蔡真文

頌元愛(ài)上香水已經(jīng)十多年，腦子里滿是和香水有關(guān)的故事。

她隨手拿起摯愛(ài)之一“赫曼在我身旁，像個(gè)影子”，娓娓道出這小瓶液體背后的許多不為人知。香水的靈感出自雨果的小詩(shī)《兩個(gè)騎士在森林里的思索》。這首詩(shī)的主體是在一個(gè)秋日雨后的漆黑夜晚，一座有墳?zāi)褂幸盎ǖ纳种校旯秃章恢痹谏绬?wèn)題上，進(jìn)行激烈的爭(zhēng)吵，視對(duì)方為仇敵。而詩(shī)的結(jié)尾卻揭露出驚詫事實(shí)，赫曼不過(guò)是雨果的影子。這瓶香水用氣味還原了詩(shī)中陰森潮濕的場(chǎng)景。

一個(gè)肉身上住著兩個(gè)靈魂的觀點(diǎn)令頌元著迷，而香水中巖薔薇的味道引領(lǐng)她進(jìn)入詩(shī)的意境。幾年前，她有幸和這瓶香水的調(diào)香師聊過(guò)，他說(shuō)：“沒(méi)有影子時(shí)，希望穿這只香的人會(huì)看到另一個(gè)自己?！?h3>不斷嘗鮮的創(chuàng)業(yè)之旅

頌元本人就猶如她愛(ài)的香氣，充滿創(chuàng)意與沖突。

當(dāng)所有人都多少懷著些喜悅等待新一年的時(shí)候，頌元的個(gè)人公號(hào)上發(fā)出了一條別出心裁的問(wèn)候：“我不祝福你，自己值不值得被祝福，你心里最清楚。”

她就是如此與眾不同并且不吝展示那些不一樣。了解到這一點(diǎn)，你才不會(huì)對(duì)她豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感到意外。

從北京大學(xué)光華管理學(xué)院本科畢業(yè)一年多之后，頌元與兩個(gè)朋友共同創(chuàng)立了中國(guó)第一家企業(yè)社會(huì)責(zé)任評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)潤(rùn)靈環(huán)球RKS。四年后她放棄英國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)院的OFFER，選擇進(jìn)入臺(tái)灣大學(xué)讀MBA，原因只是“2011年是中國(guó)臺(tái)灣第一次來(lái)大陸招生，這是一個(gè)參與歷史的機(jī)會(huì)?！?/p>

2014年末，從新加坡國(guó)立大學(xué)李光耀公共政策學(xué)院讀完MPA雙碩士回國(guó)后，她再次創(chuàng)業(yè)?！鞍咽稚系狞S金變成線上的數(shù)字”， 這個(gè)叫做“黃金錢(qián)包”的項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)人涉獵的領(lǐng)域。當(dāng)完成B輪融資后，頌元認(rèn)為公司已經(jīng)步入正軌，而她需要更具挑戰(zhàn)性的工作，便離開(kāi)了公司。時(shí)至今日，這家公司已經(jīng)完成了D輪融資，足以證明她當(dāng)初的商業(yè)眼光。

香水是種藝術(shù)，就該用藝術(shù)的審美框架去看。喜歡或者不喜歡，既不真實(shí)也不重要。

而這個(gè)更具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫作“未來(lái)研究所”，是國(guó)內(nèi)第一家在線預(yù)測(cè)市場(chǎng)。預(yù)測(cè)市場(chǎng)的理論和實(shí)踐來(lái)自70年代美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，是將事件的預(yù)測(cè)與期貨的撮合交易聯(lián)結(jié)在一起。其中一個(gè)較為轟動(dòng)的項(xiàng)目是與《環(huán)球時(shí)報(bào)》一起，共同預(yù)測(cè)美聯(lián)儲(chǔ)是否會(huì)加息，有十幾萬(wàn)網(wǎng)友參與了討論。頌元自己在“知乎”上回答大家對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的疑問(wèn)時(shí)是這樣解釋的：碎片化信息的收集和量化；打倒偽專家，發(fā)現(xiàn)真先知；量化預(yù)期以訂正大數(shù)據(jù)的歷史局限。

2017年，在金融市場(chǎng)上反復(fù)折騰過(guò)的頌元，頗有創(chuàng)意地選擇了沙龍香水作為自己的下一站。香水可是這位勇敢的女性每一次踏上冒險(xiǎn)之旅的必帶之物：“我喜愛(ài)香水并且在香水領(lǐng)域有十多年的累積，已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)程度?！蓖瑫r(shí)她也坦言：“有一類人叫做喜歡折騰新東西的人，我也不知道未來(lái)沙龍香做到什么程度時(shí)，我就又會(huì)去做別的事情。”

尋香 讓氣味與心靈共振

早在2006年，正在讀大三的頌元去法國(guó)做了幾個(gè)月的交換生。有一位同學(xué)的父親是非常杰出的調(diào)香師，于是她第一次被邀請(qǐng)來(lái)到了調(diào)香室。在和畫(huà)室很像的調(diào)香室里，收納有五百多種香料。她在那里細(xì)嗅香料，第一次體會(huì)氣味與心靈的共振。從那一刻起，頌元深深迷上了調(diào)香這件事。

回國(guó)之后，法國(guó)同學(xué)陸續(xù)給頌元寄來(lái)了有關(guān)香水的外國(guó)文獻(xiàn)，頌元一邊學(xué)習(xí)，一邊編譯，發(fā)在北大未名BBS上，受到了歡迎。其中一位粉絲供職于《紐約時(shí)報(bào)》，給頌元帶來(lái)了一個(gè)消息，About.com網(wǎng)站正在招募香水欄目的兼職作者，于是頌元正式成為一位用文字描述氣味的香評(píng)人，一寫(xiě)便是八年。

從大牌香水入門(mén)，頌元慢慢愛(ài)上了沙龍香的匠人香氣，也常常會(huì)為了某一種特別的味道，去到某個(gè)人跡罕至的小鎮(zhèn)，拜訪深居簡(jiǎn)出的制香高人。

和主流的疏離帶給了頌元安全感，對(duì)她來(lái)說(shuō)，香氣是種特別的介質(zhì)，把她最敏感的神經(jīng)與世界進(jìn)行了連通。她在臺(tái)灣讀書(shū)時(shí)，很喜歡一位叫羅葉的詩(shī)人，他詩(shī)中有一句“我們的友誼無(wú)關(guān)乎生命存在”，為了證明這句話，頌元找到羅葉的墓地，把一瓶叫作“金羽含羞”的香水灑在他的墓前：“這瓶香水不是香的，像陽(yáng)光照在草地上蕩來(lái)一層層嫩草味，這很像新生的生命。”

唯有香如故

頌元家中收藏有一千多種香水，聞過(guò)的香更是超過(guò)萬(wàn)瓶。作為香評(píng)人，她自有一套判斷香水的審美標(biāo)準(zhǔn)，重視香水的起心動(dòng)念，偏愛(ài)表達(dá)哲理的香水。“香水是種藝術(shù)，就該用藝術(shù)的審美框架去看”。她并不純?nèi)灰揽啃嵊X(jué)好惡，因?yàn)椤跋矚g或者不喜歡，既不真實(shí)也不重要”。

在香氣博覽代理的所有沙龍品牌中，頌元認(rèn)為L(zhǎng)iquides Imaginaires最值得收藏，因?yàn)樗烧軐W(xué)家所創(chuàng)立，香水并不完全為取悅?cè)祟惖男嵊X(jué)而存在，它還能做到更有深度，用氣味探討人與人的關(guān)系、人與神的關(guān)系。比如一瓶叫做Fortis“堡壘之殤”的香水，它描述的是人與人之間最糟糕的關(guān)系——戰(zhàn)爭(zhēng)，香氣靈感來(lái)自于久經(jīng)戰(zhàn)火洗禮的堡壘。

有人會(huì)用氣味記錄一段往事，頌元認(rèn)為“香水表達(dá)記憶是技術(shù)層面的基本功”。一位出色的調(diào)香師不僅要有非凡的思考能力，還需要匹配精湛的調(diào)香技術(shù)，用氣味引領(lǐng)觀賞者準(zhǔn)確到達(dá)目的地。

在頌元看來(lái)：“99%的中國(guó)香水品牌都是在做商品，追求流量而缺乏信念，這是時(shí)至今日中國(guó)仍然沒(méi)有任何一個(gè)成功的調(diào)香師品牌的原因?！?/p>

商業(yè)也要優(yōu)雅

談?wù)撓闼捻炘?shī)意而沉浸，而說(shuō)起商業(yè)，她多年接受專業(yè)訓(xùn)練的一面便表露出來(lái)。

能夠把沙龍香水順利引進(jìn)中國(guó)，和頌元在香水行業(yè)十多年來(lái)?yè)碛械呢S富資源密不可分。“我是中國(guó)最適合干這個(gè)事情的人”。沙龍香水品牌因?yàn)樽陨懋a(chǎn)量有限，中國(guó)巨大的市場(chǎng)并不十分打動(dòng)他們，他們更看重的是對(duì)方的格調(diào)能不能與香水匹配。

頌元的小眾香水商業(yè)版圖，根據(jù)服務(wù)群體差異劃分為四個(gè)板塊。主打香水訂閱線上服務(wù)的ScentPage參考了美國(guó)ScentBird的成功模式，并進(jìn)行了地域性的調(diào)整。用戶可以通過(guò)在微信公眾號(hào)上關(guān)于味覺(jué)偏好的問(wèn)題匹配最適合的一組香水，訂閱之后，便能每月收到兩只小劑量試香。而位于上海的Minorité 1900 Edition小眾香水藝術(shù)空間則面向更注重香水的線下體驗(yàn)，是大瓶香水的集合零售平臺(tái)。2018年剛剛成立的上海自貿(mào)區(qū)少德貿(mào)易（ShaoDe）則負(fù)責(zé)小眾品牌與商業(yè)地產(chǎn)的合作，拓展線下零售。

頌元在營(yíng)銷理念上一直緊隨潮流，是熱門(mén)APP一條、良倉(cāng)的小眾香水獨(dú)家供應(yīng)商。曾創(chuàng)造出兩周內(nèi)賣(mài)出1000瓶APSU香水這樣的傲人業(yè)績(jī)。還與視頻網(wǎng)站Bilibili美妝類排名第一的網(wǎng)紅Benny合作，爭(zhēng)取到大量年輕客群。她對(duì)于單一香水銷售量并沒(méi)有更大的野心：“現(xiàn)在的狀態(tài)就是對(duì)一種小眾香水最好的狀態(tài)?！币?yàn)樾”娤闼哪繕?biāo)客戶群就是那些熱愛(ài)追求個(gè)性化的群體，如果它越來(lái)越大眾化，反而會(huì)失去最核心的客戶。但不管用何種方式進(jìn)行營(yíng)銷，頌元都拒絕使用簡(jiǎn)單粗暴的手段，因?yàn)椤跋闼o人帶去美”。

午餐時(shí)，能在辦公樓里看到頌元穿著現(xiàn)代旗袍，手里拿著大袋的外賣(mài)餐盒，走路時(shí)依然優(yōu)雅婀娜。就像她熱愛(ài)的香水，隨著時(shí)間散發(fā)出不同的香氣，無(wú)數(shù)面都有光彩。