田甜 謝剛 盧三妹

摘 要：國家青少年俱樂部是以高校為載體，利用高校的師資力量和場館資源，來發(fā)展青少年體育，本文以華南理工大學國家青少年俱樂部作為個案，研究廣東省高校國家青少年俱樂部市場化，從發(fā)展目標、俱樂部產品及市場定位、客戶群體定位三方面的基本情況作了介紹，并且從以下三個方面提出發(fā)展對策：階段性落實發(fā)展目標、合理利用自身資源、加強俱樂部內部管理。

關鍵詞：青少年 體育 市場化

中圖分類號：G80-32 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）04（c）-0212-02

1 廣東省高校國家青少年體育俱樂部基本情況

1.1 發(fā)展目標

廣東特色體育項目以三小球（羽毛球、網球、乒乓球）和游泳為主，華工青少年體育俱樂部結合學校特色項目（籃球、攀巖、高爾夫、藝術體操、健美操）為輔的多種運動項目共同發(fā)展的目標，以開展青少年體育運動、比賽、培訓、（冬）夏令營、各類體育交流、體育技能學習和技術支持作為主要形式，全方位、綜合性發(fā)展，爭取成為廣東省甚至全國高校中最具競爭力、最具影響力的青少年俱樂部。

1.2 俱樂部產品及市場的定位

華工青少年體育俱樂處于成立初級階段，目前主要是為青少年提供體育培訓服務，但是華工青少年體育俱樂部擁有一支專業(yè)素質較高業(yè)務能力較強、結構較為合理的體育師資隊伍，俱樂部擁有的場地設施，無論是數(shù)量還是質量都是非常高的，所以，隨著俱樂部的發(fā)展，以后將會推出各類培訓、承接各類青少年相關體育賽事、各類體育交流、體育技能學習等產品。華南理工大學在每屆的廣東省大運會上都數(shù)一數(shù)二的隊伍，擁有豐富的體育資源，所以在華工青少年體育俱樂部為青少年的體育競技、身體素質提高提供一個完善的平臺，以后的發(fā)展在同類俱樂部中占有絕對的市場優(yōu)勢。在項目的發(fā)展上，本校傳統(tǒng)強項游泳、羽毛球、網球作為市場核心競爭力，把這些項目作為特色來引導其他項目，在市場的項目分類上行程階梯狀。

1.3 客戶群體的定位

作為一個體育培訓機構，面對的客戶群體首先需要他們有時間和空間來參加培訓。對于青少年的來說，從學?；蛘呒依锏竭_俱樂部說花費的時間成本還是非常重要的，所以首先考慮的應該是距離華南理工大學比較近的學校。再一個最重要的因素的就是時間，初中高中現(xiàn)在基本只有周末才有空閑的時間來體育俱樂部，而且課程任務繁重，所以初高性能抽時間來體育俱樂部的非常少。小學生現(xiàn)在下午都是15：10和16：00放學，這樣學生下午放學后還有充足的時間參加90min到120min的俱樂部培訓。華工青少年體育俱樂部3km以內范圍內小學有36所，這36所小學就是主要的目標客戶。現(xiàn)階段華工青少年體育俱樂部最主要的學員就是距離華工最近的華工附小，說明俱樂部對于客戶群體的定位非常準確。

2 廣東省高校國家青少年體育俱樂部市場化的發(fā)展對策

2.1 階段性落實發(fā)展目標

一個組織想要完成自己的使命和任務，就必須轉化為目標，總目標分解成不同階段，不同階段完成不同的小目標。建設國家青少年體育俱樂部的終極目標是增強青少年體質，通過華工青少年體育俱樂部的研究，我們把發(fā)展廣東省高校國家青少年體育俱樂部的發(fā)展分為三個階段。

初級階段：萬丈高樓平地起，基礎是重中之重，初級階段俱樂部最重要的俱樂部的品牌、口碑。雖然與同類型的培訓機構（青少年宮、體校等）相比高校具有師資教育水平高、教學質量高、場館設施標準高的優(yōu)勢，但是高校青少年體育俱樂部還處于萌芽階段，沒有成為有影響力的體育俱樂部。最重要的因素就是沒有形成自己的品牌，沒有在家長口中一傳十，十傳百的口碑。所以前期宣傳非常重要，一定要結合當今社會的特征，利用微博、微信等一系列的網絡形成為主，傳統(tǒng)宣傳為輔。

過渡階段：有了一定的群眾基礎、一定的品牌效應和口碑以后，就要開始落實新一階段的目標了。這個階段，首相要做的就是擴大規(guī)模，增加俱樂部招生的數(shù)量。首先每個項目的師資加大投入，然后要增加項目的數(shù)量，一定要保證教學的質量。這是一個循序漸進的過程，需要經驗的積累、人員的積累、文化的積累、品牌認知度的積累。

后期擴張階段：在俱樂部所在的區(qū)域已經扎穩(wěn)腳跟，形成標準版的招生流程，標準化的培訓課程，社會認可的考核制度。這個階段就要開始向外拓展業(yè)務了，從周邊城市開始入手，在其他城市開始建設俱樂部教學分會，把成功的經驗復制到其他區(qū)域，最后形成區(qū)域聯(lián)盟。

2.2 合理利用自身資源

根據(jù)《第五次全國體育場地普查數(shù)據(jù)公報》：“在我國現(xiàn)有的850080個體育場地中，教育系統(tǒng)有558044個，占全國體育場地總數(shù)的65.6%。其中，高等院校有28741個，占教育系統(tǒng)場地數(shù)量的5.2%，占全國體育場地總數(shù)的3.4%”，從表面上看高校在場地設施上好像沒有什么優(yōu)勢，因為在教育系統(tǒng)中所占比例不多，總數(shù)并不多，但高校體育場館的質量是最高的。這些體育場館都是高校發(fā)展青少年體育俱樂部的必要的基礎設施，也是優(yōu)勢之一，只要把俱樂部活動和高校正常教學時間協(xié)調到位，合理安排，就能充分發(fā)揮高校高質量的場館優(yōu)勢。

高校的本科生是青少年體育俱樂部最需要利用的重要資源，特別是擁有體育院校的青少年體育俱樂部，體育專業(yè)的學生90%以上都具備水平較高的專項技能，在本科的時候培養(yǎng)他們的教學能力，不僅僅是對學生本身綜合能力的提升，也是增加俱樂部師資力量的重要途徑。值得注意的就是如何對本科學生進行培養(yǎng)，讓他們快速成為一個合格的青少年體育俱樂部的教練員。

2.3 立體化實現(xiàn)發(fā)展目標

首先是與青少年體育俱樂部最主要的客戶群體保持高度的合作關系。從高校附近的小學開始，建設俱樂部招生會員學校，對會員提供一定的優(yōu)惠政策，與初中高中建立合作關系，形成一條龍服務，對每個階段升學提供一定的幫助。然后與企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)合舉辦相關培訓或者比賽，特別是社會上有影響的企業(yè)，比如舉辦親子羽毛球賽等讓家長和孩子共同參與的活動。另外可以其他相關組織合作，如當?shù)氐母鞣N體育運動單項協(xié)會，與他們共同舉辦相關賽事，得到一些可以獲得運動等級的賽事的主辦權。最后可以引進社會組織，幫助俱樂部發(fā)展，比如華工青少年體育俱樂部把網球俱樂部單獨列出來，由單獨的承包商來負責招生、培訓，但依然是華工青少年體育俱樂部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收取提成，這樣俱樂部可以保證盈利，也不怕場地閑置等一系列問題。

2.4 加強俱樂部內部管理

高校青少年體育俱樂部因為其出身的關系，很容易嚴重行政化，因為高校有嚴格的行政等級劃分，而市場化與行政化是有一定沖突的，所以要想俱樂部市場化經營管理要去行政化，以市場管理的手段去設置管理構架。建立合理的激勵機制，提高管理者的執(zhí)行力。這里合理的激勵機制不僅僅只是俱樂部的管理者與教練員，還應該包括所有的俱樂部學員，俱樂部內部的激勵是為了每一位員工更加投入工作，為組織犧牲自我，俱樂部學員的激勵是為了讓他們得到成就感，讓他們更有興趣去投入訓練，這就需要俱樂部的教練、管理人員共同努力了。

3 結語

廣東省體育產業(yè)排在全國發(fā)展的前列，其中高校青少年體育俱樂部也走在全國的前列，更是率先引進了市場的經驗管理理念，并且取得了一定的成就。高校青少年體育俱樂部以提高青少體質為終極目標，通過市場的經驗管理，廣東省高校青少年體育俱樂部一定會快速發(fā)展，為更多的青少年高提供優(yōu)質、高效、便捷的體育培訓，為廣東省青少年提供良好的體育環(huán)境，華工青少年體育俱樂部的經驗會為更多的俱樂部的發(fā)展提供參考，對我國青少年體質的提升有極大的意義。

參考文獻

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