文 / 趙 楠

2015年10月19日，農(nóng)業(yè)部公告第2309號批準(zhǔn)四川新一美生物科技有限公司（以下簡稱“新一美”）申請的L-硒代蛋氨酸為新飼料添加劑。兩年多時間過去了，新一美的L-硒代蛋氨酸產(chǎn)品終于姍姍上市。

根據(jù)《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，新飼料、新飼料添加劑的監(jiān)測期為5年，在此期間不受理其他就該新飼料、新飼料添加劑提出的生產(chǎn)申請和進口登記申請，但該新飼料、新飼料添加劑超過3年未投入生產(chǎn)的除外。

眼見新產(chǎn)品保護期過半，車間工人們顯得有些焦躁，他們有時會跟董事長李俊虎抱怨兩句。但抱怨歸抱怨，李總的堅持，他們都懂！

做有價值的飼料添加劑

李俊虎進入飼料添加劑行業(yè)與其在飼料企業(yè)做過產(chǎn)品配方是分不開的。

大學(xué)畢業(yè)后，李俊虎在飼料企業(yè)從事過品控檢化驗、生產(chǎn)管理、配方制定和銷售等工作，熟悉飼料生產(chǎn)的整個過程，但對他影響最大的是配方技術(shù)工作。

用李總自己的話說，他是在做配方時才意識到飼料添加劑是“一種神奇的東西，添加量小，作用大，是飼料配方領(lǐng)域的核心技術(shù)。”但是飼料添加劑并不直接面對養(yǎng)殖動物，其效果評估受諸多因素影響。

長久以來，由于飼料添加劑行業(yè)經(jīng)營混亂，產(chǎn)品魚龍混雜，作為配方技術(shù)人員，李俊虎頗感無奈。轉(zhuǎn)行做飼料添加劑產(chǎn)品銷售后，他又發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)許多添加劑產(chǎn)品的銷售拼的并非質(zhì)量和效果，而是感情和關(guān)系，一些企業(yè)成為寄生在飼料行業(yè)的投機者，導(dǎo)致飼料企業(yè)對飼料添加劑產(chǎn)品的真正價值缺乏認知，因此也失去信任。他認為這種現(xiàn)象應(yīng)該改變！

2004年，李俊虎出任與四川銀河化學(xué)股份公司技術(shù)中心合資成立的綿陽市新一美化工有限公司總經(jīng)理，并立志“做有價值的飼料添加劑產(chǎn)品，讓飼料企業(yè)真正地感受到飼料添加劑的價值”。

李總認為“有價值”必須符合3個標(biāo)準(zhǔn)：有效、經(jīng)濟和安全。

“有價值的飼料添加劑第一要有營養(yǎng)價值或者特殊的功能價值，對養(yǎng)殖要真正起到作用；第二，產(chǎn)品要有經(jīng)濟性，飼料、養(yǎng)殖企業(yè)要能夠用得起，投入應(yīng)低于產(chǎn)出；同時，飼料添加劑關(guān)系到肉類食品安全，所以產(chǎn)品的安全性是一切價值的前提”，李總說。

基于合作方銀河化學(xué)深厚的化工背景，新一美自創(chuàng)立就確定以微量元素營養(yǎng)作為研究和發(fā)展方向。

有機微量元素：一入此行深似海

微量元素營養(yǎng)是動物養(yǎng)殖和配方技術(shù)最前沿的研究領(lǐng)域之一。長久以來，飼料行業(yè)大多以無機鹽的形式為動物提供微量元素營養(yǎng)，但無機微量元素的弊端已逐漸顯露?；凇坝袃r值”的設(shè)定，李總將有機微量元素作為新一美的主攻方向，其中包括鐵、銅、鋅、錳的氨基酸螯合物，及有機鉻、有機硒等添加量更小的痕量元素。

2005年，新一美取得農(nóng)業(yè)部吡啶甲酸鉻、煙酸鉻生產(chǎn)許可證；2007年，新一美有機鉻生產(chǎn)基地在四川綿陽建成投產(chǎn)……十多年來，從鉻礦、鉻鹽處理、吡啶甲酸鉻生產(chǎn)，再到金屬螯合物有機合成、預(yù)處理，新一美始終以自己的節(jié)奏保持穩(wěn)步發(fā)展。如今，在有機鉻制劑的生產(chǎn)、成本控制、品質(zhì)保障及其應(yīng)用研究方面，新一美已經(jīng)首屈一指。

2015年10月，新一美申報的L-硒代蛋氨酸被批準(zhǔn)成為新飼料添加劑，在業(yè)內(nèi)引起轟動。該產(chǎn)品自2008年立項后即開展研發(fā)工作，歷經(jīng)10年，終于成功實現(xiàn)工廠化規(guī)模生產(chǎn)，成功申報取得國家新飼添注冊證書，取得L-硒代蛋氨酸生產(chǎn)許可證及批準(zhǔn)文號，同時大量開展了有機硒在雞蛋及其他畜產(chǎn)品中富積的試驗研究，獲得大量數(shù)據(jù)，并制定了雞蛋等畜產(chǎn)品有效的硒富積方案。

硒元素不僅可以提高動物的繁殖和生產(chǎn)性能，還可以提高動物的免疫力、改善肉質(zhì)及營養(yǎng)，其在自然界有無機硒和有機硒2種形式，無機硒一般指亞硒酸鈉和硒酸鈉；有機硒則是通過生物轉(zhuǎn)化與氨基酸結(jié)合而成，一般以硒代蛋氨酸的形式存在。由于亞硒酸鈉生物學(xué)效價低、毒性大，一些企業(yè)研發(fā)出酵母硒產(chǎn)品，以間接提供L-硒代蛋氨酸。盡管酵母硒的核心成分是L-硒代蛋氨酸，但產(chǎn)品存在成分不確切、含量不穩(wěn)定、檢測難度大等問題，一度困擾著飼料、養(yǎng)殖企業(yè)。

自20世紀(jì)70年代開始，世界各國科研機構(gòu)和相關(guān)企業(yè)就開始了L-硒代蛋氨酸的合成研究工作，1984年，化學(xué)合成的L-硒代蛋氨酸首次進入商業(yè)應(yīng)用，但由于成本高昂，僅用于高價值的抗癌抗腫瘤藥物。最近三十多年來，各國企業(yè)都在努力開展L-硒代蛋氨酸的工業(yè)化生產(chǎn)合成，但由于合成反應(yīng)復(fù)雜，難度非常之大。

盡管十年前李總就相信，以新一美在化工領(lǐng)域的背景和優(yōu)勢，一定可以通過化學(xué)合成的方式得到高純度的L-硒代蛋氨酸，做出“有價值”的有機硒產(chǎn)品，但他并沒有預(yù)料到實現(xiàn)的過程是如此艱辛和百轉(zhuǎn)千回。

“10年的產(chǎn)品合成研發(fā)期間，新一美投入大量研發(fā)設(shè)備和儀器，技術(shù)團隊走了來、來了走，堅持下來的核心技術(shù)人員已由而立之年到早生華發(fā)，3年的新飼料添加劑報批過程，4次上會答辯，近千萬元的投入，個中艱辛曲折，一言難盡”，李總說。

關(guān)于氨基酸螯合物

由于我國在有機微量元素方面的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)尚不統(tǒng)一，行業(yè)亂象由來已久。

“有機微量元素相對無機微量元素而言，技術(shù)含量更高，但一種很奇怪的現(xiàn)象是中國市場上有機微量元素企業(yè)卻比無機微量元素企業(yè)還多，好像人人都能做有機微量元素，可市場上卻找不到一個絕對的有機微量元素品牌”，李總說。

盡管行業(yè)基本認同有機微量元素是未來微量元素的應(yīng)用趨勢，但飼料企業(yè)對市面上的有機微量元素產(chǎn)品質(zhì)量卻普遍缺乏信心，李總認為這值得有機微量元素生產(chǎn)企業(yè)深思。

“有機微量元素的本來面目就是一種高效環(huán)保健康經(jīng)濟的微量元素解決方案，不能把它過于神化，夸大其效果和作用，而將有機微量元素作為功能添加劑使用，從而讓有機微量元素的應(yīng)用功能化、碎片化，這是有機微量元素發(fā)展的一個誤區(qū)”，李總坦言。

在李總看來，補充微量元素的作用就是提供動物機體所需的微量元素，而選擇有機微量元素是因為其生物學(xué)效價高，低量添加就能達到動物有效需要量，同時減少重金屬的排放。他深信，未來真正優(yōu)質(zhì)的、價格合理的有機微量元素一定會大量替代無機微量元素。

基于此，新一美公司在2014年啟動了氨基酸螯合物產(chǎn)品的研發(fā)和項目建設(shè)，力圖做出真正的有機微量元素。

“什么是真正的有機微量元素？第一，它一定是有機的；第二，它一定是用戶能簡單科學(xué)鑒別，并能進行品質(zhì)控制的；第三，綜合使用成本一定是經(jīng)濟的”，李總說。

你若盛開，蝴蝶自來

李總一直強調(diào)有機微量元素產(chǎn)品要做出“價值”。他認為好產(chǎn)品自己會說話。

最近幾年，李總更加深刻體會到只要沉得下心、耐得住氣，踏踏實實把產(chǎn)品做好，飼料添加劑行業(yè)還有很多機會。他講了自己親身經(jīng)歷的成功案例。

載體、稀釋劑是生產(chǎn)飼料添加劑和預(yù)混料的主要成分，是決定飼料添加劑和預(yù)混料品質(zhì)的重要因素，微量元素的預(yù)處理過程中，載體、稀釋劑的選擇非常關(guān)鍵。但是，飼料企業(yè)在選用采購載體、稀釋劑時常遇到重金屬超標(biāo)、粒度不可控、外觀顏色批次之間雜亂等眾多困惑。由于一直找不到符合新一美要求的載體、稀釋劑，李總專門成立了一個部門做載體、稀釋劑。隨著業(yè)務(wù)擴大，這個部門已經(jīng)從新一美獨立出去，成立綿陽載微寶科技有限公司（以下簡稱‘載微寶’），在業(yè)內(nèi)頗具口碑。

李總說，在做載體、稀釋劑上，新一美花費很多心思，組織技術(shù)人員多次探礦、篩選，比較了全國各地數(shù)十種不同種類、不同產(chǎn)地的礦藏，檢測了數(shù)百個指標(biāo)，進行了長期的破壞性穩(wěn)定性試驗，最終開發(fā)出一種優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的載體稀釋劑產(chǎn)品。如今，載微寶的產(chǎn)品不僅夠自己使用，還可以外銷，礦物稀釋劑麥飯石和有機載體稻殼粉被全國各地飼料、微量元素企業(yè)認可。

用戶給了李總自信。據(jù)說，國內(nèi)某知名企業(yè)在考察完載微寶之后稱其為“全中國做稻殼粉最用心的企業(yè)之一?！?/p>

在L-硒代蛋氨酸產(chǎn)品和氨基酸螯合物上，新一美也是同樣的思路。

“我們希望把品質(zhì)做到一流，通過品質(zhì)塑造口碑，贏得用戶，雖然時間可能會很長”，李總說。

李總深刻感受到，下游企業(yè)越來越大、越來越少，每個企業(yè)需要并且都已經(jīng)有能力對上游供應(yīng)商做出全面的評估。他希望新一美能夠經(jīng)得起任何評價。

“我們要讓飼料企業(yè)真正感受到添加劑產(chǎn)品的價值，讓新一美的業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時能夠更有尊嚴，而尊嚴是基于你的產(chǎn)品能否給用戶帶來價值”，李總說。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)才是添加劑營銷的主戰(zhàn)場

如果關(guān)注新一美的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，幾年前，李總對新一美的經(jīng)營思路做出了重要調(diào)整。他逐漸收縮營銷戰(zhàn)線，在產(chǎn)品開發(fā)方面著力沉淀。在那之前，他曾花費大量心思用于產(chǎn)品的宣傳推廣。

李總坦言，促成新一美轉(zhuǎn)變的主要動力來源于2個人的2句話。

2008年前后，李總?cè)V東拜訪一家業(yè)內(nèi)知名的全價料企業(yè)負責(zé)人。后者開門見山地問了他3個問題：“第一，你的產(chǎn)品有技術(shù)門檻嗎？第二，你的產(chǎn)品有政策門檻嗎？第三，你有投資門檻嗎？”

“這3個問題對我觸動非常大。技術(shù)門檻是什么？你能生產(chǎn)，別人生產(chǎn)不了！政策門檻是什么？安全、合法、專利、知識產(chǎn)權(quán)保護，你能生產(chǎn)，別人不允許生產(chǎn)！”投資門檻是什么？像一些維生素單體企業(yè)一樣，動輒上十億的投資，你敢投、投得起，別人投不起、不敢投”，李總說。

他想起之前在四川拜訪過的一家飼料企業(yè)，“幾乎所有的添加劑企業(yè)去拜訪這家企業(yè)時，都很難見到負責(zé)人的面，但他會要求拜訪者把資料留在門衛(wèi)處。企業(yè)負責(zé)人說，你不用天天找我，我們飼料企業(yè)更想把產(chǎn)品做好，有好東西，我們一定會用，你產(chǎn)品做得好，我們自然會找你”。

李總意識到，“飼料添加劑營銷真正的主戰(zhàn)場是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，他開始轉(zhuǎn)變思路。

經(jīng)營思路的調(diào)整在幾年之后終見成效。新一美的國家新飼料添加劑L-硒代蛋氨酸的研發(fā)，有機鉻產(chǎn)品品質(zhì)的提升和規(guī)模化，無機碘、硒、鈷、鉬等痕量元素預(yù)處理產(chǎn)品的開發(fā)，硫酸鉀鎂復(fù)合結(jié)晶緩釋鹽的研制，載體、稀釋劑的開發(fā)等項目陸續(xù)取得了重大進展。

志遠，篤行

深知，立大志向，做大事業(yè)；更懂得，思行合一，積跬步，方至千里，在為實現(xiàn)理想的道路上，我們篤志日拱一卒。

創(chuàng)新，務(wù)實

不執(zhí)于舊，無謂于新，將先進的精細化工技術(shù)與動物營養(yǎng)知識相結(jié)合；堅信，只有腳踏實地，百倍精心把簡單的事情做到極致，方鑄一流品質(zhì)，成就無限未來。

事業(yè)，責(zé)任

我們事業(yè)的成功，一定是伴隨著我們所服務(wù)的飼料、養(yǎng)殖企業(yè)的共同成長；以產(chǎn)品傳遞價值，最終幫助用戶降低養(yǎng)殖成本，共同保障肉食品安全，減少養(yǎng)殖對環(huán)境的污染。

——新一美

出發(fā)不止，奮斗不息

新一美從成立初期的三五個人，發(fā)展到如今百人以上，從租賃廠房到如今幾個標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化生產(chǎn)基地的建立，一直在不斷發(fā)展壯大，在李總看來，這都是因為新一美有一支穩(wěn)定的團隊和一群優(yōu)秀的員工。

“每個企業(yè)都有不同的團隊建設(shè)和管理模式。新一美取得今天的成績是基于優(yōu)秀團隊的共同追求和目標(biāo)，只有共同的事業(yè)夢想才能聚集一群人”，李總說。

在他看來，要想團隊穩(wěn)定沒有別的秘訣，“如果能讓員工在新一美干得比別的地方舒心、愉快，做事有尊嚴，企業(yè)有前途，員工有滿意的收入，團隊自然就穩(wěn)定了?！?/p>

2011年開始，新一美發(fā)起了名為“出發(fā)”的自駕游活動，并推出以“出發(fā)”命名的企業(yè)內(nèi)刊，在企業(yè)內(nèi)外收獲稱贊無數(shù)。很多人說，《出發(fā)》稱得上是飼料行業(yè)內(nèi)刊中的一股清流。

不同于通常形式的企業(yè)內(nèi)刊，《出發(fā)》版式精美，內(nèi)容精致；為了保證質(zhì)量，《出發(fā)》甚至沒有固定的出版周期，但一旦出版，絕不粗制。李總對“原創(chuàng)”有一種近乎癡迷的堅持，他自己寫過很多游記，也會圍繞主題內(nèi)容對外付費約稿。對于刊登的技術(shù)文章，則要求是公司原創(chuàng)，并且必須達到專業(yè)期刊出版水準(zhǔn)。

李總談起舉辦“出發(fā)”活動的初衷時曾表示，希望集合一群志同道合的朋友，通過探訪四川特別是四川西部及鄰近省份的大美風(fēng)光和人文景觀，堅持、倡導(dǎo)、傳遞一種“抬起頭、伸出手、邁開腳”走進自然，擁抱自然，積極健康的生活方式，以及“出發(fā)不止，奮斗不息”的事業(yè)追求。

“出發(fā)，不僅是對地理目的地的到達與探索，事業(yè)何嘗不是如此”，李總說，“做企業(yè)很艱難，每當(dāng)遇到困難，我們也想放棄，也想逃避。為了不讓夢想破滅，不讓奮斗止步，我們通過這樣一個活動來記錄我們在實現(xiàn)夢想過程中的每一次出發(fā)，記錄我們的每一次工作節(jié)點、艱辛與不易、收獲與快樂，以此來鞭策、勉勵自己?！?/p>

過去幾年，新一美的每一次出發(fā)都是滿載而歸，這是李總的堅持所收獲的最大回報。

后記：新一美有一種獨特的氣質(zhì)，這與大多數(shù)飼料添加劑企業(yè)不同。這種氣質(zhì)受董事長李俊虎先生影響至深。李總信仰一種簡單的價值，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是堅持做精品的本分。很多人說，李總身上有一種這個行業(yè)里少有的文藝氣質(zhì)，“出發(fā)”是一種直接的釋放，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持則是一種無聲的表達。在對地理目的地的啟程和到達之外，“出發(fā)”還代表了一種積極、健康的生活方式和工作態(tài)度，傳遞著每個人都需要的正能量。而對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持也是一種價值的傳遞。祝愿新一美“以產(chǎn)品傳遞價值”的堅持永遠不會被辜負！