鄭功帥 丁益東

浙江省十四次黨代會后，全省各地貫徹落實(shí)省委“四個(gè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略部署，掀起了新一輪發(fā)展熱潮，其間好做法、好經(jīng)驗(yàn)層出不窮。2017年10月，黨的十九大提出“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村繁榮發(fā)展指明了康莊大道。但對地處山區(qū)的麗水等地鄉(xiāng)村而言，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)振興是根本問題。本課題正是在“四個(gè)強(qiáng)省”和“鄉(xiāng)村振興”背景下，總結(jié)地處麗水的浙江縉云農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)典型范例“北山模式”的成功經(jīng)驗(yàn)和啟示，以期對眾多后發(fā)地區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

縉云北山村地處縉云壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)西北部，昔日是一個(gè)貧窮落后的小山村，有人口832戶，2162人。該村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是“燒餅”和草席，有著“燒餅擔(dān)子”、“草席攤子”之稱。然而，長久以來，燒餅和草席并未給村民帶來富裕的生活，貧窮依舊是壓在村民身上的一座大山，2006年該村人均收入只有3311元，脫貧任務(wù)艱巨。就是這樣一個(gè)人人都看不好的小山村，近年來卻因電子商務(wù)而風(fēng)生水起，成為遠(yuǎn)近聞名的淘寶村。2013年，北山村入選全國首批19個(gè)淘寶村之一;2014年9月20日，阿里巴巴在美國上市，北山村作為“淘寶村”的代表，登上美國著名的CNBC頻道;2015年，該村被評為浙江省電子商務(wù)示范村;2017年該村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷售收入近億元。北山村電子商務(wù)的獨(dú)特發(fā)展模式被業(yè)界稱為“北山模式”。（如圖1）至今，“北山模式”已經(jīng)四次亮相中央電視臺，先后被100多家新聞媒體報(bào)道，引發(fā)社會各界的關(guān)注和研究，成為農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域引人注目的明星。

1 北山模式的內(nèi)涵與特征

所謂“北山模式”，就是指依托北山狼這一專屬戶外運(yùn)動品牌，以鄉(xiāng)村熟人社會為依托，以“天貓”為營銷主陣地，形成的生產(chǎn)外包加分銷的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式。該模式具有以下幾個(gè)特征：

1.1 政府服務(wù)無處不在。從圖1可以看出，在“北山模式”中，政府始終處于十分關(guān)鍵的地位，從一開始的電子商務(wù)營商環(huán)境的打造，到以“北山狼”為龍頭打造縉云“電商產(chǎn)業(yè)園”，政府這只無處不在的“無形之手”，總是會在企業(yè)最需要的時(shí)候鼎力相助，這為“北山模式”的形成、鞏固和發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用。這也是縉云“北山模式”這艘航船行穩(wěn)致遠(yuǎn)的一個(gè)重要原因。

1.2 龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動。在“北山模式”的形成過程中，北山狼戶外用品有限公司處于核心地位，系統(tǒng)內(nèi)其他所有網(wǎng)商都是該公司的一級或二級分銷商。正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動，才有了整個(gè)“北山模式”的形成發(fā)展。這也成為“北山模式”區(qū)別于“沙集模式”和“義烏青巖劉模式”等已有農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式的一個(gè)顯著特征。

1.3 敢想敢干“無中生有”。北山村地處偏遠(yuǎn)，村民除了賣燒餅、編草席為生，便是外出務(wù)工?！氨鄙侥Ｊ健钡闹鞔虍a(chǎn)品戶外用品與北山并沒有任何淵源，不僅本村沒有生產(chǎn)基礎(chǔ)，方圓幾十里也沒有一個(gè)廠家在生產(chǎn)，但敢想敢干的北山人卻“無中生有”，把北山打造成了聞名遐邇的戶外用品生產(chǎn)基地。

1.4 依托品牌強(qiáng)勢推進(jìn)。品牌的力量在“北山模式”中十分凸顯。作為創(chuàng)始人，呂振鴻從一開始就有著十分強(qiáng)烈的品牌意識，“北山狼”品牌的創(chuàng)立，使“北山模式”有了品牌依托，分銷商們專一經(jīng)營“北山狼”戶外用品，從而避免了因經(jīng)營產(chǎn)品雜亂無章而帶來的無序發(fā)展。這也是“北山模式”能夠健康發(fā)展的一個(gè)重要原因。

2 “北山模式”的主要成效

2.1 富裕了村民。鄉(xiāng)村振興的最終目的是要讓廣大農(nóng)村群眾共享改革發(fā)展的成果，過上幸福美好的生活。以“北山模式”為引領(lǐng)的縉云北山村農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展極大促進(jìn)了農(nóng)民增收。該村農(nóng)民人均純收入從2006年的3311元快速增長到2015年的16000元。昔日不得不背井離鄉(xiāng)賣燒餅草席的縉云北山村人，現(xiàn)在只需要坐在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可實(shí)現(xiàn)就業(yè)，且收入實(shí)現(xiàn)了倍增。尤其是一些因身體不能外出務(wù)工的殘疾人等特殊群體通過開淘寶店不僅解決了自食其力的問題，而且過上了富裕的生活。如從小患有肌肉萎縮的殘疾村民呂林有，曾一度喪失對生活的信心，而今通過一個(gè)鼠標(biāo)便過上了安定幸福的生活。

2.2 凈化了村風(fēng)。鄉(xiāng)村治理有效是鄉(xiāng)村振興的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，然而要實(shí)現(xiàn)治理有效必須有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾。日子逐漸富裕起來的北山村民，逐漸改掉之前的某些不良習(xí)氣和風(fēng)俗，進(jìn)而追求文明現(xiàn)代的生活方式。而今的北山村，風(fēng)清氣正，衛(wèi)生整潔，村風(fēng)村貌有了很大改觀，村民違法犯罪率也比以前有了很大下降。

2.3 美麗了村貌。物質(zhì)富裕必然會推進(jìn)精神富有的進(jìn)程。富裕起來的北山村實(shí)現(xiàn)了美麗大蛻變。除了村里自己投入外，縣里和鎮(zhèn)上也給予北山村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)極大支持。而今的北山村，早已不是偏僻落后鄉(xiāng)村的面貌，走進(jìn)北山村映入眼簾的是一幅美麗的畫面，迎賓大道、景觀墻、綠化帶、村民廣場，還有水清岸綠的北山溪，加上濃厚的電商文化氛圍，處處給人以美的享受。

2.4 催強(qiáng)了班子。集體經(jīng)濟(jì)薄弱村往往也是兩委班子薄弱村。曾經(jīng)的北山村也是如此。村里有點(diǎn)本事的年輕人大都外出務(wù)工經(jīng)商，留在家里的都是老人孩子，能人缺失制約了村兩委班子的建設(shè)。隨著北山村電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的年輕人回到家鄉(xiāng)生活創(chuàng)業(yè)，一些政治素質(zhì)好、致富本領(lǐng)強(qiáng)的年輕人脫穎而出，成為村兩委的組成人員。在他們的帶領(lǐng)下，北山村的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，班子強(qiáng)則村子富，村子富則班子強(qiáng)。

3 “北山模式”的生成路徑

3.1 不滿現(xiàn)狀回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。呂振鴻原本是一位在外做燒餅的燒餅郎，電子商務(wù)的蓬勃興起讓他萌生了在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。2006年，呂振鴻與弟弟投入資金4000元，購置一臺電腦，在老家北山村開起了本村第一家戶外用品店，賣的主要是從市場進(jìn)的普通戶外用品。呂振鴻兄弟的北山創(chuàng)業(yè)之路由此開始。

3.2 發(fā)現(xiàn)不足創(chuàng)設(shè)品牌。隨著網(wǎng)店生意逐漸發(fā)展，呂振鴻越發(fā)感覺到?jīng)]有自主品牌而受制于人的窘困。一則從外面進(jìn)貨品質(zhì)沒有保障;二則好的品牌商看不好呂振鴻的小店;三則發(fā)貨不及時(shí)招致顧客不滿。面對如此窘境，呂振鴻決心擁有自主品牌，經(jīng)過艱辛努力，最終于2008年創(chuàng)辦了屬于自己的戶外運(yùn)動品牌“北山狼”，專業(yè)銷售帳篷、睡袋、防潮墊、自動充氣墊、背包等戶外用品，從此不再受制于人。

3.3 幫助鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)致富。逐漸富起來的呂振鴻，成了村里鄉(xiāng)親們學(xué)習(xí)的榜樣。紛紛向他學(xué)習(xí)取經(jīng)。呂振鴻也熱情相助，從教他們打字、注冊店鋪開始，幫助村民開起了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)店。與此同時(shí)，呂振鴻自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，把自己的產(chǎn)品交由村民分銷，幫助他們做大做強(qiáng)。而今北山村的居民放下鋤頭，敲敲鍵盤就可以做成生意賺到錢，生活狀況普遍有了較大改善。目前北山村共有300多家網(wǎng)店、500多位村民專業(yè)從事淘寶經(jīng)營，越來越多的村民通過“北山模式”過上富裕生活。

3.4 由“郎”到“狼”華麗轉(zhuǎn)型。隨著北山狼分銷團(tuán)隊(duì)的日益壯大，2009年，呂振鴻成立了北山狼戶外用品有限工貿(mào)公司，并于同年正式入駐天貓。而今，北山狼公司有員工50多人，年銷售額突破6000萬元，400多家分銷商遍布全國各地，北山狼戶外睡袋銷量、成交額均位居全網(wǎng)第一，用了10年的時(shí)間，呂振鴻從一名“燒餅郎”華麗轉(zhuǎn)型為“北山狼”，在由“郎”到“狼”的轉(zhuǎn)變中，呂振鴻不僅富了自己也帶動了整個(gè)村子致富，北山村也由一個(gè)名不見經(jīng)傳的窮山村一躍成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。

4 “北山模式”的內(nèi)外動因

事物的運(yùn)動發(fā)展既有內(nèi)因也有外因，兩者的相互作用才能促進(jìn)新生事物的生成發(fā)展，“北山模式”的形成發(fā)展也是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。

4.1 時(shí)代大勢造就“北山模式”。淘寶網(wǎng)發(fā)起設(shè)立于2003年，在淘寶網(wǎng)的引領(lǐng)下，在國家鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，中國電子商務(wù)成燎原發(fā)展之勢，各地也相繼出臺了鼓勵(lì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的政策舉措。加之隨著人們生活水平的提升，戶外運(yùn)動漸成時(shí)尚，對戶外運(yùn)動用品的需求越來越大，一個(gè)無窮巨大的消費(fèi)市場正在形成。正是在這樣的大環(huán)境下，呂振鴻選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。時(shí)勢造英雄，順時(shí)代大勢而為成為“北山模式”形成發(fā)展的重要外因。

4.2 熟人社會孕育“北山模式”。農(nóng)村是一個(gè)熟人社會，鄰里之間的互幫互助和互相模仿使得農(nóng)村電子商務(wù)這一新生事物在北山村迅速發(fā)展壯大起來。從當(dāng)初的呂振鴻兄弟一臺電腦一根網(wǎng)線到全村二三百戶抱團(tuán)發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，“北山模式”實(shí)現(xiàn)了從無到有、從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。如果不是村民間業(yè)已存在的熟人關(guān)系、親戚關(guān)系，呂振鴻或許還在單干，也就不會有后來的全村齊干，“北山模式”也就不會形成了。

4.3 創(chuàng)業(yè)精神催發(fā)“北山模式”。壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)是麗水的工業(yè)重鎮(zhèn)，這里的人們自古以來就有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和致富欲望。他們不安于現(xiàn)狀，不固守貧窮，敢于沖破思想的枷鎖，追求美好幸福的生活。這正是呂振鴻放棄在外賣燒餅的行當(dāng)走上農(nóng)村電商之路的內(nèi)部動因。如果他甘于平庸，不思進(jìn)取，就不會有后來的“北山模式”;如果他在創(chuàng)業(yè)之初遇到挫折選擇放棄，也不會有北山村的美好現(xiàn)在與將來。

4.4 政府有為助推“北山模式”。在“北山模式”的形成與發(fā)展壯大過程中，政府的作用無處不在。尤其是省十四次黨代會以來，縉云縣委縣政府以“四個(gè)強(qiáng)省”為引領(lǐng)，積極推動全縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。無論是良好電子商務(wù)環(huán)境的營造，還是幫助電商企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的諸如土地制約、人才短缺、資金匱乏等“成長的煩惱”，政府都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)積極有為的政府，堅(jiān)持有所為有所不為，精準(zhǔn)發(fā)力，助推“北山模式”，才有了這一模式的茁壯成長。

5 “北山模式”對后發(fā)地區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的啟示

縉云“北山模式”的發(fā)展之路給我們今天的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶來諸多啟示。至少有以下幾個(gè)方面：

5.1 產(chǎn)業(yè)可以無中生有。北山村地處偏遠(yuǎn)，村民靠賣燒餅草席謀生，資源稟賦較差，看不出有什么產(chǎn)業(yè)可以發(fā)展。然而在呂振鴻的帶領(lǐng)下，北山村卻走出了一條無中生有的電子商務(wù)發(fā)展之路，且走在了全國同行業(yè)前列，這不能不給我們一個(gè)重要啟示，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興并不一定要有什么產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，資源稟賦的好壞也不重要，只要敢想敢干，依托現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)，窮村也能走出一條富路。

5.2 政府扶持不可或缺。在“北山模式”的形成發(fā)展過程中，縉云縣委縣政府抓住機(jī)遇，順勢而為，通過資金扶持、免費(fèi)培訓(xùn)、提供場地、依法監(jiān)管等一系列政策的出臺實(shí)施，為 “北山模式”的形成發(fā)展“推波助瀾”，有問題找政府成為淘寶店主的共識。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2014年到現(xiàn)在，縉云縣委縣政府就相繼出臺了包括《縉云縣促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展資金使用管理辦法》等13個(gè)文件。這告訴我們在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的過程中，在發(fā)揮村民自主性的基礎(chǔ)上，政府的政策扶持不僅要有，而且十分必要。

5.3 創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)十分關(guān)鍵。在北山村電子商務(wù)發(fā)展過程中，呂振鴻是一位關(guān)鍵人物。他帶頭創(chuàng)辦村里第一家網(wǎng)店，帶頭創(chuàng)建“北山狼”品牌公司，并無私將技術(shù)傳授給村民，把產(chǎn)品無抵押給村民分銷，可以說，沒有呂振鴻的帶動，北山村電子商務(wù)發(fā)展不會有今天。因此，在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興過程中，創(chuàng)業(yè)帶頭人的引領(lǐng)至關(guān)重要，這個(gè)人要富有創(chuàng)業(yè)精神，且能夠顧全大局，能夠幫助村民共同致富。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)要振興，就必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)這樣的帶頭人，并在資金、技術(shù)上給予必要的扶持。

5.4 品牌效應(yīng)不可忽視。呂振鴻在發(fā)展過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)了品牌的力量，并注冊了“北山狼”戶外用品自主品牌，為日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。否則，呂振鴻的網(wǎng)店不會有今天的大發(fā)展。這告訴我們在實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的過程中必須重視品牌的力量，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初就要擁有自己的品牌，只有這樣才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

5.5 抱團(tuán)發(fā)展才有出路。在北山模式的形成發(fā)展過程中，村民的加入壯大了發(fā)展規(guī)模，夯實(shí)了發(fā)展根基。這告訴我們鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)要在在市場經(jīng)濟(jì)的洪流中站穩(wěn)腳跟，單打獨(dú)斗不是出路，抱團(tuán)發(fā)展才能共贏。在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，政府要適時(shí)引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)帶頭人走共同富裕的道路，通過互幫互助實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。