、支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。

二、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中自我營(yíng)銷(xiāo)的概念和必要性

（一）大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)概念

“自我營(yíng)銷(xiāo)是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹履歷表等形式、手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)?！保?］自我營(yíng)銷(xiāo)以個(gè)體為單位，關(guān)注個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中的自我定位、自我規(guī)劃、自我優(yōu)劣勢(shì)分析，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自我營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是塑造一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和有獨(dú)特社會(huì)需求的自己，有利于就業(yè)面試、創(chuàng)業(yè)融資等，達(dá)到增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的目標(biāo)。

（二）大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)的必要性

首先，大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)有利于把握“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇?！按蟊妱?chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”國(guó)家戰(zhàn)略從制度、政策等層面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，高校畢業(yè)生、在校生應(yīng)積極響應(yīng)和把握這個(gè)機(jī)遇。在面臨經(jīng)營(yíng)成本和融資難題時(shí)，自我營(yíng)銷(xiāo)能夠使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我升華，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提升自身軟實(shí)力，在貸款、融資時(shí)提高信譽(yù)度、增強(qiáng)表現(xiàn)力，最終獲得更優(yōu)質(zhì)的資源。

其次，自我營(yíng)銷(xiāo)也是有效整合社會(huì)人力資源的有益探索。高校大學(xué)生是時(shí)代的驕子，是國(guó)家和社會(huì)人力資源的重要組成部分。解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題是確保社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的重要方面。大學(xué)生就業(yè)中的自我營(yíng)銷(xiāo)，是更加有效配置人力資源的突破口。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題涉及諸多因素，國(guó)家、社會(huì)和高校還不足以解決大學(xué)生所有的就業(yè)問(wèn)題。大學(xué)生只有主動(dòng)作為、大膽嘗試，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，才能不辜負(fù)國(guó)家、社會(huì)、高校以及家庭的培養(yǎng)。我們必須主動(dòng)適應(yīng)，科學(xué)配置人力資源，切實(shí)促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

最后，自我營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生能就業(yè)、就好業(yè)的基本途徑。大學(xué)生通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)掌握了最前沿的理論知識(shí)，對(duì)于國(guó)家、社會(huì)、高校、家庭和個(gè)人的發(fā)展具有不可替代的作用。大學(xué)生通過(guò)自我營(yíng)銷(xiāo)，致力于挖掘自身潛能，積極進(jìn)取、科學(xué)定位，最終才能在合適的平臺(tái)或者崗位上發(fā)揮自己的建設(shè)作用。

三、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)中的自我營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分和定位

在現(xiàn)代社會(huì)，勞動(dòng)者將接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。勞動(dòng)者在選擇就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)也將接受市場(chǎng)的選擇，這種雙向選擇既是一個(gè)把勞動(dòng)力作為商品出售的過(guò)程，也是一個(gè)互相細(xì)分與定位的過(guò)程。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以把就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的地理位置、行業(yè)前景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、政策支持、企業(yè)類(lèi)型、薪資待遇、職業(yè)前景、專(zhuān)業(yè)對(duì)口與否、是否有利于能力發(fā)展等作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

在完成對(duì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分和定位后，大學(xué)生最好能試投入自己選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“試投入”是指對(duì)即將投入目標(biāo)市場(chǎng)的商品進(jìn)行投入試驗(yàn)，進(jìn)而綜合評(píng)價(jià)商品，依據(jù)評(píng)價(jià)中的不足與出現(xiàn)的問(wèn)題在正式投放前作出整改。而針對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)而言，試投入則可具化為利用課余時(shí)間或假期參與社會(huì)活動(dòng)，積極加入實(shí)習(xí)，積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，全方位鍛煉自己的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)自己與目標(biāo)市場(chǎng)（創(chuàng)業(yè)環(huán)境、就業(yè)崗位）要求的差距，并在以后的學(xué)習(xí)生活中進(jìn)行補(bǔ)充，以此增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的自我認(rèn)知和定價(jià)

就業(yè)市場(chǎng)中的自我認(rèn)知需要大學(xué)生全面了解自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、工作和學(xué)習(xí)能力、人際交往能力等。只有全面準(zhǔn)確地認(rèn)知自己、完善自己以適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。就業(yè)市場(chǎng)中自身定價(jià)則要求初入企業(yè)、缺乏閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生把就業(yè)作為一種增強(qiáng)自身能力的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。此外，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)價(jià)格是大學(xué)生與用人單位雙向溝通達(dá)成的協(xié)議薪酬。現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)對(duì)薪酬抱一種平和的心態(tài)，根據(jù)自己的能力和價(jià)值完成對(duì)自身的定價(jià)。

（三）整合傳播策略在就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的應(yīng)用

自我營(yíng)銷(xiāo)整合傳播旨在向經(jīng)過(guò)細(xì)分的企業(yè)、單位提供多渠道、全方位、連續(xù)性、一致性的個(gè)人信息，使雇主對(duì)應(yīng)聘者的人格和能力產(chǎn)生更加清晰、深刻、更有吸引力的印象，取得更為理想、長(zhǎng)期的自我營(yíng)銷(xiāo)效果。該策略要求大學(xué)生理性地分析所要傳播的信息，明確定位目標(biāo)受眾，再?gòu)男畔⒈旧砗湍繕?biāo)受眾的特點(diǎn)出發(fā)，選擇最合適的傳播方式、手段和媒體。之后再對(duì)各種相應(yīng)的傳播方式、手段、媒體進(jìn)行有機(jī)組合，確定其在整合傳播中各自的任務(wù)、作用和側(cè)重點(diǎn)，以及彼此間的互補(bǔ)關(guān)系，力求產(chǎn)生更高效的一體化整合傳播效果。

（四）大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略旨在使用促銷(xiāo)手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者的興趣，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。而對(duì)于參與就業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，他們?cè)谑褂么黉N(xiāo)策略時(shí)，既是促銷(xiāo)的主體，也是促銷(xiāo)的客體，主要由他們來(lái)使用促銷(xiāo)手段，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，而他們促銷(xiāo)的產(chǎn)品就是他們自己。“在此情況下，大學(xué)生需要通過(guò)一份完整的自薦材料（包括封面、求職信、履歷表、學(xué)校推薦表、在校學(xué)習(xí)成績(jī)表，獲獎(jiǎng)證書(shū)及外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)復(fù)印件，院系及學(xué)校鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)小結(jié)及個(gè)人作品）說(shuō)明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，并說(shuō)明能勝任某項(xiàng)工作的條件。例如，有知識(shí)、有經(jīng)驗(yàn)、有專(zhuān)業(yè)技能，有與工作要求相符的特長(zhǎng)、性格和能力?！保?］特別要突出自身特長(zhǎng)、個(gè)性及實(shí)習(xí)活動(dòng)經(jīng)歷與所求崗位的匹配度。此外，大學(xué)生還應(yīng)具備基本的人際交往能力，加強(qiáng)對(duì)禮儀素質(zhì)建設(shè)的重視，全面提升自身修養(yǎng)。

［1］ 政府工作報(bào)告起草組成員解讀“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”［DB/OL］.中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，2015-03-06.

［2］ 趙艷琦.基于效應(yīng)匹配的市場(chǎng)滲透模型及研究［D］.北京郵電大學(xué)，2012：25-69.

［3］ 伍禮霞.當(dāng)代大學(xué)生“自我營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)策研究［J］.邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2008（2）：17.