涂君軍

一款游戲除了開發(fā)和發(fā)行，下游的內(nèi)容制作、游戲周邊也是一門不小的生意。雖然《王者榮耀》現(xiàn)在已經(jīng)進入平穩(wěn)期，時不時就能聽到用戶下跌等唱衰的聲音，但圍繞《王者榮耀》而展開的下游產(chǎn)業(yè)，營收依然非?？捎^。

KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）是騰訊官方最高規(guī)格的專業(yè)競技賽事。第一屆KPL比賽中，零度（本名賈寒曜）的sViper戰(zhàn)隊創(chuàng)造了7分50秒贏得比賽的記錄。

除sViper戰(zhàn)隊老板這個身份之外，“90后”的零度還是超玩會戰(zhàn)隊的組建人，以及國內(nèi)最早的移動電競主播之一，年薪超過百萬。

移動電競背后的市場“錢”景，可能遠超過《戀與制作人》這類養(yǎng)成類氪金游戲的想象。

從擺地攤到年薪百萬

進入成都理工大學后，零度對自己選擇的工商管理專業(yè)很快就失去了興趣。翹課的時間里，他發(fā)過傳單，擺過地攤，還開過一年的咖啡廳。

畢業(yè)后，喜歡游戲的零度發(fā)現(xiàn)了“超玩會”這個手游社區(qū)。為了進入超玩會，零度在投遞簡歷時附上了5000余字的自薦信。順利進入超玩會后，零度在社區(qū)負責撰寫各類手游攻略。

2015年4月，超玩會拿到了天使輪融資，投資人是三萬弘合投資。超玩會創(chuàng)始人甘陸曾在當樂網(wǎng)等游戲門戶工作，有五六年的游戲行業(yè)經(jīng)驗。在一次與同行的溝通中，甘陸得知騰訊將會扶持一批《王者榮耀》下游產(chǎn)業(yè)，包括賽事俱樂部、周邊內(nèi)容制作等。

隨后，零度被甘陸選為超玩會的項目負責人，負責組建超玩會戰(zhàn)隊。戰(zhàn)隊成立初期，超玩會連續(xù)拿到了5個中型比賽的冠軍。

甘陸表示，選擇零度組建戰(zhàn)隊是看中了后者的個人能力和對游戲的執(zhí)著。在甘陸看來，適合在游戲行業(yè)混的人，除了要有對游戲的熱愛之外，還需要能跳出玩家思維，同時要沉得下心，有耐心和毅力。

“在職業(yè)選手中，水平差距其實不會太大，勝負只在毫厘。我見過很多有天賦的選手在小有名氣后開始怠惰，花太多時間在玩樂上，以至于成績下滑?！备赎懻f。

隨著超玩會戰(zhàn)隊自身的發(fā)展，團隊管理經(jīng)驗缺乏的問題也暴露了出來。戰(zhàn)隊最初按照公司上下班打卡的方式給選手記考勤，但這樣并不能給選手充分的練習時間。另外，在訓練模式、管理制度上，戰(zhàn)隊也有諸多欠缺。

在這種情況下，超玩會和AG電子競技俱樂部合作，組建成AG超玩會。AG進入后，其系統(tǒng)的訓練方法和管理模式為之后AG超玩會拿下兩屆KPL亞軍打下了基礎。

不久，超玩會戰(zhàn)隊走上正軌，但零度卻發(fā)現(xiàn)自己兇狠的打法風格跟隊友們難以配合，導致在比賽中時常有節(jié)奏脫節(jié)的情況。

因為想要打出自己的風格，零度找來其他選手接替自己的位置，離開了戰(zhàn)隊（仍然在超玩會公司），用直播簽約的錢組建了sViper俱樂部。

sViper創(chuàng)立之后就成功打進第一屆KPL，并在2016 KPL秋季賽中創(chuàng)下了7分50秒贏得比賽的記錄。

每期近千萬播放量

2017年3月開始，零度開始做《王者榮耀》的教學視頻——《零度帶你飛》。

與大部分錄像回放式的視頻不同，零度的教學視頻增加了手部動作的展示，并在游戲中穿插回放關鍵的節(jié)奏點進行講解。通過這種方式，粉絲能夠知道職業(yè)選手在游戲中具體是怎么操作的，同時也能在回放中學會各種游戲套路。

《零度帶你飛》視頻上線第二天，評論就超過了5000條。目前該系列視頻已經(jīng)更新了45期，在官方應用“王者榮耀助手”中已經(jīng)有87萬訂閱用戶，每期視頻的全網(wǎng)播放量近千萬。

在零度和團隊成員的預計中，做一期視頻大概需要16個小時左右。但在實際錄制中，零度和同事發(fā)現(xiàn)，平均下來一期需要將近40個小時的制作時間。要讓玩家真正理解一個英雄的玩法，就不能選擇優(yōu)勢過于明顯的順風局，過于逆風的局面也不適合，因為普通玩家難以有職業(yè)選手一樣的意識和操作來扭轉局面。

通常，零度打解說的素材都需要24個小時左右，然后還要對游戲進度進行分拆，講解關鍵的節(jié)奏點，并用搞笑易懂的方式來講解。

在最近更新的視頻中，超玩會團隊去掉了手部動作部分，加入英雄的使用技巧和復盤慢放，并通過炫酷的后期制作來討好粉絲，讓粉絲的分享欲望更強。

游戲內(nèi)容制作賺錢之道

現(xiàn)在，《王者榮耀》有了超過2億注冊用戶，日活高達5000萬人；在鳥巢舉辦的英雄聯(lián)盟LPL S7總決賽一票難求；《絕地求生》在中國國內(nèi)的銷量超過了1000萬份；Steam中國區(qū)活躍用戶超越美國排到了第一……

游戲的火爆帶動了內(nèi)容制作這樣的下游產(chǎn)業(yè)，而這方面到底該如何盈利？

甘陸告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），除了直播打賞等比較好理解的營收外，游戲的下游內(nèi)容方還有不少渠道可以實現(xiàn)盈利，保證這是一門利潤不低的生意。

第一，游戲運營并不僅僅停留在游戲內(nèi)。以《王者榮耀》為例，騰訊作為運營方，對游戲周邊、賽事俱樂部、游戲攻略教學等也會提供相應的扶持。類似于今日頭條、一點資訊、百家號等媒體平臺對原創(chuàng)作者的補貼，騰訊游戲也會針對王者榮耀的相關內(nèi)容制作方推出優(yōu)質內(nèi)容激勵計劃。

第二，在官方賽事中，雖然戰(zhàn)隊俱樂部需要向聯(lián)盟提交部分費用，但像KPL聯(lián)盟也會拿出賽事收入的10%分給俱樂部。KPL開賽以來，有寶馬、雪碧、vivo、六福珠寶這樣的大咖提供贊助，同時還有不菲的門票收入，可見分給戰(zhàn)隊的10%也是一筆較為可觀的數(shù)目。

第三，優(yōu)質的視頻內(nèi)容能帶來一定的廣告收入。以超玩會為例，雖然在相關視頻中沒有貼片廣告，但它在今日頭條、B站這樣的內(nèi)容平臺上有彈窗廣告，在微信公眾號的文章中有廣點通，積累到足夠粉絲后，就可以在不影響觀看體驗的前提下通過廣告獲得收入。

“這不僅是to C的生意，也是一門to B的生意。”甘陸談道。

一款游戲總有生命周期，《王者榮耀》有一天涼了怎么辦？

甘陸表示，對于超玩會這樣的公司來說，從老板到員工都是游戲玩家，自己在《王者榮耀》火起來之前就是王者段位，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和發(fā)行數(shù)據(jù)判斷一款新的游戲會不會火并不難。為有潛力的游戲提前準備內(nèi)容，然后隨著游戲熱度的上升再增加人力和投入，既可保證不錯過風口，也能合理調(diào)整公司資源。

目前，《荒野行動》《光榮使命》等“吃雞”手游還未決出最后的贏家。在這個方向上，超玩會還是會采取多方下注的策略。