趙強(qiáng) 侯軍燕

摘 要：保定市作為京津冀重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。應(yīng)充分發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。本文結(jié)合保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT分析方法，分析了保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅，提出了加快新農(nóng)人培育，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，更新營銷觀念和策略，加強(qiáng)電商人才培養(yǎng)等對策措施。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；SWOT；對策；保定市

文章編號：1004-7026（2018）04-0024-03 中國圖書分類號： 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1 保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

保定市農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，西部太行山區(qū)有豐富的林果資源，如淶源小雜糧、阜平大棗、順平蜜桃等，南部平原地帶，安國中藥材名滿天下，博野、清苑苗木也形成了完整的產(chǎn)業(yè)帶，這些都是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的天然優(yōu)勢。

但是保定市電商發(fā)展不均衡，白溝、高陽等地依托箱包、毛巾等工業(yè)產(chǎn)品電商發(fā)展勢頭良好，但其他地區(qū)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)電商發(fā)展停滯不前，專業(yè)電商人才缺乏，這些深深的影響著保定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是保定市面臨的西部貧困縣脫貧難題。

隨著農(nóng)業(yè)電商的概念被越來越多的企業(yè)接受，它們紛紛搶灘入駐電商平臺。另外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品零售商甚至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者也紛紛搭上電商的順風(fēng)車，以靈活多樣的形式與電商企業(yè)開展戰(zhàn)略合作。由于特色農(nóng)產(chǎn)品電商同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭混亂，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。如何改變特色農(nóng)產(chǎn)品電商入門容易賺錢難的窘境，也是擺在保定市農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者面前的難題。

2 保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的SWOT分析

SWOT分析方法是一種態(tài)勢分析方法或優(yōu)劣勢分析方法，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）和外部的機(jī)遇（Opportunities）和威脅（Threats）等，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，并根據(jù)研究結(jié)果，調(diào)整發(fā)展思路，制定相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃及對策措施等[1]。

2.1 保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢

2.1.1 自然資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展前景廣闊。保定市地處太行山北部東麓，冀中平原西部，是河北省重要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。特殊的地理氣候條件孕育了眾多特色農(nóng)產(chǎn)品，西部太行山區(qū)林果資源豐富，淶源小雜糧、阜平大棗、順平蜜桃等干鮮果享譽(yù)海內(nèi)外；南部平原地區(qū)，安國中藥材名滿天下，蠡縣麻山藥暢銷京津，博野、清苑綠化苗木也形成了完整的產(chǎn)業(yè)帶，行銷國內(nèi)外。近年來，保定結(jié)合精準(zhǔn)扶貧，以特色農(nóng)業(yè)、新型農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，著力發(fā)展食用菌、中藥材、新特蔬菜等市場潛力大、發(fā)展前景好的特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源為保定市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商提供了原材料保障，許多縣市的特色農(nóng)業(yè)已經(jīng)開始走向集約化、規(guī)?；牡缆?。

2.1.2 交通便利，為農(nóng)產(chǎn)品電商物流打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸需要時(shí)間保障，產(chǎn)品的新鮮程度會給客戶不同的客戶體驗(yàn)，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來極大的優(yōu)勢。2018年，保定市境內(nèi)的曲港高速和太行高速即將竣工。其中，曲港高速項(xiàng)目建成后，將西聯(lián)阜平，北接淶水，成為保定市西部山區(qū)出海的快速通道。該條高速公路還將結(jié)束安國、博野無高速公路的歷史，至此保定市各個(gè)縣市都有高速公路通過，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一條太行山高速覆蓋了保定市全部太行山革命老區(qū)，把北京、天津和阜平、易縣、淶源等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地和旅游資源連接起來，使保定經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的太行山區(qū)成為京津的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地和后花園。

2.1.3 北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場南遷高碑店，帶來新的發(fā)展機(jī)遇。在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，2015年10月，占地133hm2的高碑店新發(fā)地市場建成使用。占北京新發(fā)地市場交易量近7成的區(qū)域批發(fā)功能遷至高碑店以后，東起黑吉遼三省、西至甘陜、南及豫魯、北達(dá)內(nèi)蒙的我國北方大部分地區(qū)水果和蔬菜交易都在在這里進(jìn)行。未來新發(fā)地高碑店市場占地面積將超過666hm2，入駐商戶達(dá)到八千余家，全面承接北京水產(chǎn)、冰鮮等全業(yè)態(tài)大型批發(fā)業(yè)務(wù)，對接天津自貿(mào)區(qū)，打造影響力輻射中國北方的國際食品城。項(xiàng)目建成以后，將成為亞洲交易規(guī)模最大、全球交易體量最大的農(nóng)產(chǎn)品交易中心。高碑店新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)和使用，給保定市農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2.2 保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的劣勢

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商人才匱乏。農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)競爭激烈的新興行業(yè)，從業(yè)者需要具備較強(qiáng)的專業(yè)知識，既要對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品有充分了解，又要熟練掌握電子商務(wù)所需的各種網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)及技能。他們不僅能通過市場行情及時(shí)判斷出農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷信息，還應(yīng)該熟練掌握網(wǎng)上交易和結(jié)算的各種新型技能。老一輩的農(nóng)民受時(shí)代和自身素質(zhì)的影響，缺乏對新技術(shù)、新知識的信心和興趣；學(xué)校培養(yǎng)出來的電商人才，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)眼高手低，很難下沉到基層，從事農(nóng)產(chǎn)品電商的工作。農(nóng)產(chǎn)品電商的迅速發(fā)展和所需的農(nóng)產(chǎn)品電商復(fù)合型人才的嚴(yán)重短缺形成鮮明的對比。

2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化、批量化。農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品差異很大，農(nóng)產(chǎn)品集自然生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)規(guī)律于一體，很難像工業(yè)品一樣標(biāo)準(zhǔn)化、批量化、經(jīng)?；⒎€(wěn)定化，質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，產(chǎn)品是有是無，是正?，F(xiàn)象。另外，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受天氣環(huán)境等自然因素影響很大，產(chǎn)品從源頭上就很難控制，所以品質(zhì)很難做到整齊劃一，這就給電商從業(yè)者帶來極大的挑戰(zhàn)。

2.3 保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)會

2.3.1 雄安新區(qū)的建立以及供給側(cè)改革給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來新機(jī)遇。保定市毗鄰雄安新區(qū)，最西部的阜平距離雄安新區(qū)不足200km，隨著快速交通網(wǎng)的建立，新鮮的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“朝發(fā)午至”，這是其他地區(qū)所不具備的極大優(yōu)勢。生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流成本高，損耗居高不下的問題，都能得到很好的解決。物流鏈的縮短，還有利于提高保鮮程度和損耗率，能滿足人們對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。隨著雄安新區(qū)建設(shè)的逐步推進(jìn)和供給側(cè)改革的深入，對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需要越來越多，同時(shí)對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來越高。消費(fèi)者不再簡單的滿足“吃飽”，更要“吃好”。他們在多付出金錢的同時(shí)，更關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，希望自己的付出“物有所值”。這就給擁有眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的保定帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2.3.2 各種新型技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用，建立與消費(fèi)者信任的橋梁。近幾年，隨著技術(shù)的發(fā)展和成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)普及到千家萬戶，即使偏遠(yuǎn)的農(nóng)村山區(qū)也能夠享受網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。智能手機(jī)的普及，快手、火山小視頻等視頻網(wǎng)站的迅猛發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的網(wǎng)絡(luò)直播成為可能。?？低?、大華科技等以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商的出現(xiàn)，使農(nóng)產(chǎn)品的可溯源性從成本方面得以滿足。以區(qū)塊鏈為代表的一批新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展應(yīng)用，有利于提升農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)?；椭悄芑健８鞣N新型技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用，有利于在消費(fèi)者和電商從業(yè)者之間建立起信任的橋梁，為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.4 保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的威脅

2.4.1 農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性及國內(nèi)外同類產(chǎn)品帶來的競爭壓力。農(nóng)產(chǎn)品具有一些特殊的屬性，比如時(shí)令性、易損耗、地域性等，所以生鮮農(nóng)產(chǎn)品對時(shí)間要求極高。保定市許多特色農(nóng)產(chǎn)品，如葡萄、鮮桃、麻山藥等，保鮮期短，容易腐爛變質(zhì)，這些都大大限制了運(yùn)輸半徑和交易時(shí)間，因此對農(nóng)產(chǎn)品保鮮流通和運(yùn)輸效率提出了更高要求[2]。同時(shí)，伴隨著人們生活水平的提高，保定市的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品還面臨著來自國內(nèi)外同類農(nóng)產(chǎn)品競爭的沖擊，尤其是國外的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品飄揚(yáng)過海強(qiáng)力滲透，這就要求保定市的農(nóng)產(chǎn)品必須提檔升級，迎接挑戰(zhàn)。

2.4.2 認(rèn)識局限。一些基層的政府管理部門對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展認(rèn)識不足，并沒有意識到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對地方經(jīng)濟(jì)的帶動作用，導(dǎo)致相關(guān)的優(yōu)惠政策落實(shí)不到位。大部分農(nóng)民對電子商務(wù)缺乏認(rèn)識，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售還停留在傳統(tǒng)模式，依賴傳統(tǒng)市場的心理比較嚴(yán)重[3]。一些涉農(nóng)企業(yè)也沒有充分地意識到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，還沒有做好從根本上改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式的心理準(zhǔn)備，更想不到推動傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷模式向市場營銷推動生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

3 推進(jìn)保定市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策建議

3.1 加大新農(nóng)人培育，為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展注入新動力

隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，各地涌現(xiàn)出了一批以宋會靈、湛小末為代表的懂技術(shù)、接地氣、有情懷的新農(nóng)人，他們都經(jīng)歷過在外部市場殘酷的競爭，也能在田間地頭的扎實(shí)工作，創(chuàng)造出了小樂西瓜、朵兒橙等爆款農(nóng)產(chǎn)品。他們注重生活品質(zhì)，采用可持續(xù)的生產(chǎn)方式，極大提升食品 安全品質(zhì)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的體驗(yàn)，有更開闊的視野和思路去重新面對農(nóng)業(yè)。新農(nóng)人群體的出現(xiàn)改變了農(nóng)產(chǎn)品千百年來固有的流通模式，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者手中。這些新農(nóng)人還積極推動農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級，把新技術(shù)、新理念、新模式引入到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之中。新農(nóng)人的出現(xiàn)無疑給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入了新的活力與生機(jī)，這也是李克強(qiáng)總理倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)縮影。

3.2 應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，助力解決農(nóng)產(chǎn)品信任危機(jī)

品牌首先是有品質(zhì)的保證，通過先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使用視頻采集技術(shù)，把特色農(nóng)產(chǎn)品生長、管理以及收獲的情況，實(shí)時(shí)的傳遞到消費(fèi)者面前。一方面可以使消費(fèi)者了解特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和生長的情況，獲得消費(fèi)者信任；另一方面可以通過上述措施，監(jiān)督特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，有力的保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，真正達(dá)到價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)，形成良性循環(huán)，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的良性發(fā)展，推動特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。

對于有條件的企業(yè)，還可以使用農(nóng)產(chǎn)品溯源管理系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品溯源平臺的使用和建設(shè)，解決了消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、種植過程等信息了解的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品種植到實(shí)用過程的透明溯源，可以有效保護(hù)特色農(nóng)產(chǎn)品品種的自主知識產(chǎn)權(quán)，減少仿冒對消費(fèi)者和種植園帶來的損害，保護(hù)原產(chǎn)地品牌。

3.3 加強(qiáng)品牌建設(shè)，實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略

農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展必須有品牌作為支撐，只有品牌的農(nóng)產(chǎn)品才能產(chǎn)生溢價(jià)，避免紅海的低價(jià)惡性競爭。而品牌的建設(shè)不是一朝一夕能夠完成，可以采用先建設(shè)地域品牌，再樹立企業(yè)品牌的雙品牌策略。農(nóng)產(chǎn)品電商與工業(yè)消費(fèi)品電商不同，最大的區(qū)別在于，工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，相同的生產(chǎn)線，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一致即可；而農(nóng)產(chǎn)品卻是“橘生淮南為橘，橘生淮北為枳”，不同的自然環(huán)境造就了不同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商的成長注定離不開地域品牌的土壤。而一個(gè)地域品牌的建設(shè)，不是幾個(gè)企業(yè)所力所能及的事，必須借助政府的公信力，動用各種社會資源，來推動國家地理標(biāo)志產(chǎn)品的建設(shè)[4]。在全國知名農(nóng)產(chǎn)品地域品牌中，如中寧枸杞、淮山藥、趙縣雪花梨等，無一不是地方政府協(xié)調(diào)各方資源苦心經(jīng)營多年的勞動果實(shí)。目前保定市蠡縣麻山藥、博野清苑苗木、易縣磨盤柿子、滿城東旺葡萄、阜平大棗、淶源麻核桃等這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的出現(xiàn)，為保定市農(nóng)產(chǎn)品地域品牌的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但最終走向市場的是企業(yè)品牌，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)才是市場真正的主人，當(dāng)?shù)赜蚱放瞥砷L之后，政府應(yīng)該引導(dǎo)市場主體加強(qiáng)企業(yè)品牌的的建設(shè)，避免品牌“公地悲劇”的出現(xiàn)。

3.4 更新營銷觀念和策略，結(jié)合新型電商模式對優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

傳統(tǒng)的電商模式越來越難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的電商早已不是開個(gè)淘寶、京東就是電子商務(wù)的時(shí)代。傳統(tǒng)的電商早已因?yàn)楦偁幖ち?，使眾多商家陷入“入門容易賺錢難”的尷尬境地。而結(jié)合搜索引擎競價(jià)、微營銷的社群電商、網(wǎng)紅電商（新農(nóng)人）等新型電商模式，可以為農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者提供有效的移動分銷解決方案，結(jié)合社群社交性和多樣性兩大主要特點(diǎn)，使之更容易發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)“鏈接”人和商品的優(yōu)勢。新型電商超越了傳統(tǒng)電商固有的模式，與粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，這樣能更好的促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

3.5 加強(qiáng)電商人才培養(yǎng)，解決特色農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展后顧之憂

決定農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展的核心因素是人才，隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的迅速崛起，人才成了制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。一方面，針對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，開展農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)班，大力開展農(nóng)民電子商務(wù)培訓(xùn)和其它知識培訓(xùn)，因?yàn)殡娚踢€需要的財(cái)務(wù)、稅務(wù)等多方面的知識。這些年輕人對農(nóng)產(chǎn)品電商既熟悉，又愿意去做，還能留的下，只要用心去做，會取得不錯(cuò)的成績；二是加強(qiáng)高校電商人才培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生電商實(shí)踐環(huán)節(jié)，在課程中穿插農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，培養(yǎng)適合特色農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的復(fù)合型人才。待這些掌握知識的年輕人學(xué)成歸來，父子結(jié)合，孩子在線上做前端營銷，父親在線下負(fù)責(zé)后端生產(chǎn)和發(fā)貨。

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