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近年來(lái)，由于金融資本、投機(jī)資本的加入，書(shū)畫(huà)拍賣頻現(xiàn)天價(jià)。不少國(guó)內(nèi)知名書(shū)畫(huà)家的作品往往以上百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元，甚至過(guò)億元的價(jià)格成交。隨著這些炒作資本逐步退場(chǎng)，天價(jià)書(shū)畫(huà)現(xiàn)在已經(jīng)變得罕見(jiàn)。但此前資本輪番炒作帶給投資者的暴利印象卻沒(méi)有消除。不少想介入或已經(jīng)介入書(shū)畫(huà)收藏的投資者，依舊在這個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，妄圖以小博大。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)，現(xiàn)在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)上的高價(jià)成交現(xiàn)象多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過(guò)的精品重新拿出來(lái)拍賣，“老面孔”越來(lái)越多，拍賣周期越來(lái)越短，以至于投資者越來(lái)越無(wú)意為這些投資泡沫買單。

由于作品定價(jià)機(jī)制本來(lái)就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離。一些作品甚至?xí)谂馁u會(huì)、古玩市場(chǎng)、書(shū)畫(huà)市場(chǎng)高價(jià)賣出，但購(gòu)買者卻是作家本身！或其團(tuán)隊(duì)，當(dāng)價(jià)格炒高到一定程度后，再通過(guò)其他途徑賣出去，給市場(chǎng)造成一種漲價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。

“這個(gè)行業(yè)雖然沒(méi)有任何門(mén)檻，但對(duì)于大多數(shù)投資者而言，沒(méi)有人敢確保自己買回來(lái)的書(shū)畫(huà)作品一定會(huì)升值?！辟Y深書(shū)畫(huà)投資人蔣先生告訴記者。

對(duì)于真正的藏家和投資者來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。

藏家入行門(mén)檻低

書(shū)畫(huà)投資，乍一聽(tīng)，更像是一個(gè)陽(yáng)春白雪的行業(yè)。投資者必須擁有獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞能力，從紛繁復(fù)雜的書(shū)畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作中，挑選出自認(rèn)為有升值空間的作品，通過(guò)低買高賣來(lái)獲得利益。

資深書(shū)畫(huà)投資人士蔣先生當(dāng)初從事這個(gè)行業(yè)，用他的話來(lái)說(shuō)，主要是為了“混口飯吃”?！安僮骱芎?jiǎn)單，就是低價(jià)買進(jìn)來(lái)，然后高價(jià)賣出去。至于怎么低買高賣，那就要慢慢看，練出眼光就可以了。是人都可以做。只要有心去做，就能有賺頭”。

“這個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有任何門(mén)檻，但對(duì)于大多數(shù)投資者而言，沒(méi)有人敢確保自己買回來(lái)的書(shū)畫(huà)作品一定會(huì)升值?！笔Y先生對(duì)記者說(shuō)，一般而言，書(shū)畫(huà)投資的門(mén)檻一方面在于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，另一方面在于真品與贗品的鑒別能力。

蔣先生向記者展示了一幅他花了幾千塊錢(qián)收購(gòu)回來(lái)的字畫(huà)，畫(huà)作有些舊，邊緣還已經(jīng)破了好幾處。蔣先生強(qiáng)調(diào)，這些字畫(huà)只要本身有價(jià)值，“裱裱就沒(méi)事了，畫(huà)心不缺的，都沒(méi)啥事”?！斑@畫(huà)剛買回來(lái)沒(méi)幾天，只要有（得）賺，我就會(huì)立馬賣掉。”

同為資深藏家的石先生告訴記者，一些大型拍賣會(huì)往往是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)價(jià)格重要的風(fēng)向標(biāo)?！白鰰?shū)畫(huà)交易，只要經(jīng)常參加拍賣會(huì)，經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)觀摩真跡就可以了。時(shí)間一長(zhǎng)，就摸出頭緒來(lái)了，藝術(shù)鑒賞能力也會(huì)不斷提高?！?當(dāng)然，進(jìn)入這一行并非是零門(mén)檻的。

“識(shí)金者得金，識(shí)土者得土。買賣書(shū)畫(huà)確實(shí)能賺到錢(qián)，但賺幾個(gè)錢(qián)也不容易。整個(gè)市場(chǎng)假的很多，怎么分別真假就有學(xué)問(wèn)了?！比A先生告訴記者，要提高藝術(shù)鑒賞能力其實(shí)并不容易?！皠?cè)胄凶詈孟葎e下手買，多看看，（買進(jìn)贗品的話）砸在自己手里就不值了?！?/p>

“入這行要花代價(jià)的?！睒I(yè)內(nèi)人士何先生告訴記者，要做得好，就要學(xué)會(huì)“撿漏”，“花小代價(jià)買個(gè)寶回來(lái)”。

雖然初學(xué)者不易看出書(shū)畫(huà)投資的門(mén)道，但事實(shí)上，資金也好，藝術(shù)鑒賞能力也好，都并不能阻止草根藏家入行。華先生的主業(yè)是記者，字畫(huà)只是“業(yè)余弄弄”。他稱，自己也是從一點(diǎn)都不懂開(kāi)始的。

華先生準(zhǔn)備月底送一副剛?cè)胧值那宕鷮?duì)聯(lián)到廣州拍賣行進(jìn)行交易，其實(shí)他至今仍不知道該作品的真假?！百I的時(shí)候，我肯定感覺(jué)是真的啊，1.5萬(wàn)元買下來(lái)的。如果是假的，那我就賠了，如果是真的，我就賺了?！?/p>

華先生的這副對(duì)聯(lián)來(lái)自一個(gè)碰巧認(rèn)識(shí)的老頭?！袄项^年紀(jì)大了，不會(huì)上網(wǎng)，也不懂拍賣，我和他只是剛好碰到，并不是代理。我們寫(xiě)了字據(jù)，如果（對(duì)聯(lián)）是假的，我就會(huì)拿回來(lái)退給他?！倍绻钦嫫?，華先生預(yù)計(jì)能拍到3.8萬(wàn)元以上。

畫(huà)家的定制化營(yíng)銷

動(dòng)輒標(biāo)價(jià)數(shù)萬(wàn)元、數(shù)十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元的書(shū)畫(huà)作品，究竟源自怎樣的定價(jià)機(jī)制？何先生稱，書(shū)畫(huà)作品價(jià)格背后依靠的是作家“幾十年的功力”。

“一張畫(huà)的價(jià)值不是單單體現(xiàn)在畫(huà)面上，更要看這張畫(huà)的背后，畫(huà)家在沒(méi)成名前的艱辛。所以一般而言，稍微有點(diǎn)名氣的畫(huà)家一平尺的畫(huà)要賣到一兩萬(wàn)元，名家的字畫(huà)就更貴了?！?/p>

“如果能認(rèn)識(shí)畫(huà)家，直接從畫(huà)家那（里）買畫(huà)最好?！焙蜗壬嬖V記者，書(shū)畫(huà)界有自己的圈子，只要經(jīng)常接觸，很容易就能認(rèn)識(shí)。而從畫(huà)家那里直接買畫(huà)，信息對(duì)稱，更能確保自己購(gòu)買的是真品。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了委托代售等常見(jiàn)渠道，更多的畫(huà)家開(kāi)始投入到了營(yíng)銷的陣列。有人銷售畫(huà)作時(shí)告訴記者，保證絕對(duì)真跡，而當(dāng)記者要求鑒定時(shí)，他才坦承自己就是這幅畫(huà)作的作者。

“直接從畫(huà)家手上拿畫(huà)，那還怕什么??？”石先生也保證自己的貨源肯定是真貨，他賣的畫(huà)數(shù)年前是1.1萬(wàn)元一平尺，現(xiàn)在是1.5萬(wàn)元一平尺?！拔抑苯痈?huà)家拿畫(huà)。就相當(dāng)于你拿的是原始股。今后的價(jià)格只能更高，不可能更低。如果買家對(duì)畫(huà)作的真假有顧忌，我可以安排他與畫(huà)家本人視頻。他的畫(huà)，中央領(lǐng)導(dǎo)都收藏?！?/p>

至于自己怎么拿到該畫(huà)家的作品，石先生的回答很含糊：“我認(rèn)識(shí)他?！?/p>

據(jù)石先生介紹，畫(huà)家的作品都是按照平尺來(lái)計(jì)算價(jià)格的，并不考慮作品的復(fù)雜、難易程度。“他擅長(zhǎng)的是竹子。要的話，他現(xiàn)在就可以畫(huà)給你?！?/p>

為了消除顧客的疑慮，石先生稱，可以通過(guò)支付寶交易?！霸谔詫毶祥_(kāi)店鋪是搞著玩的，上面沒(méi)有貨品。如果有人有需要字畫(huà)的話，就可以馬上上貨。用淘寶擔(dān)保，還怕什么？”

不少人還做起了促銷。記者看到一款不錯(cuò)的書(shū)法小品，售價(jià)才100元，居然還“買二送一”。據(jù)該書(shū)法家介紹，他正在“搞活動(dòng)，特惠價(jià)格，全部是精品，賣火了”。對(duì)于一些已經(jīng)預(yù)定出售的書(shū)法創(chuàng)作，他甚至告訴記者：“如果需要，可以重寫(xiě)了再出售?！?/p>

不過(guò)，并非所有畫(huà)作都好賣。藍(lán)小姐的畫(huà)作是2.5萬(wàn)元每平尺，自稱是某名家的徒弟?！埃ㄎ遥┮部梢阅玫綆煾当救说脑?，但已經(jīng)很久沒(méi)賣過(guò)他老人家的作品了。市場(chǎng)上有眼光的（人）太少，很多（人）都只是問(wèn)了價(jià)錢(qián)就不了了之?！眅ndprint

有代理商告訴記者，現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)越來(lái)越不好做?！坝械漠?huà)家都成了商人，漫天要價(jià)，看到別人的作品漲價(jià)，自己的也跟著漲，根本不考慮市場(chǎng)（實(shí)際情況）。有的畫(huà)家故意把價(jià)格定得很高，賣不出去也沒(méi)關(guān)系。如果有人真的想要他的畫(huà)作，那就以更高的價(jià)格出售。以至于市面上書(shū)畫(huà)的價(jià)格都高得離譜?！?/p>

越懂包裝獲利越大

“只要有客源、有人脈的話，誰(shuí)最懂得包裝，誰(shuí)的利潤(rùn)就會(huì)越大?！标懴壬f(shuō)。聽(tīng)起來(lái)，這和普通商品的銷售法則無(wú)異，而多位業(yè)內(nèi)人士都肯定了此一說(shuō)法。

“有了名氣，作品的價(jià)格就會(huì)往上漲。但是，人氣靠一天天的積累。沒(méi)有成名前，很多創(chuàng)作者都是從低端做起的。我現(xiàn)在的人氣正在與日俱增?！标懴壬J(rèn)為，增加名氣的關(guān)鍵在于資金。

為了增加人氣，陸先生有自己的一套辦法。“比如像我現(xiàn)在，隨便找哪一家報(bào)紙，他們都愿意刊登我的作品，只是需要一些費(fèi)用。評(píng)論文章也一樣，也會(huì)有人幫我寫(xiě)?！?/p>

“再比如，如果資金允許，我可以出書(shū)。我很多粉絲都問(wèn)我，在哪里可以買到我的字帖。還有最直接的，就是舉行個(gè)人書(shū)畫(huà)展。更直接的方式就是進(jìn)入拍賣行。一件作品拍幾十萬(wàn)元，這是見(jiàn)效最快的收益?！?/p>

陸先生告訴記者，在沒(méi)成名之前，創(chuàng)作者的作品一般不能輕易進(jìn)入拍賣行拍賣，拍賣行對(duì)進(jìn)入的作品都設(shè)置了一定的門(mén)檻，但“只要是好東西，拍賣行就一定收”。

“我的作品現(xiàn)在也可以進(jìn)。有很多家拍賣公司都主動(dòng)聯(lián)系我，只是他們都有收費(fèi)項(xiàng)目，所以我想再等等?！?/p>

陸先生所謂的“等等”，是指希望能通過(guò)人脈關(guān)系進(jìn)入拍賣行?！霸龠^(guò)段時(shí)間，名氣更高的時(shí)候，與拍賣行的合作也會(huì)更加順利，這也是我考慮的另一個(gè)因素?！?/p>

在業(yè)內(nèi)，像陸先生這樣內(nèi)靠實(shí)力外加包裝的創(chuàng)作者十分常見(jiàn)。一些不是很有名的畫(huà)家往往會(huì)通過(guò)媒體宣傳、資本炒作來(lái)拉高作品價(jià)格。還有一些創(chuàng)作者會(huì)通過(guò)與廣告公司、文化傳播公司合作，來(lái)達(dá)到同樣的效果。

“不正規(guī)的小拍賣公司，托很多，騙人的很多?！标懴壬f(shuō)。

“他們（拍賣公司）肯定是有辦法的?！笔壬毖圆恢M，“他們是一個(gè)機(jī)構(gòu)，他們肯定有辦法提高價(jià)格。比如，我想銷售一幅畫(huà)，我的心理價(jià)格是10萬(wàn)元，那我就找我自己的朋友拍不到那個(gè)價(jià)格，自己人就拍回來(lái)，大不了交手續(xù)費(fèi)。拍賣公司肯定希望你的商品賣的價(jià)格高，他們也會(huì)想辦法。一件商品賣出去，是按照比例來(lái)分成的。如果你的價(jià)格太低，他賺的錢(qián)就少。拍賣公司也要賺錢(qián)的，拍賣公司要做廣告，要邀請(qǐng)買家，要造聲勢(shì)，要造氣氛，這都是他們研究的課題。不然誰(shuí)會(huì)到他那里賣作品??！”

小炒家可以關(guān)注三流畫(huà)家

何先生告訴記者，100萬(wàn)元以下的投資，應(yīng)該從三流畫(huà)家的作品收起?！耙?、二流的玩不起，都是大名頭的畫(huà)，一張畫(huà)至少就要幾十萬(wàn)元，而且贗品較多。”

石先生也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，“能不能升值要看你的眼光來(lái)分析了，大家都認(rèn)為可以升值的，可已經(jīng)買不起了?！?/p>

30多歲的陸先生從今年開(kāi)始全身心投入書(shū)畫(huà)投資。雖然出道不久，但他的作品在書(shū)畫(huà)界已頗有名氣。“一些小品雖然標(biāo)價(jià)不貴，但目前銷售狀況還不錯(cuò)。一個(gè)月能賣出幾千不等。大件有時(shí)一件三五千元。我的九大行書(shū)，現(xiàn)在價(jià)格定在九萬(wàn)元?！?/p>

陸先生認(rèn)為，現(xiàn)在一些二流書(shū)畫(huà)家的作品更值得收藏?！耙?yàn)闆](méi)有被包裝過(guò)，或是過(guò)度包裝過(guò)。沒(méi)有被包裝過(guò)，你拿到的貨品價(jià)格比較低。以后如果成名了，東西自然賣得高。被包裝過(guò)后，你拿到的貨品價(jià)格比較高，再轉(zhuǎn)手的話，也未必有很高的價(jià)格?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前二流作家在書(shū)畫(huà)界的凸顯，很重要的原因是古代書(shū)畫(huà)作品幾乎已經(jīng)被藏家收藏殆盡，征集越來(lái)越困難。“一些藏家收藏古代書(shū)畫(huà)作品的目的是為了長(zhǎng)期持有，并不打算變現(xiàn)?！?/p>

而投資當(dāng)代名家作品有諸多好處，譬如價(jià)位低，贗品少?！八囆g(shù)品投資也有一個(gè)由淺入深的過(guò)程?？梢哉耶?huà)家當(dāng)面求證真假。即使買錯(cuò)了，也不至于損失慘重?！?/p>

“入這行的時(shí)間沒(méi)有現(xiàn)在，還是以后，只要經(jīng)濟(jì)條件許可，想玩就玩。沒(méi)有捷徑走，但我目前很看好二流的中青年畫(huà)家?！焙蜗壬f(shuō)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，如果資金量不大的話，可以考慮把資金分散到不同的拍品中，譬如一線名家的小品、二三線畫(huà)家的大作品等等，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

贗品充斥書(shū)畫(huà)市場(chǎng)

書(shū)畫(huà)藏家根據(jù)財(cái)力不同，有層次之分，但不管財(cái)力多寡，多數(shù)藏家都并不懂行，所以更容易陷進(jìn)造假者的陷阱。

萬(wàn)先生對(duì)自己銷售的并非真品毫不隱諱。“真正書(shū)畫(huà)大家的真跡，有幾個(gè)人買得起?。∧惆俣纫幌码S便一個(gè)畫(huà)家，網(wǎng)上看到的圖片大部分都不是真品?！?/p>

對(duì)于書(shū)畫(huà)銷售的職業(yè)，萬(wàn)先生笑言“就是畫(huà)販子”。他告訴記者，自己起初從事這個(gè)行業(yè)，目的就是為了“不被人騙?！?/p>

“市面上很少能看到物有所值的（作品）。很多畫(huà)販子剛開(kāi)始沒(méi)有太多錢(qián)，會(huì)選擇先小打小鬧。有便宜的仿品就先弄兩張?！?/p>

“沒(méi)看見(jiàn)現(xiàn)在到處都是大師、主席、畫(huà)院院長(zhǎng)之類的嗎？別聽(tīng)那些所謂的頭銜，買（畫(huà)）的話，一定要看他的作品值不值?！?/p>

“正品的價(jià)格可以上網(wǎng)搜索出來(lái)，不然也可以選擇去拍賣會(huì)的途徑去拍正品，仿品的價(jià)格就要看仿的水平了。”

萬(wàn)先生告訴記者，即便買到真品，也未必能通過(guò)交易在市場(chǎng)上獲利?！澳阋詾槟阌姓娴模ó?huà)）就能賣嗎？畫(huà)家還活著的時(shí)候，他說(shuō)（這幅畫(huà)）是假的就是假的；畫(huà)家死了，他還有老婆孩子，你想上拍（賣會(huì)）吧，先得征得他們的同意，他們說(shuō)是假的就是假的。干這行很難，沒(méi)個(gè)三年五年的（磨練）基本吃不上飯?！?對(duì)于畫(huà)家或其家人把真畫(huà)說(shuō)成假畫(huà)，萬(wàn)先生是這么理解的：“各種原因，說(shuō)不清楚。我就知道某人手里有，就是賣不出去，人家子女不承認(rèn)。那畫(huà)家已經(jīng)死了。假如那幅畫(huà)值100萬(wàn)元，有人想賣，畫(huà)家子女說(shuō)是假的，誰(shuí)還敢買？”

“仿品就不一樣了。我直接告訴他（畫(huà)）是假的，就這個(gè)價(jià)?！比f(wàn)先生說(shuō)。

他也坦言，也有一些賣仿品的人對(duì)買家說(shuō)是真作，騙買家，然后就不見(jiàn)面了?！霸趺促u的都有?！?/p>

石先生最近采購(gòu)了一幅畫(huà)，才花了190元錢(qián)，可拿回來(lái)讓業(yè)內(nèi)人士鑒定，那只是一幅商品畫(huà)，并沒(méi)有多大價(jià)值。

“多數(shù)書(shū)畫(huà)中介妄圖以小博大。買回來(lái)的是真品還有炒作空間，但如果是商品畫(huà)，拍來(lái)拍去也賺不到多少錢(qián)?！笔壬嬖V記者，“不一定是假的，但多數(shù)肯定不值錢(qián)?！?/p>

“其實(shí)，你看收藏界，價(jià)格越高的東西，升值才越快。但收藏界經(jīng)常會(huì)買到假貨，但他們?yōu)槭裁催€要買呢，那是因?yàn)橹灰I到真的了，就值得。”石先生說(shuō)。

還有業(yè)內(nèi)人士指出，投資者買下作品要對(duì)尺寸、款識(shí)、印鑒等做全方位的分析，因?yàn)榧词故峭淖髌?，也并不代表是同一幅作品?/p>

“投資字畫(huà)風(fēng)險(xiǎn)大，三言兩語(yǔ)不好說(shuō)?，F(xiàn)在做假的手段都高明，真想玩這個(gè)得找資深人士幫忙掌眼。有時(shí)間自己也得上網(wǎng)多查一查這方面的資料，多學(xué)習(xí)。”何先生說(shuō)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，判斷書(shū)畫(huà)藝術(shù)品收藏價(jià)值的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可分為真而精、假而佳、真而差、假而劣四類。第一類最好，升值空間大，一旦碰到，就不要錯(cuò)過(guò)。第二類作品需要靠藝術(shù)性來(lái)衡量?jī)r(jià)值。只要仿得神形俱佳，也不失為一件好的藏品。

投資要謹(jǐn)防泡沫風(fēng)險(xiǎn)。有業(yè)內(nèi)人士稱，投資書(shū)畫(huà)其實(shí)是在掙“機(jī)會(huì)錢(qián)”?！耙谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中搶得先機(jī)，提前買到即將漲價(jià)的作品，就像打仗一樣，要分秒必爭(zhēng)?！眅ndprint