劉勇雄

摘 要 本文主要分析了民營(yíng)定制皮鞋市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境。私人定制皮鞋市場(chǎng)應(yīng)采取相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞 新媒體背景 私人定制 皮鞋 營(yíng)銷方法

中圖分類號(hào)：F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1私人定制皮鞋市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1宏觀環(huán)境

首先，我們分析了私人定制皮鞋市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指影響企業(yè)營(yíng)銷規(guī)模和形式的經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)對(duì)皮鞋企業(yè)的營(yíng)銷形勢(shì)有著非常重要的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括消費(fèi)者的消費(fèi)形式和購(gòu)買力?，F(xiàn)階段，只有少數(shù)國(guó)家能自給自足，大多數(shù)是工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體，因此針對(duì)不同的產(chǎn)品，會(huì)選擇不同的營(yíng)銷方式。

其次，分析了社會(huì)文化環(huán)境下的私人定制皮鞋市場(chǎng)。社會(huì)文化環(huán)境主要是指充分分析地方、民族乃至世界人民的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念和教育水平等文化因素的變化，充分分析這些變化對(duì)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的影響。社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著直接的影響。社會(huì)文化主要包括精神文化、制度文化和物質(zhì)文化。如果企業(yè)與社會(huì)文化環(huán)境能夠相互適應(yīng)，就能最大限度地提高企業(yè)投資的效率。

最后，在政治和法律環(huán)境下對(duì)私人皮鞋和定制皮鞋市場(chǎng)進(jìn)行了分析。在很大程度上，市場(chǎng)營(yíng)銷受到政治和法律環(huán)境變化的影響。政治法律環(huán)境主要是指區(qū)域或國(guó)家的法律法規(guī)、政治機(jī)制、政策等。這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，特別是對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期投資行為。

1.2微觀環(huán)境

首先，對(duì)于皮鞋行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，中國(guó)重要的鞋類生產(chǎn)基地主要是成都女鞋、溫州鞋、晉江鞋和東莞高檔皮鞋，但隨著中國(guó)皮鞋行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，中國(guó)皮鞋行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)外市場(chǎng)，由于我國(guó)皮鞋行業(yè)的出口產(chǎn)品通常都定位于中高檔，出口市場(chǎng)主要是在美國(guó)和歐盟以及少數(shù)地區(qū)和國(guó)家、國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)皮鞋行業(yè)必須面對(duì)。世界名牌企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其形勢(shì)不容樂(lè)觀。

其次，對(duì)于皮鞋行業(yè)的營(yíng)銷渠道，我國(guó)皮鞋行業(yè)的批發(fā)渠道較多，相關(guān)定額制鞋廠將召開定單會(huì)議，從而在一定程度上方便了代理商的采購(gòu)，將有很多個(gè)體店。

最后，對(duì)于皮鞋行業(yè)的重要消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，首先，購(gòu)買更多皮鞋的消費(fèi)者一般為23-30歲。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者在皮鞋的消費(fèi)中占有重要地位，是消費(fèi)力的中堅(jiān)力量，而這個(gè)年齡段的人們只是在參加工作，或者他們參與工作時(shí)間不長(zhǎng)，他們正在追求一種新款式的鞋、鞋和時(shí)尚的服裝。NG要匹配，所以鞋子也有很大的需要。其次，皮鞋的消費(fèi)者年齡在31-40歲之間，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者在其職業(yè)生涯中取得了一定的成就，而且他們的穿著更加穩(wěn)定，由于相應(yīng)的職業(yè)關(guān)系，在普通的工作過(guò)程中需要穿皮鞋。第三，皮鞋的消費(fèi)者年齡在41-55歲之間，通常是事業(yè)有成的中年人。而大多數(shù)22歲以下的年輕人更時(shí)尚，因此，他們更傾向于休閑和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚鞋，因此對(duì)皮鞋的需求有一定的限制。大多數(shù)56歲以上的人處于接近退休的階段，或有退休人員，他們對(duì)皮鞋的需求不高。

2私人定制皮鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1私人定制皮鞋的產(chǎn)品策略

中國(guó)民營(yíng)定制皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)十分重視與世界具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的合作與交流，力求在營(yíng)銷和技術(shù)上與世界接軌。例如，OOKON與意大利的GEOX合作，使GEOX在亞洲擁有第一個(gè)生產(chǎn)基地。它采用意大利標(biāo)準(zhǔn)，在許多方面，如相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)和設(shè)備的制鞋。目前，OKON擁有十條世界級(jí)生產(chǎn)線，每年生產(chǎn)800雙皮鞋。超過(guò)一百萬(wàn)對(duì)。根據(jù)兩家公司的合作，奧康和GEOX的合作方式是雙向借貸。也就是說(shuō)，奧康負(fù)責(zé)GEOX在中國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)站維護(hù)和品牌推廣，而奧康主要通過(guò)GEOX完成全球網(wǎng)絡(luò)。分享，并根據(jù)GEOX的承諾，為奧康提供更多的員工支持和技術(shù)支持。GEOX公司已派出30多名技術(shù)人員，鞋類生產(chǎn)經(jīng)理和總裁等專業(yè)人員常來(lái)大港指導(dǎo)生產(chǎn)，一方面使大港形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面在很大程度上，開發(fā)新產(chǎn)品。對(duì)于皮鞋行業(yè)的其他公司。在通信和通信領(lǐng)域發(fā)揮著指導(dǎo)作用。

我國(guó)皮鞋行業(yè)主要是一個(gè)專業(yè)分工與合作，一整套系統(tǒng)的皮鞋工業(yè)生產(chǎn)，具有非常完整、非常系統(tǒng)的皮鞋產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈。目前，我國(guó)皮鞋業(yè)已逐步形成了制革、制革、制革、制衣、皮鞋三大產(chǎn)業(yè)屬性，而皮鞋使用材料、皮革五金、機(jī)械化工等系統(tǒng)配套的皮鞋產(chǎn)業(yè)體系。透射電鏡。此外，各部門還成立了專業(yè)的皮鞋設(shè)計(jì)院和展覽機(jī)構(gòu)。目前，我國(guó)皮鞋行業(yè)已形成大型企業(yè)，中小企業(yè)與中小企業(yè)共存發(fā)展。高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品也可以共存，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次分明，進(jìn)一步形成大型企業(yè)聚集。企業(yè)和小企業(yè)依靠大企業(yè)進(jìn)行輻射生存和發(fā)展。

2.2私人定制皮鞋價(jià)格策略

我國(guó)皮鞋行業(yè)民營(yíng)定制，無(wú)論是在世界市場(chǎng)，還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都一直實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)略，是使用量取勝，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。隨著我國(guó)皮鞋工業(yè)的不斷發(fā)展，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)上已經(jīng)具備了生產(chǎn)高檔皮鞋的水平和能力。然而，由于勞動(dòng)力成本低，配套產(chǎn)業(yè)齊全，我國(guó)皮鞋業(yè)的價(jià)格與發(fā)達(dá)國(guó)家相比具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，在西班牙經(jīng)驗(yàn)不足之后，皮鞋市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)消除和消除，這使得中國(guó)皮鞋行業(yè)逐漸意識(shí)到，傳統(tǒng)的消費(fèi)獲勝的營(yíng)銷策略應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量。贏得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，逐步關(guān)注皮鞋品牌。高端發(fā)展。隨著反傾銷稅的征收，出口到歐盟的皮鞋訂單受到很大影響，但數(shù)量有所減少，但質(zhì)量卻得到了有效的提高。由此可見(jiàn)，我國(guó)皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，同時(shí)國(guó)內(nèi)皮鞋產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷上漲。皮鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越規(guī)范化。

3結(jié)束語(yǔ)

總之，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)定制皮鞋企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以規(guī)范我國(guó)皮鞋市場(chǎng)的秩序，促進(jìn)其健康發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展。

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