李滿媛　王巧

【摘要】自2009年以來，新疆人民廣播電臺受新疆維吾爾自治區(qū)人民政府委托，連續(xù)8年聯(lián)合全國各地廣播電臺，先后在廣東、福建、上海、河南、湖南、湖北、山東等19個省市開展新疆特色農(nóng)產(chǎn)品廣播電視大促銷活動，推介新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。本文通過新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷的實例，探討廣播如何依托全國媒體資源，走出一條廣播惠農(nóng)、共謀發(fā)展的新路。

【關(guān)鍵詞】廣播惠農(nóng) 廣電+ 全國廣播協(xié)作 全國廣播農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺建設(shè)

【中圖分類號】G221 【文獻標識碼】A

在媒體激烈競爭的環(huán)境下，新疆人民廣播電臺（下稱新疆電臺）近年來積極在“廣電+”上下功夫，大膽探索廣播惠農(nóng)新路子，用電波搭建起新疆與內(nèi)地之間快捷有效的空中平臺，走出一條廣播惠農(nóng)的新路。

自2009年以來，新疆電臺圍繞推進新疆農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重大主題，以促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為目標，肩負起媒體社會職責，精心策劃、嚴密組織，連續(xù)8年聯(lián)合全國各省市廣播電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體推介新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，先后在北京、上海、廣東、江蘇、山東、福建、河南、湖南、湖北等19個省市開展了100余場次“新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播促銷大行動”（下稱“新疆農(nóng)產(chǎn)品促銷行動”）?；顒诱埿陆r(nóng)、經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)合作社組織負責人在直播節(jié)目中發(fā)布瓜果信息，邀請了近百位內(nèi)地瓜果商走進各地電臺直播室，就新疆瓜果銷售進行跨省互動交流，銷售對接。這種全國電臺聯(lián)播、共同受益、跨省洽談模式，是廣播服務(wù)新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功實踐，延伸和拓展了廣播傳媒服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的外延和功能。

一、依托全國媒體資源，傳播新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品美譽

新疆農(nóng)產(chǎn)品促銷行動以宣傳、感受、品鑒、體驗等方式，傳播新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品美譽，依托全國省級電臺、電視臺等兄弟媒體的公信力、影響力和美譽度，為政府分憂，為農(nóng)民解困?；顒訌臒o到有，從弱到強，摸索出了一條廣播惠農(nóng)，全國廣播深度合作、共謀發(fā)展、原創(chuàng)性的新路子。

1.“廣播+廣播”“廣播+互聯(lián)網(wǎng)”讓全國消費者了解、認識新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

2009年～2010年期間，活動主要采取廣播跨省直播形式；2011年～2013年開辟網(wǎng)絡(luò)同步直播，將直播間搬到田間地頭，在綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地進行廣播跨省與網(wǎng)絡(luò)視頻同步直播。活動還邀請了全國多省市電臺記者、主持人來新疆采訪，實地感受“綠色新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的獨特魅力，發(fā)布了大量音視頻報道，傳播效果非常好。新疆電臺直播室負責邀請本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、農(nóng)民專業(yè)合作社成員走進廣播和網(wǎng)絡(luò)視頻直播間，全國各地合作電臺負責聯(lián)系當?shù)卮笮退l(fā)市場、水果經(jīng)銷商或大型超市負責人。在廣播和網(wǎng)絡(luò)跨省同步直播中，展示了新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的豐富性和獨特性，讓更多的內(nèi)地客商和普通消費者充分了解新疆優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的資源優(yōu)勢，擴大了新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。

2.“廣播、電視+落地活動”讓新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走近消費者

2014年，新疆電臺在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新活動思路，采取“走出去、請進來”戰(zhàn)略，活動內(nèi)容更加豐富，形式更加多樣。在內(nèi)容上，對新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品按照原產(chǎn)地地域進行劃分和重點推介。一方面聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地政府部門以確保農(nóng)產(chǎn)品貨真價實和安全綠色；另一方面，將活動與中央對口援疆主題相結(jié)合，在援疆省市一二線城市落地推介，強化了推介效果。在傳播形式上，除了傳統(tǒng)廣播、報紙等媒體外，還聯(lián)合了部分省市的電視媒體和新媒體，推出“廣播+”營銷理念，先后在廣東、上海、北京、湖南、湖北、山東、江蘇等地開展了大型落地直銷活動，每到一地，都掀起了購買新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的熱潮，受到廣大消費者和社會各界的一致好評。

3.“廣播、電視+電商”模式，擴展新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

從2015年年初開始，新疆電臺派出多路記者到全疆各地走訪農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、種植戶，并與當?shù)剞r(nóng)辦、林業(yè)局座談，最終確立聯(lián)合若干家網(wǎng)絡(luò)科技公司，以河南鄭州新疆商品交易所為倉儲基地輻射全國，開展“廣播+電商”模式銷售新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

2015年7月，由新疆電臺策劃的“2015新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品·哈密瓜”全國廣播電視大行動在鄭州拉開序幕，短短三天，新疆電臺在當?shù)鼐烷_展了現(xiàn)場品鑒促銷訂貨會、原產(chǎn)地哈密瓜授牌、原產(chǎn)地精品哈密瓜走進中原新聞發(fā)布會、瓜王拍賣會等線上線下活動，吸引了河南電視臺、河南日報、河南手機報、大河網(wǎng)等16家新聞媒體的關(guān)注，各家媒體都進行了全程跟蹤報道，活動期間共銷售哈密瓜400噸，哈密大棗50余噸。

2015年12月8日，新疆電臺聯(lián)合庫爾勒市人民政府、庫爾勒香梨協(xié)會啟動了“2015新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品·庫爾勒香梨”全國廣播電視大行動，攜庫爾勒香梨赴河南、湖南、湖北、山東、河北、上海、福建、廣東開展“援疆情深·不梨不棄”大型公益活動，通過“廣播、電視+電商”銷售模式進行庫爾勒香梨原產(chǎn)地品牌營銷活動。短短兩個月時間，銷售庫爾勒特級香梨600噸。

隨后，新疆電臺又在江蘇、上海、浙江開展“核·蘋·棗”援疆情活動，進一步擴大了新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺的影響力。僅2016年新疆電臺通過“廣電+”就銷售了5000余噸新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

4.全國廣電大聯(lián)盟，多媒體融合結(jié)碩果

2016年以來，新疆電臺已經(jīng)與內(nèi)地19個省市的廣播電臺、電視臺達成合作意向，通過“廣播+”模式，借助內(nèi)地廣播電臺、電視臺網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，以預(yù)售的方式直接銷售新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

新疆電臺策劃實施的新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“廣播+”營銷活動，受到了內(nèi)地眾多廣播電臺、電視臺的關(guān)注和參與。河南人民廣播電臺拿出10個頻率的黃金資源來銷售新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，湖南人民廣播電臺將庫爾勒香梨作為電商平臺“芒果館”開館的主推產(chǎn)品進行推廣促銷，湖北人民廣播電臺除了在廣播上銷售庫爾勒香梨，還在社區(qū)、商場進行推廣銷售，湖北電視臺壟上購物頻道將新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品放在400家實體店以電視購物加實體店配送的模式進行銷售，山東電視臺中國原產(chǎn)地農(nóng)科頻道在全省范圍內(nèi)推廣銷售。

二、全國廣電深度合作，開拓農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺建設(shè)

新疆農(nóng)產(chǎn)品促銷活動之所以能成功走出去，主要有以下幾方面的因素：

1.活動密切配合了新疆維吾爾自治區(qū)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，開拓農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺建設(shè)的中心工作，得到了自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府的高度重視和大力支持，活動策劃起點高、規(guī)模大，社會影響深遠。

新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展局以及全疆各地州縣市有關(guān)部門、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)民合作組織積極參與，形成了政府部門+企業(yè)+農(nóng)民合作組織+廣播媒體“心往一處想，勁往一處使”，抱團開拓外銷市場，全力促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好氛圍。

2.活動在新疆電臺的努力下，得到了全國各兄弟電臺、電視臺及其他媒體同行積極、持續(xù)的協(xié)助。多年來，全國19個省市20多家廣播電臺、電視臺與新疆電臺一起，面對傳媒業(yè)發(fā)展的新形勢，把媒體公信力和社會責任感轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰A(chǔ)，形成了全國廣播的大合唱，建立起了幫助新疆農(nóng)產(chǎn)品走出新疆的長效合作機制，也為全國廣播電臺農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺的建立和今后全國電臺更廣泛的合作提供了更多思路和可能。多年來，新疆電臺通過優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣播電視促銷活動的策劃、推廣、運作，大膽探索，積累并拓展了廣播惠農(nóng)的強大服務(wù)功能，盤活了廣播聯(lián)盟資源，拓寬了廣播創(chuàng)收渠道，探索了廣播合作模式，彰顯了主流媒體強烈的社會責任感，體現(xiàn)了現(xiàn)代廣播的魅力與擔當。

（本文編輯：饒雷）endprint