李冬馥

[摘 要] 《市場營銷》是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，如果教學(xué)過程中不能結(jié)合當(dāng)前一線市場的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整和改革，那就無法取得理想的教學(xué)效果。為了提升課堂效率，讓專業(yè)學(xué)習(xí)和一線市場更為切近，就要進(jìn)行針對性的教學(xué)策略改革。從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對怎樣在《市場營銷》教學(xué)中改革創(chuàng)新進(jìn)行分析和探索。

[關(guān) 鍵 詞] 市場營銷；改革；實(shí)訓(xùn)；啟發(fā)

[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）16-0149-01

近些年來，我國市場越來越開放，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，對市場營銷人員從量到質(zhì)的要求也越來越高。這種經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的背景下，中職院校開設(shè)市場營銷課有廣闊的就業(yè)前景，深受廣大師生的好評。然而，市場發(fā)展迅速，也會帶來另一方面的影響，就是課堂教學(xué)理念跟不上經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展。落后的教學(xué)模式一方面不能吸引學(xué)生深入探索知識，提升技能，另一方面與市場脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生知識和技能老化，走進(jìn)市場無所適從。鑒于此，新課改提出了以生為本，以市場為導(dǎo)向改革教學(xué)模式的策略，下面我就借助本文從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對如何在中職《市場營銷》教學(xué)中改革務(wù)實(shí)、推陳出新進(jìn)行幾點(diǎn)分析。

一、以生為本，啟發(fā)自主探究

學(xué)習(xí)的過程不是灌輸知識的過程，還需要啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自主探究，這樣才能體驗(yàn)知識生成和發(fā)展的過程，才能將死的知識轉(zhuǎn)化成靈活運(yùn)用的能力。《市場營銷》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教學(xué)過程中我們不能沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，只顧給孩子們傳授抽象理論，還要結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和一線市場的最新動態(tài)，這樣才能激活學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，才能驅(qū)動他們深入思考、探究和實(shí)踐，將新學(xué)知識結(jié)合市場實(shí)踐，深刻而有效地樹立市場營銷觀念。

例如，我們在學(xué)習(xí)“品牌”知識時，不要一上來就給學(xué)生照本宣科地講抽象理論，突然接觸大量的新知識，學(xué)生肯定會一頭霧水。我們可以從他們熟悉的生活角度進(jìn)行形象啟發(fā)和引導(dǎo)：拿出兩杯事前準(zhǔn)備好的沒有標(biāo)注品牌的可樂，哪位學(xué)生能區(qū)分是可口可樂還是百事可樂呢？我們平時通過什么來方便地識別品牌呢？這樣設(shè)置問題能有效抓住學(xué)生的好奇心，調(diào)動學(xué)生全方位地重新思考“品牌”的概念和意義。最終認(rèn)識到，品牌就是來識別不同產(chǎn)品和服務(wù)并使之與其他類似產(chǎn)品相區(qū)分的文字、符號、標(biāo)記、圖案和顏色等要素或是它們的組合構(gòu)成。這就初步達(dá)成了教學(xué)目的，為下一步引導(dǎo)學(xué)生從營銷本質(zhì)的角度來理解品牌奠定基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)指導(dǎo)，自主解決問題

學(xué)以致用是教學(xué)的根本目的，市場營銷是一門與一線市場結(jié)合比較緊密的學(xué)科，所以我們一定要在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題的能力。教育家陶行知說：教材無非是個例子。也就是我們在課堂上所學(xué)的知識只是一個知識和方法的案例，而我們在實(shí)際中遇到的問題各式各樣。我們只有在平時教學(xué)中注意強(qiáng)化指導(dǎo)，讓學(xué)生全面體驗(yàn)知識生成發(fā)展和運(yùn)用的過程，才能培養(yǎng)他們舉一反三解決實(shí)際問題的能力。

具體教學(xué)中，我們要廢棄那種“填鴨式”灌輸理論的教學(xué)模式，要注意在關(guān)鍵問題上給學(xué)生“留白”，讓他們自己去思考、探索和實(shí)踐。例如，在學(xué)習(xí)“營銷調(diào)查問卷設(shè)計(jì)”時，我們就可以讓學(xué)生先學(xué)習(xí)一份現(xiàn)成的調(diào)查問卷。然后我們再給出不同的產(chǎn)品，讓學(xué)生結(jié)合該產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場情況自主設(shè)置一份全新的調(diào)查問題。這樣學(xué)生經(jīng)過市場分析和調(diào)查，就能抓住產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出符合要求的調(diào)查問卷。這個過程中也全面體驗(yàn)了手腦并用解決問題的過程，每個知識環(huán)節(jié)都這樣讓學(xué)生自己動手實(shí)踐，就能將完整的知識鏈轉(zhuǎn)化成全面的運(yùn)用技能，有效實(shí)現(xiàn)課堂目標(biāo)。

三、接洽市場，嘗試一線實(shí)踐

實(shí)踐出真知，實(shí)踐也是檢驗(yàn)學(xué)生有沒有掌握知識和能力的試金石。市場營銷課與一線市場關(guān)聯(lián)緊密，如果我們在教學(xué)過程中忽略市場動態(tài)，不能接洽市場，那學(xué)生學(xué)習(xí)的知識必將是“屠龍之術(shù)”，找不到用武之地。因此，我建議在教學(xué)過程中要注意接洽市場，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一線實(shí)踐的機(jī)會。

（一）調(diào)研分析

市場營銷主要是針對一線商品的營銷方案設(shè)計(jì)，在學(xué)習(xí)完一個知識模塊后，我們可以引導(dǎo)學(xué)生深入市場運(yùn)用所學(xué)的知識來分析、研究和預(yù)測，尋找商機(jī)，捕捉市場動態(tài)，以培養(yǎng)學(xué)生敏銳的市場洞察力，為將來在市場上實(shí)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。比如指導(dǎo)學(xué)生到商場調(diào)研某一產(chǎn)品的銷售情況，分析各店運(yùn)營的手段，最后回到課堂上進(jìn)行討論分析，教師進(jìn)行指點(diǎn)提升學(xué)生的市場分析能力。

（二）校企實(shí)訓(xùn)

為了強(qiáng)化學(xué)生的市場營銷運(yùn)營能力，學(xué)校可以和一些企業(yè)合作，為學(xué)生提供市場營銷方面的實(shí)訓(xùn)平臺。這樣學(xué)生會切實(shí)感受到按照市場規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)商品如何定位，營銷方案如何設(shè)計(jì)。然后再把自己的方案和市場經(jīng)理的優(yōu)秀預(yù)案做對比，這樣就能發(fā)現(xiàn)自己的差距，就知道如何完善自我。這樣設(shè)置以實(shí)踐任務(wù)為驅(qū)動，能充分激發(fā)學(xué)生實(shí)踐探索發(fā)現(xiàn)問題的主觀能動性，并且突出了對學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，必將收到良好的教學(xué)效果。

本文是我結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對中職市場營銷教學(xué)改革提供的幾點(diǎn)分析和探索?？陀^來說，中職就是為社會培養(yǎng)一線人才，市場營銷又是一門與市場緊密結(jié)合的學(xué)科。所以教學(xué)過程中我們要能緊密關(guān)注市場動態(tài)，不能教“死書”，要注意結(jié)合市場動態(tài)來剖析專業(yè)知識，引導(dǎo)學(xué)生從一線市場的角度來實(shí)踐知識，這樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題彌補(bǔ)知識漏洞，才能及時理論結(jié)合實(shí)踐，完成知識到能力的遷移，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的教學(xué)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張聰.淺談中職學(xué)校市場營銷學(xué)創(chuàng)新教學(xué)[J].考試周刊，2017（63）.

[2]周建龍.淺析中職市場營銷課程教學(xué)中營銷理念的培養(yǎng)[J].時代金融旬刊，2015（10）.