摘 要：釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)一直是我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，近幾十年的發(fā)展使得其產(chǎn)量全球第一。而隨著對外開放程度的加深，“一帶一路”戰(zhàn)略指引下國際貿(mào)易往來頻繁，釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨新的挑戰(zhàn)。新常態(tài)下做好釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)的策略研究具有現(xiàn)實(shí)的必要性，也是文章重點(diǎn)探討的內(nèi)容。只有明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，才能實(shí)現(xiàn)該行業(yè)優(yōu)勢的保持。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；釹鐵硼磁體；產(chǎn)業(yè)策略；研究分析

1 前言

開放的市場，貿(mào)易的自由往來，我國釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時期。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。黃金發(fā)展期是機(jī)遇，而發(fā)達(dá)國家及相關(guān)企業(yè)的市場競爭又使得其必須進(jìn)行行業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整。實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品檔次、企業(yè)規(guī)模和市場營銷等各方面的優(yōu)化。這直接決定我國能否實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢延續(xù)，走磁體強(qiáng)國建設(shè)之路。

2 釹鐵硼磁體行業(yè)概況

目前釹鐵硼磁體的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，從最初的電子行業(yè)到汽車、家電、醫(yī)療等方方面面，其市場前景廣闊，行業(yè)發(fā)展趨勢積極而明朗。我國釹鐵硼磁體產(chǎn)量高，市場份額大。被譽(yù)為世界燒結(jié)釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)核心。釹鐵硼磁體作為節(jié)能環(huán)保的朝陽產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注。在未來的幾十年內(nèi)將保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。2016年，全球釹鐵硼磁體產(chǎn)量已突破11萬噸，而我國占90%以上貢獻(xiàn)了近10萬噸。但是其面臨的市場競爭也更加激烈，其行業(yè)發(fā)展必須有一定的策略支持。全球變暖作為世界性的問題，引起各國關(guān)注。而節(jié)能減排也成為國家必須承擔(dān)的責(zé)任。而釹鐵硼磁體的環(huán)保性能將被充分挖掘。它在汽車、壓縮機(jī)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)等方面的應(yīng)用越來越多，在風(fēng)力發(fā)電等產(chǎn)業(yè)中優(yōu)勢逐漸凸顯。信息時代背景下，釹鐵硼磁體行業(yè)作為朝陽行業(yè)，也將運(yùn)用于混合動力、核磁共振成像、磁化設(shè)備等各個領(lǐng)域。在新興的磁懸浮列車、磁懸浮管道及風(fēng)力發(fā)電等方面優(yōu)勢凸顯，其行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，并且前景十分光明。

3 釹鐵硼磁體材料分析

早在1983年，日本住友特殊金屬公司成功研制出釹鐵硼新型稀土永磁材料。這是永磁材料發(fā)展史上具有里程碑意義的事件。隨著釹鐵硼磁體的問世，因?yàn)樗哂懈呤４?、矯頑力和最大磁能積等優(yōu)勢，在多方面得到運(yùn)用。我國于20世紀(jì)80年代開始研究生產(chǎn)釹鐵型永磁合金，因?yàn)槠浯判愿?，加上釹鐵硼其資源豐富，價格低廉，其生產(chǎn)速度較快，并逐漸發(fā)展為產(chǎn)業(yè)。燒結(jié)釹鐵硼磁體的理論磁能積為521KJ每立方米。被譽(yù)為產(chǎn)業(yè)化磁能積最高的磁王。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，釹鐵硼磁體的磁性指標(biāo)不斷刷新。該產(chǎn)業(yè)也獲得了國家的支持，出現(xiàn)了燒結(jié)釹鐵硼、粘結(jié)釹鐵硼和稀土釹鐵硼永磁材料，在電子、汽車、家電、醫(yī)藥等各個行業(yè)中得到了廣泛的運(yùn)用，其材料類型也更加多元化。

4 釹鐵硼磁體發(fā)展困難分析

在新常態(tài)下，我國釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)發(fā)展也遇到不小威脅，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要困難。其一外國釹鐵硼磁體企業(yè)進(jìn)入中國市場，開始獲取國內(nèi)的資源、成本和勞動力優(yōu)勢，而也在技術(shù)、產(chǎn)品及市場方面具有顯著優(yōu)勢，我國釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)既存優(yōu)勢不復(fù)存在，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨巨大威脅。部分國外燒結(jié)釹鐵硼企業(yè)走工業(yè)化生產(chǎn)之路，一些后期工序轉(zhuǎn)移到中國大陸，享有與中國企業(yè)同樣的勞動力成本及原材料優(yōu)勢。其二激烈的市場競爭使得其價格下降，原有利潤空間被壓縮。這也是我國釹鐵硼企業(yè)發(fā)展不可小覷的隱患。釹鐵硼磁體的價格持續(xù)下降，而用于釹鐵硼磁體的稀土原材料價格在不斷地一路上漲，這意味著一部分的小型釹鐵硼企業(yè)將會出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險。其三韓國在電子、汽車及家電等領(lǐng)域保持強(qiáng)勁的增長勢頭，韓國經(jīng)銷商大量搶占釹鐵硼的銷售渠道。這一點(diǎn)在北京、河南及寧波等地較為明顯，值得關(guān)注。其四競爭日趨激烈。企業(yè)生存環(huán)境惡化導(dǎo)致部分企業(yè)陷入經(jīng)營窘境，企業(yè)面臨合并及退出等各種未知風(fēng)險。環(huán)保法律法規(guī)也對釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)提出新的要求，一些輸出到歐美日等發(fā)達(dá)國家的釹鐵硼磁體產(chǎn)品將因?yàn)榄h(huán)保限制無法正常入境銷售，企業(yè)蒙受巨大虧損。正是基于我國釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下面臨的這些風(fēng)險與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新其產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略勢在必行。

5 釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉措與策略

（一）細(xì)分市場并做好市場目標(biāo)的選取

釹鐵硼磁體應(yīng)用廣泛并呈現(xiàn)不斷擴(kuò)展的趨勢，它在其他磁性材料取代方面空間較大。我國釹鐵硼企業(yè)在制定發(fā)展策略時，必須基于它的應(yīng)用領(lǐng)域，做好市場的細(xì)分及市場目標(biāo)的合理選取。例如計算機(jī)行業(yè)VCM磁體的市場定位。在該領(lǐng)域日本磁體占絕對優(yōu)勢，而我國磁體行業(yè)三環(huán)公司、韻升公司則是采取進(jìn)攻性策略，通過強(qiáng)大投入搶奪市場份額，重點(diǎn)占領(lǐng)美國多家廠家市場，獲得盈利。例如電動汽車領(lǐng)域磁體的應(yīng)用，其作為新興市場，我國采取跟隨策略。因?yàn)楸旧硭幱诎l(fā)展初期，產(chǎn)品及要求未定型，市場容量小，開發(fā)能力高，不符合中國磁體廠家的實(shí)際。對比國際大公司，我們競爭力沒有優(yōu)勢。因此不是大規(guī)模介入。在市場目標(biāo)選取方面，三環(huán)公司、韻升公司主要開拓VCM磁體市場，積極拓展電機(jī)領(lǐng)域。而做后工序的釹鐵硼企業(yè)則應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升等。確保傳統(tǒng)領(lǐng)域市場容量的增長并繼續(xù)挖掘增效，降低成本，民用邊緣市場則先維持再發(fā)展，不過快增長。

（二）健全生產(chǎn)線創(chuàng)新方式產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

釹鐵硼產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，首先要健全產(chǎn)品線。我國釹鐵硼企業(yè)長期徘徊于低端牌號市場，受損嚴(yán)重。因此走高檔次釹鐵硼磁體市場發(fā)展之路才是產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。必須健全生產(chǎn)線。通過帶鑄技術(shù)、雙合金技術(shù)、氫爆技術(shù)、壓型工序等實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的提升。其次是產(chǎn)品質(zhì)量的提升。改進(jìn)產(chǎn)品提升質(zhì)量，以此增加產(chǎn)品的總價值。降低生產(chǎn)和銷售成本，減少顧客總成本。質(zhì)量方面是關(guān)鍵的，質(zhì)量的提升意味著產(chǎn)品價值的提高，質(zhì)量的提高意味著消耗與消費(fèi)的降低?！奥?lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”是不錯的選擇。提高工作效率，降低生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，數(shù)量與質(zhì)量成為績效考核的參考，每一道工序都有對應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)報告，確保質(zhì)量過硬，走品牌發(fā)展之路。第三是創(chuàng)新工作方法。在釹鐵硼生產(chǎn)中多數(shù)企業(yè)是采用一次金屬模壓再經(jīng)等靜壓產(chǎn)出大塊毛坯產(chǎn)品。而日本、德國等企業(yè)生產(chǎn)工藝和我國明顯不同。其一次直接壓制成接近最終尺寸的產(chǎn)品然后進(jìn)行磨加工，其半成品的利用率更高。因此我國企業(yè)可以嘗試引入先進(jìn)的生產(chǎn)方法，對輻射取向環(huán)、多極取向環(huán)進(jìn)行研究與生產(chǎn)，帶動生產(chǎn)進(jìn)展。只有做好產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才有競爭優(yōu)勢可言。

（三）創(chuàng)新分銷渠道變被動為主動贏得優(yōu)勢

我國釹鐵硼市場應(yīng)用廣泛，但是行業(yè)本身也存在企業(yè)種類多，規(guī)模差異明顯的制約，其分銷戰(zhàn)略相較于其他行業(yè)更為復(fù)雜。因此必須創(chuàng)新分銷戰(zhàn)略，變被動為主動。目前分銷渠道的職能如下：研究，收集制定計劃必需的信息資源。促銷，進(jìn)行供應(yīng)商品的說服性溝通。接洽，尋找可能的購買者并進(jìn)行溝通。配合，就是所供應(yīng)的物品必須符合購買需求。談判，是實(shí)現(xiàn)物品所有權(quán)價格協(xié)議的達(dá)成。物流，是產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲存。融資，是補(bǔ)充渠道成本費(fèi)用對資金的支出。而風(fēng)險承擔(dān)則是承擔(dān)工作風(fēng)險，不同分銷渠道不同職能起到的作用不同，但是上面的職能工作是分銷渠道設(shè)計必須參考的。

6 結(jié)語

文章主要論述了新常態(tài)下釹鐵硼磁體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略。重點(diǎn)從市場目標(biāo)選取、產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施、分銷渠道的創(chuàng)新三大層面進(jìn)行詳細(xì)論述，為我國釹鐵硼產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展優(yōu)化指明了目標(biāo)和方向。

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作者簡介

郭賢彬，男，漢族，浙江東陽人，浙江省磁性材料行業(yè)協(xié)會辦公室主任，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。