從偏離賽道到銷(xiāo)量持續(xù)下滑，從深化改革到站穩(wěn)腳跟，近兩年的神龍汽車(chē)經(jīng)營(yíng)發(fā)展遇到了巨大挑戰(zhàn)。正當(dāng)業(yè)內(nèi)都在為神龍公司捏一把汗時(shí)，它卻讓人對(duì)它重拾了信心，一切都在慢慢轉(zhuǎn)好。

不太平凡的一年

2017年神龍公司遭遇了從“降溫”到“回暖”的考驗(yàn)。由于頻繁人事變動(dòng)、組織架構(gòu)深度調(diào)整、新品目標(biāo)不達(dá)預(yù)期等因素，2017年一季度神龍汽車(chē)整體銷(xiāo)量同比下滑45.3%，僅為8.03萬(wàn)輛，在極度高壓之下，經(jīng)銷(xiāo)商虧損嚴(yán)重。面對(duì)突如其來(lái)的發(fā)展瓶頸，該如何是好呢？

出現(xiàn)問(wèn)題就要找到問(wèn)題根源、理清思路、解決問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)一切“復(fù)活”的經(jīng)驗(yàn)都在告訴神龍公司，“改革”和“調(diào)整”此時(shí)將會(huì)是最為有效的手段。2017年10月11日，神龍公司在武漢召開(kāi)了“重回賽道”戰(zhàn)略研討會(huì)，會(huì)議聚焦14個(gè)重大課題，最終達(dá)成一致共識(shí)，形成了神龍公司2017-2023年“三步走”中期事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即站穩(wěn)腳跟、重回賽道、卓越發(fā)展，確立了“重回賽道”的三大核心目標(biāo)，即2020年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)輛以上；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)5%以上；質(zhì)量達(dá)到行業(yè)前三水平。

一步一步落實(shí)

“三步走”的確立無(wú)疑是神龍公司自救的解決方案，可真正在執(zhí)行方面，安排合理的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才是每一個(gè)需要重點(diǎn)把握的核心。在企業(yè)內(nèi)部，中法股東方意見(jiàn)分歧導(dǎo)致的管理效率低下是神龍改革的重點(diǎn)，在“三步走”戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)后，神龍明確了兩個(gè)核心出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)是以客戶和市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，另一個(gè)是以神龍公司利益第一位為出發(fā)點(diǎn)。神龍意識(shí)到要在短時(shí)間內(nèi)重回賽道，就要實(shí)現(xiàn)股東雙方合力，頂層決策達(dá)成共識(shí)。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，過(guò)去一段時(shí)間，自主品牌品質(zhì)的提升占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額，加之豪華品牌汽車(chē)價(jià)格的下探，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)充，對(duì)神龍公司調(diào)整帶來(lái)巨大壓力。在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，神龍汽車(chē)認(rèn)為要找準(zhǔn)自己的生存空間，明確市場(chǎng)位置再走路。神龍汽車(chē)商務(wù)副總經(jīng)理李昕陽(yáng)對(duì)此表示，首先要明白到底想做什么品牌，要把內(nèi)功修煉好。

在新產(chǎn)品投放層面，神龍公司加快了新產(chǎn)品的研發(fā)及投放速度。2017年下半年，神龍汽車(chē)相繼推出了東風(fēng)標(biāo)致5008、東風(fēng)雪鐵龍第三代C5以及天逸等全新產(chǎn)品，獲得了較好的市場(chǎng)口碑。同時(shí)，神龍公司在經(jīng)銷(xiāo)商方面也做了很大調(diào)整：2017年四月份，為了提升管理效率同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商脫困，神龍公司宣布優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理體制與決策機(jī)制；九月份，神龍公司出臺(tái)了深化商務(wù)政策改革細(xì)則，將雙品牌十個(gè)大區(qū)調(diào)整為五個(gè)大區(qū)，強(qiáng)化考核激勵(lì)機(jī)制，提升響應(yīng)市場(chǎng)的速度，讓最先聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人做決策。李昕陽(yáng)表示，得益于不斷改善的商務(wù)政策以及車(chē)市的回暖，2017年下半年?yáng)|風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷(xiāo)商盈利占比和整體盈利水平明顯提升，曾經(jīng)的高庫(kù)存基本已經(jīng)降低50%左右，庫(kù)存系數(shù)已降到合理的水平。

從確定戰(zhàn)略藍(lán)圖到一步一步調(diào)整執(zhí)行，神龍公司重振信心初見(jiàn)成效。2017年下半年，神龍公司銷(xiāo)量連續(xù)6個(gè)月環(huán)比正增長(zhǎng)，9、10月單月銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)輛，11、12月單月銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛，全年交付434，027輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入506億元，降庫(kù)存超過(guò)5.4萬(wàn)輛。而已經(jīng)到來(lái)的2018年，是神龍汽車(chē)“重回賽道”的關(guān)鍵一年，據(jù)悉，神龍汽車(chē)今年會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持戰(zhàn)略不放松，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化品牌與銷(xiāo)量的重要意義，夯實(shí)自己，重回賽道。endprint