周文逸

摘 要：自新中國成立以來尤其是改革開放深入開展以來，經(jīng)過不同領(lǐng)域工作人員的公共努力，我們國家在很多方面和領(lǐng)域的建設(shè)都取得了很大的成就。而伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，國民生活水平和生活質(zhì)量有了顯著提升，社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期。伴隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為當(dāng)前時(shí)期社會(huì)發(fā)展的顯著標(biāo)志，已經(jīng)完整的滲入各行各業(yè)。本文就此展開論述，在寫作思路上主要以營銷為主要話題，先簡要概述當(dāng)前時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的相關(guān)情況，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步探析互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷 傳統(tǒng)營銷 比較分析

引言：

不論在任何時(shí)期，營銷都是一項(xiàng)比不可少的商業(yè)和活動(dòng)內(nèi)容，作為商家，要絞盡腦汁的去想各種的營銷手段和營銷策略去為自己的商品爭取更多的吸引力，同樣作為顧客，就要對(duì)各種的營銷手段已經(jīng)為了營銷而退出一些優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行一定的甄別和選擇。由此，伴隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸取代了傳統(tǒng)營銷成為營銷市場的主流，那么對(duì)于兩者之間的區(qū)別以及比較分析逐漸成為當(dāng)前大眾關(guān)心的重點(diǎn)。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相關(guān)概述

商家為了把自己的產(chǎn)品銷售出去，總是會(huì)想盡各種方法，采取各種策略以滿足顧客的需求，并實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，由此產(chǎn)生市場營銷。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)之一，制定合理的營銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值和經(jīng)營目的的重要載體，依靠合理的營銷策略能夠在滿足消費(fèi)者需求和利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益的最大化。因此如何制定營銷策略就成為一個(gè)企業(yè)不得不思考的問題。

（一）傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)營銷目前還沒有一個(gè)明確的概念。市場營銷之父菲利普曾把傳統(tǒng)營銷定義為：傳統(tǒng)營銷是在交換過程中賣方尋找買方，識(shí)別買方需要，設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品促銷，存儲(chǔ)運(yùn)輸產(chǎn)品和出售產(chǎn)品的一系列行為。當(dāng)然，最主要的營銷活動(dòng)還是集中在產(chǎn)品開發(fā)、市場研究、促銷、分銷定價(jià)和服務(wù)等上。后來，他又進(jìn)一步對(duì)傳統(tǒng)營銷進(jìn)行了定義：傳統(tǒng)營銷能夠識(shí)別未被滿足的市場需求，并對(duì)需求的大小進(jìn)行評(píng)估，然后選擇最適合的目標(biāo)市場，以此確定產(chǎn)品計(jì)劃，并為目標(biāo)市場服務(wù)?？偠灾?，傳統(tǒng)營銷策略，就是在瞬息變化的市場環(huán)境中，企業(yè)圍繞消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。主要由市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等與市場活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容構(gòu)成。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，商家、消費(fèi)者和產(chǎn)品逐漸形成了一個(gè)虛擬市場，互聯(lián)網(wǎng)營銷就應(yīng)運(yùn)而生了。它源自19世紀(jì)90年代末的歐美企業(yè)，在當(dāng)今時(shí)代的中國得到進(jìn)一步的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來達(dá)到營銷的目的。通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，各種產(chǎn)品信息都能夠更加直觀全面得展示產(chǎn)品信息，給消費(fèi)者留下深刻的印象。因此，所有和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品銷售行為都可以歸類為互聯(lián)網(wǎng)營銷。它和傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的，都是在了解消費(fèi)者需求的前提下來推出各種活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。但是它又不僅僅使簡單的促銷活動(dòng)，而是需要在營銷的整個(gè)過程都要投入互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場進(jìn)行循環(huán)營銷傳播，以此來滿足消費(fèi)者和商家的訴求。

互聯(lián)網(wǎng)營銷作為新的營銷形式，在大數(shù)據(jù)的依托下，可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研，并迅速獲得產(chǎn)品信息和客戶反饋，也可以對(duì)消費(fèi)者行為方式和偏好進(jìn)行跟蹤，以此提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也就能更快得占領(lǐng)目標(biāo)市場。因此，在互聯(lián)網(wǎng)被高效使用的同時(shí)，為不同的客戶提供不同的商品成為可能，個(gè)性化需求能更好的得到滿足?？偠灾?，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)、利用電子信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的營銷活動(dòng)。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析

（一）在營銷的需求傳遞方面

在需求傳遞環(huán)節(jié)中，傳統(tǒng)模式下的營銷主要是通過深入群眾和消費(fèi)者周圍，通過與消費(fèi)者的交流獲得相關(guān)的需求信息，用時(shí)時(shí)間比較長，同時(shí)為了使收集到的信息更加的全面即信息要覆蓋不同的年齡階段和社會(huì)階層以及體現(xiàn)不同職業(yè)和生活環(huán)境下需求的異同性，需要投入大量的人力，因此成本也是非常高的；而互聯(lián)網(wǎng)可以充分的發(fā)揮其自身的特征和相關(guān)屬性，在分鐘甚至幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)將相關(guān)的調(diào)查和訪問信息通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到世界的任何角落，只要人們可以使用網(wǎng)絡(luò)就都會(huì)接收到，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在中國的普及程度使上網(wǎng)費(fèi)降到了一個(gè)很低的程度，而發(fā)一份E-MAIL所要花費(fèi)的成本是極低的，可以隨時(shí)根據(jù)要求在在網(wǎng)上填訂單包括買方對(duì)產(chǎn)品各部件的配置等要求，大大縮短中間耗費(fèi)時(shí)間和成本完成相關(guān)任務(wù)。

（二）在營銷的傳播方面

營銷過程中，主要是通過前期對(duì)社會(huì)公眾的需求進(jìn)行一定的統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)而根據(jù)市場的實(shí)際情況推出相應(yīng)的營銷策略，同時(shí)將相關(guān)的營銷信息進(jìn)行一定范圍的傳播，因此對(duì)營銷信息的傳播成為公眾接收相關(guān)營銷信息的主要消息來源，也是整個(gè)的營銷過程中非常重要的內(nèi)容。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中，傳統(tǒng)的營銷大多是通過單一的E-MAIL與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，而且大多時(shí)候很難全部都能收到反饋信息，而通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)的信息可以非常完美的實(shí)現(xiàn)一對(duì)一傳播，即在營銷信息的傳播過程中將市場細(xì)分，賣方可以針對(duì)于某個(gè)商品以及某類商品的營銷信息發(fā)E-MAIL，或者也可以為此量身訂做相對(duì)應(yīng)的廣告；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)性之一在于其可以將信息通過文字、圖片、聲音、電影等多媒體形式進(jìn)行傳播，而據(jù)相關(guān)的研究，先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)可以通過其自身的技術(shù)性將95%以上的商品的外觀、特點(diǎn)及相關(guān)的性能傳遞給消費(fèi)者，諸如前段時(shí)間創(chuàng)新的VR虛擬眼鏡系列就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在商品信息傳遞方面的創(chuàng)新產(chǎn)品；此外，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)部虛擬空間可以無限延伸，也節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用。

（三）兩者在商品配送方面的比較

一個(gè)商品的營銷不僅僅只包括營銷的中間過程，其末尾的配送服務(wù)也是整個(gè)營銷過程很重要的一部分，也是影響消費(fèi)者滿意度的重要因素。比如，在一些電子信息的營銷諸如E-Book，軟件等產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以直接通過其線上的下載就可以即時(shí)的將信息從賣方手中傳遞到買方手中，而傳統(tǒng)的營銷則需要消費(fèi)者攜帶自己的電子產(chǎn)品到實(shí)體店去進(jìn)行相應(yīng)的軟件和信息的下載，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行此類交易，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接跟一級(jí)商家接觸，反應(yīng)最真實(shí)的需求，而傳統(tǒng)營銷中，消費(fèi)者接觸的是中間的經(jīng)銷商，中間環(huán)節(jié)浪費(fèi)了時(shí)間和人力成本。

三、結(jié)論

總之，社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，大數(shù)據(jù)的發(fā)展使21世紀(jì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子信息技術(shù)成為當(dāng)前時(shí)期的標(biāo)志特征，滲透社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域并發(fā)揮其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和傳輸能力，而將互聯(lián)網(wǎng)與營銷連接，極大地促進(jìn)了營銷領(lǐng)域的前進(jìn)與發(fā)展，與傳統(tǒng)的營銷模式相比較節(jié)省了大量的人力、物力和時(shí)間成本，但是傳統(tǒng)營銷也有其特有的好處與優(yōu)點(diǎn)，諸如真實(shí)、可觸摸等，因此在營銷過程中將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相互結(jié)合，互相吸取，將對(duì)營銷的發(fā)展帶來更大的影響和促進(jìn)作用。

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