蘇希玲

不斷擴(kuò)張的展會(huì)版圖

2017年，英富曼會(huì)展集團(tuán)在全球各地的會(huì)展業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，尤其是醫(yī)療、電力、新能源、食品包裝等行業(yè)的展覽會(huì)，繼續(xù)保持不斷成長的態(tài)勢，在東南亞等新興市場的旅游展、海事展及制冷展等新項(xiàng)目也受到青睞。在中國國內(nèi)，2017年，英富曼也著手推出了將于今年6月底舉辦的首屆健康創(chuàng)新原料及供應(yīng)商展覽會(huì) ？ 中國展覽會(huì)（SupplySide China）。

生命科學(xué)系列展是英富曼會(huì)展版圖的重要組成部分，其中旗艦展阿拉伯國際醫(yī)療器械展覽會(huì)Arab Health已成功舉辦超過40屆。目前，該系列展會(huì)主要以中東、非洲地區(qū)、東南亞和美國為主；2017年，英富曼也在英國、沙特、卡塔爾強(qiáng)勢推出了生命科學(xué)旗下的系列子展。另外，在西班牙推出了針對醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備的歐洲國際醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備展覽會(huì)（MEDLAB Europe）。

據(jù)英富曼會(huì)展（北京）有限公司總經(jīng)理魏巍介紹，英富曼旗下很多展會(huì)都樹立了強(qiáng)大的品牌影響力，在當(dāng)?shù)赝愓箷?huì)中占據(jù)領(lǐng)先地位。大部分參加這些展會(huì)的中國展商都是多年的忠實(shí)客戶，英富曼中國子公司會(huì)把全球各地相應(yīng)展會(huì)的信息和介紹分享給展商，由展商根據(jù)自身的市場開拓計(jì)劃來選擇相應(yīng)的展會(huì)。同時(shí)，基于良好的投資回報(bào)率，很多展商也在不斷提升參展預(yù)算。值得一提的是，越來越多的企業(yè)參展計(jì)劃性增強(qiáng)，會(huì)早早訂好下一屆展會(huì)的位置，以及在開展前就預(yù)約好與潛在客戶的商務(wù)洽談時(shí)間。而英富曼作為主辦方也會(huì)通過各種科技手段來協(xié)助此過程，包括提供線上邀約及數(shù)字掃碼設(shè)備來輔助展商和買家之間的信息交換。

品牌移植須注重核心要素

作為英富曼深化開拓中國市場的重要一步，首屆健康創(chuàng)新原料及供應(yīng)商展覽會(huì)？中國（SupplySide China 2018）依托英富曼全球健康與營養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及SupplySide系列展的成功經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)影響力，展會(huì)從去年年中啟動(dòng)籌備，將于今年6月在廣州舉辦。該展會(huì)將與英富曼旗下“大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”同場同期，依托彼此的展商和買家資源，進(jìn)一步打造行業(yè)平臺(tái)。

魏巍表示，在移植過程中，英富曼將把SupplySide美國母展的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容借鑒到展會(huì)當(dāng)中，同時(shí)考慮展會(huì)所在地的市場情況。以SupplySide China為例，設(shè)于廣東主要是考慮到廣東自古以來是中國的重要出口口岸，匯集大量國際買家。在展會(huì)內(nèi)容上，SupplySide China 將引入美國展的核心論壇和培訓(xùn)項(xiàng)目，為業(yè)界帶來大量前瞻信息。在展會(huì)品牌的推廣上，通過英富曼自有媒體，同系列展會(huì)之間的互相推廣，以及與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)之間的合作，提升展會(huì)的影響力。目前，Supplyside China的招展工作進(jìn)行順利，國內(nèi)外企業(yè)的參與熱情高漲，其中50%為來自中國以外的國際展商。

而在同樣占據(jù)重要地位的能源電力展會(huì)中，英富曼表示，展會(huì)的不斷增長主要得益于展會(huì)所在行業(yè)的持續(xù)增長，其中新能源板塊的增長尤其迅速。近兩年來，中國展商總展示面積和參展企業(yè)數(shù)量均保持在10%左右，勢頭相當(dāng)喜人。魏巍表示，通過品牌復(fù)制，英富曼的品牌展會(huì)在全球各地落地開花，亦從傳統(tǒng)市場逐步擴(kuò)展到新興市場，但英富曼從不強(qiáng)迫展商選擇不感興趣的市場的展覽會(huì)，而是提供全面的展會(huì)和市場信息，讓參展商根據(jù)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃選擇相應(yīng)的展會(huì)。

繼續(xù)深耕中國市場

作為資深會(huì)展行業(yè)人士，魏巍認(rèn)為，當(dāng)前全球展覽行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，重要的發(fā)展趨勢包括資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而各展覽主辦方也在通過科技手段助力展商提升參展效率和投資回報(bào)率，涵蓋展會(huì)注冊、觀眾邀約等環(huán)節(jié)。另外，全球來看，會(huì)展行業(yè)仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展前景。而在國內(nèi)，各地政府更多地意識(shí)到會(huì)展行業(yè)對整體經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，對會(huì)展業(yè)的發(fā)展越來越重視。

作為全球知名的主辦方，英富曼經(jīng)常會(huì)被各地政府邀請前往當(dāng)?shù)剞k展。但魏巍表示，作為一家專業(yè)的主辦方，英富曼并不會(huì)單純?yōu)榱艘恍┭a(bǔ)貼便很快在當(dāng)?shù)赝瞥稣箷?huì)項(xiàng)目，而是會(huì)考慮公司本身的會(huì)展資源與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展是否能夠很好地互補(bǔ)，在條件成熟時(shí)才會(huì)推出符合市場需求的、能夠不斷發(fā)展的展覽會(huì)。

2018年，英富曼中國子公司將繼續(xù)帶領(lǐng)中國企業(yè)通過英富曼在全球各地的優(yōu)質(zhì)展會(huì)，開拓海外市場商機(jī)。同時(shí)，隨著發(fā)展空間廣闊的中國市場在英富曼的全球版圖中占據(jù)越來越重要的位置，英富曼中國子公司將繼續(xù)深耕中國市場，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。