羅振宇

2017年，我國(guó)GDP大概12萬(wàn)億美元，是全球第二大經(jīng)濟(jì)體；世界財(cái)富500強(qiáng)公司中，中國(guó)已占115家；我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學(xué)生。

你看，全是好事。但好事多，不見(jiàn)得焦慮少。過(guò)去，我們提到商業(yè)，腦子里蹦出來(lái)的第一個(gè)詞是“競(jìng)爭(zhēng)”。而現(xiàn)在，你還來(lái)不及擺好姿勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺，用戶(hù)就已經(jīng)變成另一個(gè)物種了。過(guò)去商業(yè)世界的主題是和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)商業(yè)世界的主題是追趕上用戶(hù)。

2017年，我逢人就問(wèn)關(guān)于我們這一代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時(shí)間的推移，所有的討論都逐漸聚焦到了以下6個(gè)問(wèn)題上：

第一，我們不是強(qiáng)者，還能不能登上舞臺(tái)？第二，我們剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新玩法？第三，跟不上變化，會(huì)不會(huì)被淘汰？第四，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遇到天花板？第五，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有沒(méi)有可持續(xù)性？第六，中國(guó)能否贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境？

這6個(gè)問(wèn)題，我不斷請(qǐng)教高人，我覺(jué)得我得到了階段性的答案。在這些問(wèn)題和答案中，我也逐漸看清了我們這代人的機(jī)會(huì)。而這些機(jī)會(huì)，只有在中國(guó)才會(huì)發(fā)生，我把它稱(chēng)之為——“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

中國(guó)正在從“追趕式”力量變成“溢出式”力量

我們先回答第一個(gè)問(wèn)題，在大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，還有沒(méi)有新玩家的舞臺(tái)？

沈南鵬告訴我，你看到的舞臺(tái)雖然更單調(diào)，但是你沒(méi)有注意到，舞臺(tái)本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹，但是聚光燈外，在更大的舞臺(tái)上，有更多的角色在登場(chǎng)。

一部手機(jī)的平均價(jià)格是2000元，而一部汽車(chē)的平均價(jià)格至少能達(dá)到十幾萬(wàn)元，所以智能汽車(chē)行業(yè)比智能手機(jī)行業(yè)大很多，這將會(huì)是一個(gè)幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)，這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)產(chǎn)生一批巨頭。和手機(jī)一樣，其中必有中國(guó)公司的身影。

再放眼那些新領(lǐng)域，從AlphaGo到AlphaZero，好像都在講述一個(gè)西方科技打敗東方智慧的故事。但同時(shí)，世界上最多的人工智能論文出于中國(guó)人之手。你說(shuō)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

“得到”作者劉潤(rùn)問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，今年的一些熱門(mén)公司來(lái)歷有點(diǎn)奇怪，這些公司都不是從一線(xiàn)城市發(fā)展出來(lái)的，是二三線(xiàn)城市的成功逆襲。

為什么這些成功的消費(fèi)品牌反而誕生在二三線(xiàn)城市？這個(gè)問(wèn)題有很多答案，但是所有的答案，都和中國(guó)獨(dú)特的國(guó)家稟賦有關(guān)，尤其是人口的分布結(jié)構(gòu)。中國(guó)最大規(guī)模的人口聚集在二三線(xiàn)城市，他們更能代表典型的中國(guó)人的生活方式。一種消費(fèi)品，無(wú)論是價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣，還是供應(yīng)鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗(yàn)了、成功了，才有在更大范圍內(nèi)復(fù)制的能力。

舉個(gè)例子。2017年很多人都在談?wù)撓膊?。其?shí)，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江臺(tái)州的一個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)了第一家店，今年開(kāi)到了第1200家店。它有什么訣竅呢？其實(shí)都是小知識(shí)。比如，在小鎮(zhèn)上開(kāi)店，裝修不見(jiàn)得要多高大上，但燈一定要亮，要成為當(dāng)?shù)氐穆窡?。?zhèn)上的燈光通常很暗，你的店特別亮，顧客就覺(jué)得這家店更好、更干凈。

在很多人眼中，這不是技術(shù)，不是創(chuàng)新，但不要忘了熊彼特的教導(dǎo)：“創(chuàng)新是解決問(wèn)題的能力。”所謂創(chuàng)新并沒(méi)有什么捷徑，而要扎到最深的現(xiàn)實(shí)中去，遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題。

商業(yè)世界有一些自古不變的樸素道理，比如貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格公道，童叟無(wú)欺，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，做生意要賺錢(qián)等等，這可能就是下一輪崛起的創(chuàng)業(yè)者的群像。

過(guò)去40年，我們對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知是“火車(chē)跑得快、全靠車(chē)頭帶”，但是從2017年發(fā)生的樁樁件件來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)分明是一組動(dòng)車(chē)，每一節(jié)車(chē)廂都有動(dòng)力。如果靠火車(chē)頭，車(chē)廂越多，車(chē)速越慢；而在動(dòng)車(chē)組，車(chē)廂越多也就意味著動(dòng)力單元越多，速度反而不會(huì)慢下來(lái)。

過(guò)去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但現(xiàn)在，很多發(fā)展似乎是順理成章、水到渠成、自然生長(zhǎng)的，是中國(guó)國(guó)家勢(shì)能的一種“溢出效應(yīng)”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國(guó)正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。

創(chuàng)業(yè)公司要想崛起 沒(méi)有流量怎么玩

既然機(jī)會(huì)有的是，在這些機(jī)會(huì)里，以前的玩法還管用嗎？會(huì)有什么新的玩法？

這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。2016年年底，快手的日活躍用戶(hù)大概是三千多萬(wàn)；2017年12月，它的日活已經(jīng)過(guò)億。

這是什么概念？按照任何標(biāo)準(zhǔn)，它都已經(jīng)是最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。我問(wèn)宿華（快手CEO），這是為什么？他給我講了一個(gè)故事：

有一個(gè)老頭兒，在快手上陪了我一年，每天晚上他都要表演一段拉二胡。有一天，我突然發(fā)現(xiàn)，不對(duì)啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的。兩種可能：一種他是左撇子，這個(gè)可能性比較??；還有一種可能，說(shuō)明他是一個(gè)孤獨(dú)的老人，要么單身，要么老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。

這種生活其實(shí)一直都在，但是不可能被記錄下來(lái)，因?yàn)殡娨暸_(tái)的攝影記者拍不過(guò)來(lái)。為什么現(xiàn)在可以被記錄？因?yàn)檫@些人每個(gè)人都有手機(jī)，而且在深山中都有網(wǎng)絡(luò)。

最難被互聯(lián)網(wǎng)世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會(huì)末梢的人，就這樣因?yàn)槎桃曨l被接入了這個(gè)時(shí)代，而快手這個(gè)連接器抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。每沖進(jìn)一撥人群，就成就一撥連接器；每成就一撥連接器，就誕生一撥商業(yè)新物種。

過(guò)去，受互聯(lián)網(wǎng)影響，大家都覺(jué)得主流的商業(yè)打法應(yīng)該是流量思維。一個(gè)網(wǎng)站需要更多的點(diǎn)擊，一個(gè)小店也應(yīng)該開(kāi)在人流密集的地方。但是這個(gè)詞背后是一種冰冷的心態(tài)。不論你是什么人，你在我的商業(yè)棋盤(pán)上就是一個(gè)數(shù)字，而不是一個(gè)活生生的人。流量，用一個(gè)統(tǒng)一的詞匯，掩蓋了互聯(lián)網(wǎng)世界的豐富性。

不能說(shuō)流量思維錯(cuò)了。過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利爆發(fā)，大量的人從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，從真實(shí)世界移民到網(wǎng)絡(luò)空間，用“流量思維”來(lái)數(shù)人頭，圖進(jìn)取，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。但現(xiàn)在不行了，流量越來(lái)越貴，而且都已經(jīng)被巨頭們壟斷。

一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司要想崛起，沒(méi)有流量怎么玩呢？只好變玩法。

互聯(lián)網(wǎng)人的“狩獵采集時(shí)代”結(jié)束了，“農(nóng)耕時(shí)代”開(kāi)始了。什么叫農(nóng)耕時(shí)代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細(xì)作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是對(duì)這塊地上的每一棵莊稼，心態(tài)就不一樣了。他們不是點(diǎn)擊量，是活生生的具體的用戶(hù)，他們是你的衣食父母。

2017年，吳聲提出了一個(gè)詞，叫“超級(jí)用戶(hù)思維”。也就是說(shuō)，因?yàn)樾挛锓N越來(lái)越多，商業(yè)打法出現(xiàn)了一種從流量思維到超級(jí)用戶(hù)思維的轉(zhuǎn)變。所謂的“超級(jí)用戶(hù)思維”，就是我不僅關(guān)心我有多少用戶(hù)，我更關(guān)心我有多少超級(jí)用戶(hù)。超級(jí)用戶(hù)模式雖然由美國(guó)人首創(chuàng)，但是中國(guó)市場(chǎng)正在賦予它更大的想象空間。

德魯克說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶(hù)”。但這就夠了嗎？不夠，超級(jí)用戶(hù)思維不止是營(yíng)利模式變化，本質(zhì)上是一種商業(yè)文化的迭代。它還有一句更重要的潛臺(tái)詞：我希望你以我為榮。就像一個(gè)城市，不僅要提供生活的良好設(shè)施，還要提供生活在這個(gè)城市的榮耀感。

說(shuō)到這里，我必須拿“得到”App舉例子?！暗玫健庇脩?hù)是一群什么樣的人？一家硅谷著名的創(chuàng)業(yè)公司明確在它的招聘啟事里說(shuō)，如果應(yīng)聘者在“得到”訂閱過(guò)5個(gè)專(zhuān)欄，就可以直接進(jìn)入面試。

面對(duì)這樣的用戶(hù)，我們不用做推廣，做推廣也沒(méi)有用，這樣的用戶(hù)是糊弄不了的。但是我們要做兩件事：第一，盡可能做讓用戶(hù)覺(jué)得長(zhǎng)臉的事；第二，絕不給用戶(hù)丟臉。

如果沒(méi)有能力快速變化是否一定會(huì)被淘汰

都說(shuō)這個(gè)時(shí)代變化快，如果沒(méi)有能力快速變化，是不是就一定會(huì)被淘汰呢？

要想回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看2017年變化最快的一個(gè)地方，那就是新零售。它快到了什么程度？快到了沒(méi)有人明白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一個(gè)“新”字，管它叫新零售。

新零售的玩法和打法，2017年看來(lái)只是一個(gè)買(mǎi)棋子、做布局的階段，真正的好戲得2018年上演。

新零售說(shuō)起來(lái)很玄乎，但其實(shí)本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：效率，三個(gè)字：高效率，九個(gè)字：用一切手段提高效率，16個(gè)字：用一切手段全方位無(wú)死角地提高效率。

有的，在數(shù)據(jù)算法上下功夫；有的，在支付上下功夫；有的，在物流配送上下功夫；有的，在建倉(cāng)策略上下功夫；有的，在創(chuàng)造場(chǎng)景上下功夫。不管什么功夫，站在消費(fèi)者這頭看，本質(zhì)上都是讓你“想要就要，馬上就要”。在你的購(gòu)買(mǎi)欲萌發(fā)時(shí)，就能完成支付；在你的購(gòu)買(mǎi)欲消退前，就能完成送貨。

效率的提升就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)挺進(jìn)，當(dāng)你意識(shí)到的時(shí)候，這一點(diǎn)一點(diǎn)的量變，已經(jīng)積累到把你的生活改變。

這是一場(chǎng)村村點(diǎn)火戶(hù)戶(hù)冒煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。從人工智能、大數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)、機(jī)器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動(dòng)員，分開(kāi)走，一起打，打一場(chǎng)效率戰(zhàn)爭(zhēng)。

既然是效率戰(zhàn)爭(zhēng)就很簡(jiǎn)單，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了？這么想你就把這場(chǎng)效率之戰(zhàn)想簡(jiǎn)單了。還有更快的打法。你想過(guò)沒(méi)有，在人的腦子里，還可以繼續(xù)比拼效率。

去年，我們提出了一個(gè)概念“認(rèn)知戰(zhàn)”。價(jià)格戰(zhàn)，不管多慘烈，仍然是靠產(chǎn)品本身賺錢(qián)，戰(zhàn)場(chǎng)仍然擺在商場(chǎng)里；而認(rèn)知戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)只在用戶(hù)的頭腦中。價(jià)格戰(zhàn)的目的，是消費(fèi)者仔細(xì)權(quán)衡之后選擇我；認(rèn)知戰(zhàn)的目的，是消費(fèi)者只知道我。價(jià)格戰(zhàn)的目的，是在比較中勝出；認(rèn)知戰(zhàn)的目的，是不存在比較。

速度、速度、速度，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認(rèn)知的速度，其實(shí)只是想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這么強(qiáng)調(diào)效率、速度，演化這么快的領(lǐng)域，真的把那些不趕時(shí)髦的人甩出去了嗎？

前幾年，幾乎所有人都在談互聯(lián)網(wǎng)沖擊，大家都深陷在所謂的轉(zhuǎn)型焦慮中。但是在2017年，連一個(gè)水果攤都被微信、支付寶拽到了線(xiàn)上，還有什么互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題？

2017年，不管你原來(lái)有什么認(rèn)知，什么處境，有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，不管你是一個(gè)傳統(tǒng)超市，還是一個(gè)夫妻老婆店，都被資本，被阿里系、騰訊系的力量，用投資、并購(gòu)、地推、補(bǔ)貼的方法拉上了轟隆隆的戰(zhàn)車(chē)。

2017年，有一個(gè)詞大熱，叫“賦能”。這個(gè)詞的發(fā)明人，阿里學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴說(shuō)：“贏得未來(lái)的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源。”

調(diào)動(dòng)不屬于你的，組織外的資源的方式是什么？就是你原來(lái)不能，但是我有辦法讓你能，所以，你才會(huì)聽(tīng)我的調(diào)動(dòng)。這就叫“賦能”。反過(guò)來(lái)，我是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，我怎么調(diào)動(dòng)阿里的資源呢？就是反過(guò)來(lái)接受它的賦能。

2016年，我們還在想，想個(gè)什么轍，我能變成一個(gè)帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。而2017年，你還用想轍嗎？只要你握住來(lái)自比特世界的那只賦能之手，就已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有什么轉(zhuǎn)型焦慮可言？就像在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里，很多內(nèi)容生產(chǎn)者原本還在焦慮，怎么完成這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但你們不知道的是，只要你有真才實(shí)學(xué)，像“得到”這樣的公司是多么饑渴地在尋找你。

這就是我們今天問(wèn)出的第三個(gè)問(wèn)題，“跟不上快速變化，是不是就會(huì)被淘汰？”

這個(gè)世界正在被迅速比特化、數(shù)字化。2017年，新零售不過(guò)是其中的一個(gè)縮影。過(guò)去，我們一直認(rèn)為，比特世界是一個(gè)需要我們攀爬的山峰。但2017年，比特世界給我們開(kāi)了一個(gè)大大的腦洞。原來(lái)它哪用你攀爬？它是主動(dòng)匍匐到你的腳下，席卷你，拽住你，托舉你，賦能你。

過(guò)去幾年，我們受到互聯(lián)網(wǎng)思維、免費(fèi)、共享、大數(shù)據(jù)、人工智能等概念的沖擊，一時(shí)恍惚，覺(jué)得這個(gè)世界下一秒就會(huì)變得陌生，我們會(huì)因此掉隊(duì)。但其實(shí)有兩個(gè)趨勢(shì)永遠(yuǎn)不變——

第一，無(wú)論產(chǎn)業(yè)怎么演化，都是往效率越來(lái)越高的方向演化。所謂的新零售，不過(guò)就是讓更多的人，以更便宜的價(jià)格、更便捷的方式、更好的體驗(yàn)，買(mǎi)到更豐富的商品。這一點(diǎn)，不可逆。

第二，分工會(huì)越來(lái)越細(xì)。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，讓專(zhuān)業(yè)的人只做專(zhuān)業(yè)的事。越專(zhuān)業(yè)的人，就越不會(huì)被時(shí)代拋下。這一點(diǎn)，也不可逆。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 會(huì)不會(huì)遇到天花板

中國(guó)人口太多，資源太少，會(huì)不會(huì)發(fā)展空間不夠，后勁不足？說(shuō)白了，中國(guó)會(huì)不會(huì)遇到增長(zhǎng)的天花板？如果這個(gè)問(wèn)題得不到回答，前面3個(gè)問(wèn)題不管是什么答案都沒(méi)有意義。

2017年，我問(wèn)遍身邊的朋友，哪個(gè)時(shí)刻你覺(jué)得很重要？外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展老師回答說(shuō)是10月20日。

那一天，坦桑尼亞批準(zhǔn)了巴加莫約（Bagamoyo）港口項(xiàng)目。這個(gè)港口預(yù)計(jì)3年后建成，建成之后的吞吐量相當(dāng)于現(xiàn)在非洲東部所有港口的總和。這是中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)海外建設(shè)項(xiàng)目中的一個(gè)，為什么這個(gè)港口很特別？

巴加莫約港口連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路是上世紀(jì)70年代中國(guó)援建的項(xiàng)目，現(xiàn)在運(yùn)行得并不理想。為什么？因?yàn)檫@條鐵路沿線(xiàn)沒(méi)什么大城市。但是，坦贊鐵路的兩側(cè)還有一個(gè)別名，叫“南方糧食走廊”。可耕地是9億畝，80%都沒(méi)有開(kāi)發(fā)。

巴加莫約港口修建以后，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國(guó)連接起來(lái)。那是什么結(jié)果？ 中國(guó)的耕地非常有限，大家都知道18億畝耕地紅線(xiàn)，這是確保中國(guó)糧食安全的底線(xiàn)。其中有5.5億畝耕地種玉米，這里面相當(dāng)部分被用做飼料。

如果把這些飼料用地轉(zhuǎn)移到坦桑尼亞，用他們的5億畝土地來(lái)種中國(guó)需要的飼料。這并不會(huì)影響到中國(guó)人的糧食安全，最多對(duì)豬的糧食安全有點(diǎn)影響，但是中國(guó)就有可能騰出來(lái)幾億畝的土地。在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國(guó)。

這件事情在提醒我們，今天的中國(guó)已經(jīng)不能局限在中國(guó)本身。剛才那個(gè)問(wèn)題，中國(guó)會(huì)不會(huì)遇到增長(zhǎng)的天花板？這個(gè)問(wèn)題必須在全球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案來(lái)自于《超級(jí)版圖》這本書(shū)。它講了什么？講了真實(shí)的世界是什么樣的。

世界不再只是國(guó)與國(guó)的拼圖，而且是由基礎(chǔ)設(shè)施連通的網(wǎng)絡(luò)。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)和線(xiàn)線(xiàn)。世界越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)。光占有，不連接，就是一個(gè)資源孤島，是沒(méi)用的。但如果把世界看成是點(diǎn)線(xiàn)網(wǎng)呢？那注意力就會(huì)放在基礎(chǔ)設(shè)施上，放在互聯(lián)互通上，放在塑造和維護(hù)供應(yīng)鏈上。

《超級(jí)版圖》這本書(shū)提出了“拔河游戲”這個(gè)比方。美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)大國(guó)其實(shí)是走在兩個(gè)完全不同的模式中。美國(guó)人眼里的博弈，是一場(chǎng)拳擊比賽；而中國(guó)人正在進(jìn)行的，是一場(chǎng)拔河游戲。

我們來(lái)看看這兩種博弈邏輯的區(qū)別：拳擊比賽是強(qiáng)者的競(jìng)技，是有準(zhǔn)入門(mén)檻的；而拔河游戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻(xiàn)。拳擊比賽以擊倒對(duì)手為目的；而拔河游戲只是想把供應(yīng)鏈上高價(jià)值的部分拉過(guò)來(lái)。拳擊比賽取勝的關(guān)鍵是讓自己更強(qiáng)大；而拔河游戲取勝的關(guān)鍵是讓更多的人站到自己這一方。拳擊比賽的輸家必須離場(chǎng)；拔河游戲希望人人都不要松手。拳擊比賽之所以玩不下去，因?yàn)槭澜缫呀?jīng)越來(lái)越混為一體。

中國(guó)正在參與的拔河游戲的邏輯來(lái)看，所有國(guó)家的人口、產(chǎn)能、資源、資本和技術(shù)都共生在一條供應(yīng)鏈上，休戚與共，誰(shuí)也不能放手。拔河游戲里誰(shuí)能獲得主導(dǎo)權(quán)呢？有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優(yōu)勢(shì)。在拔河游戲里，人口規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)規(guī)模就是決定性的因素。說(shuō)到這你就會(huì)理解，為什么中國(guó)那么積極地去參與修建基礎(chǔ)設(shè)施、維護(hù)供應(yīng)鏈，為什么積極倡導(dǎo)“一帶一路”。拔河游戲不關(guān)心什么是你的什么是我的，只關(guān)心價(jià)值的移動(dòng)方向。

理解了拔河游戲你就會(huì)明白，中國(guó)和美國(guó)，這兩個(gè)世界上的大國(guó)，也許根本就不在一條賽道上競(jìng)爭(zhēng)，甚至根本就不在同一幅地圖上競(jìng)爭(zhēng)。它們看到的是兩種圖景，實(shí)踐的是兩套邏輯。

不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優(yōu)有劣。諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主尼爾斯·玻爾說(shuō)，“一個(gè)深刻的真理的反面，可能是一個(gè)更深刻的真理?！?/p>

還記得我們剛剛提出的第4個(gè)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)遇到天花板？還記得我說(shuō)的，如果這個(gè)問(wèn)題得不到回答，前面3個(gè)問(wèn)題不管是什么答案都沒(méi)有意義。在國(guó)境線(xiàn)構(gòu)成的世界里，在拳擊比賽的規(guī)則里，這個(gè)問(wèn)題好像很?chē)?yán)峻。但是在由供應(yīng)鏈構(gòu)成的互聯(lián)互通的世界里，在拔河游戲的規(guī)則里，這個(gè)問(wèn)題根本就不存在。

我們的黃金時(shí)代會(huì)結(jié)束嗎

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性如何？這個(gè)問(wèn)題之所以如此重要，是因?yàn)樗雌饋?lái)很宏觀，但是它關(guān)乎到我們每一個(gè)人的選擇。好像一直有一個(gè)聲音說(shuō)，中國(guó)的發(fā)展模式并不獨(dú)特，所以持續(xù)性并不好。

這種聲音中最典型的，就是日本學(xué)者提出的“雁陣模型”。簡(jiǎn)單說(shuō)就是：“隨著成本提高，產(chǎn)業(yè)會(huì)在不同國(guó)家之間轉(zhuǎn)移?！?/p>

日本承接美國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，亞洲四小龍承接日本，中國(guó)承接亞洲四小龍。所以，21世紀(jì)初，中國(guó)才成了“世界工廠”。任何一個(gè)國(guó)家，都只是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中轉(zhuǎn)站而已。

這里面有兩層意思：第一，中國(guó)在雁陣中永遠(yuǎn)也不會(huì)是領(lǐng)頭雁，你雖然規(guī)模大，但是你干的是低端產(chǎn)業(yè)，是別人轉(zhuǎn)給你的。第二，隨著中國(guó)各項(xiàng)成本的提高，“世界工廠”的地位遲早要交出去。這就是可持續(xù)性問(wèn)題。

你不覺(jué)得嗎？過(guò)去幾十年，中國(guó)人確實(shí)一直生活在這樣的焦慮中——雖然我們的經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)，但是我們各項(xiàng)成本也在上升，產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)移出去？我們的黃金時(shí)代會(huì)不會(huì)就要結(jié)束？

到了2017年，回頭一看，過(guò)去10年，中國(guó)勞動(dòng)力成本上升了5倍，已經(jīng)接近于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。但是，制造業(yè)向中國(guó)集中的趨勢(shì)仍然沒(méi)有減緩。說(shuō)好了的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呢？中國(guó)為什么還沒(méi)有掉到那個(gè)預(yù)言中的大坑里？

2017年，外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展，給了我這一年最大的一次思想沖擊。我第一次見(jiàn)到他，關(guān)于中國(guó)到底是什么，中國(guó)為什么會(huì)有今天的成就，中國(guó)到底有沒(méi)有前途，中國(guó)在世界上的真實(shí)角色是什么，他跟我講了4個(gè)小時(shí)。我打斷他，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，別急，你的這個(gè)問(wèn)題20分鐘之后我會(huì)說(shuō)到。

這個(gè)解釋的核心著眼點(diǎn)在于，這一輪產(chǎn)業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移，到底是西方國(guó)家不愿意干了，轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)？還是他們干不了，轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)？

施展引入了看這個(gè)問(wèn)題的新維度。過(guò)去幾十年，世界產(chǎn)業(yè)演化的速度在發(fā)生變化。第一次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是火車(chē)，第二次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是汽車(chē)，這次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是手機(jī)。一部手機(jī)買(mǎi)了之后，能用多長(zhǎng)時(shí)間？大概1年，大多數(shù)人就已經(jīng)更新?lián)Q代。

從產(chǎn)業(yè)演化速度的角度，也許我們能給出答案。當(dāng)智能手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，諾基亞最引以為豪的是，在所有手機(jī)廠商中，它是擁有自己完整生產(chǎn)線(xiàn)的最大廠商。這意味著它對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有把控力，綜合成本控制能力是最強(qiáng)的。

但智能手機(jī)的基本需求是什么？是創(chuàng)新。而諾基亞的龐大生產(chǎn)線(xiàn)，意味著它的創(chuàng)新能力一定是被抑制的。因?yàn)樯a(chǎn)線(xiàn)是按照之前產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)的，想創(chuàng)新，整條生產(chǎn)線(xiàn)都得調(diào)整，成本極高。所以，諾基亞是怎么死的？是被它沉重的肉身拖死的。

當(dāng)西方國(guó)家進(jìn)入創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)急迫的需求：必須把生產(chǎn)流程外包，把生產(chǎn)流程轉(zhuǎn)型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創(chuàng)新，不停地以今日之我否定昨日之我。

以前時(shí)代的創(chuàng)新，基礎(chǔ)是技術(shù)，技術(shù)本身構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘；但今天這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是自己的創(chuàng)新速度。只要我的速度比你快，你就永遠(yuǎn)只能追趕而無(wú)法抄襲。

舉個(gè)例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專(zhuān)攻一門(mén)，比如說(shuō)，只做川菜，手藝越來(lái)越精，10分鐘就能上一道水煮魚(yú)，這叫專(zhuān)業(yè)化帶來(lái)的有效率。但是，皇上突然變口味了，改吃法餐，你就傻眼了，這叫專(zhuān)業(yè)化帶來(lái)的沒(méi)彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。

在制造業(yè)領(lǐng)域，誰(shuí)能化解這對(duì)矛盾？當(dāng)今世界，只有中國(guó)能夠做到。

中國(guó)企業(yè)的高度分工到了什么程度？一個(gè)簡(jiǎn)易打火機(jī)，28個(gè)零件，在浙江的一個(gè)村子里，被分成28個(gè)專(zhuān)業(yè)廠家生產(chǎn)，然后再組裝。1塊錢(qián)的打火機(jī)，成本可以壓到1毛。專(zhuān)業(yè)化到極致，效率也達(dá)到極致。

但與此同時(shí)，無(wú)數(shù)家極度專(zhuān)業(yè)化的中小企業(yè)還密集地湊在一起，形成了一個(gè)龐大高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。他們彼此之間是互相配套的關(guān)系。上游需求一變，這種配套關(guān)系可以迅速重組，確保彈性。

為什么只有中國(guó)能做到？這里既有“命”的成分，也有“運(yùn)”的成分。所謂“命”，就是中國(guó)獨(dú)有的稟賦，其他國(guó)家想學(xué)也學(xué)不去，那就是中國(guó)的超大規(guī)模性。所謂“運(yùn)”，就是中國(guó)在特定的時(shí)間點(diǎn)上，恰好踩對(duì)了節(jié)奏。

投資人王煜全對(duì)未來(lái)的全球分工有一個(gè)判斷——美國(guó)科技、中國(guó)制造、全球市場(chǎng)。何帆從另一個(gè)角度也解釋過(guò)這件事：中國(guó)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化。此前國(guó)際貿(mào)易是“產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易”，而中國(guó)參與的國(guó)際貿(mào)易更多的是“產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易”。

什么叫產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易？中國(guó)人上世紀(jì)80年代干過(guò)的，用十幾億條褲子換一架飛機(jī)，用成品換成品。什么是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易？美國(guó)蘋(píng)果公司要生產(chǎn)iPhone，供應(yīng)鏈遍布全球，而中國(guó)分擔(dān)其中的一部分。

中國(guó)非常容易打開(kāi)這個(gè)缺口，會(huì)利用自己的超大規(guī)模性?xún)?yōu)勢(shì)和兼具效率、彈性?xún)?yōu)勢(shì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)窗口里開(kāi)疆拓土，攻城略地。規(guī)模不再只是規(guī)模，規(guī)模本身就是能力。

中國(guó)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？中國(guó)是兼具效率和彈性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。所以，中國(guó)成為世界工廠不是全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的其中一站，而是最后一站。

中國(guó)一直是世界秩序的自變量

我們還有一個(gè)問(wèn)題要關(guān)心，中國(guó)能不能營(yíng)造一個(gè)良性的全球發(fā)展環(huán)境？

我們一直在講中國(guó)機(jī)會(huì)很多，中國(guó)增長(zhǎng)還沒(méi)遇上天花板，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)很獨(dú)特。你一家獨(dú)大，別人怎么辦？別人過(guò)不好，我們也好不了。我們能不能和世界建立良性關(guān)系？換句話(huà)說(shuō)，我們未來(lái)的全球角色是什么？

在《樞紐》這本書(shū)中，施展有一個(gè)很重要的判斷：“中國(guó)一直是世界秩序的自變量?！笔裁词恰白宰兞俊保烤褪撬蛔兓?，系統(tǒng)就變化，它的變化是參與到系統(tǒng)的生成和演化中的，這種大塊頭的因素就是自變量。中國(guó)這個(gè)超大規(guī)模的國(guó)家，就是世界系統(tǒng)的自變量。

總有人說(shuō)，中國(guó)很倒霉，我們買(mǎi)什么什么貴，賣(mài)什么什么便宜，這似乎是中國(guó)的一個(gè)軟肋。你一旦把思考角度轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)看，世界缺不了中國(guó)。這就是自變量的地位。

自變量只是說(shuō)明你的重要性，還不能說(shuō)明你在全球結(jié)構(gòu)中的位置。這個(gè)位置不是爭(zhēng)來(lái)的，是世界格局演化逐漸形成的對(duì)中國(guó)的一種需求。

上世紀(jì)80年代中期，西方經(jīng)濟(jì)迎來(lái)一個(gè)繁榮的周期。但是，在西方這一輪繁榮的同時(shí)，恰恰是非洲現(xiàn)代歷史上最為悲慘的10年。因?yàn)槲鞣絿?guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，他們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，超過(guò)70%都是第三產(chǎn)業(yè)，對(duì)原材料的需求沒(méi)有那么強(qiáng)烈。這和以原材料出口為主的欠發(fā)達(dá)國(guó)家之間，出現(xiàn)了巨大裂縫。

這個(gè)裂縫誰(shuí)來(lái)填？上個(gè)世紀(jì)90年代答案揭曉，是中國(guó)。理解這個(gè)過(guò)程，我們就理解中國(guó)的全球角色了。

西方國(guó)家已經(jīng)沒(méi)辦法和欠發(fā)達(dá)國(guó)家直接形成經(jīng)貿(mào)循環(huán)，中國(guó)是全球經(jīng)貿(mào)循環(huán)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的必須結(jié)點(diǎn)。這不是什么推演，這是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。中國(guó)正在變成全球經(jīng)濟(jì)體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動(dòng)的必經(jīng)之路，是世界的路由器，也是施展這本書(shū)的名字——樞紐。

作為樞紐，我們向原材料產(chǎn)地國(guó)家輸出資本、制成品、基礎(chǔ)設(shè)施和就業(yè)機(jī)會(huì)。作為樞紐，我們向西方發(fā)達(dá)國(guó)家，提供形形色色的工業(yè)品和創(chuàng)新落地的機(jī)會(huì)。

中國(guó)2016年對(duì)非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國(guó)直接投資總額的39%，世界第一。這不是簡(jiǎn)單的投資，而是在非洲建設(shè)鐵路、公路、電信等基礎(chǔ)設(shè)施，把非洲的礦山、農(nóng)田、村鎮(zhèn)和全球連接起來(lái)。

站在西方的角度看，他們通過(guò)中國(guó)投放秩序；站在欠發(fā)達(dá)國(guó)家的角度看，他們通過(guò)中國(guó)分享全球化帶來(lái)的繁榮。這就是中國(guó)的樞紐作用。