劉子沐

一個(gè)短視頻紅人IP從創(chuàng)意到天使輪，究竟需要多長(zhǎng)時(shí)間？雷探長(zhǎng)用經(jīng)驗(yàn)告訴你是40個(gè)月。2013年10月，雷探長(zhǎng)開始了他的冒險(xiǎn)之旅。一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，出國(guó)、拍攝、回國(guó)剪輯、撰稿。日復(fù)一日，月復(fù)一月。2017年2月，雷探長(zhǎng)獲得短視頻平臺(tái)“何仙姑夫”的百萬(wàn)級(jí)天使投資，沒多久又拿到A輪投資。仔細(xì)算下來(lái)，他用了40個(gè)月，制作了126集視頻，全網(wǎng)累積粉絲500萬(wàn)，成為一名短視頻網(wǎng)絡(luò)紅人。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些特質(zhì)，才能贏得投資人的認(rèn)同，獲得投資呢？這是擺在千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)人面前的問題。雷探長(zhǎng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷既勵(lì)志，又非常值得借鑒。

在北京798藝術(shù)區(qū)里一個(gè)幽靜的咖啡館，《投資與理財(cái)》雜志記者與雷探長(zhǎng)一起暢談他的冒險(xiǎn)之旅。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這是難得的閑暇時(shí)光，我們采訪在不經(jīng)意間展開了。

雷探長(zhǎng)的名字叫陳雷，在采訪他的時(shí)候，他已經(jīng)習(xí)慣用“雷探長(zhǎng)”代替“我”這個(gè)字?？梢?，他已經(jīng)將“雷探長(zhǎng)”的品牌與自己融為一體。只有在他的新書《冒險(xiǎn)雷探長(zhǎng)：秘境詛咒》的封面上還印著“陳雷 著”。

沒有天使投資之前，雷探長(zhǎng)一個(gè)人就一家公司，現(xiàn)在已經(jīng)組建了自己的團(tuán)隊(duì)。他的一身西部牛仔的造型，成為公司的品牌形象。“很多粉絲問雷探長(zhǎng)，你的衣服是不是有好幾套？其實(shí)，雷探長(zhǎng)就穿這一身衣服，沒換過(guò)，全是文物了！”說(shuō)著，他給記者看了看衣服上的補(bǔ)丁，補(bǔ)丁摞著的補(bǔ)丁。“它跟著雷探長(zhǎng)，去過(guò)了自殺者樹林、金字塔的墓室等很多地方。”

是的，雷探長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)就是在全球各地尋找新奇的事物，拍下來(lái)，剪輯好，上傳到視頻網(wǎng)站，跟粉絲分享他的冒險(xiǎn)經(jīng)歷。市場(chǎng)給他的定位是“旅游探險(xiǎn)類自媒體”，而他更喜歡“探索”、“紀(jì)錄片”的定位。沒錯(cuò)，我國(guó)到目前為止，只有旅游、紀(jì)錄片的電視節(jié)目，還沒有像“荒野求生”那樣的Discovery式探險(xiǎn)節(jié)目，雷探長(zhǎng)填補(bǔ)了這個(gè)空白。

2013年10月，雷探長(zhǎng)的第一個(gè)探險(xiǎn)類視頻《搖擺英倫行》上線，這段20分鐘的視頻，他足足剪輯了一個(gè)月。2014年，雷探長(zhǎng)賣了上海的房子，籌備資金，正式開始籌備自己的旅行探秘節(jié)目《冒險(xiǎn)雷探長(zhǎng)》?！袄滋介L(zhǎng)的初心就像雷探長(zhǎng)以前排節(jié)目一樣，一定讓觀眾喜歡，讓大家看完之后有所受益，每周一集，120集，每集結(jié)尾雷探長(zhǎng)都會(huì)寫一個(gè)雷探長(zhǎng)自己的人生感悟?！彼f(shuō)。

走訪失落的古跡，探索人類未解之謎，搜羅天下奇聞異事。這是他選擇探索目的地的原則?！袄滋介L(zhǎng)拍了很多木乃伊，也算半個(gè)胡八一了。”他說(shuō)。胡八一是網(wǎng)絡(luò)著名小說(shuō)《鬼吹燈》的男主角。

雷探長(zhǎng)去的地方大多不是旅游觀光目的地，很多地方荒無(wú)人煙，危險(xiǎn)無(wú)處不在，搶劫時(shí)有發(fā)生。在他的書里記錄了10個(gè)國(guó)家探險(xiǎn)旅程，未來(lái)他還要去更多的地方。這也是他“走訪失落的古跡，探索人類未解之謎，搜羅天下奇聞異事”所不可避免的?！袄滋介L(zhǎng)不怕被搶劫，怕沒有把搶劫的過(guò)程拍攝下來(lái)?！崩滋介L(zhǎng)說(shuō)。

光會(huì)探險(xiǎn)就能成為短視頻紅人了嗎？答案是否定的，因?yàn)檫€需要很多能力儲(chǔ)備。

適應(yīng)市場(chǎng)需求。一開始，雷探長(zhǎng)每部影片都是20分鐘時(shí)長(zhǎng)，后來(lái)順應(yīng)短視頻市場(chǎng)的需求，縮短到5分鐘之內(nèi)。 這就要求在最短的時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)更多的內(nèi)容。雷探長(zhǎng)的語(yǔ)速很快，“這是長(zhǎng)期拍攝養(yǎng)成的習(xí)慣?！彼忉屨f(shuō)，“短視頻，前3分鐘必須有一個(gè)高潮，前5分鐘的內(nèi)容是用戶是否繼續(xù)看下去，是否成為你粉絲的關(guān)鍵?！?/p>

在每一段視頻中，雷探長(zhǎng)是做功課的。他會(huì)講選擇目的地的原因、當(dāng)?shù)氐奈幕?、與目的地有關(guān)的奇聞異事。這些知識(shí)大都是在編排外國(guó)舞蹈時(shí)積淀下來(lái)的。為了能夠拍攝好視頻，他還隨身準(zhǔn)備清涼油和中國(guó)結(jié)等小禮物，用它們來(lái)與當(dāng)?shù)厝藴贤ń涣?，?dāng)這些無(wú)效時(shí)，跳當(dāng)?shù)厝说奈璧?，成為他溝通的殺手锏?/p>

在成本上，并沒有大家想象中的那樣：第三世界國(guó)家價(jià)格就便宜，去非旅游地就便宜。像伊拉克的酒店每晚要1800元人民幣。他為找到柬埔寨女人島，耗時(shí)幾周的時(shí)間，如果沒找到這些，錢就白花了?！白廛?、買船票、坐飛機(jī)，去的地方又都不是旅游目的地，投入是真的不少?！?/p>

雷探長(zhǎng)的粉絲都以90后、00后為主，他們有時(shí)會(huì)在彈幕排著隊(duì)的說(shuō)“雷探長(zhǎng)，你怎么還沒死？”。在雷探長(zhǎng)看來(lái)，這是年輕人典型的互聯(lián)網(wǎng)式的溝通方式。“現(xiàn)在年輕人壓力大，短視頻是他們解壓的一種方式，自拍和唱歌是他們與外界溝通的方式?！崩滋介L(zhǎng)在采訪中多次提到與粉絲的溝通，年齡的不同只能用圖片和視頻來(lái)跨越。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的不容易。雷探長(zhǎng)告訴記者，當(dāng)他站在通天塔遺址上時(shí)，他熱淚盈眶，他反復(fù)地問自己為什么還要做？“這種冒險(xiǎn)太危險(xiǎn)、太痛苦、糟心、遭罪呀！”他重復(fù)著。

記者能感受到，堅(jiān)持到現(xiàn)在，雷探長(zhǎng)真的不容易，尤其是從收入上看，沒有以前做編舞導(dǎo)演賺錢。不過(guò)，雷探長(zhǎng)火了，圍繞的短視頻紅人IP的盈利模式也來(lái)了，雷探長(zhǎng)公仔被搶購(gòu)一空，他的新書也是三次再版，簽售現(xiàn)場(chǎng)火爆異常。這就是他所追求的別樣人生。

“現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起了，大家的那個(gè)感官知識(shí)都提高了，對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi)也升級(jí)了，一帶一路是開啟標(biāo)志著中國(guó)大冒險(xiǎn)時(shí)代?！眅ndprint