周志平 劉秋靜 趙飛 劉寧

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，通過將“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品銷售模式相結(jié)合，提出目前更有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售的“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

文章編號(hào)：1004-7026（2018）04-0046-01 中國(guó)圖書分類號(hào)：F724.6；F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

1 目前農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和現(xiàn)狀分析

1.1 銷售過程的中間環(huán)節(jié)多

目前，農(nóng)產(chǎn)品的銷售無論是3種主要方式還是一些沒有顯著特征的銷售方式，基本的情況都是銷售過程中存在許多的中間環(huán)節(jié)，而且每個(gè)環(huán)節(jié)都要從產(chǎn)品中獲得一定的利潤(rùn)，這不僅難以實(shí)現(xiàn)使農(nóng)民增收的目標(biāo)，而且過多的中間環(huán)節(jié)也使得一些保質(zhì)期較短的農(nóng)產(chǎn)品難以在第一時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)而被消費(fèi)者所購(gòu)買，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)值降低。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量差異性較大

農(nóng)民要通過農(nóng)產(chǎn)品獲得良好的經(jīng)濟(jì)收入，不僅需要有良好的銷售渠道，而且還要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從價(jià)值理念角度分析，價(jià)值決定價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量也屬于價(jià)值的一部分，它對(duì)價(jià)格也造成一定的影響。

2 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售模式分析

2.2 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多，包括之前玩的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，現(xiàn)在人們常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空間、facebook等。社交平臺(tái)的價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任，有助于個(gè)人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價(jià)賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣。

2.2.2 農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺(tái)。電商平臺(tái)包括C2C和B2C兩大類，C2C的代表當(dāng)之無愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟(jì)，其上聚集了數(shù)十萬賣家，不做推廣你的產(chǎn)品很難獲得曝光的機(jī)會(huì)，且店鋪裝修與設(shè)計(jì)也需要花費(fèi)大量的成本，因而對(duì)于廣大普通農(nóng)民來說淘寶作為一個(gè)銷售渠道的價(jià)值越來越小。但如果你是一家合作社或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟(jì)是方向，你可以嘗試選擇各類電商平臺(tái)合作，在其上開店或作為供貨商，發(fā)布團(tuán)購(gòu)、打造爆品，增加銷量并建立自身的品牌。

2.2.3 農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺(tái)。由于微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家、鴻蒙云平臺(tái)等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時(shí)代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳，如能寫出一篇10萬+的文章，那就要發(fā)愁產(chǎn)品不夠賣了。

2.2.4 農(nóng)產(chǎn)品+綜合性信息對(duì)接平臺(tái)。這些年來我國(guó)建設(shè)了大量綜合性農(nóng)產(chǎn)品信息對(duì)接平臺(tái)來解決這一問題。這些平臺(tái)都能夠發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息和產(chǎn)品采購(gòu)信息，但隨著信息發(fā)布量的增加效果并不是很好，有些需要購(gòu)買高級(jí)會(huì)員才能獲得更好的服務(wù)。此種模式適合散戶增加產(chǎn)品銷路，其缺點(diǎn)是不易體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

2.2.5 農(nóng)產(chǎn)品+專業(yè)電子交易市場(chǎng)。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，目前一些農(nóng)產(chǎn)品品類里已出現(xiàn)了規(guī)模較大的專業(yè)電子交易市場(chǎng)，只做單品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易或拍賣，像重慶的國(guó)家生豬市場(chǎng)、斗南花卉電子交易中心、中國(guó)蘆筍交易網(wǎng)、棉莊網(wǎng)等。他們由于只專注于一個(gè)領(lǐng)域，因而更容易在行業(yè)里形成影響，也更易匯聚本領(lǐng)域的交易者，值得各類型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的大力關(guān)注。

2.2.6 農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站。將自建網(wǎng)站放在最后是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自己搭建電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的成本較高，需要專人維護(hù)和營(yíng)銷推廣，而效果并不能很好的保證，但是對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)或合作社也可采用此種模式，其好處是自己的銷售渠道不會(huì)受到他人控制或干涉。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的實(shí)現(xiàn)路徑

重視農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)化的前期投入。在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)直接轉(zhuǎn)為銷售而不受時(shí)空影響打下基礎(chǔ)。

有計(jì)劃、有目的地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研。要有計(jì)劃、有目的地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模、銷售類型、淡旺季區(qū)間進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，作為反饋信息建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。

對(duì)農(nóng)戶提供各種所需的重要保障。互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，其根本來源還是從農(nóng)戶收獲的農(nóng)產(chǎn)品為鏈條起始點(diǎn)。要對(duì)農(nóng)戶提供各種所需的重要保障，如資金保障，對(duì)從農(nóng)戶購(gòu)入的農(nóng)產(chǎn)品按市場(chǎng)批發(fā)價(jià)位付款給農(nóng)戶；又如貸款保障，對(duì)出現(xiàn)生產(chǎn)困難的農(nóng)戶可先提供貸款，再交產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)到來，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售應(yīng)加大創(chuàng)新力度，抓住當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的利好，認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性，建設(shè)好“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式。