張貝貝

“聚焦運(yùn)營(yíng)型新型SD-WAN，做高性能網(wǎng)絡(luò)傳輸領(lǐng)域的領(lǐng)跑者”，是觀脈科技的市場(chǎng)定位，也是觀脈科技CEO李錚的創(chuàng)業(yè)理想。

“厚積薄發(fā)，銳意創(chuàng)新”可能是對(duì)這家年輕公司—觀脈科技的最好詮釋。

成立于2017年的觀脈科技，最近一年頻繁受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，先是2018年年初完成由北極光領(lǐng)投的A輪融資，僅半年的時(shí)間，就獲得了由SIG海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投、北極光跟投的1億元人民幣B輪投資。

“聚焦運(yùn)營(yíng)型新型SD-WAN，做高性能網(wǎng)絡(luò)傳輸領(lǐng)域的領(lǐng)跑者”，是觀脈科技的市場(chǎng)定位，也是觀脈科技CEO李錚的創(chuàng)業(yè)理想。談到創(chuàng)業(yè)，李錚坦然并沒有太多“故事”和“心酸”，他認(rèn)為是水到渠成。眾所周知，每一位創(chuàng)業(yè)者背后的成功和水到渠成都是厚積薄發(fā)的成果。

聚焦網(wǎng)絡(luò)傳輸定義新型SD-WAN

據(jù)悉，觀脈科技核心團(tuán)隊(duì)在公司成立前就先后任職于國內(nèi)外知名企業(yè)，從而在網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)領(lǐng)域積累了廣泛、深厚和領(lǐng)先的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)從公司創(chuàng)立伊始就堅(jiān)持“高效且成本可控的網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)”這個(gè)主要研發(fā)方向。

那么在大家并不陌生的SD-WAN市場(chǎng)，觀脈科技與其他廠商的本質(zhì)區(qū)別在哪里？做運(yùn)營(yíng)型的SD-WAN廠商是李錚所有努力的核心，李錚認(rèn)為，當(dāng)前在線的應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展的非?；鸨?，新的模式層出不窮，直播、零售、在線教育等不同方式的變革激發(fā)了整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的變革，但是在基礎(chǔ)設(shè)施方面的創(chuàng)新比較少，網(wǎng)絡(luò)層面一直沒有太便捷的運(yùn)作方式。

相比傳統(tǒng)廣域網(wǎng)接入服務(wù)，觀脈科技又有什么核心的競(jìng)爭(zhēng)力？“我們能做到提供數(shù)倍以上的高性能連接方案，又能極大降低企業(yè)的廣域網(wǎng)絡(luò)接入成本。由此，企業(yè)方在全球任意地點(diǎn)設(shè)立辦公點(diǎn)。通過觀脈科技就可以在非常短的時(shí)間內(nèi)部署完成介入高速專有網(wǎng)絡(luò)，成本卻只有原先支出的一半，企業(yè)方可以真正體驗(yàn)到廣域網(wǎng)鏈接的無限可能?！崩铄P如是說。

洞察客戶需求賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新

很多人都在定義什么叫SD-WAN，不同的廠商在SD-WAN市場(chǎng)發(fā)展大背景下也在尋找自己的價(jià)值和發(fā)力點(diǎn)。有的廠商更傾向于做軟件，有的廠商則是提供硬件。而觀脈科技的理念是自下向上，以客戶需求為中心?！拔覀?cè)谶\(yùn)維過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶實(shí)際遇到的一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維問題，我們以滿足客戶需求為業(yè)務(wù)目標(biāo)，并不只是關(guān)注某一個(gè)點(diǎn)和產(chǎn)品的交付，作為國內(nèi)唯一一家SD-WAN運(yùn)營(yíng)商，觀脈科技要做的就是解決客戶整體運(yùn)維過程中遇到的困難、問題，幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

談到保證客戶服務(wù)穩(wěn)定，創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng)，VIPKID就是觀脈科技的一個(gè)典型客戶。據(jù)悉，VIPKID客戶群的不斷增加以及來自全球各個(gè)角落，這樣使得它這類在線教育行業(yè)具有覆蓋范圍廣、地域跨度大和質(zhì)量要求高等特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提出了前所未有的挑戰(zhàn)，而這種全新的模式并沒有任何可以參考的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)此，觀脈科技通過使用自主研發(fā)基于SD-WAN的產(chǎn)品AgotoZ AllWAN讓在線教育行業(yè)無需關(guān)注網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而只要將有業(yè)務(wù)需求的節(jié)點(diǎn)連接到AgotoZ AllWAN中即可實(shí)現(xiàn)不同節(jié)點(diǎn)間的業(yè)務(wù)通信，而AgotoZ AllWAN采用多路由備份設(shè)計(jì)，可以充分滿足業(yè)務(wù)的高可靠性要求，一旦鏈路出現(xiàn)故障可以快速切換到備用路徑確保其業(yè)務(wù)的可用性; AgotoZ AllWAN還具有自服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)在線教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)使用情況達(dá)到門限后自動(dòng)進(jìn)行通知，用戶可通過自助服務(wù)平臺(tái)在線進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)帶寬調(diào)整，讓網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)適應(yīng)業(yè)務(wù)需求，此外網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)還提供可視化運(yùn)維管理，用戶隨時(shí)了解當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)狀況，讓運(yùn)維變得更加簡(jiǎn)單。

現(xiàn)階段，觀脈科技的客戶已經(jīng)覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線教育等多個(gè)領(lǐng)域，并和電信運(yùn)營(yíng)商保持長(zhǎng)期且深度的合作，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)及應(yīng)用落地，資源共享、謀求共贏。

馭勢(shì)而行引領(lǐng)未來市場(chǎng)

談到未來的發(fā)展，李錚十分坦然，他既沒有特別具體的銷售預(yù)期也沒有為自己制定擴(kuò)張規(guī)模，而是希望更多的去接觸典型客戶，這份淡定和自信又是來自于哪里？

對(duì)此他談到，未來的市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)越來越多，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的飛速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)普及率的持續(xù)攀升，各行各業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)陡然而生。而觀脈科技要做的就是深扎行業(yè)，讀懂行業(yè)需求，提供可靠、便捷的網(wǎng)絡(luò)。

“當(dāng)前，客戶最大的痛點(diǎn)是國內(nèi)的傳輸環(huán)境太復(fù)雜，要選擇一張網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候考慮的點(diǎn)非常多，穩(wěn)定性、質(zhì)量、SP，價(jià)格等，我們會(huì)專注底層提供通用性的一張網(wǎng)絡(luò)，客戶通過我這張網(wǎng)絡(luò)可以順滑地開展業(yè)務(wù)。”

據(jù)悉，觀脈科技建立自有節(jié)點(diǎn)，提供專有網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，幫助不同領(lǐng)域的企業(yè)在不同的發(fā)展階段適應(yīng)各種復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供全面的廣域網(wǎng)整合服務(wù)。同時(shí)，相比于海外成熟的SD-WAN市場(chǎng)，中國企業(yè)在面對(duì)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及成本控制等方面都有很大的不同，觀脈團(tuán)隊(duì)始終能順應(yīng)市場(chǎng)，不斷研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品。這些都是公司能夠迅速地得到市場(chǎng)和投資方認(rèn)可的成功要素。

“網(wǎng)絡(luò)是有生命的，也擁有自己的脈絡(luò)，有它的流動(dòng)特點(diǎn)和具體的特征，我們作為觀察者、運(yùn)營(yíng)者，會(huì)去審視這張網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?！边@是對(duì)“觀脈”二字的詮釋，也是李錚作為行業(yè)觀察者的心聲。

未來，觀脈科技將成為專業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)商，不僅面向傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、云服務(wù)等行業(yè)，更拓展包括人工智能、物聯(lián)網(wǎng)以及新工業(yè)等領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)通信需求。